第四十二章：生意构想
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“买卖的事改天再说吧，我先去趟刘占奎家跟他说一声，钢筋先不急着买了。”
“爹你等会，钢筋，你说啥钢筋？”冯平想起上午时听老爹说过的话，正愁找不到切入点，忙开口问到。
“就是浇制圈梁跟立柱用的钢筋啊。”冯长军不知道儿子为啥这么上心，不过还是从桌上拿过刘占奎留下的单子指给他看，“12mm螺纹钢500米，16mm螺纹钢300米，20mm螺纹钢200米，6.5mm圆钢450米，6号镀锌冷拔丝50斤……”
“他给咱按啥价钱算？”
“除了铁丝，别的按均价1850/吨，过磅回皮论斤称。”
“爹你没上别的地方打听打听行情？”冯平把单子放茶几上，抬头问冯长军。
“当你老子啥也不懂？早打听过了，物资局卖得还要贵一点，12的钢筋1920，16的1900，20的要1880……就这价也没现货。”
冯平心算了一下，笑笑，“老刘倒是赚得不算太多。”
“睁着眼胡说八道，人家给咱算的均价都比最低价还便宜，哪能赚咱钱，都是街坊邻居，可别出去乱说去，再得罪了人！”
“老刘这钢筋从哪弄的？”
冯长军没好气地看看他，一付少见多怪的样子，“他哥刘占元从建筑公司鼓捣出来的呗！”
“建筑公司从哪进的货？”
“物资局啊。”
“那为啥他比物资局卖得还便宜，他脑子有病？”
“你才脑子有病！”冯长军大巴掌扇过去，冯平笑着躲开，“贵买贱卖，不是有病是啥？”
“建筑公司都是头几个月进的货，那时钢筋还没涨价，肯定便宜，就这也不多了，物资局欠了钢厂老些钱，钢厂早就不给发货了。”
冯平摇摇头，“账不是这么算的，就算他从物资局拿现货，按这个价卖给咱也有赚头。”
冯长军给冯平绕得有点晕，“他咋赚钱？”
冯平没再继续兜圈子，一句话点破天机，“建筑公司从物资局进货是计划内价格，爹你去打听的是计划外浮动价格，差着好几成呢。”
当下计划经济仍然大行其道，国家现行统配价规定，钢材超计划部分可在20%的基础上酌情议价，市面上零售价格加得更高。
“好几成……”作为计划经济走过来的人，冯长军对二者间的价差自然不陌生，马上就明白过来，“我~日，这家伙一吨就挣好几百？”
“不光是钢筋，还有水泥、红砖……”冯平顺着老爹的口气接了一句，又摇了摇头，“老刘也不会在哪个行当都有关系，估计也就是钢筋赚得狠点。”
冯长军感慨地说到：“那也不少了，三吨就能赚七、八百，这他娘的当工头恁大油水？”忽得眼前一亮，“虎子，你说了半天，不是想鼓动你老子去干施工队吧？”
“包工头？”冯平哑然失笑，“爹你盖过房子？”
“十年头里盖过一回，咋了？”
“修过路？”
“没有。”
“盖过楼？”
“没有。”
“造过桥？”
“也没有……”冯长军给儿子问得有点恼羞成怒，“甭跟老子打马虎眼，有啥屁快放！”
“爹你没盖过房子，干包工头没前途的，不如考虑考虑卖钢筋吧，你也说钢筋一直在涨价——爹你先想想，明儿早起咱再商量。”冯平把单子推到老爹面前，没心没肺地回屋睡觉去了。
“卖钢筋？”冯长军一手捏着那张纸，陷入了沉思。
第二天一早，冯长军顶着俩大黑眼圈起来，见老婆在打扫院子，闺女冯燕跟小虎在树根玩，就问，“虎子呢？”
冯燕回头，见老爹满眼血丝，胡子拉碴，这形象有些眼熟，好像上次冯平提出抓奖那天见过，想笑又不敢笑，“大早起逮了只刺猬回来，搁下气枪又骑车子出去了。”
冯长军暗自积攒着怒气值，“出去多大会了？”
冯燕扭头想了想，“总有半个多钟头了吧？小虎，你说叻？”
小虎不理她，继续围着蜷在一起的刺猬打转。
又过了快一个小时，冯平灰头土脸地骑车回来，车后座绑着半尺厚的旧报纸。
“哪弄这么些废纸？”冯长军黑着脸问了一声。
“花一块钱跟铁厂看门老头买的，宝贝着呢。”冯平闷声闷气地答了一句，就在南屋门前把报纸摊开了，一张一张地翻看着。
冯长军耐着性子走跟前一看，看报头全是“中国冶金报”，心里一动，接着问：“这些过期的旧报纸有啥看头？”
冯平抬头冲自己老子一呲牙，“等会跟你说。”
冯长军不好催得太急，坐下来端碗吃饭，边吃边跟儿子说话：“头黑夜你说的事，我想了一夜。”
冯平一张张地翻看着报纸，嘴里“嗯”了一声，“考虑得咋样了？”
“我想来想去，这买卖没法干啊？”
“咋没法干了？”
“你倒说说咋得干？”
刘淑云听爷俩说得热闹，她昨天睡得早没听到冯平的话，就在旁边问：“啥买卖没法干？”
“你儿子撺掇着我改行卖钢筋呢。”冯长军嘴里跟老婆说话，眼睛盯着在地上忙活的儿子。
“啊？卖钢筋？那可不是闹着玩的，一吨就一、两千，咱家哪有那么大本钱？”刘淑云接口唠叨了一句，“虎子你咋净瞎出馊主意。”
“我上次出的馊主意让咱家进账了2万5，爹你说是吧？”冯平翻看过手里的报纸，见没啥有用的消息，随手丢到一边，小虎摇着小尾巴追上去，恶狠狠地咬住废报纸一角，连撕带咬玩得不亦乐乎。
“那是让你蒙准了。”冯长军有点跟儿子赌气的意思，“你倒是说说看，咱家一没门路，二没本钱，三没货源，这钢筋怎么个卖法，又卖给谁？”
冯平手里不停地翻着报纸，“赵都市边上有个钢材市场……”
“老子头几天就骑车去打听过了，要价比物资局还贵好几十块……”
“爹你问的那是零售价，张嘴只要个三吨两吨，人家能给你便宜才怪。”
“就算是批发，这一吨还能便宜好几百？”
冯平抬头想了想，“好几百倒不至于，不过能在钢材市场租场地做买卖，手里肯定有货源，十家里头至少有八家是拿的计划内的货，光卖议价货没钱赚，傻子都不干。”
“那倒是。”冯长军也点头同意儿子的观点，他也是买卖人出身，无利不起早的道理自不用多说，“你的意思是咱去跟人家说，想在明阳设个点卖钢筋，叫他们按批发价给咱供货？”
“按国家规定，计划外钢材议价在计划内的价格基础上以20%为标准浮动，实际浮动的幅度只高不低，只要咱销量能上去，叫他们让个8－10%的利，不是不可能……”
“咱拉回来按市场价往外卖，一吨差不多能有百十来块毛利，倒不是没账算……”
“操作得好的话，还不止这个数。”
“好，就算有账算，本钱从哪来，咱家就这几万块钱，总不能一下子都砸里头，总得留个老本。”
冯平摇摇头，“就是都砸里头，也就能进上三十多四十吨钢筋，真到市场行情好的时候，一个礼拜都供不上卖。”
冯长军给儿子说得笑了起来，“那你还说这买卖能干？”
“我说行情好的时候，这会行情算好？”冯平鄙视地瞟了老爹一眼，“刚开始干肯定不能一下子投太多钱进去，我盘算着，先拣市场常见的规格每样进个三、五吨，有个十几、二十吨就能把架子搭起来，等名头打出去了，销量和利润都上去了，再考虑扩大规模的事也不迟。”
“那人家要的货咱没有咋办？”
“交订金，现给他进去，咱这没有，钢材市场还能没有？钢厂还能没有？就算量少不挣啥钱，也得把牌子打响了，一来二去的，找咱买货的自然就多了。”
“好，那老子问你，咱进了货，到底卖给谁？”
冯平“扑哧”一声乐了，“爹你头天还嚷嚷着要盖房，今儿个就忘了？”
“倒也是哈。”冯长军也给儿子逗乐了，“全镇好几万人，上万住户总有要盖房子的。”
“咱不能全指望人家盖房子的东家来买，跟老刘这样干工程队的搞好关系，该请客请客，该给回扣给回扣，销量才有保证，只是有一点，必须得现钱提货，咱家没那本钱，赊不起，像公家单位搞工程需要垫资啥的，就得仔细掂量掂量。”
“人家刘占奎这样的有门路能搞到便宜货，会花高价来咱这进货？”冯长军对儿子的建议有些质疑。
“过一个俩月你看他还能不能搞到便宜货？没听俺大爷说么，现在全国都在清理欠债，建筑公司揽的活大都是政府工程，政府都穷得要当裤子，又哪来的钱给他拿来还债？建筑公司欠了物资局的钱，物资局还能继续给他发货？物资局欠了钢厂的货款，钢厂还会继续让他赊货？物资局没了货源，哪来的钢材再往建筑公司这无底洞里填？建筑公司没了库存，他刘占奎亲哥再有能耐，还能搞到钢筋？转过来转过去，最后总得落到市场采购这个框框里头。”
冯长军沉下心来想想，觉得儿子说得条理分明，便有些心动，仔细想了会，又皱起眉头，“可这半年来钢筋一直在涨价，要是进上来货，没人要，跟家搁上半年，万一价钱回落，不就亏大了？”
“买卖的事改天再说吧，我先去趟刘占奎家跟他说一声，钢筋先不急着买了。”
“爹你等会，钢筋，你说啥钢筋？”冯平想起上午时听老爹说过的话，正愁找不到切入点，忙开口问到。
“就是浇制圈梁跟立柱用的钢筋啊。”冯长军不知道儿子为啥这么上心，不过还是从桌上拿过刘占奎留下的单子指给他看，“12mm螺纹钢500米，16mm螺纹钢300米，20mm螺纹钢200米，6.5mm圆钢450米，6号镀锌冷拔丝50斤……”
“他给咱按啥价钱算？”
“除了铁丝，别的按均价1850/吨，过磅回皮论斤称。”
“爹你没上别的地方打听打听行情？”冯平把单子放茶几上，抬头问冯长军。
“当你老子啥也不懂？早打听过了，物资局卖得还要贵一点，12的钢筋1920，16的1900，20的要1880……就这价也没现货。”
冯平心算了一下，笑笑，“老刘倒是赚得不算太多。”
“睁着眼胡说八道，人家给咱算的均价都比最低价还便宜，哪能赚咱钱，都是街坊邻居，可别出去乱说去，再得罪了人！”
“老刘这钢筋从哪弄的？”
冯长军没好气地看看他，一付少见多怪的样子，“他哥刘占元从建筑公司鼓捣出来的呗！”
“建筑公司从哪进的货？”
“物资局啊。”
“那为啥他比物资局卖得还便宜，他脑子有病？”
“你才脑子有病！”冯长军大巴掌扇过去，冯平笑着躲开，“贵买贱卖，不是有病是啥？”
“建筑公司都是头几个月进的货，那时钢筋还没涨价，肯定便宜，就这也不多了，物资局欠了钢厂老些钱，钢厂早就不给发货了。”
冯平摇摇头，“账不是这么算的，就算他从物资局拿现货，按这个价卖给咱也有赚头。”
冯长军给冯平绕得有点晕，“他咋赚钱？”
冯平没再继续兜圈子，一句话点破天机，“建筑公司从物资局进货是计划内价格，爹你去打听的是计划外浮动价格，差着好几成呢。”
当下计划经济仍然大行其道，国家现行统配价规定，钢材超计划部分可在20%的基础上酌情议价，市面上零售价格加得更高。
“好几成……”作为计划经济走过来的人，冯长军对二者间的价差自然不陌生，马上就明白过来，“我~日，这家伙一吨就挣好几百？”
“不光是钢筋，还有水泥、红砖……”冯平顺着老爹的口气接了一句，又摇了摇头，“老刘也不会在哪个行当都有关系，估计也就是钢筋赚得狠点。”
冯长军感慨地说到：“那也不少了，三吨就能赚七、八百，这他娘的当工头恁大油水？”忽得眼前一亮，“虎子，你说了半天，不是想鼓动你老子去干施工队吧？”
“包工头？”冯平哑然失笑，“爹你盖过房子？”
“十年头里盖过一回，咋了？”
“修过路？”
“没有。”
“盖过楼？”
“没有。”
“造过桥？”
“也没有……”冯长军给儿子问得有点恼羞成怒，“甭跟老子打马虎眼，有啥屁快放！”
“爹你没盖过房子，干包工头没前途的，不如考虑考虑卖钢筋吧，你也说钢筋一直在涨价——爹你先想想，明儿早起咱再商量。”冯平把单子推到老爹面前，没心没肺地回屋睡觉去了。
“卖钢筋？”冯长军一手捏着那张纸，陷入了沉思。
第二天一早，冯长军顶着俩大黑眼圈起来，见老婆在打扫院子，闺女冯燕跟小虎在树根玩，就问，“虎子呢？”
冯燕回头，见老爹满眼血丝，胡子拉碴，这形象有些眼熟，好像上次冯平提出抓奖那天见过，想笑又不敢笑，“大早起逮了只刺猬回来，搁下气枪又骑车子出去了。”
冯长军暗自积攒着怒气值，“出去多大会了？”
冯燕扭头想了想，“总有半个多钟头了吧？小虎，你说叻？”
小虎不理她，继续围着蜷在一起的刺猬打转。
又过了快一个小时，冯平灰头土脸地骑车回来，车后座绑着半尺厚的旧报纸。
“哪弄这么些废纸？”冯长军黑着脸问了一声。
“花一块钱跟铁厂看门老头买的，宝贝着呢。”冯平闷声闷气地答了一句，就在南屋门前把报纸摊开了，一张一张地翻看着。
冯长军耐着性子走跟前一看，看报头全是“中国冶金报”，心里一动，接着问：“这些过期的旧报纸有啥看头？”
冯平抬头冲自己老子一呲牙，“等会跟你说。”
冯长军不好催得太急，坐下来端碗吃饭，边吃边跟儿子说话：“头黑夜你说的事，我想了一夜。”
冯平一张张地翻看着报纸，嘴里“嗯”了一声，“考虑得咋样了？”
“我想来想去，这买卖没法干啊？”
“咋没法干了？”
“你倒说说咋得干？”
刘淑云听爷俩说得热闹，她昨天睡得早没听到冯平的话，就在旁边问：“啥买卖没法干？”
“你儿子撺掇着我改行卖钢筋呢。”冯长军嘴里跟老婆说话，眼睛盯着在地上忙活的儿子。
“啊？卖钢筋？那可不是闹着玩的，一吨就一、两千，咱家哪有那么大本钱？”刘淑云接口唠叨了一句，“虎子你咋净瞎出馊主意。”
“我上次出的馊主意让咱家进账了2万5，爹你说是吧？”冯平翻看过手里的报纸，见没啥有用的消息，随手丢到一边，小虎摇着小尾巴追上去，恶狠狠地咬住废报纸一角，连撕带咬玩得不亦乐乎。
“那是让你蒙准了。”冯长军有点跟儿子赌气的意思，“你倒是说说看，咱家一没门路，二没本钱，三没货源，这钢筋怎么个卖法，又卖给谁？”
冯平手里不停地翻着报纸，“赵都市边上有个钢材市场……”
“老子头几天就骑车去打听过了，要价比物资局还贵好几十块……”
“爹你问的那是零售价，张嘴只要个三吨两吨，人家能给你便宜才怪。”
“就算是批发，这一吨还能便宜好几百？”
冯平抬头想了想，“好几百倒不至于，不过能在钢材市场租场地做买卖，手里肯定有货源，十家里头至少有八家是拿的计划内的货，光卖议价货没钱赚，傻子都不干。”
“那倒是。”冯长军也点头同意儿子的观点，他也是买卖人出身，无利不起早的道理自不用多说，“你的意思是咱去跟人家说，想在明阳设个点卖钢筋，叫他们按批发价给咱供货？”
“按国家规定，计划外钢材议价在计划内的价格基础上以20%为标准浮动，实际浮动的幅度只高不低，只要咱销量能上去，叫他们让个8－10%的利，不是不可能……”
“咱拉回来按市场价往外卖，一吨差不多能有百十来块毛利，倒不是没账算……”
“操作得好的话，还不止这个数。”
“好，就算有账算，本钱从哪来，咱家就这几万块钱，总不能一下子都砸里头，总得留个老本。”
冯平摇摇头，“就是都砸里头，也就能进上三十多四十吨钢筋，真到市场行情好的时候，一个礼拜都供不上卖。”
冯长军给儿子说得笑了起来，“那你还说这买卖能干？”
“我说行情好的时候，这会行情算好？”冯平鄙视地瞟了老爹一眼，“刚开始干肯定不能一下子投太多钱进去，我盘算着，先拣市场常见的规格每样进个三、五吨，有个十几、二十吨就能把架子搭起来，等名头打出去了，销量和利润都上去了，再考虑扩大规模的事也不迟。”
“那人家要的货咱没有咋办？”
“交订金，现给他进去，咱这没有，钢材市场还能没有？钢厂还能没有？就算量少不挣啥钱，也得把牌子打响了，一来二去的，找咱买货的自然就多了。”
“好，那老子问你，咱进了货，到底卖给谁？”
冯平“扑哧”一声乐了，“爹你头天还嚷嚷着要盖房，今儿个就忘了？”
“倒也是哈。”冯长军也给儿子逗乐了，“全镇好几万人，上万住户总有要盖房子的。”
“咱不能全指望人家盖房子的东家来买，跟老刘这样干工程队的搞好关系，该请客请客，该给回扣给回扣，销量才有保证，只是有一点，必须得现钱提货，咱家没那本钱，赊不起，像公家单位搞工程需要垫资啥的，就得仔细掂量掂量。”
“人家刘占奎这样的有门路能搞到便宜货，会花高价来咱这进货？”冯长军对儿子的建议有些质疑。
“过一个俩月你看他还能不能搞到便宜货？没听俺大爷说么，现在全国都在清理欠债，建筑公司揽的活大都是政府工程，政府都穷得要当裤子，又哪来的钱给他拿来还债？建筑公司欠了物资局的钱，物资局还能继续给他发货？物资局欠了钢厂的货款，钢厂还会继续让他赊货？物资局没了货源，哪来的钢材再往建筑公司这无底洞里填？建筑公司没了库存，他刘占奎亲哥再有能耐，还能搞到钢筋？转过来转过去，最后总得落到市场采购这个框框里头。”
冯长军沉下心来想想，觉得儿子说得条理分明，便有些心动，仔细想了会，又皱起眉头，“可这半年来钢筋一直在涨价，要是进上来货，没人要，跟家搁上半年，万一价钱回落，不就亏大了？”