第三十一章 合作（三）
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从空气憋闷污浊、音乐声震耳欲聋的TS－Club出来，呼吸着夜晚歌舞伎町街上带着脂粉香的清冷空气，黎晓牧忽然觉得浑身就如同被水洗过一般的轻松自在，先前一直压在心头的那块大石，此刻早已不翼而飞了。
之前在TS－Club里，李广志和那两老外打交道时表现出来的如鱼得水，游刃有余的架势，让他感觉大开眼界的同时，也不由得有些佩服和羡慕。
而更让他啧啧称奇的是，李广志不过是和那两个老外开了几句粗口的玩笑，给他们讲了两个黄|色小笑话，教了几句日常的日语。那两老外居然就对他像是自己人一样的信任了。
点酒，叫姑娘，换塞小费用的千元钞...这些花钱的事他们都很自然的交给了李广志去操持，两老外只是乖乖的坐那而往外掏钞票。最后当他留下名片告辞离开时，那两位还依依不舍的和他拥抱告别，仿佛真是认识了多年的老朋友一般。
黎晓牧暗中留意了一下，刚才从进去到出来，中间不过是半个多小时。李广志不单让那两老外在TS－Club里消费了近8万日元，走的时候还从他们手里拿到了100美元的小费。
按黎晓牧和TS－Club之间的协议，那8万日元的消费他可以拿到2万的回扣。也就是说，按之前孙大勇说的回扣收入双方对半分的话，李广志在短短的半个小时里，不仅自己挣到了近两万日元，也给他带来了一万日元的收入。
而他在其中唯一做的事，不过就是给他们提供了一个店家的信息，再顺便带了一下路而已。
李广志方才的一系列表现，包括他的英语水平，以及与外国人打交道时的纯熟老练，不单让黎晓牧对于双方合作一事完全的放下心来，更是让他心里产生了一股莫名的激动。他隐隐的觉得，眼前的这个高个男人，很可能会把自己在歌舞伎町街里的这份事业，带入到一个更高的领域中去。
黎晓牧在这个大小只有0.35平方公里的区域里已经混迹了三年，对歌舞伎町街里的情况可以说是烂熟于胸。而他这份工作的性质，也让他对于日本的风俗业有着十分深入的了解。
据他的观察，歌舞伎町街里每天的游客当中，欧美游客所占的比例差不多能有一成。在这些人里，除掉那些有翻译陪同，或是自己稍微懂一些日语的老外能够顺利的找到乐子之外，其余的，大多只能是走马观花的游览一番，从路边悬挂的招牌上领略一下这个亚洲最大红|灯区的风采而已。
这是因为，日本的风俗业界有一个很奇特的不成文习俗，那就是很多店都拒绝接待外国客人，尤其是白人游客。
黎晓牧曾经对这个习俗非常的不理解，同时也好奇过这里面的原因。最开始他还很不靠谱的猜测过，莫非是这些风俗店的老板们其实各个都是极端民族主义者，所以不愿意自家的大和抚子们被白人鬼畜玩弄么？
当然，这样的猜测只是一个他拿来自娱的笑话。在他和许多风俗店的老板打过交道之后，他发现这其中真正的原因主要还是在于怕惹麻烦。
日本的风俗业固然十分的发达，但绝大部分的从业者依旧都是些社会的底层人员，文化修养十分有限，除了日语之外极少有懂外国语的。即使是在银座那些会费动辄上百万的高级俱乐部里，能用英语和外国人流利交谈的陪酒女郎也是凤毛麟角。
由于语言不通，外国客人和服务的小姐，以及店家之间就无法进行有效的沟通，那这之间发生矛盾的可能性就会非常大。一旦因矛盾引发冲突，由于涉及到外国人，就必然会惊动警察出动。而对于风俗店来说，无论是多么正规的店，自然都是极不愿意和警察打交道的。
在九零年代以前，由于日本的经济发展迅速，风俗业的生意也是尤其的好。不要说银座的高级俱乐部和歌舞伎町街里的那些大店了，就连巢鸭，吉原等偏僻地方的单人浴室店，生意都是火爆得不得了。在这种情况下，不愁本国顾客的风俗店自然也就不会乐意接待很可能带来麻烦的外国人了。
但进入九零年代之后，随着国内泡沫经济的破灭，风俗业的生意也随之进入了寒冬期。歌舞伎町街里原本几乎占据了半壁江山的台湾人，由于忍受不了生意的冷清，都纷纷把店卖掉，拿着钱回岛上去建设亚洲四小龙了。而那些新接手的店家，都在绞尽脑汁的想出各种花样招揽新的客源。
在黎晓牧看来，这就他和李广志合作之后，所能把握的最大机遇。
有了李广志的英语水平，自然就不用担心什么和外国客人沟通不畅的问题。而以他自己在这里混出的良好声誉，以及和多家店老板之间的交情，也肯定能让这些正犯愁生意冷清的店老板们，放心的接受他带来的外国游客。
如果这位广志兄弟还愿意给自己的那几个手下做做英文培训，教会他们几句用得上的英语的话，那自己就未尝不能在外国游客这块还没人动过的大肥肉上，狠狠的咬下一大块来了......
黎晓牧越想越觉得这条路子的可行性非常高，前景也是十分的美妙。这会儿的他，看上去精神振奋，容光焕发，可是一点儿都没了之前在路灯柱边上抽烟的颓废模样了。
..................
在领那两老外去店里之前，李广志便嘱咐孙大勇带着雅美和高大力，到剧场街上的一家正经咖啡馆里等自己回来。这会儿从TS－Club里出来之后，他和黎晓牧两人便一起朝剧场街的方向走去。
这一路上，黎晓牧一直都保持着沉默，从他那闪烁的眼神和恍惚的神情上看，估计是在心里琢磨什么事儿。
黎晓牧不说话，李广志也没主动去开口搭茬，他正好也需要时间来整理方才的经历和收获。
两人各怀心事的一直走到咖啡馆门口，和等候在那儿的孙大勇几人打过招呼之后，黎晓牧主动拉着他单独找了另外一张桌子坐下，看来是想和他谈正经事了。
落座之后，黎晓牧先是沉默了一会儿，似乎在组织语言。待侍应生将两人点的咖啡送上来之后，他一边拿小勺在咖啡杯里无意识的搅动，一边开口道：
“广志啊，讲老实话，你刚才的表现真的有点把我给震住了。英语水平厉害就不讲了，关键是你和外国佬打交道的时候那种放松的心态，很难得。”
他端起咖啡，皱着眉头抿了一小口，继续道：“我在国内和日本都没见过有你这种本事的年轻人，如果不是大勇跟我讲你们都是残孤后代，我只怕会以为你是从美国回来的华侨。”
李广志听了这话也不好解释什么，只得说道：“外国人不也是两只眼睛一个鼻子，又不是什么怪物。我和他们打交道，也就是把他们当一般人看就行了。”
“不管你是怎么做到的，反正这就是你的本事嘛！”黎晓牧挥了一下胳膊，加强语气道：“和你这种有本事的人合作，我心里很高兴！”
他顿了顿，又放缓了语气道：“广志老弟，我单独拉你到这边来，其实也没别的么子事，就是在这里跟你表个态。我们之间的合作，现在我是一百二十个赞成！你们想的那个发展外国游客的路子，我肯定尽全力支持。”
既然黎晓牧已经把话说得这么明白，把诚意也都展示出来了。李广志也决定把自己的态度表现得坦诚一点。
“老黎啊，我们想的这条路子，原本就是需要你我双方合作才搞得起来的。你是有经验的老人，离了你的支持，我们也很难单独做起来。”
他沉吟了一会儿，喝了口咖啡后继续道：
“刚才我也算是体验了一把案内人的工作流程。我觉得吧，在整个这道流程里头，和客人搭上话，让他乐意跟着你走，这还只能说是完成了一半。而关键的另一半，也正是我们现在所欠缺的，就是对歌舞伎町街的了解。我总得知道该把客人往哪儿带吧。”
他诚恳的看着黎晓牧，继续道：“老黎，我看这头两天啊，咱们还得像今天这样配合着上，我拉人，你带路。当然，一切收入也是咱两平分，包括客人的小费。”
“然后你看这两天里，你什么时候能抽出点时间，带我熟悉一下歌舞伎町街里的这些个风俗店。不瞒你说，这地儿我还是头一回来，好多东西和札幌那边也不太一样。就拿这店招牌来说吧，好多我都看不明白究竟是个什么意思。我看啊，我这个新手，还是得经过你这个老人培训后，才能正式上岗。”
听到李广志的这番话，黎晓牧笑得很是开心。他露出一丝怀念的神色道：
“广志啊，我当初才来这里的时候，和你现在也是一样的。这歌舞伎町街上挂着的招牌，有一大半看了都不晓得这店到底是做么子的。我当年也是摸索了好久才把这里头的套路给搞清白。”
“你才来，不懂这里面的套路很正常。这头两天啊，就是你不说，我也会主动的跟着你一起打配合的。你要晓得，这歌舞伎町街里有好多店都是不接待外国佬的，你要是把人带去那些店了，那可就鸡飞蛋打咯。”
说到这儿，他身体往后靠在了圈椅背上，用一种轻松的语气道：“至于你说的收入问题，我看你也不要跟我这么客气，还是按之前我们说好的规矩来。这一点点小钱也没什么好计较的，想着将来怎么合作挣大钱才是正道。”
他侧头看了看坐在另一张桌子上的雅美和高大力，然后冲李广志笑着道：“你们还带了个这么漂亮的细妹子出来，我看不如今天就暂时先谈到这里，你们也好早点回去。”
“广志老弟，明天下午五点我们在街对面的肯德基碰头，我先带你在歌舞伎町街里逛一圈，给你大致的介绍一下，然后再带你走几家最有特色的店，你看怎么样？”
从空气憋闷污浊、音乐声震耳欲聋的TS－Club出来，呼吸着夜晚歌舞伎町街上带着脂粉香的清冷空气，黎晓牧忽然觉得浑身就如同被水洗过一般的轻松自在，先前一直压在心头的那块大石，此刻早已不翼而飞了。
之前在TS－Club里，李广志和那两老外打交道时表现出来的如鱼得水，游刃有余的架势，让他感觉大开眼界的同时，也不由得有些佩服和羡慕。
而更让他啧啧称奇的是，李广志不过是和那两个老外开了几句粗口的玩笑，给他们讲了两个黄|色小笑话，教了几句日常的日语。那两老外居然就对他像是自己人一样的信任了。
点酒，叫姑娘，换塞小费用的千元钞...这些花钱的事他们都很自然的交给了李广志去操持，两老外只是乖乖的坐那而往外掏钞票。最后当他留下名片告辞离开时，那两位还依依不舍的和他拥抱告别，仿佛真是认识了多年的老朋友一般。
黎晓牧暗中留意了一下，刚才从进去到出来，中间不过是半个多小时。李广志不单让那两老外在TS－Club里消费了近8万日元，走的时候还从他们手里拿到了100美元的小费。
按黎晓牧和TS－Club之间的协议，那8万日元的消费他可以拿到2万的回扣。也就是说，按之前孙大勇说的回扣收入双方对半分的话，李广志在短短的半个小时里，不仅自己挣到了近两万日元，也给他带来了一万日元的收入。
而他在其中唯一做的事，不过就是给他们提供了一个店家的信息，再顺便带了一下路而已。
李广志方才的一系列表现，包括他的英语水平，以及与外国人打交道时的纯熟老练，不单让黎晓牧对于双方合作一事完全的放下心来，更是让他心里产生了一股莫名的激动。他隐隐的觉得，眼前的这个高个男人，很可能会把自己在歌舞伎町街里的这份事业，带入到一个更高的领域中去。
黎晓牧在这个大小只有0.35平方公里的区域里已经混迹了三年，对歌舞伎町街里的情况可以说是烂熟于胸。而他这份工作的性质，也让他对于日本的风俗业有着十分深入的了解。
据他的观察，歌舞伎町街里每天的游客当中，欧美游客所占的比例差不多能有一成。在这些人里，除掉那些有翻译陪同，或是自己稍微懂一些日语的老外能够顺利的找到乐子之外，其余的，大多只能是走马观花的游览一番，从路边悬挂的招牌上领略一下这个亚洲最大红|灯区的风采而已。
这是因为，日本的风俗业界有一个很奇特的不成文习俗，那就是很多店都拒绝接待外国客人，尤其是白人游客。
黎晓牧曾经对这个习俗非常的不理解，同时也好奇过这里面的原因。最开始他还很不靠谱的猜测过，莫非是这些风俗店的老板们其实各个都是极端民族主义者，所以不愿意自家的大和抚子们被白人鬼畜玩弄么？
当然，这样的猜测只是一个他拿来自娱的笑话。在他和许多风俗店的老板打过交道之后，他发现这其中真正的原因主要还是在于怕惹麻烦。
日本的风俗业固然十分的发达，但绝大部分的从业者依旧都是些社会的底层人员，文化修养十分有限，除了日语之外极少有懂外国语的。即使是在银座那些会费动辄上百万的高级俱乐部里，能用英语和外国人流利交谈的陪酒女郎也是凤毛麟角。
由于语言不通，外国客人和服务的小姐，以及店家之间就无法进行有效的沟通，那这之间发生矛盾的可能性就会非常大。一旦因矛盾引发冲突，由于涉及到外国人，就必然会惊动警察出动。而对于风俗店来说，无论是多么正规的店，自然都是极不愿意和警察打交道的。
在九零年代以前，由于日本的经济发展迅速，风俗业的生意也是尤其的好。不要说银座的高级俱乐部和歌舞伎町街里的那些大店了，就连巢鸭，吉原等偏僻地方的单人浴室店，生意都是火爆得不得了。在这种情况下，不愁本国顾客的风俗店自然也就不会乐意接待很可能带来麻烦的外国人了。
但进入九零年代之后，随着国内泡沫经济的破灭，风俗业的生意也随之进入了寒冬期。歌舞伎町街里原本几乎占据了半壁江山的台湾人，由于忍受不了生意的冷清，都纷纷把店卖掉，拿着钱回岛上去建设亚洲四小龙了。而那些新接手的店家，都在绞尽脑汁的想出各种花样招揽新的客源。
在黎晓牧看来，这就他和李广志合作之后，所能把握的最大机遇。
有了李广志的英语水平，自然就不用担心什么和外国客人沟通不畅的问题。而以他自己在这里混出的良好声誉，以及和多家店老板之间的交情，也肯定能让这些正犯愁生意冷清的店老板们，放心的接受他带来的外国游客。
如果这位广志兄弟还愿意给自己的那几个手下做做英文培训，教会他们几句用得上的英语的话，那自己就未尝不能在外国游客这块还没人动过的大肥肉上，狠狠的咬下一大块来了......
黎晓牧越想越觉得这条路子的可行性非常高，前景也是十分的美妙。这会儿的他，看上去精神振奋，容光焕发，可是一点儿都没了之前在路灯柱边上抽烟的颓废模样了。
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在领那两老外去店里之前，李广志便嘱咐孙大勇带着雅美和高大力，到剧场街上的一家正经咖啡馆里等自己回来。这会儿从TS－Club里出来之后，他和黎晓牧两人便一起朝剧场街的方向走去。
这一路上，黎晓牧一直都保持着沉默，从他那闪烁的眼神和恍惚的神情上看，估计是在心里琢磨什么事儿。
黎晓牧不说话，李广志也没主动去开口搭茬，他正好也需要时间来整理方才的经历和收获。
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落座之后，黎晓牧先是沉默了一会儿，似乎在组织语言。待侍应生将两人点的咖啡送上来之后，他一边拿小勺在咖啡杯里无意识的搅动，一边开口道：
“广志啊，讲老实话，你刚才的表现真的有点把我给震住了。英语水平厉害就不讲了，关键是你和外国佬打交道的时候那种放松的心态，很难得。”
他端起咖啡，皱着眉头抿了一小口，继续道：“我在国内和日本都没见过有你这种本事的年轻人，如果不是大勇跟我讲你们都是残孤后代，我只怕会以为你是从美国回来的华侨。”
李广志听了这话也不好解释什么，只得说道：“外国人不也是两只眼睛一个鼻子，又不是什么怪物。我和他们打交道，也就是把他们当一般人看就行了。”
“不管你是怎么做到的，反正这就是你的本事嘛！”黎晓牧挥了一下胳膊，加强语气道：“和你这种有本事的人合作，我心里很高兴！”
他顿了顿，又放缓了语气道：“广志老弟，我单独拉你到这边来，其实也没别的么子事，就是在这里跟你表个态。我们之间的合作，现在我是一百二十个赞成！你们想的那个发展外国游客的路子，我肯定尽全力支持。”
既然黎晓牧已经把话说得这么明白，把诚意也都展示出来了。李广志也决定把自己的态度表现得坦诚一点。
“老黎啊，我们想的这条路子，原本就是需要你我双方合作才搞得起来的。你是有经验的老人，离了你的支持，我们也很难单独做起来。”
他沉吟了一会儿，喝了口咖啡后继续道：
“刚才我也算是体验了一把案内人的工作流程。我觉得吧，在整个这道流程里头，和客人搭上话，让他乐意跟着你走，这还只能说是完成了一半。而关键的另一半，也正是我们现在所欠缺的，就是对歌舞伎町街的了解。我总得知道该把客人往哪儿带吧。”
他诚恳的看着黎晓牧，继续道：“老黎，我看这头两天啊，咱们还得像今天这样配合着上，我拉人，你带路。当然，一切收入也是咱两平分，包括客人的小费。”
“然后你看这两天里，你什么时候能抽出点时间，带我熟悉一下歌舞伎町街里的这些个风俗店。不瞒你说，这地儿我还是头一回来，好多东西和札幌那边也不太一样。就拿这店招牌来说吧，好多我都看不明白究竟是个什么意思。我看啊，我这个新手，还是得经过你这个老人培训后，才能正式上岗。”
听到李广志的这番话，黎晓牧笑得很是开心。他露出一丝怀念的神色道：
“广志啊，我当初才来这里的时候，和你现在也是一样的。这歌舞伎町街上挂着的招牌，有一大半看了都不晓得这店到底是做么子的。我当年也是摸索了好久才把这里头的套路给搞清白。”
“你才来，不懂这里面的套路很正常。这头两天啊，就是你不说，我也会主动的跟着你一起打配合的。你要晓得，这歌舞伎町街里有好多店都是不接待外国佬的，你要是把人带去那些店了，那可就鸡飞蛋打咯。”
说到这儿，他身体往后靠在了圈椅背上，用一种轻松的语气道：“至于你说的收入问题，我看你也不要跟我这么客气，还是按之前我们说好的规矩来。这一点点小钱也没什么好计较的，想着将来怎么合作挣大钱才是正道。”
他侧头看了看坐在另一张桌子上的雅美和高大力，然后冲李广志笑着道：“你们还带了个这么漂亮的细妹子出来，我看不如今天就暂时先谈到这里，你们也好早点回去。”
“广志老弟，明天下午五点我们在街对面的肯德基碰头，我先带你在歌舞伎町街里逛一圈，给你大致的介绍一下，然后再带你走几家最有特色的店，你看怎么样？”