第七百零八章 商业谈判
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叶一凡觉得自己实在是太坏了。自己竟然当着对面的人把嘴里面的东西咀嚼的震天响。在狠狠的灌下了一口冰镇饮料之后叶一凡心满意足的“啊”了一声。然后对站在一边的宋佳说：“通知打扫卫生的阿姨把这里收拾一下。下午的时候咱们还有一个会议。现在咱们就去会议室吧。”说完叶一凡也沒有去看坐在他对面的三个人的脸色。然后直接从座位上站起來。
本來叶一凡这一犀利的举动就已经从心理上狠狠的打压了对方三人。现在一看叶一凡竟然走的这么坚决。三个人终于心慌了。三个人发现自己犯了一个致命的错误。这次來找光辉集团合作是他们求着光辉集团。并不像以前那样是别的小企业求着他们。
“叶先生。请稍等一下。我是京户医药公司的谈判代表。我希望能跟你谈一谈。”对方其中的一个人终于忍不住开口说。
“谈一谈。行啊。完全沒有任何的问題。不过你们还是先回家让你们的父母教一下你们什么是礼貌之后再说吧。”叶一凡回过头來冷笑了一声对着他身后的三个人说。
叶一凡好歹也是在社会上摸爬滚打了三年的人。他对人性的了解已经算是非常透彻了。有些人就是这个样子。你越是好声好气的跟他们说话他们越是觉得你好欺负。你越是霸气一点他们就会像孙子见了大爷一样的恭恭敬敬。其说白了这种人就是贱。
听了叶一凡的话之后在他身后的三个人勃然大怒。刚才开口说话的那个人气愤的对叶一凡说：“叶先生。我们是真心实意非常有诚意的想跟你谈一下。我希望你能理解。”
“笑话。你们跑到了我的公司里面來给我一个下马威。难道这就是所谓的真心实意。我用了三年时间将光辉公司从一个眼看着要倒闭的小公司发展成了现在的上市公司。你觉得我是那种白痴吗。”叶一凡又是冷冷的一笑。
被叶一凡这么一堵三个人顿时哑口无言。他们也知道这件事情他们不占理。但是即便是这样他们也不能就这么灰溜溜的离开了。好歹自己也是京城大公司里面下來的精英。现在说是來谈判。都还沒有开始就被对方给骂了出去。要是真的传出去了他们可丢不起这个人啊。
为首的人想了想之后深吸了一口气说：“叶先生。对于刚才的事情我们道歉。希望您能重新坐下來。我们这次从京城下來的确是非常的有诚意想要跟您谈一下。”
叶一凡也深知见好就收的道理。其实说实话真的将对方给骂出去的话叶一凡的心里面固然是爽快了。但是对于公司來说不会有任何的好处。所以即便现在叶一凡很想问候对方的祖宗十八代。但是他不得不重新又坐下了。
“在谈之前是不是应该说一下你们的名字。我想这种最基本的礼貌不用我教你们了吧。”叶一凡的态度意境的强硬。这也折射出了他对于整场谈判的态度。他手里面握着对方想要要的东西。所以他强势就是理所当然的了。
“那当然了。我叫白齐。是京户医药公司的业务经理。这两位分别是我的助手小刘跟小孙。今天來的目的其实几天前就已经打电话跟贵公司的孟蓉经理谈过了。我们想要跟贵公司合作一下。”一见叶一凡重新坐下之后白齐的心中松了一口气。他还是慢条斯理有条不紊的开始说起來。
叶一凡摆了摆手打断了对方的话说：“孟经理由于身体上有点事情暂时回家休养了。现在我接替了她的职务跟权利。你们的这件事情孟经理并沒有跟我提起过。所以我还是希望你能重新将事情跟我说一遍。”
叶一凡承认自己是在撒谎。孟蓉当时已经把这件事情到底是怎么样全都告诉了叶一凡。不过叶一凡就是想让对方再说一遍。就是想要让对方浪费力气怎么了。谁让叶一凡看他们不爽呢。不溜他们溜谁。
白齐不得不承认叶一凡现在的确是大爷。所以他也不得不把之前跟孟荣谈过的东西再一次跟叶一凡说了一边。就这么一來一回本來白齐身上的气势再弱了几分。
“合作是好事情。这个时代从來都不缺少合作这种东西。如果操作得好的话很可能是一个双赢的局面。但是。我刚才说的是操作得好的情况。如果一旦操作的不好合作就会变成一场血粼粼的并购。说说你们的计划吧。你们公司能给出什么让我们心动的条件呢。”纵然是对方将合作的前景说的美好的像童话一般。但是如果沒有什么实际的好处的话叶一凡也不会同意的。或者说他压根就不会同意这件事情。
“我们知道光辉集团是一家上市公司。不过你是以IT起家的。这一段时间才刚刚涉及到医药领域。我们可以给你们我们这么多年來发展的经验。”白齐再次牛气哼哼的说。
作为国内数一数二的医药大企业。白齐觉得自己有底气能说出这句话。自己公司这么多年來发展的经验可是非常珍贵的。
不过白齐这一次又失算了。叶一凡听了对方的条件之后突然扑哧一声笑了。之后叶一凡挥了挥手说：“抱歉抱歉。我失态了。不过我觉得你实在是太有意思了。经验这种东西可以当饭吃吗。要是真的想要经验的话我完全可以去找度娘。”
叶一凡真的不是很在乎对方口中的那些什么所谓的经验乱七八糟的。他们的医药公司还是刚刚起步。而且形势一片大好。现在他们只要沿着自己定下的路线好好的发展就不会有什么太大的问題。而且叶一凡觉得自己公司里面花了钱高兴聘请过來的那些人不是吃干饭的。有他们在为什么还需要别人的经验。
当然了。最重要的是叶一凡觉得用经验就想要换取叶一凡费了千辛万苦才争取过來的研究专利实在不是一件靠谱的事情。要是他真的同意了他就是脑残了。哪个公司会把自己公司里面发展的某些最宝贵的经验告诉别人。要是真是这样的话那对方就是脑残了。
白齐被叶一凡堵得好久都沒有能说出话來。过了半天之后他才讪讪的说：“当然了。我仅仅是说经验这方面是一个条件。另外我们知道贵公司现在处于发展期。才刚刚开始要在医药领域崭露头角。我们决定拿出大量的资金來支持贵公司的发展。这是我们另外能给出的一个条件。我可以保证这笔钱绝对会大到贵公司无法想象。完全可以让贵公司现在的生产规模提升两到三个档次。”
白齐觉得自己的第二个条件应该能打动叶一凡了吧。毕竟这个世界上沒有什么人会不喜欢钱这种东西。而且白齐觉得。Q市这种小地方的小公司怎么可能会见过那么多的钱呢。
“还有其他的条件吗。我觉得贵公司的诚意不够啊。”叶一凡耸了耸肩表示着。
“叶先生。我已经说了我们给出的资金绝对是你无法想象的。”白齐以为叶一凡沒有听明白。所以他马上开口有解释了一下。
叶一凡听清楚了。这个条件也的确是沒有办法能够打动叶一凡。叶一凡不是那种沒有见过大钱的土财主。别说是自己公司里面现在赚的钱。就是他从大长老跟三长老那个地方捞到的钱也不是个小数目。
再说了想要将自己现在公司的生产规模扩大上两到三倍叶一凡自己又不是做不到。先不说自己往公司里面注入资金。凭借着现在掌握的这项专利叶一凡完全可以重复之前做的事情。他可以先预定产品收取预定金。然后利用预定的资金來扩大生产。要是实在不行的话叶一凡还可以向银行贷款啊。
可是现在叶一凡并不想现在扩大生产规模。现在的市场属于那种卖方市场。供给根本不能满足消费者的需求量。正所谓物以稀为贵。只有这样才能保证自己产品在消费者心中是高档货的印象。
盲目的扩大生产是一件非常不理智的行为。到时候一旦供给大于需求的话那叶一凡他们的利润就会下降。再说了。叶一凡现在还不敢保证自己的产品会永久的受欢迎。如果真的有资金的话叶一凡宁愿花在生产新产品上。
其实很多的大公司都秉承着这种理念。比如说苹果公司。你什么时候见过苹果公司将已经淘汰的产品价钱降到普通大众能够接受的。当有了新产品之后他们肯定会将以前的产品停产。
现在盲目的扩大生产让生产产量满足火爆的市场。如果一旦市场的热情降低的话消费者的购买能力下降了。到时候生产的规模还是那么大。那就必然导致了生产出來的商品会出现滞后销售的现象。这样卖方市场就会变成买方市场。叶一凡他们就挣不了钱了。说不定到时候还要赔钱。
再说了。现在对方拿出钱來扩大生产还不是为了能分一杯羹。真到时候如果他们把光辉收购了他们就等于是拿出钱來发展自己的产业。根本不会吃亏的。
ps：中暑了····今天就更新两章。大家不要等了
叶一凡觉得自己实在是太坏了。自己竟然当着对面的人把嘴里面的东西咀嚼的震天响。在狠狠的灌下了一口冰镇饮料之后叶一凡心满意足的“啊”了一声。然后对站在一边的宋佳说：“通知打扫卫生的阿姨把这里收拾一下。下午的时候咱们还有一个会议。现在咱们就去会议室吧。”说完叶一凡也沒有去看坐在他对面的三个人的脸色。然后直接从座位上站起來。
本來叶一凡这一犀利的举动就已经从心理上狠狠的打压了对方三人。现在一看叶一凡竟然走的这么坚决。三个人终于心慌了。三个人发现自己犯了一个致命的错误。这次來找光辉集团合作是他们求着光辉集团。并不像以前那样是别的小企业求着他们。
“叶先生。请稍等一下。我是京户医药公司的谈判代表。我希望能跟你谈一谈。”对方其中的一个人终于忍不住开口说。
“谈一谈。行啊。完全沒有任何的问題。不过你们还是先回家让你们的父母教一下你们什么是礼貌之后再说吧。”叶一凡回过头來冷笑了一声对着他身后的三个人说。
叶一凡好歹也是在社会上摸爬滚打了三年的人。他对人性的了解已经算是非常透彻了。有些人就是这个样子。你越是好声好气的跟他们说话他们越是觉得你好欺负。你越是霸气一点他们就会像孙子见了大爷一样的恭恭敬敬。其说白了这种人就是贱。
听了叶一凡的话之后在他身后的三个人勃然大怒。刚才开口说话的那个人气愤的对叶一凡说：“叶先生。我们是真心实意非常有诚意的想跟你谈一下。我希望你能理解。”
“笑话。你们跑到了我的公司里面來给我一个下马威。难道这就是所谓的真心实意。我用了三年时间将光辉公司从一个眼看着要倒闭的小公司发展成了现在的上市公司。你觉得我是那种白痴吗。”叶一凡又是冷冷的一笑。
被叶一凡这么一堵三个人顿时哑口无言。他们也知道这件事情他们不占理。但是即便是这样他们也不能就这么灰溜溜的离开了。好歹自己也是京城大公司里面下來的精英。现在说是來谈判。都还沒有开始就被对方给骂了出去。要是真的传出去了他们可丢不起这个人啊。
为首的人想了想之后深吸了一口气说：“叶先生。对于刚才的事情我们道歉。希望您能重新坐下來。我们这次从京城下來的确是非常的有诚意想要跟您谈一下。”
叶一凡也深知见好就收的道理。其实说实话真的将对方给骂出去的话叶一凡的心里面固然是爽快了。但是对于公司來说不会有任何的好处。所以即便现在叶一凡很想问候对方的祖宗十八代。但是他不得不重新又坐下了。
“在谈之前是不是应该说一下你们的名字。我想这种最基本的礼貌不用我教你们了吧。”叶一凡的态度意境的强硬。这也折射出了他对于整场谈判的态度。他手里面握着对方想要要的东西。所以他强势就是理所当然的了。
“那当然了。我叫白齐。是京户医药公司的业务经理。这两位分别是我的助手小刘跟小孙。今天來的目的其实几天前就已经打电话跟贵公司的孟蓉经理谈过了。我们想要跟贵公司合作一下。”一见叶一凡重新坐下之后白齐的心中松了一口气。他还是慢条斯理有条不紊的开始说起來。
叶一凡摆了摆手打断了对方的话说：“孟经理由于身体上有点事情暂时回家休养了。现在我接替了她的职务跟权利。你们的这件事情孟经理并沒有跟我提起过。所以我还是希望你能重新将事情跟我说一遍。”
叶一凡承认自己是在撒谎。孟蓉当时已经把这件事情到底是怎么样全都告诉了叶一凡。不过叶一凡就是想让对方再说一遍。就是想要让对方浪费力气怎么了。谁让叶一凡看他们不爽呢。不溜他们溜谁。
白齐不得不承认叶一凡现在的确是大爷。所以他也不得不把之前跟孟荣谈过的东西再一次跟叶一凡说了一边。就这么一來一回本來白齐身上的气势再弱了几分。
“合作是好事情。这个时代从來都不缺少合作这种东西。如果操作得好的话很可能是一个双赢的局面。但是。我刚才说的是操作得好的情况。如果一旦操作的不好合作就会变成一场血粼粼的并购。说说你们的计划吧。你们公司能给出什么让我们心动的条件呢。”纵然是对方将合作的前景说的美好的像童话一般。但是如果沒有什么实际的好处的话叶一凡也不会同意的。或者说他压根就不会同意这件事情。
“我们知道光辉集团是一家上市公司。不过你是以IT起家的。这一段时间才刚刚涉及到医药领域。我们可以给你们我们这么多年來发展的经验。”白齐再次牛气哼哼的说。
作为国内数一数二的医药大企业。白齐觉得自己有底气能说出这句话。自己公司这么多年來发展的经验可是非常珍贵的。
不过白齐这一次又失算了。叶一凡听了对方的条件之后突然扑哧一声笑了。之后叶一凡挥了挥手说：“抱歉抱歉。我失态了。不过我觉得你实在是太有意思了。经验这种东西可以当饭吃吗。要是真的想要经验的话我完全可以去找度娘。”
叶一凡真的不是很在乎对方口中的那些什么所谓的经验乱七八糟的。他们的医药公司还是刚刚起步。而且形势一片大好。现在他们只要沿着自己定下的路线好好的发展就不会有什么太大的问題。而且叶一凡觉得自己公司里面花了钱高兴聘请过來的那些人不是吃干饭的。有他们在为什么还需要别人的经验。
当然了。最重要的是叶一凡觉得用经验就想要换取叶一凡费了千辛万苦才争取过來的研究专利实在不是一件靠谱的事情。要是他真的同意了他就是脑残了。哪个公司会把自己公司里面发展的某些最宝贵的经验告诉别人。要是真是这样的话那对方就是脑残了。
白齐被叶一凡堵得好久都沒有能说出话來。过了半天之后他才讪讪的说：“当然了。我仅仅是说经验这方面是一个条件。另外我们知道贵公司现在处于发展期。才刚刚开始要在医药领域崭露头角。我们决定拿出大量的资金來支持贵公司的发展。这是我们另外能给出的一个条件。我可以保证这笔钱绝对会大到贵公司无法想象。完全可以让贵公司现在的生产规模提升两到三个档次。”
白齐觉得自己的第二个条件应该能打动叶一凡了吧。毕竟这个世界上沒有什么人会不喜欢钱这种东西。而且白齐觉得。Q市这种小地方的小公司怎么可能会见过那么多的钱呢。
“还有其他的条件吗。我觉得贵公司的诚意不够啊。”叶一凡耸了耸肩表示着。
“叶先生。我已经说了我们给出的资金绝对是你无法想象的。”白齐以为叶一凡沒有听明白。所以他马上开口有解释了一下。
叶一凡听清楚了。这个条件也的确是沒有办法能够打动叶一凡。叶一凡不是那种沒有见过大钱的土财主。别说是自己公司里面现在赚的钱。就是他从大长老跟三长老那个地方捞到的钱也不是个小数目。
再说了想要将自己现在公司的生产规模扩大上两到三倍叶一凡自己又不是做不到。先不说自己往公司里面注入资金。凭借着现在掌握的这项专利叶一凡完全可以重复之前做的事情。他可以先预定产品收取预定金。然后利用预定的资金來扩大生产。要是实在不行的话叶一凡还可以向银行贷款啊。
可是现在叶一凡并不想现在扩大生产规模。现在的市场属于那种卖方市场。供给根本不能满足消费者的需求量。正所谓物以稀为贵。只有这样才能保证自己产品在消费者心中是高档货的印象。
盲目的扩大生产是一件非常不理智的行为。到时候一旦供给大于需求的话那叶一凡他们的利润就会下降。再说了。叶一凡现在还不敢保证自己的产品会永久的受欢迎。如果真的有资金的话叶一凡宁愿花在生产新产品上。
其实很多的大公司都秉承着这种理念。比如说苹果公司。你什么时候见过苹果公司将已经淘汰的产品价钱降到普通大众能够接受的。当有了新产品之后他们肯定会将以前的产品停产。
现在盲目的扩大生产让生产产量满足火爆的市场。如果一旦市场的热情降低的话消费者的购买能力下降了。到时候生产的规模还是那么大。那就必然导致了生产出來的商品会出现滞后销售的现象。这样卖方市场就会变成买方市场。叶一凡他们就挣不了钱了。说不定到时候还要赔钱。
再说了。现在对方拿出钱來扩大生产还不是为了能分一杯羹。真到时候如果他们把光辉收购了他们就等于是拿出钱來发展自己的产业。根本不会吃亏的。
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