第一五九章 香港攻略（上）
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第一五九章 香港攻略（上）
“陈书记，长河实业的丁总有意要在开发区投资，但项目太大，我想先问问您的意见。”
时间不多，闵柔就长话短说了。
长河实业？
陈扬微微一怔，对这家上市集团公司他也算是如雷贯耳了。这家公司市值近三百亿港元，实力雄厚，具体经营的业务范围很广，通讯、房地产、金融证券、贸易、物流等等，总之什么能赚钱，这家公司都掺合其中，而且貌似都做得挺大。
如果能谈下来，那么对开发区无疑是个巨大的促进作用，甚至还能带动一大批相关产业的飞速发展，难怪闵柔会这么着急的把他叫过来了。
同时，他也有点疑惑，按说邀请到这么大一家公司，闵柔早应该跟自己通个气才是。
想到这，他不禁多了一眼闵柔。
见陈扬眼神不大对，闵柔能猜出他心里想法，就淡淡的解释了一句：“之前我们发邀请函的时候，对方董秘回复说他们老总近段没时间，让我们改天再约，谁知道等考察团的人来了”
陈扬赶紧摆手打断她：“闵主任，你别误会，我不是信不过你。”
闵柔瞥了他一眼，收住嘴不再说了。
陈扬干咳了一声，继续问：“那他们是单做房地产项目吗？”
这个问题很重要，如果对方单单是想圈块地搞个商铺，而不是拿出些真正有价值的项目，那么无论对方打算投资多少个亿，他也会毫不犹豫的回绝掉对方。
“目前丁总只是有个意向，希望能整合他们集团的优势项目，在辛庄搞个数码城计划，详细的计划书要等他考察完之后，回到香港才能做出来，不过他们明天就走了，我一周内应该就能给我们答复。”
陈扬点点头，对方投资数码城这个项目倒是挺有眼光的，而且也很符合开发区未来的发展战略。
接着又问：“那他说他中那块地没有？”
他问得很直白，开发区方面除了政策和土地资源，还真没什么其他的能吸引外资的地方。
“棋子山。”闵柔干脆利落的回答道。
“棋子山？”陈扬又问了一遍。
“嗯。”闵柔确认道，“之前我带考察团到下面的几个行政村，还有年前区政府新征的那块地过了，丁总好像都不大满意。倒是之前的棋子山他挺，还让手下实地简单的做了一些测绘工作。”
“这么说都是你猜的咯？”陈扬松了口气。如果对方跟他提出要这个山头，他还真没有理由拒绝。
闵柔却仍肯定道：“虽然是我猜测的，但我估计也差不多吧。”
陈扬就笑笑：“走吧，咱们先进去，具体情况到时候先谈谈再说吧。”
“好，反正具体情况就是这么多了。”闵柔点了点头，跟着转身就走。
“闵柔，你先等等。”
陈扬想了想，忽又叫住她，提醒道：“是这样的，棋子山这附近的地块我另有打算，你可别私底下给他们什么承诺，不然到时候就不好说话了。”
闵柔抬眼了陈扬，说：“好，我知道了。”接着又问，“您还有什么要交代的吗？”
陈扬的嘴角动了动，犹豫了一下，还是问道：“你的丝巾很精致，是爱马仕么？”
“这个牌子我可买不起。”
闵柔面无表情的回了一句。
陈扬笑笑，没再说话。
很快，两人回到包厢。
虽说港商们才风尘仆仆的从下面的行政村考察回来，但每个人脸上都不显得有多疲惫，反倒是精神奕奕的仍在交头接耳的攀谈着。
也难怪，在这些精明的商人们眼里，辛庄无疑是第二个深市，是他们打入国内中西部地区市场的一个具有重要战略意义的桥头堡。
再晚点来，恐怕连渣都不剩了。
闵柔先帮陈扬做了介绍，然后陈扬就很客气的跟这些港商一一握手寒暄了一下。
他上辈子曾经在生活过多年，粤语说得极其流利，倒是轻而易举的就拉近了跟这些老板们的距离。
只有闵柔听到陈扬说起粤语，觉得怪怪的，同时也很疑惑，这人怎么连粤语都会说？
满满的一大桌做了将近十七、八人，闵柔事先就已经做足准备，把长河实业的丁总安排在了陈扬的旁边就坐。
只不过席间陈扬闭口不谈工作，光是吃饭联络感情。倒是让她的精心安排没了用武之地。
她却不知道，陈扬谈生意的风格就是这样，明明想从对方荷包里掏钱出来，但也要摆出一副是“你有求于我”的架势来。
生意场的事，她还是远远不及当过集团总裁的陈扬的。
果然，那丁总从开始的倨傲，渐渐的对陈扬尊重起来。并且先忍不住开口问道：“陈书记，前面你们区里的闵小姐跟我们介绍了很多开发区的优惠政策，听起来倒是不错，但就是不知道具体能落实得了吗？”
陈扬微笑点头：“丁老板你大可以放心，当然，如果再晚个一年半载我可就不敢保证了。”
丁总沉吟了一会，接着又问：“如果我们决定投资的话，不知道政府方面能在土地上再给我们一些优惠政策吗？比如批地方面”
陈扬微微一愣，对方难不成还真是来搞房地产的？跟着就笑着摆摆手，打断他道：“丁总，关于土地方面的事，等你们做好详细的计划再谈，好吗？”
丁总却仍执拗道：“陈书记，我想你误会了，价格方面我们并没有什么特殊要求，我们只是想要一块地。”
陈扬向他：“哦？你说说。”
“前面闵小姐领着我们转完了整个开发区，我如果要上我们的项目，就只有贵地棋子山那儿附近的地方比较合适。如果贵方能把这块地批给我们，那么我想我回去说服董事会上这个数码城项目并不十分困难。”
闵柔在旁边轻咳了一声，脸上却似有喜意。也难怪，她带这个团跑了一整天，嘴皮子都说破了可这什么丁总却仍是一副若即若离的态度。现在倒好，陈扬摆摆臭架子，对方居然就松了口，区区一座棋子山如果真能换回对方超过三十个亿的投资项目，起码能把开发区的各项经济数据整体拉高5-0个百分点。这还没算上项目给其他相关产业链的所带来的隐性增长呐。
不过，陈扬却对闵柔的提醒置若罔闻，想了想，却没有一口回绝：“我们开发区对土地资源早就做有详细的规划，牵一发而动全身，我暂时还不能直接答复你。我得先你们的计划书再说。”
“好。”丁总自信满满的笑道。
接下来的几天，陈扬开始研究起了这家港资企业。而丁总果然很快就给了他答复。在返回香港后的第五天就发来了一份传真件，厚厚一叠关于数码城的计划书，足足一百多页。
按对方所阐述的投资计划，不仅要搭建一个中西部地区最大的数码产品销售平台，同时还打算利用集团原有优势，上一批跟it通讯相关的新兴产业项目。总的投资预算超过三十个亿。
陈扬翻了好几遍，都觉得无懈可击。说老实话，他不心动肯定是假的。盖楼建商铺什么的倒没什么，关键是对方那些个新兴通讯项目吸引了他，比如对方提出来要上一个g**手机项目，技术方面全都从欧洲引进。
这年头手机绝对是个暴利行业，陈扬也早就有意在开发区搞了，可始终没合适的机会，主要是国内的技术太差，最多是做做代工生产，没什么意思。倒不是说他不能从国外弄到生产线，但生产线好弄，关键的芯片技术那些老外根本就不会泄露半点。
而现在对方能独立上这个项目，虽然是港资企业，但怎么说也算是中国的一部分，总比被老外把钱都赚走的好。再说以国人山寨的能力，相信有这么一家公司落户辛庄，将来肯定能很快催生一大批民族企业来。
但是，若要他真的相信对方能在五天时间内就把这份计划书鼓捣出来，那就不太可能了。
果然隔了没两天，对方就再次给开发区来函，邀请开发区的人员到香港洽谈，做进一步磋商。
收到消息后，陈扬立刻就让万伟通知商务局的同志到区政府开个会。
会上，他简明扼要的把他打算亲自带人过去谈判的想法跟同志们说了。
底下的同志闻言一阵雀跃，兴奋不已。这也难怪，香港这时刚刚回归还没满一年，谁不想出去开开眼界啊。
可让陈扬意想不到的是，会后闵柔却单独找到了他。
“陈书记，这次您亲自带团过去，我想我就不跟过去了。”
“为什么？”陈扬一愣道，“项目一直是你们局里在跟进的，我去了充其量就是表明一下我们的诚意，具体的细节可都得由你来跟他们谈。”
闵柔犹豫了半晌，却还是没说出来。
陈扬见她脸色有异，想了一下，才皱眉问道：“是因为我的缘故吗？”
“不是的，我没多想，这次是我个人的原因。”闵柔赶紧摇摇头道。
“既然不是，那不就没问题了。再说，这次去香港也是个很好的机会，让商务局的同志们到外面走走长长见识，你这个局长不去可不行。”
闵柔还想说什么，但陈扬的电话响了，她就忍住了，转身离开了陈扬办公室。
周六，陈扬领着开发区的一行人抵达了香港这个花花世界。
长河实业派有公关部经理过来迎接，陈扬也没有拒绝对方的盛情邀请，入住在了希尔顿大酒店。
接下来的两天，谈判进展得很快。对方对开发区开出的条件，比如人员用工、分期投资情况等等，都十分爽快的答应了下来。最多也就是做做姿态，似乎并没有打算在细枝末节的问题上纠缠下去。
唯一让陈扬头疼的是，对方始终咬定要把数码城地址定在棋子山，哪怕是陈扬把绿江对岸的创业园挪开了，专门腾出一大片地方供对方选择，对方也不满意。而陈扬当然不会把棋子山让出去。
于是，谈判一下子陷入了僵局。
双方都表示要再研究一下，谈判押后三天再进行。
而辛庄代表团也借着这几天空歇，专门走访了香港本地的一些知名企业。虽然没有签下什么正式的投资合同，但又邀请到了一批实力更为雄厚的企业到辛庄考察做客。即便最后没能跟长河实业谈妥，也总算没白来一趟。
转眼到了周四晚上，明天就是最后一场谈判了，但陈扬仍然没有下定决心。
想想不管成不成反正就明天一锤子买卖了，他干脆就给代表团的同志们都放了假，让他们好好的放松一下，顺便也在这个购物天堂逛逛。
而他因为上辈子经常到香港，实在提不起什么兴趣，干脆就一个人留在了酒店。
此时刚过八点，华灯初上，流光溢彩的霓虹，街上随处可见时尚前卫的男女青年，让晚上的香港上去跟白日的香港似乎变了个样，不再像一部高速运转的机器，而是展露出了它真正的魅力。
他住的房间在希尔顿酒店26楼，站在阳台就能远远的眺望到美丽的维多利亚湾。
陈扬倒了杯红酒，从房间里拉了把椅子，坐在了阳台上，静静的品着美酒欣赏这梦幻般的美景。
只是，没有美人作陪，夜景再怎么美丽也了无生趣。
陈扬给他的几个女人分别去了电话，问了下她们想要什么礼物。没办法，他实在是个不怎么懂得讨好女人的男人。
也正因为他从来没有展现过自己温柔体贴的一面，三个女人都表示很惊讶，同时各自列出了一长串购物清单，似乎是生怕过了这村就没这店了。
陈扬挂完电话之后，大呼后悔起来。
正要起身回房间洗洗睡了，谁曾想，恰在这时候，耳边突然间传来了一个悠长的叹息声。
“好无聊啊！”
是个女孩子的声音。
陈扬转过头，向隔壁阳台上正伸着懒腰的女孩子，却不说话，只是好整以暇的喝着酒。
五分钟后，对面那女孩子终于忍不住了，转头向他，喊了一声：“喂，你够了没有？”
“你以后能不能别再这么无聊了？”
陈扬说完，一口气把杯里剩下的酒全喝光了。
第一五九章 香港攻略（上）
“陈书记，长河实业的丁总有意要在开发区投资，但项目太大，我想先问问您的意见。”
时间不多，闵柔就长话短说了。
长河实业？
陈扬微微一怔，对这家上市集团公司他也算是如雷贯耳了。这家公司市值近三百亿港元，实力雄厚，具体经营的业务范围很广，通讯、房地产、金融证券、贸易、物流等等，总之什么能赚钱，这家公司都掺合其中，而且貌似都做得挺大。
如果能谈下来，那么对开发区无疑是个巨大的促进作用，甚至还能带动一大批相关产业的飞速发展，难怪闵柔会这么着急的把他叫过来了。
同时，他也有点疑惑，按说邀请到这么大一家公司，闵柔早应该跟自己通个气才是。
想到这，他不禁多了一眼闵柔。
见陈扬眼神不大对，闵柔能猜出他心里想法，就淡淡的解释了一句：“之前我们发邀请函的时候，对方董秘回复说他们老总近段没时间，让我们改天再约，谁知道等考察团的人来了”
陈扬赶紧摆手打断她：“闵主任，你别误会，我不是信不过你。”
闵柔瞥了他一眼，收住嘴不再说了。
陈扬干咳了一声，继续问：“那他们是单做房地产项目吗？”
这个问题很重要，如果对方单单是想圈块地搞个商铺，而不是拿出些真正有价值的项目，那么无论对方打算投资多少个亿，他也会毫不犹豫的回绝掉对方。
“目前丁总只是有个意向，希望能整合他们集团的优势项目，在辛庄搞个数码城计划，详细的计划书要等他考察完之后，回到香港才能做出来，不过他们明天就走了，我一周内应该就能给我们答复。”
陈扬点点头，对方投资数码城这个项目倒是挺有眼光的，而且也很符合开发区未来的发展战略。
接着又问：“那他说他中那块地没有？”
他问得很直白，开发区方面除了政策和土地资源，还真没什么其他的能吸引外资的地方。
“棋子山。”闵柔干脆利落的回答道。
“棋子山？”陈扬又问了一遍。
“嗯。”闵柔确认道，“之前我带考察团到下面的几个行政村，还有年前区政府新征的那块地过了，丁总好像都不大满意。倒是之前的棋子山他挺，还让手下实地简单的做了一些测绘工作。”
“这么说都是你猜的咯？”陈扬松了口气。如果对方跟他提出要这个山头，他还真没有理由拒绝。
闵柔却仍肯定道：“虽然是我猜测的，但我估计也差不多吧。”
陈扬就笑笑：“走吧，咱们先进去，具体情况到时候先谈谈再说吧。”
“好，反正具体情况就是这么多了。”闵柔点了点头，跟着转身就走。
“闵柔，你先等等。”
陈扬想了想，忽又叫住她，提醒道：“是这样的，棋子山这附近的地块我另有打算，你可别私底下给他们什么承诺，不然到时候就不好说话了。”
闵柔抬眼了陈扬，说：“好，我知道了。”接着又问，“您还有什么要交代的吗？”
陈扬的嘴角动了动，犹豫了一下，还是问道：“你的丝巾很精致，是爱马仕么？”
“这个牌子我可买不起。”
闵柔面无表情的回了一句。
陈扬笑笑，没再说话。
很快，两人回到包厢。
虽说港商们才风尘仆仆的从下面的行政村考察回来，但每个人脸上都不显得有多疲惫，反倒是精神奕奕的仍在交头接耳的攀谈着。
也难怪，在这些精明的商人们眼里，辛庄无疑是第二个深市，是他们打入国内中西部地区市场的一个具有重要战略意义的桥头堡。
再晚点来，恐怕连渣都不剩了。
闵柔先帮陈扬做了介绍，然后陈扬就很客气的跟这些港商一一握手寒暄了一下。
他上辈子曾经在生活过多年，粤语说得极其流利，倒是轻而易举的就拉近了跟这些老板们的距离。
只有闵柔听到陈扬说起粤语，觉得怪怪的，同时也很疑惑，这人怎么连粤语都会说？
满满的一大桌做了将近十七、八人，闵柔事先就已经做足准备，把长河实业的丁总安排在了陈扬的旁边就坐。
只不过席间陈扬闭口不谈工作，光是吃饭联络感情。倒是让她的精心安排没了用武之地。
她却不知道，陈扬谈生意的风格就是这样，明明想从对方荷包里掏钱出来，但也要摆出一副是“你有求于我”的架势来。
生意场的事，她还是远远不及当过集团总裁的陈扬的。
果然，那丁总从开始的倨傲，渐渐的对陈扬尊重起来。并且先忍不住开口问道：“陈书记，前面你们区里的闵小姐跟我们介绍了很多开发区的优惠政策，听起来倒是不错，但就是不知道具体能落实得了吗？”
陈扬微笑点头：“丁老板你大可以放心，当然，如果再晚个一年半载我可就不敢保证了。”
丁总沉吟了一会，接着又问：“如果我们决定投资的话，不知道政府方面能在土地上再给我们一些优惠政策吗？比如批地方面”
陈扬微微一愣，对方难不成还真是来搞房地产的？跟着就笑着摆摆手，打断他道：“丁总，关于土地方面的事，等你们做好详细的计划再谈，好吗？”
丁总却仍执拗道：“陈书记，我想你误会了，价格方面我们并没有什么特殊要求，我们只是想要一块地。”
陈扬向他：“哦？你说说。”
“前面闵小姐领着我们转完了整个开发区，我如果要上我们的项目，就只有贵地棋子山那儿附近的地方比较合适。如果贵方能把这块地批给我们，那么我想我回去说服董事会上这个数码城项目并不十分困难。”
闵柔在旁边轻咳了一声，脸上却似有喜意。也难怪，她带这个团跑了一整天，嘴皮子都说破了可这什么丁总却仍是一副若即若离的态度。现在倒好，陈扬摆摆臭架子，对方居然就松了口，区区一座棋子山如果真能换回对方超过三十个亿的投资项目，起码能把开发区的各项经济数据整体拉高5-0个百分点。这还没算上项目给其他相关产业链的所带来的隐性增长呐。
不过，陈扬却对闵柔的提醒置若罔闻，想了想，却没有一口回绝：“我们开发区对土地资源早就做有详细的规划，牵一发而动全身，我暂时还不能直接答复你。我得先你们的计划书再说。”
“好。”丁总自信满满的笑道。
接下来的几天，陈扬开始研究起了这家港资企业。而丁总果然很快就给了他答复。在返回香港后的第五天就发来了一份传真件，厚厚一叠关于数码城的计划书，足足一百多页。
按对方所阐述的投资计划，不仅要搭建一个中西部地区最大的数码产品销售平台，同时还打算利用集团原有优势，上一批跟it通讯相关的新兴产业项目。总的投资预算超过三十个亿。
陈扬翻了好几遍，都觉得无懈可击。说老实话，他不心动肯定是假的。盖楼建商铺什么的倒没什么，关键是对方那些个新兴通讯项目吸引了他，比如对方提出来要上一个g**手机项目，技术方面全都从欧洲引进。
这年头手机绝对是个暴利行业，陈扬也早就有意在开发区搞了，可始终没合适的机会，主要是国内的技术太差，最多是做做代工生产，没什么意思。倒不是说他不能从国外弄到生产线，但生产线好弄，关键的芯片技术那些老外根本就不会泄露半点。
而现在对方能独立上这个项目，虽然是港资企业，但怎么说也算是中国的一部分，总比被老外把钱都赚走的好。再说以国人山寨的能力，相信有这么一家公司落户辛庄，将来肯定能很快催生一大批民族企业来。
但是，若要他真的相信对方能在五天时间内就把这份计划书鼓捣出来，那就不太可能了。
果然隔了没两天，对方就再次给开发区来函，邀请开发区的人员到香港洽谈，做进一步磋商。
收到消息后，陈扬立刻就让万伟通知商务局的同志到区政府开个会。
会上，他简明扼要的把他打算亲自带人过去谈判的想法跟同志们说了。
底下的同志闻言一阵雀跃，兴奋不已。这也难怪，香港这时刚刚回归还没满一年，谁不想出去开开眼界啊。
可让陈扬意想不到的是，会后闵柔却单独找到了他。
“陈书记，这次您亲自带团过去，我想我就不跟过去了。”
“为什么？”陈扬一愣道，“项目一直是你们局里在跟进的，我去了充其量就是表明一下我们的诚意，具体的细节可都得由你来跟他们谈。”
闵柔犹豫了半晌，却还是没说出来。
陈扬见她脸色有异，想了一下，才皱眉问道：“是因为我的缘故吗？”
“不是的，我没多想，这次是我个人的原因。”闵柔赶紧摇摇头道。
“既然不是，那不就没问题了。再说，这次去香港也是个很好的机会，让商务局的同志们到外面走走长长见识，你这个局长不去可不行。”
闵柔还想说什么，但陈扬的电话响了，她就忍住了，转身离开了陈扬办公室。
周六，陈扬领着开发区的一行人抵达了香港这个花花世界。
长河实业派有公关部经理过来迎接，陈扬也没有拒绝对方的盛情邀请，入住在了希尔顿大酒店。
接下来的两天，谈判进展得很快。对方对开发区开出的条件，比如人员用工、分期投资情况等等，都十分爽快的答应了下来。最多也就是做做姿态，似乎并没有打算在细枝末节的问题上纠缠下去。
唯一让陈扬头疼的是，对方始终咬定要把数码城地址定在棋子山，哪怕是陈扬把绿江对岸的创业园挪开了，专门腾出一大片地方供对方选择，对方也不满意。而陈扬当然不会把棋子山让出去。
于是，谈判一下子陷入了僵局。
双方都表示要再研究一下，谈判押后三天再进行。
而辛庄代表团也借着这几天空歇，专门走访了香港本地的一些知名企业。虽然没有签下什么正式的投资合同，但又邀请到了一批实力更为雄厚的企业到辛庄考察做客。即便最后没能跟长河实业谈妥，也总算没白来一趟。
转眼到了周四晚上，明天就是最后一场谈判了，但陈扬仍然没有下定决心。
想想不管成不成反正就明天一锤子买卖了，他干脆就给代表团的同志们都放了假，让他们好好的放松一下，顺便也在这个购物天堂逛逛。
而他因为上辈子经常到香港，实在提不起什么兴趣，干脆就一个人留在了酒店。
此时刚过八点，华灯初上，流光溢彩的霓虹，街上随处可见时尚前卫的男女青年，让晚上的香港上去跟白日的香港似乎变了个样，不再像一部高速运转的机器，而是展露出了它真正的魅力。
他住的房间在希尔顿酒店26楼，站在阳台就能远远的眺望到美丽的维多利亚湾。
陈扬倒了杯红酒，从房间里拉了把椅子，坐在了阳台上，静静的品着美酒欣赏这梦幻般的美景。
只是，没有美人作陪，夜景再怎么美丽也了无生趣。
陈扬给他的几个女人分别去了电话，问了下她们想要什么礼物。没办法，他实在是个不怎么懂得讨好女人的男人。
也正因为他从来没有展现过自己温柔体贴的一面，三个女人都表示很惊讶，同时各自列出了一长串购物清单，似乎是生怕过了这村就没这店了。
陈扬挂完电话之后，大呼后悔起来。
正要起身回房间洗洗睡了，谁曾想，恰在这时候，耳边突然间传来了一个悠长的叹息声。
“好无聊啊！”
是个女孩子的声音。
陈扬转过头，向隔壁阳台上正伸着懒腰的女孩子，却不说话，只是好整以暇的喝着酒。
五分钟后，对面那女孩子终于忍不住了，转头向他，喊了一声：“喂，你够了没有？”
“你以后能不能别再这么无聊了？”
陈扬说完，一口气把杯里剩下的酒全喝光了。