第13章 利益
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周正茂看着这二十四个人，脸上露出几个月来从未有过的笑容。他觉得应该说几句什么，咳了一声，张了张嘴，最终说出的却是：“小杨，你是不是有什么话对他们说？”
杨逸看着他一笑，低声道：“你是老板，应该你说。鼓励鼓励他们，安抚一下人心吧。”
周正茂心跳加快三拍，脖子上青筋暴起，大声道：“以后……以后就靠大家了。”
工人们眼巴巴看着他，等着他往下说，等了半天，全没动静。
杨逸瞄了他一眼，接收到他救援的信号，才道：“周老板的意思是，以后大家拧成一股绳把闰中发展壮大，有肉一起吃，有汤一起喝。”
瞧这话说的，又不是梁山泊拉人入伙。可是理是这个理，人家跟着你，不就是为着自身利益嘛。连工资都发不出，饭都吃不上，谁跟你拼死拼活地干哪。
周正茂连连点头：“对对对。”
只觉得杨逸说出了自己的心里话，对他的依赖又多一分。
工人们本以为没希望拿到工资了，闰中倒闭，他们连工作都没了。正不知怎么办才好，突然接到发工资的通知，还说有股份拿，真是天上掉馅饼，有什么理由不留下？
看着工人们高高兴兴离开，周正茂把杨逸让到办公室，亲自给杨逸倒茶，道：“接下来我们怎么办？”
杨逸道：“我建议你拿出一小部份股份，做为给这些员工的奖励。这样，才能发挥员工的积极性，让人死心踏地跟你干。”
周正茂点头：“行，没问题。你说拿多少出来？”
杨逸道：“可以拿百分之十。这百分之十分成两部份，一部份用来给员工奖励，现在就可以公布，另一部份作为远景，以后用来做为中高层管理者的奖励或是为闰中做出特殊贡献者的奖励。这件事现在可以定下来，公司有起色后再确定总股份，细分怎么分配。”
反正现在快倒闭了，说什么都是空头支票，以后公司能赚钱也不过拿出一成，大头还在自己手。周正茂想都不想便答应下来，道：“他们上班后我跟他们说。”
杨逸又道：“你想好市场定位了没有？决定走高端还是低端呀？”
对于这个，周正茂像打了鸡血似的，兴奋地道：“我想来想去，还是做高端的好，卖得贵赚得多呀。”
这人……杨逸无语了一下，才道：“高端有高端的做法。首先产品从款式到质量都必须过硬，这是基础。其次必须讲一个品牌的故事。再次，服务得跟上。”
周正茂瞪眼道：“这么复杂？”
杨逸反问：“你以为呢？”
对这些，周正茂平时哪有注意。他也就是有一手木工技艺。
杨逸见他眼巴巴在望着自己，只好安慰他道：“你负责把质量关。如果不懂怎样的质量才能过关，那就去高端卖场看看，仔细看。我强调一次，质量，料子，款式你都要好好揣摸。回来的时候顺道去书店，把跟家具有关的书买来。”
这么说，周正茂便明白了。看来，做高端也不容易。
杨逸又道：“我给你的那些图纸，你每款做一个样品出来。记住，你现在是做高端。”
周正茂又点头，见杨逸神色郑重，他也不敢疏忽。领会了杨逸的精神，周正茂便出发了。
杨逸回德成，同事们自然又打听怎么样了。杨逸笑笑，向郑爽汇报进展后出门去了。
庞峰刚开完会，斜倚在大班椅上。他创办巨峰十几年了，从一家只有两名员工的小公司发展到现在成为永庆市最大的广告公司，其中的辛酸只有自己清楚。他一直想趁发展势头正劲，把业务做到省城宾州，只是一直找不到机会。
昨天突然接到德成咨询的电话，说有业务和他谈。听把电话转过来的助理说，德成的口气大得很，非要他亲自谈。
到底什么业务呢？他点燃一根烟，吸了一口，闭上眼，稍做休息。
杨逸被前台引了进来，空调房里的烟味让他皱了皱眉。他一向没有吸烟的习惯。
庞峰听到脚步声，张开眼，来人的年轻着实让他吃了一惊。这人，是代表德成？
杨逸开门见山道：“我这次来，是来送庞总一家家具办公公司百分之五的股份。”
送股份？办公家具公司？庞总强力克制，眉毛还是不可控制地抖了下。天下不会掉馅饼砸他头上了吗？
他细微的举动落在杨逸眼里。
“什么条件？”庞峰的语气不自觉地抖了下，声音嘶哑。
杨逸道：“很简单。高速路口、金沙路口、工业区路口、火车站前广场为这家公司树大型广告牌。”
庞峰倒抽一口冷气，这样的条件还算简单？
“口气很大啊，都是人流量最大的地方，任何一块广告牌价格都是几十万。”
杨逸露出一口整齐洁白闪着健康光泽的牙，道：“一家企业百分之五的股份，可不止这个价。”
那倒也是。庞峰小心肝狂跳了两下，咽了口唾沫。
这几个广告位都是黄金地段，他现在手里只有两个。合作当然必须在对已方有利的基础上。不过，这个家具公司，规模有多大呢？
杨逸慢条斯理加强语气道：“一家发展中的高端家具公司的潜力可不只值这个价。”
四块广告位一年的租金确实值不了这个价，可是三年五年呢，十年八年呢？庞峰不服气地道：“一年可是两百万。”
杨逸优雅地端起面前的咖啡轻啜一口，道：“两百万有多少水份我们都清楚，没必要用这样的报价唬人。大家都是明白人，还不如说实话节省时间。”
杨逸身上的衣服很普通，可是他通身的气质，举手投足间的气势，却让人不敢小觑。如果他说家具公司价值一个亿，庞峰也不会怀疑。
“我只有两块广告位，其中一块已经在谈了。”不知不觉中，庞峰说了实话。话一出口，他感觉浑身轻松。
杨逸当然知道全市最好地段的户外广告位不可能全在巨峰手里。以闰中目前的情况，说分文不值也不为过，能谈下一块来已算不错了。这还得用远景忽悠，要不然人家怎么可能答应。出来混的，都不是傻瓜。
杨逸道：“只有一块的话，股份可就不能是百分之五了。”
庞峰盯了杨逸一眼，道：“年限可以谈的。”
杨逸问：“多少年？”
庞峰想了想，拿起桌上的计算器一通狂按，道：“三年，包创意制作。怎么样？”
杨逸蹙了蹙眉，道：“不行。你拿下的成本不会超过十万，广告牌的制作费用很低，你清楚的。百分之五的股份才折价三十万，这样的白菜价我怎么跟闰中交待？”
一言提醒了庞峰，他试探着问：“你不是德成的吗？怎么家具公司的股份你做得了主？”
杨逸道：“他们请了我们做咨询，委托我们通盘策划。这一点你不用怀疑，签合同的时候真的假不了。”
庞峰听过德成，据说咨询效果还不错，收费还挺高。如果家具公司请得起他们，效益应该还不错。
杨逸道：“租期八年。要不然我们会跟其它广告公司洽谈。”
“别，”庞峰拉住站起来的杨逸的手，道：“全市我们的实力最强，如果不能跟我们合作，恐怕别人也没这么大手笔拿出广告位了。”
杨逸笑了笑，道：“也不一定。”
庞峰走过来按住杨逸的肩，笑道：“这么大一笔买卖，你总得让我考虑考虑。”
杨逸也笑了，道：“行啊，三天时间够不够？如果想考察，提前跟我说一声，随时可以过来。”
庞峰彻底放了心，人家都主动邀请了，看来还真是不错的企业。
周正茂看着这二十四个人，脸上露出几个月来从未有过的笑容。他觉得应该说几句什么，咳了一声，张了张嘴，最终说出的却是：“小杨，你是不是有什么话对他们说？”
杨逸看着他一笑，低声道：“你是老板，应该你说。鼓励鼓励他们，安抚一下人心吧。”
周正茂心跳加快三拍，脖子上青筋暴起，大声道：“以后……以后就靠大家了。”
工人们眼巴巴看着他，等着他往下说，等了半天，全没动静。
杨逸瞄了他一眼，接收到他救援的信号，才道：“周老板的意思是，以后大家拧成一股绳把闰中发展壮大，有肉一起吃，有汤一起喝。”
瞧这话说的，又不是梁山泊拉人入伙。可是理是这个理，人家跟着你，不就是为着自身利益嘛。连工资都发不出，饭都吃不上，谁跟你拼死拼活地干哪。
周正茂连连点头：“对对对。”
只觉得杨逸说出了自己的心里话，对他的依赖又多一分。
工人们本以为没希望拿到工资了，闰中倒闭，他们连工作都没了。正不知怎么办才好，突然接到发工资的通知，还说有股份拿，真是天上掉馅饼，有什么理由不留下？
看着工人们高高兴兴离开，周正茂把杨逸让到办公室，亲自给杨逸倒茶，道：“接下来我们怎么办？”
杨逸道：“我建议你拿出一小部份股份，做为给这些员工的奖励。这样，才能发挥员工的积极性，让人死心踏地跟你干。”
周正茂点头：“行，没问题。你说拿多少出来？”
杨逸道：“可以拿百分之十。这百分之十分成两部份，一部份用来给员工奖励，现在就可以公布，另一部份作为远景，以后用来做为中高层管理者的奖励或是为闰中做出特殊贡献者的奖励。这件事现在可以定下来，公司有起色后再确定总股份，细分怎么分配。”
反正现在快倒闭了，说什么都是空头支票，以后公司能赚钱也不过拿出一成，大头还在自己手。周正茂想都不想便答应下来，道：“他们上班后我跟他们说。”
杨逸又道：“你想好市场定位了没有？决定走高端还是低端呀？”
对于这个，周正茂像打了鸡血似的，兴奋地道：“我想来想去，还是做高端的好，卖得贵赚得多呀。”
这人……杨逸无语了一下，才道：“高端有高端的做法。首先产品从款式到质量都必须过硬，这是基础。其次必须讲一个品牌的故事。再次，服务得跟上。”
周正茂瞪眼道：“这么复杂？”
杨逸反问：“你以为呢？”
对这些，周正茂平时哪有注意。他也就是有一手木工技艺。
杨逸见他眼巴巴在望着自己，只好安慰他道：“你负责把质量关。如果不懂怎样的质量才能过关，那就去高端卖场看看，仔细看。我强调一次，质量，料子，款式你都要好好揣摸。回来的时候顺道去书店，把跟家具有关的书买来。”
这么说，周正茂便明白了。看来，做高端也不容易。
杨逸又道：“我给你的那些图纸，你每款做一个样品出来。记住，你现在是做高端。”
周正茂又点头，见杨逸神色郑重，他也不敢疏忽。领会了杨逸的精神，周正茂便出发了。
杨逸回德成，同事们自然又打听怎么样了。杨逸笑笑，向郑爽汇报进展后出门去了。
庞峰刚开完会，斜倚在大班椅上。他创办巨峰十几年了，从一家只有两名员工的小公司发展到现在成为永庆市最大的广告公司，其中的辛酸只有自己清楚。他一直想趁发展势头正劲，把业务做到省城宾州，只是一直找不到机会。
昨天突然接到德成咨询的电话，说有业务和他谈。听把电话转过来的助理说，德成的口气大得很，非要他亲自谈。
到底什么业务呢？他点燃一根烟，吸了一口，闭上眼，稍做休息。
杨逸被前台引了进来，空调房里的烟味让他皱了皱眉。他一向没有吸烟的习惯。
庞峰听到脚步声，张开眼，来人的年轻着实让他吃了一惊。这人，是代表德成？
杨逸开门见山道：“我这次来，是来送庞总一家家具办公公司百分之五的股份。”
送股份？办公家具公司？庞总强力克制，眉毛还是不可控制地抖了下。天下不会掉馅饼砸他头上了吗？
他细微的举动落在杨逸眼里。
“什么条件？”庞峰的语气不自觉地抖了下，声音嘶哑。
杨逸道：“很简单。高速路口、金沙路口、工业区路口、火车站前广场为这家公司树大型广告牌。”
庞峰倒抽一口冷气，这样的条件还算简单？
“口气很大啊，都是人流量最大的地方，任何一块广告牌价格都是几十万。”
杨逸露出一口整齐洁白闪着健康光泽的牙，道：“一家企业百分之五的股份，可不止这个价。”
那倒也是。庞峰小心肝狂跳了两下，咽了口唾沫。
这几个广告位都是黄金地段，他现在手里只有两个。合作当然必须在对已方有利的基础上。不过，这个家具公司，规模有多大呢？
杨逸慢条斯理加强语气道：“一家发展中的高端家具公司的潜力可不只值这个价。”
四块广告位一年的租金确实值不了这个价，可是三年五年呢，十年八年呢？庞峰不服气地道：“一年可是两百万。”
杨逸优雅地端起面前的咖啡轻啜一口，道：“两百万有多少水份我们都清楚，没必要用这样的报价唬人。大家都是明白人，还不如说实话节省时间。”
杨逸身上的衣服很普通，可是他通身的气质，举手投足间的气势，却让人不敢小觑。如果他说家具公司价值一个亿，庞峰也不会怀疑。
“我只有两块广告位，其中一块已经在谈了。”不知不觉中，庞峰说了实话。话一出口，他感觉浑身轻松。
杨逸当然知道全市最好地段的户外广告位不可能全在巨峰手里。以闰中目前的情况，说分文不值也不为过，能谈下一块来已算不错了。这还得用远景忽悠，要不然人家怎么可能答应。出来混的，都不是傻瓜。
杨逸道：“只有一块的话，股份可就不能是百分之五了。”
庞峰盯了杨逸一眼，道：“年限可以谈的。”
杨逸问：“多少年？”
庞峰想了想，拿起桌上的计算器一通狂按，道：“三年，包创意制作。怎么样？”
杨逸蹙了蹙眉，道：“不行。你拿下的成本不会超过十万，广告牌的制作费用很低，你清楚的。百分之五的股份才折价三十万，这样的白菜价我怎么跟闰中交待？”
一言提醒了庞峰，他试探着问：“你不是德成的吗？怎么家具公司的股份你做得了主？”
杨逸道：“他们请了我们做咨询，委托我们通盘策划。这一点你不用怀疑，签合同的时候真的假不了。”
庞峰听过德成，据说咨询效果还不错，收费还挺高。如果家具公司请得起他们，效益应该还不错。
杨逸道：“租期八年。要不然我们会跟其它广告公司洽谈。”
“别，”庞峰拉住站起来的杨逸的手，道：“全市我们的实力最强，如果不能跟我们合作，恐怕别人也没这么大手笔拿出广告位了。”
杨逸笑了笑，道：“也不一定。”
庞峰走过来按住杨逸的肩，笑道：“这么大一笔买卖，你总得让我考虑考虑。”
杨逸也笑了，道：“行啊，三天时间够不够？如果想考察，提前跟我说一声，随时可以过来。”
庞峰彻底放了心，人家都主动邀请了，看来还真是不错的企业。