54|24|5.21|家
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街头的人已经少了许多，日头已经慢慢的朝西边落了下去，一片鲜艳的火红色燃遍天际，与那金灿灿的阳光交织在一处，格外好看，真真是应了那一句，落日熔金暮云合璧。
夕阳下的相宜，一张脸成了金粉颜色，眼睛里有若春水漾漾，点点波光。
刘妈妈已经做好饭菜，桌子上摆了八个菜碗，里边正热腾腾的冒着气儿：“姑娘，快些来吃饭，还在想着你去了哪里，若不是翠芝带着你，我都想出去找人了。”
相宜朝刘妈妈笑了笑：“妈妈可莫要这般惊慌，我还会丢了不成？”回头一看，福伯与全贵正站在铺子里，似乎没有打算进来的意思，相宜推了推翠芝：“你去喊他们一道吃饭，难道还吃咱们剩下的不成？”
翠芝瞧着父子俩那模样，低声道：“我公公与男人都是老实的，不敢进来吶。”
“这有什么，我都说过咱们以后便是一家人了，一家人不该在一处吃饭？”相宜瞧着福伯与全贵那畏手畏脚的样子直叹气：“快去喊他们进来。”
翠芝点了点头，走到外边与福伯全贵说话，两人坚决不肯进来：“哪里能与大小姐同桌吃饭的？给我们送两碗饭菜出来便是了。”
翠芝无奈，只能回去拿了两个盆子，足足的盛了饭，又夹了些菜放到上头，相宜见她选着青菜豆腐夹，连忙拿筷子夹了几块鸡肉与猪肉放到碗里：“他们都是要做体力活的，该多吃些肉才有劲。”
“多谢姑娘体恤。”翠芝端了两只碗，一只手里抄了四只筷子送了出去，秦妈妈望了望站在外边的父子两人，连连点头：“福伯与全贵，可真是老实人。”
“可不是呢。”相宜点了点头，全贵就是太老实了，兼着脸上有块胎记，让人瞧着未免觉得有些不舒服，所以才那么大年纪没成亲，不过也是刚刚好，配着翠芝正是好好的一对。
“姑娘，你今日在华阳城里转了一圈，都看了些什么？”方妈妈望了一眼相宜，见她额头上的刘海粘在了一处，湿漉漉的，露出下边两道柳叶眉来，十分好看。
“我在想着，咱们要开铺子，自然是要卖别家没有的东西，这样才能挣得多，妈妈，方嫂，你们说可是不是这样？”相宜望了两人一眼，见她们都有赞许神色，这才放下心来，看来自己这一世的摸索有个良好的开端。
“姑娘这句话倒是有一万分道理。”秦妈妈笑着点头：“我瞧着姑娘该是有行商的天分，才这么大年纪，便能想到这一出，很是不错。”
“那姑娘可发现了什么独门买卖没有？”方嫂盯住了相宜，也颇觉意外，没想到骆大小姐竟然无师自通，首先便知道要去摸下华阳城的底。
相宜点了点头：“我倒是想了两样，可却不知道能不能成。”
“哪两样？姑娘说来听听。”方嫂顿时来了兴致，别说是两样，即便是一样，只要将这独门生意做好了，那可是金银滚滚财源广进。
一下午在华阳街头转来转去，相宜看了无数间铺面，大到酒楼绸缎庄、小到早点铺子货郎担，她都好好的琢磨了一番，转了一圈，她发现华阳还缺了绣坊与茶庄。
广陵城里约莫在五月份的时候开了一家叫珍珑坊的绣坊，自从它一开张，原先那个声声坊的生意就被拉去了一大半。相宜曾听宝柱说过，那珍珑坊是嘉懋的婶娘开的，她是江南季氏乱针绣的传人，技艺十分精湛。现在那珍珑坊里卖的东西还不多，等着站稳脚跟，再多聘些绣娘，只怕声声坊就只能关门大吉了。
广陵城里都能开两个绣坊，间间都要赚钱，而今日她转了一圈，发现华阳城里竟然没有一家绣坊。她到几间绸缎铺子要翠芝装着买衣料，顺便问了问，原来华阳城里的绸缎铺子一般都会请两位绣娘，扯了布回去想要绣些花儿的，绸缎庄便会派绣娘过去接活，倒也方便简单。
相宜仔细寻思着，这绸缎铺子里虽然备着绣娘，可那技艺却不一定精湛，参差不齐，有些富贵人家有会绣花的丫鬟，可绣出来的花样也不能保证就是时新的，这衣裳样子年年都有新出的，刺绣虽然没有那般变得快，可总还是会有变化的，自己开间绣坊，到外边进一批工艺好的插屏屏风之类的，再请些技术好的绣娘到铺子里坐镇，闲暇时便自己绣花，有活做的时候就接活干，这样应该能赚到银子，比刘妈妈与翠芝他们卖杂货要好。
想着要到衣裳上边刺绣的，绝不是一般人家，肯定是家中有闲钱才会来弄这些，相宜觉得这绣坊的主顾该都是有家底的，生意容易谈得拢，而且能赚的银子也多。
“开绣坊？”秦妈妈与方嫂相互看了看，点了点头：“姑娘这个主意倒是不错的，若华阳城没绣坊，咱们就可以考虑拿一间铺面开绣坊。只是首先得摸清下华阳城里有哪些绣技好的绣娘，也还得先去进一批货来摆着，否则光只开着门，没有东西给人家看，那也不好。”
“那是不是该去一趟苏州或者是杭州？”相宜咬了咬牙，开铺子总要投些银子进去，先聘好绣娘再带着去苏杭选些绣品来，顺便让她们到那边拜下师，学些更好的绣技回来，铺子生意才会做得开些。
“还不用这般着急，咱们先要把华阳城里摸清再说。”秦妈妈摆了摆手：“我记得当年老夫人便是这般做生意的，要开铺子，先要弄清楚城里头住了多少人，有多少人可能会到铺子里来买多少，又会有多少常客。当年她还派我们到那些路口站着数人头呢……”秦妈妈想到了过去，脸上露出了笑容：“我们家老夫人生意做得风生水起，自然是有她的道理。”
“什么？数人头？”相宜有几分惊奇：“这是什么意思？”
方嫂解释道：“就是要看每日经过这路口的人有多少，男人多少女人多少，这样数十日，便能知道哪里最热闹，最适合开哪一种铺面。”见相宜睁大眼睛望着自己，方嫂微微一笑，伸出手来：“例如男人比女人多的热闹地方，酒肆什么的就好开了，而女人多的地方，胭脂水粉铺子绸缎铺子顶顶好。”
“原来是这样。”相宜惊叹着点头，想起杨老夫人那副眉眼，心中实在佩服，她如何就能想得这么多这么细致？自己虽是重生一回，可依旧连杨老夫人的衣裳角儿都赶不上！
“我听说杨老夫人主要是卖田庄山头上的东西？”相宜很有兴趣的问东问西，这可是最好的机会，三人行必有我师，更别提秦妈妈与方嫂是跟着杨老夫人多年的人：“我在华阳城里看到了悠然农家香的铺子，好大一个，占了七八个铺面，瞧着就气派。”
“那便是我们家老夫人开的铺子，若不是华阳已经有这铺面了，姑娘可以开间这样的铺面，其实挺赚钱，这可都是日日要吃的东西，瞧着没有什么赚头，可每日盘底的时候，银子照样不会少呢。”秦妈妈想了想，望向相宜：“要不要我与老夫人去说，分些东西到姑娘这边卖？”
相宜赶紧摇头，她今日去拿悠然农家香看过了，那里边卖东西的方式与一般铺子不同，别家都是要伙计拿东西，而这家铺子都是客人自己去挑选的，想要什么就拿什么，有专人过秤收银子。相宜本来以为这样会比较乱，可出乎她的意料，一切都有条不紊井然有序。
“老夫人这铺子早就开了，人家也习惯到她这里买东西，没有必要再几样出来给我卖。”相宜瞅着秦妈妈与方嫂笑了笑：“我也总得自己想点法子不是？若是处处靠着旁人帮忙，伸手伸惯了，以后遇着麻烦事，自己都没主见了。”
秦妈妈与方嫂不由得暗自喝了一声彩，骆大小姐也真算是有志气的了，小小年纪竟然能说得出这般话来。她才七岁，放在旁的大户人家，正是承欢膝下的时候，哪里要来受这般罪过！可骆大小姐却一点也不抱怨，而且尽量不去麻烦别人，只想靠着自己来解决困难，这份心性品格，也是难得的了。
“姑娘，你方才说两桩生意，还有一桩是什么？”刘妈妈在旁边很是关注：“咱们可有三间铺面呢。”
“妈妈，我想将那两间挨在一处的铺面打通，改成一个茶庄。”相宜飞快的将饭碗里的饭扒光，站起身来擦了擦嘴，脸上露出了兴奋的神色来：“华阳有酒楼，有酒肆，有茶馆，却无茶庄。”
“茶庄与茶馆，难道有什么区别不成？”秦妈妈与方嫂也是一愣，见着相宜眉飞色舞的模样，不由得有些疑惑，这茶馆里头，一壶茶泡下来，不过几文大钱，一般都是在些不起眼的地方开着，房租少，这才能赚出这每个月的嚼用来，可现儿骆大小姐竟然想在东大街开茶庄，这不是赔钱的生意？
“妈妈，方嫂，你们且听我说。”相宜见着两人脸上惊奇之色，笑着点了点头：“我这茶庄，应该是能挣钱的。”
第一百零五章独具慧眼选行当
饭桌上收拾得干干净净，刘妈妈端了盆子在外边洗碗，一边支起耳朵听相宜说话，心中恨是得意，自家姑娘真真是了不得，年纪小小，鬼点子一堆一堆的，瞧着秦妈妈与方嫂那神色，看起来都是佩服得紧。
“妈妈，方嫂，我这茶庄与茶馆却是不同的。”相宜手中捧了茶盏，低头看着里边的茶叶，刘妈妈没来得及去买茶，还是用她与翠芝喝的粗茶，一片片的叶子泡开了，约莫有那小手指宽窄，瞧着便知道是不好的。
“姑娘的意思是开茶庄卖茶？”秦妈妈点了点头：“这倒也可以，这富贵人家里头都喜欢买上档次的茶叶，若是华阳没有茶庄，那可以开一家试试。只是姑娘不必要将两家铺面打通来卖茶，这不是浪费地方？”
“不不不，妈妈，一点都不浪费。”相宜心中有几分激动，她还记得名动京城的翠叶茶庄，何止是两间铺面，一整个园子都拿了做茶庄用呢。
那是在她进长宁侯府不久之后，京城忽然多了一家翠叶茶庄，开在靠着京城西郊的一个小小园子里。园子虽小，可布置得精巧，修竹几丛，曲径通幽，竹舍从绿树红花里露出了一个角来。
那一排竹舍十分简陋，有几个房间，每个房间里都是独立的品茶室，有眉清目秀的丫鬟斟茶，园子里还有二八佳人在弹琴，幽幽的音乐伴着那袅袅的水雾回旋，让人有一种说不出的宁静之感。
翠叶茶庄茗茶是要预先派人去放了定金才能排到日期的，嘉懋曾带她去过一次，她记得很清楚，煮的是明前茶。煮茶的姑娘守在一角低头烹茶，等着三滚三沸以后将茶水捧出来，她低头一看，茶叶青青翠翠，茶水清澄，一阵幽香慢慢的钻进了鼻孔。
嘉懋见她喜欢，让茶庄包了十斤这种明前茶送到长宁侯府去。那时候她还觉得那茶叶委实太金贵了，竟然要一百两银子一斤，嘉懋笑着道：“一百两银子不算贵，要是换成那一旗一枪，一百两银子还没得一两呢。”
茶庄老板在一旁微微的笑：“这位公子好眼力，一看就知道是贵介公子，这种明前茶可不是一般儿的，是从杭州西湖边上最早的头批茶，后来再过来的，便不值这么多银子了，瞧瞧那茶叶芽儿就知道了。”
细碎的茶叶一螺一螺的盘在手里，上头还有银白的绒毛，相宜瞧着那些茶叶，将信将疑，她以前喝过的茶叶，不过就是十两一斤的，没见过这般精细的茶叶，托到手中看了又看，只觉得那茶叶越发的可爱了。
今日在华阳走了一圈，没有见着茶庄与绣坊，相宜便打定主意要开着两种铺子，绣坊秦妈妈与方嫂都赞成，只是这个茶庄，她们暂时还没摸着门路，所以不敢贸然点头。相宜见着两人疑惑的脸色，将自己的计划一一托出。
“妈妈跟嫂子都说要卖就卖独门，我今日想了很久，为何华阳不见茶庄？”相宜羞涩的笑了笑：“我见识少，不过是自己胡乱想着，妈妈与嫂子帮我瞧瞧看。”
茶叶乃是大周人不可缺少的东西，无论是富贵人家还是平民百姓，家中都少不了茶叶，而华阳城里没有茶庄，第一是因着华阳郊外便有茶山，一到季节，茶农们便挑着茶叶进城来卖，基本能在春天便将这一年的茶全了。
除了茶农卖茶，还有些杂货铺子里头也卖茶，零零散散的摆了几个坛子，里边装着各色茶叶，来了客人打开坛子，抓一把茶叶出来让人挑选：“瞧瞧，我这可是再好不过的好茶！”
“妈妈，嫂子，我觉得这样卖茶，第一是茶叶不够金贵，华阳附近的茶园茶山没有什么名品，也只不过是上市的时候喝个新鲜罢了。而那杂货铺子里卖的茶叶更是良莠不齐，没法子将品种分门别类的弄好，让客人有挑选的余地。”相宜想着前世里的那个翠叶茶庄，心中有一种说不出的冲动，她一定要将这茶庄办得红红火火。
有钱的人家，只要是东西够好，就不会计较到银子多少，就像那有名的“一旗一枪”，倘若是西湖灵隐寺溪水源头旁边那几十株茶树上摘下来的，真如嘉懋所说，一百两银子一两都还不够。那种是专供皇上享用的，一年也就不过摘二十多斤，能流到市面上的，不过十斤左右，就因着它的特殊性，所以价格炒得越来越高，早一年不放银子去定着，第二年根本就买不到。
不说这种金贵的茶叶，即便是武夷山的大红袍，品相好的，少说也要五六十两银子才得一两，可那些富贵人家却眼睛都不眨一下，都嚷嚷着要喝大红袍，好似不用这种茶叶待客，便失了身份。
那时候长宁侯府里的茶叶各有不同，二房三房她不知道，但却知道那位容老太爷喝的是明前茶，容老夫人很是节省，用的是老君眉，而容大爷与容大奶奶却是手头散漫，喝的是大红袍，那时候容老夫人每来大房这边一次便要心疼好一阵子：“这可是大红袍，如何就当清水一般喝了？”
容大奶奶只是笑：“母亲，这赚了银子不用，犹如衣锦夜行，谁人看得见富贵？我喝这茶不在它的味道，就爱它的名气，让旁人见着知道我过得舒服自在。”
容老夫人听了这话，全身直打哆嗦，可有没有法子，这大媳妇手中捏着不少铺子，每年进账不知道有多少，她爱喝大红袍，自己也只能在旁边瞧着。
那时候相宜听丫鬟们说起这事，还只觉好笑，可现在她粗粗算一下，长宁侯府光是主子奴才们每年喝茶，只怕也要去了将近七八千两银子呢，难怪那容老夫人心疼。
今日在华阳城里转了一圈，它的繁华程度不会比广陵差。广陵胜在有一个大周知名的码头，几条江在它那里交汇，故此船运发达，成了重要的商埠。而华阳与广陵隔得不远，陵江也经过华阳，要运什么东西，也着实方便，相宜想着，开茶庄该是个赚钱的买卖。
她决定要效仿前世的翠叶茶庄，以品茶来卖茶。
“姑娘，这品茶……只怕会有些亏。”秦妈妈有点犹豫：“怎么着也该要收点银子才是。”一般的茶叶也就罢了，可要是客人指着说要喝大红袍，那一盏茶的本钱就差不多要了两三钱银子，可是赔不起的。
“能来茶庄茗茶的，非富即贵。”相宜胸有成竹：“咱们可以先借林大人的招牌用用，那些想来占便宜的自然就不敢过来生事了。”
“那倒是。”方嫂点了点头：“姑娘可以去拜望下林知府，先邀了林知府一家过来品茶，这样既能让旁人知道姑娘的铺子有知府大人在撑腰，又能让华阳城的富户觉得好奇，都想来茶庄尝尝鲜。”
相宜含笑点头：“我正是这般想。”
今日在街头见着林茂真，当时虽然对翠芝说了豪言壮语，一切都要靠自己打拼，可是有几分助力自己也可以拿来用用，没有必要太过清高，相宜心中暗自打定主意，过两日将铺子里的东西处理以后便去林知府家拜拜码头，以后在华阳少不得要靠着他。
“姑娘，你不如写送封信送去京城，请老夫人替你看看？我想有了老夫人的主意，姑娘的生意肯定要好做一些。”秦妈妈想了想，觉得相宜还是应该让杨老夫人来看看，这一口气要开两家铺子，投入有些大，又怕有风险。
“行。”相宜店了点头：“我也正是这般想的，送个急件给老夫人去，我们这些日子先把刘妈妈与翠芝她们进的货处理了，然后请匠人过来看看，这两间铺子打通该改成什么格局样子，后边的院子该如何修缮。”
“院子也要修？”秦妈妈与方嫂相互望了望：“姑娘打算住到茶庄里边？”
“不不不，我就住到绣坊这边，茶庄那小院子我拿了有用处。”相宜微微一笑：“到时候你们就知道了。”
“行，姑娘你先想好，写信给老夫人过目，看看她怎么说。”方嫂站了起来：“我现在去外边铺子收拾下东西，那货架上边太杂乱了，分别整理出来，明日开始甩卖货物，将铺子腾空了再说。”
刘妈妈实在不会进货，乱七八糟一大堆，也不知道怎么竟然还能赚到银子。若她是来采买的管事，见着这铺子里的摆设就不想走进来，可见世间千人百面，各人有各人的想法，这样开着铺子也能赚到银子，虽然不多，可毕竟不是个亏字。
“你觉得骆大小姐茶庄那个主意怎么样？”秦妈妈走了过来，帮着清理货架上的东西：“亏她年纪小小，眼睛却尖，即刻便盯住了这独门生意。”
“可不是？老夫人早几年就说要准备做这茶叶生意，在武夷西湖洞庭祁门都买了茶园，现在过了几年了，正是准备要做茶叶生意的时候了，怎么骆大小姐就想到这个点子了。”方嫂的手停了停：“我原本想着，老夫人不是明年就是后年该要开茶庄了。”
第一百零六章改头换面新天地
第二日开始，相宜便在铺子里帮忙卖东西。
刘妈妈与翠芝都劝她：“姑娘，这些不是你做的事情，赶紧到后院里歇着去。”
相宜很是执拗，一副倔强的模样：“妈妈，翠芝，我已经不是骆家那个大小姐了，我只是一个普普通通的人，我只想好好的做生意，管好自己的铺面，我已经拿定了主意，你们就不用劝我了。”
她听了秦妈妈说过杨老夫人的事情，当时她年纪还小，虽然比自己大了四五岁，可在旁人眼中依旧也只是个孩子。那时候杨老夫人带了几个旧仆在园子里劳作，自己亲手栽种花草，跟着一位叫鲁妈妈的酿酒，做得手上全是厚厚的茧子。
尽管杨老夫人曾经辛苦过，但她却还是有了回报。她得到了理解尊重她的夫君，有遍及大周各地的买卖，还有幸福和美的家庭，相宜捏了捏手，自己与杨老夫人当年的情形何其相似，既然有榜样在先，自己更是要有样学样，通过自己一双手将锦绣大道铺得平平稳稳。
相宜站在铺子门口，初升的阳光将她的脸庞照得金灿灿的一片，铺子里几个伙计正懒洋洋的朝这边走过来，见着相宜站在门口，不由得愣了一下：“东家。”
自己的东家竟然是个小姑娘，说起来也真有意思，不过七八岁年纪，却装出一副老成持重的模样来。几个人垂手站在那里，心中虽然有几分不屑，可还是装出一副恭恭敬敬的模样来听相宜吩咐。
“我听了刘妈妈与翠芝全贵向我介绍了下你们几位。”相宜扫视了几个人一样，微微一笑：“他们都赞你们几人勤劳踏实，帮了不少忙。”
几个伙计琢磨着相宜这话，有些拿不准这位小东家究竟想要说什么，是铺子不开了，想打发他们走人，这才说得如此客气？几个人不免有些悲哀，现在的活计不好找，虽然说这铺子里生意不怎么样，可每个月的工钱却还是没少，到哪里去找这么好的活干？众人看了一眼相宜，脸色有些仓惶。
“各位不用担心，我今日找你们过来只是想和你们说说今后的事儿，不会将你们辞退的。”相宜见着众人脸上神色，知他们误会，赶紧解释：“我这几间铺面，准备要重新修缮一下，改卖别的东西，这几日咱们一道快些将货给清了，到时候我跟你们结了工钱，到时候我修缮铺面的时候，你们谁想来做些短工，尽可以先来找我说好，按着那工钱结算便是，等着铺面重新开业，你们继续过来做伙计。”
几个伙计相互看了看你，有些惊疑，还有这般好的事情？小东家连铺面修缮时他们的事情都给想好了，可真是仔细。这女子总比男子要细心，瞧着她年纪小小，可真是考虑周全。众人十分感激，真心实意的朝相宜行了个礼儿：“我们一定尽力为东家做事。”
相宜笑了笑：“也不是为我做事，你们也在为自己做事！”见几人脸上更是一片迷茫之色，相宜缓缓道：“以后铺子生意若是好，我便会看你们各位的表现，适当增加工钱。”
“小东家，你真是太好了。”几个伙计忽然间听到这句话，个个欢喜，赶紧各自回铺子忙去了，一边走着一边议论：“咱们这小东家可真是不同一般，听着说是广陵骆氏的大小姐，果然跟寻常人不大一样，那份气度，可真是难得。”
等着将伙计打发了，相宜这才转向秦妈妈与方嫂道：“我方才说得对不对？那言语拿捏可好？”她将一双手摊开，手心上湿漉漉的都是汗：“妈妈，嫂子，你们瞧瞧，我这一手的汗，心里头慌慌。”
她前世从来就没有这般大着胆子在人前说话，今日可是鼓了好久的气才将这段话想周全了。刚刚开始的那几句，心中还有些忐忑，时上时下的，觉得张张口都有些为难，说出出的话轻飘飘的，好像不是从自己口中说出来一般。
可等着说了几句以后，相宜觉得越说越流畅了，也没原先那般胆怯，看几个伙计的目光也自然多了，慢慢的就镇定了下来。
“姑娘说得不错，以后慢慢的多说些就好了。”方嫂嘉许的看了一眼相宜，毕竟还是个孩子，看起来落落大方，这心里还是有些害怕。她拿着帕子轻轻将相宜手心里的汗拭了去：“姑娘，万事开头难，你这个开头便很好，伙计们听了肯定心里头高兴，能更加卖力气替你吆喝了。”
相宜笑着跑到刘妈妈身边：“方嫂赞了我。”
刘妈妈慈爱的拉住了相宜的手：“我们家姑娘最最聪明了，什么事儿都能干好。”
“是妈妈说得好呢。”相宜又忽然羞涩了起来，刘妈妈总是夸她好，真真应了那句老话，敝帚自珍，其实她哪有那么好，她只是在学着慢慢的变得独立坚强罢了。
日头已经从云层里跳跃了出来，点点金光洒在东大街的青石路面上，手推车吱呀吱呀的响着，车轮从青石板上碾压过去，街边的行人越来越多，经过相宜的铺面时，惊讶的看了看那敞开的大门：“宝瑞斋今儿是怎么了？这般热闹！”
宝瑞斋的大门打开，里边的货架子擦得亮堂堂的，早几日那积灰的架子已经不见，一派新鲜景象。伙计们脸上带笑跟着客人们走来走去：“宝瑞斋过几日便要改行了，这几日东西清货，想买的趁早下手才是。”
相宜由秦妈妈带着站在那里，见着客人们挑挑拣拣，便宜货色还在嫌贵，心中有些着急，眼睛瞅着有几个大嫂正拿着那一堆帕子在看个不歇，犹犹豫豫的下不定决心一般，相宜拉了拉秦妈妈的手道：“妈妈，我觉得那帕子还不错，咱们去买些？”
她的声音十分清亮，就如那初出山谷的黄莺儿的声音一般，隔得近的几人都转脸看了相宜一眼，秦妈妈听了这话，心中便知道她想要做什么，赶紧点头：“姑娘，我们过去瞧瞧看，一块块花花绿绿的，倒也好看，就不知道怎么卖，若是便宜，买些回去，即便是送人也是好的哪。”
那边几个正在挑货的嫂子听着两人这般说，赶紧下手，每人抽了几块帕子：“快些快些，给我结账。”这帕子放在别处都要二十文，现在这里只卖十五文，一条也能省下五个铜板下来，多买几条就多省些，帕子嘛，反正时时刻刻都要用的，多买几条到家里也不会坏。
等着相宜跟秦妈妈挤着过去的时候，那帕子就已经卖得差不多了，起先一大包，就剩了几条在那里。刘妈妈站在旁边，见着今日生意忽然好了起来，不由得有些目瞪口呆。相宜生怕刘妈妈喊自己“姑娘”，身份便被戳穿了，抿嘴一笑，赶紧快步走了出来。
翠芝与全贵那边由方嫂在打理，相宜走到铺子外边，还没进去，就听见方嫂卖力的吆喝声：“都说便宜没好货，可大家都过来看看，今日我们铺子里的好货全是便宜卖！东家要收铺面了，能卖几个钱是几个钱，快些来选选，都是好东西！……大爷，我可不能再少了，我们铺子本少利薄，现在卖的都是实在价，只求不亏本，能赚出点路费好回乡咧！你要是不信，到东大街转一圈瞧瞧，有比我这价更低的……”
相宜屏声静气的听着，方嫂接下来会不会说“我就退钱给你”？站在外边好一阵子，就听着方嫂大声道：“有比我这价更低的，大爷，麻烦你给我送十个过来，我全要了！”
周围的人听了都轰然的笑了起来：“这个嫂子有意思，都说了要卖了回乡下去，怎么还要进货哪？”
方嫂理直气壮道：“有便宜的自然要抢，便宜又好的货色不抢，又不是傻子！”
相宜望了一眼秦妈妈，眼中全是钦佩：“方嫂可真是能干！”
秦妈妈笑着点头：“她是能干，手头功夫好，又脑子灵活，老夫人将她派了来照看姑娘，那可是她一片心意呢。那时候方嫂都是替老夫人押着货走的，走一路就是十多万两银子的买卖，方嫂都能应付自如。”
“杨老夫人对我真是太好了。”相宜眼前闪过了杨老夫人一张和善的脸，心中暖洋洋的一片，攥紧了秦妈妈的手，相宜坚定道：“妈妈，我能不能也跟杨老夫人一般有出息？”
秦妈妈瞅着她点了点头：“能，肯定能，我瞧着姑娘很有悟性，什么事儿一点就通，只要姑娘有毅力，总会有那么一日，能过上逍遥日子。”
相宜放眼望了望铺子里边，方嫂正站在一张椅子上大声吆喝，她的身边有几个伙计正忙忙碌碌的在给客人递着东西。这情景她还是头一遭见着，十分新鲜，瞧着铺子里的人越来越多，生意似乎很红火，伙计们都快要忙不过来了。
要是自己的绣坊与茶庄开业也有这般热闹就好了，相宜心中满是期待，只不过一想着那茶庄需得清静，又摇了摇头，不同的铺子有不同的行商方法，自己也不要太着急了。
欲速则不达，什么事儿都得一步一步来。
街头的人已经少了许多，日头已经慢慢的朝西边落了下去，一片鲜艳的火红色燃遍天际，与那金灿灿的阳光交织在一处，格外好看，真真是应了那一句，落日熔金暮云合璧。
夕阳下的相宜，一张脸成了金粉颜色，眼睛里有若春水漾漾，点点波光。
刘妈妈已经做好饭菜，桌子上摆了八个菜碗，里边正热腾腾的冒着气儿：“姑娘，快些来吃饭，还在想着你去了哪里，若不是翠芝带着你，我都想出去找人了。”
相宜朝刘妈妈笑了笑：“妈妈可莫要这般惊慌，我还会丢了不成？”回头一看，福伯与全贵正站在铺子里，似乎没有打算进来的意思，相宜推了推翠芝：“你去喊他们一道吃饭，难道还吃咱们剩下的不成？”
翠芝瞧着父子俩那模样，低声道：“我公公与男人都是老实的，不敢进来吶。”
“这有什么，我都说过咱们以后便是一家人了，一家人不该在一处吃饭？”相宜瞧着福伯与全贵那畏手畏脚的样子直叹气：“快去喊他们进来。”
翠芝点了点头，走到外边与福伯全贵说话，两人坚决不肯进来：“哪里能与大小姐同桌吃饭的？给我们送两碗饭菜出来便是了。”
翠芝无奈，只能回去拿了两个盆子，足足的盛了饭，又夹了些菜放到上头，相宜见她选着青菜豆腐夹，连忙拿筷子夹了几块鸡肉与猪肉放到碗里：“他们都是要做体力活的，该多吃些肉才有劲。”
“多谢姑娘体恤。”翠芝端了两只碗，一只手里抄了四只筷子送了出去，秦妈妈望了望站在外边的父子两人，连连点头：“福伯与全贵，可真是老实人。”
“可不是呢。”相宜点了点头，全贵就是太老实了，兼着脸上有块胎记，让人瞧着未免觉得有些不舒服，所以才那么大年纪没成亲，不过也是刚刚好，配着翠芝正是好好的一对。
“姑娘，你今日在华阳城里转了一圈，都看了些什么？”方妈妈望了一眼相宜，见她额头上的刘海粘在了一处，湿漉漉的，露出下边两道柳叶眉来，十分好看。
“我在想着，咱们要开铺子，自然是要卖别家没有的东西，这样才能挣得多，妈妈，方嫂，你们说可是不是这样？”相宜望了两人一眼，见她们都有赞许神色，这才放下心来，看来自己这一世的摸索有个良好的开端。
“姑娘这句话倒是有一万分道理。”秦妈妈笑着点头：“我瞧着姑娘该是有行商的天分，才这么大年纪，便能想到这一出，很是不错。”
“那姑娘可发现了什么独门买卖没有？”方嫂盯住了相宜，也颇觉意外，没想到骆大小姐竟然无师自通，首先便知道要去摸下华阳城的底。
相宜点了点头：“我倒是想了两样，可却不知道能不能成。”
“哪两样？姑娘说来听听。”方嫂顿时来了兴致，别说是两样，即便是一样，只要将这独门生意做好了，那可是金银滚滚财源广进。
一下午在华阳街头转来转去，相宜看了无数间铺面，大到酒楼绸缎庄、小到早点铺子货郎担，她都好好的琢磨了一番，转了一圈，她发现华阳还缺了绣坊与茶庄。
广陵城里约莫在五月份的时候开了一家叫珍珑坊的绣坊，自从它一开张，原先那个声声坊的生意就被拉去了一大半。相宜曾听宝柱说过，那珍珑坊是嘉懋的婶娘开的，她是江南季氏乱针绣的传人，技艺十分精湛。现在那珍珑坊里卖的东西还不多，等着站稳脚跟，再多聘些绣娘，只怕声声坊就只能关门大吉了。
广陵城里都能开两个绣坊，间间都要赚钱，而今日她转了一圈，发现华阳城里竟然没有一家绣坊。她到几间绸缎铺子要翠芝装着买衣料，顺便问了问，原来华阳城里的绸缎铺子一般都会请两位绣娘，扯了布回去想要绣些花儿的，绸缎庄便会派绣娘过去接活，倒也方便简单。
相宜仔细寻思着，这绸缎铺子里虽然备着绣娘，可那技艺却不一定精湛，参差不齐，有些富贵人家有会绣花的丫鬟，可绣出来的花样也不能保证就是时新的，这衣裳样子年年都有新出的，刺绣虽然没有那般变得快，可总还是会有变化的，自己开间绣坊，到外边进一批工艺好的插屏屏风之类的，再请些技术好的绣娘到铺子里坐镇，闲暇时便自己绣花，有活做的时候就接活干，这样应该能赚到银子，比刘妈妈与翠芝他们卖杂货要好。
想着要到衣裳上边刺绣的，绝不是一般人家，肯定是家中有闲钱才会来弄这些，相宜觉得这绣坊的主顾该都是有家底的，生意容易谈得拢，而且能赚的银子也多。
“开绣坊？”秦妈妈与方嫂相互看了看，点了点头：“姑娘这个主意倒是不错的，若华阳城没绣坊，咱们就可以考虑拿一间铺面开绣坊。只是首先得摸清下华阳城里有哪些绣技好的绣娘，也还得先去进一批货来摆着，否则光只开着门，没有东西给人家看，那也不好。”
“那是不是该去一趟苏州或者是杭州？”相宜咬了咬牙，开铺子总要投些银子进去，先聘好绣娘再带着去苏杭选些绣品来，顺便让她们到那边拜下师，学些更好的绣技回来，铺子生意才会做得开些。
“还不用这般着急，咱们先要把华阳城里摸清再说。”秦妈妈摆了摆手：“我记得当年老夫人便是这般做生意的，要开铺子，先要弄清楚城里头住了多少人，有多少人可能会到铺子里来买多少，又会有多少常客。当年她还派我们到那些路口站着数人头呢……”秦妈妈想到了过去，脸上露出了笑容：“我们家老夫人生意做得风生水起，自然是有她的道理。”
“什么？数人头？”相宜有几分惊奇：“这是什么意思？”
方嫂解释道：“就是要看每日经过这路口的人有多少，男人多少女人多少，这样数十日，便能知道哪里最热闹，最适合开哪一种铺面。”见相宜睁大眼睛望着自己，方嫂微微一笑，伸出手来：“例如男人比女人多的热闹地方，酒肆什么的就好开了，而女人多的地方，胭脂水粉铺子绸缎铺子顶顶好。”
“原来是这样。”相宜惊叹着点头，想起杨老夫人那副眉眼，心中实在佩服，她如何就能想得这么多这么细致？自己虽是重生一回，可依旧连杨老夫人的衣裳角儿都赶不上！
“我听说杨老夫人主要是卖田庄山头上的东西？”相宜很有兴趣的问东问西，这可是最好的机会，三人行必有我师，更别提秦妈妈与方嫂是跟着杨老夫人多年的人：“我在华阳城里看到了悠然农家香的铺子，好大一个，占了七八个铺面，瞧着就气派。”
“那便是我们家老夫人开的铺子，若不是华阳已经有这铺面了，姑娘可以开间这样的铺面，其实挺赚钱，这可都是日日要吃的东西，瞧着没有什么赚头，可每日盘底的时候，银子照样不会少呢。”秦妈妈想了想，望向相宜：“要不要我与老夫人去说，分些东西到姑娘这边卖？”
相宜赶紧摇头，她今日去拿悠然农家香看过了，那里边卖东西的方式与一般铺子不同，别家都是要伙计拿东西，而这家铺子都是客人自己去挑选的，想要什么就拿什么，有专人过秤收银子。相宜本来以为这样会比较乱，可出乎她的意料，一切都有条不紊井然有序。
“老夫人这铺子早就开了，人家也习惯到她这里买东西，没有必要再几样出来给我卖。”相宜瞅着秦妈妈与方嫂笑了笑：“我也总得自己想点法子不是？若是处处靠着旁人帮忙，伸手伸惯了，以后遇着麻烦事，自己都没主见了。”
秦妈妈与方嫂不由得暗自喝了一声彩，骆大小姐也真算是有志气的了，小小年纪竟然能说得出这般话来。她才七岁，放在旁的大户人家，正是承欢膝下的时候，哪里要来受这般罪过！可骆大小姐却一点也不抱怨，而且尽量不去麻烦别人，只想靠着自己来解决困难，这份心性品格，也是难得的了。
“姑娘，你方才说两桩生意，还有一桩是什么？”刘妈妈在旁边很是关注：“咱们可有三间铺面呢。”
“妈妈，我想将那两间挨在一处的铺面打通，改成一个茶庄。”相宜飞快的将饭碗里的饭扒光，站起身来擦了擦嘴，脸上露出了兴奋的神色来：“华阳有酒楼，有酒肆，有茶馆，却无茶庄。”
“茶庄与茶馆，难道有什么区别不成？”秦妈妈与方嫂也是一愣，见着相宜眉飞色舞的模样，不由得有些疑惑，这茶馆里头，一壶茶泡下来，不过几文大钱，一般都是在些不起眼的地方开着，房租少，这才能赚出这每个月的嚼用来，可现儿骆大小姐竟然想在东大街开茶庄，这不是赔钱的生意？
“妈妈，方嫂，你们且听我说。”相宜见着两人脸上惊奇之色，笑着点了点头：“我这茶庄，应该是能挣钱的。”
第一百零五章独具慧眼选行当
饭桌上收拾得干干净净，刘妈妈端了盆子在外边洗碗，一边支起耳朵听相宜说话，心中恨是得意，自家姑娘真真是了不得，年纪小小，鬼点子一堆一堆的，瞧着秦妈妈与方嫂那神色，看起来都是佩服得紧。
“妈妈，方嫂，我这茶庄与茶馆却是不同的。”相宜手中捧了茶盏，低头看着里边的茶叶，刘妈妈没来得及去买茶，还是用她与翠芝喝的粗茶，一片片的叶子泡开了，约莫有那小手指宽窄，瞧着便知道是不好的。
“姑娘的意思是开茶庄卖茶？”秦妈妈点了点头：“这倒也可以，这富贵人家里头都喜欢买上档次的茶叶，若是华阳没有茶庄，那可以开一家试试。只是姑娘不必要将两家铺面打通来卖茶，这不是浪费地方？”
“不不不，妈妈，一点都不浪费。”相宜心中有几分激动，她还记得名动京城的翠叶茶庄，何止是两间铺面，一整个园子都拿了做茶庄用呢。
那是在她进长宁侯府不久之后，京城忽然多了一家翠叶茶庄，开在靠着京城西郊的一个小小园子里。园子虽小，可布置得精巧，修竹几丛，曲径通幽，竹舍从绿树红花里露出了一个角来。
那一排竹舍十分简陋，有几个房间，每个房间里都是独立的品茶室，有眉清目秀的丫鬟斟茶，园子里还有二八佳人在弹琴，幽幽的音乐伴着那袅袅的水雾回旋，让人有一种说不出的宁静之感。
翠叶茶庄茗茶是要预先派人去放了定金才能排到日期的，嘉懋曾带她去过一次，她记得很清楚，煮的是明前茶。煮茶的姑娘守在一角低头烹茶，等着三滚三沸以后将茶水捧出来，她低头一看，茶叶青青翠翠，茶水清澄，一阵幽香慢慢的钻进了鼻孔。
嘉懋见她喜欢，让茶庄包了十斤这种明前茶送到长宁侯府去。那时候她还觉得那茶叶委实太金贵了，竟然要一百两银子一斤，嘉懋笑着道：“一百两银子不算贵，要是换成那一旗一枪，一百两银子还没得一两呢。”
茶庄老板在一旁微微的笑：“这位公子好眼力，一看就知道是贵介公子，这种明前茶可不是一般儿的，是从杭州西湖边上最早的头批茶，后来再过来的，便不值这么多银子了，瞧瞧那茶叶芽儿就知道了。”
细碎的茶叶一螺一螺的盘在手里，上头还有银白的绒毛，相宜瞧着那些茶叶，将信将疑，她以前喝过的茶叶，不过就是十两一斤的，没见过这般精细的茶叶，托到手中看了又看，只觉得那茶叶越发的可爱了。
今日在华阳走了一圈，没有见着茶庄与绣坊，相宜便打定主意要开着两种铺子，绣坊秦妈妈与方嫂都赞成，只是这个茶庄，她们暂时还没摸着门路，所以不敢贸然点头。相宜见着两人疑惑的脸色，将自己的计划一一托出。
“妈妈跟嫂子都说要卖就卖独门，我今日想了很久，为何华阳不见茶庄？”相宜羞涩的笑了笑：“我见识少，不过是自己胡乱想着，妈妈与嫂子帮我瞧瞧看。”
茶叶乃是大周人不可缺少的东西，无论是富贵人家还是平民百姓，家中都少不了茶叶，而华阳城里没有茶庄，第一是因着华阳郊外便有茶山，一到季节，茶农们便挑着茶叶进城来卖，基本能在春天便将这一年的茶全了。
除了茶农卖茶，还有些杂货铺子里头也卖茶，零零散散的摆了几个坛子，里边装着各色茶叶，来了客人打开坛子，抓一把茶叶出来让人挑选：“瞧瞧，我这可是再好不过的好茶！”
“妈妈，嫂子，我觉得这样卖茶，第一是茶叶不够金贵，华阳附近的茶园茶山没有什么名品，也只不过是上市的时候喝个新鲜罢了。而那杂货铺子里卖的茶叶更是良莠不齐，没法子将品种分门别类的弄好，让客人有挑选的余地。”相宜想着前世里的那个翠叶茶庄，心中有一种说不出的冲动，她一定要将这茶庄办得红红火火。
有钱的人家，只要是东西够好，就不会计较到银子多少，就像那有名的“一旗一枪”，倘若是西湖灵隐寺溪水源头旁边那几十株茶树上摘下来的，真如嘉懋所说，一百两银子一两都还不够。那种是专供皇上享用的，一年也就不过摘二十多斤，能流到市面上的，不过十斤左右，就因着它的特殊性，所以价格炒得越来越高，早一年不放银子去定着，第二年根本就买不到。
不说这种金贵的茶叶，即便是武夷山的大红袍，品相好的，少说也要五六十两银子才得一两，可那些富贵人家却眼睛都不眨一下，都嚷嚷着要喝大红袍，好似不用这种茶叶待客，便失了身份。
那时候长宁侯府里的茶叶各有不同，二房三房她不知道，但却知道那位容老太爷喝的是明前茶，容老夫人很是节省，用的是老君眉，而容大爷与容大奶奶却是手头散漫，喝的是大红袍，那时候容老夫人每来大房这边一次便要心疼好一阵子：“这可是大红袍，如何就当清水一般喝了？”
容大奶奶只是笑：“母亲，这赚了银子不用，犹如衣锦夜行，谁人看得见富贵？我喝这茶不在它的味道，就爱它的名气，让旁人见着知道我过得舒服自在。”
容老夫人听了这话，全身直打哆嗦，可有没有法子，这大媳妇手中捏着不少铺子，每年进账不知道有多少，她爱喝大红袍，自己也只能在旁边瞧着。
那时候相宜听丫鬟们说起这事，还只觉好笑，可现在她粗粗算一下，长宁侯府光是主子奴才们每年喝茶，只怕也要去了将近七八千两银子呢，难怪那容老夫人心疼。
今日在华阳城里转了一圈，它的繁华程度不会比广陵差。广陵胜在有一个大周知名的码头，几条江在它那里交汇，故此船运发达，成了重要的商埠。而华阳与广陵隔得不远，陵江也经过华阳，要运什么东西，也着实方便，相宜想着，开茶庄该是个赚钱的买卖。
她决定要效仿前世的翠叶茶庄，以品茶来卖茶。
“姑娘，这品茶……只怕会有些亏。”秦妈妈有点犹豫：“怎么着也该要收点银子才是。”一般的茶叶也就罢了，可要是客人指着说要喝大红袍，那一盏茶的本钱就差不多要了两三钱银子，可是赔不起的。
“能来茶庄茗茶的，非富即贵。”相宜胸有成竹：“咱们可以先借林大人的招牌用用，那些想来占便宜的自然就不敢过来生事了。”
“那倒是。”方嫂点了点头：“姑娘可以去拜望下林知府，先邀了林知府一家过来品茶，这样既能让旁人知道姑娘的铺子有知府大人在撑腰，又能让华阳城的富户觉得好奇，都想来茶庄尝尝鲜。”
相宜含笑点头：“我正是这般想。”
今日在街头见着林茂真，当时虽然对翠芝说了豪言壮语，一切都要靠自己打拼，可是有几分助力自己也可以拿来用用，没有必要太过清高，相宜心中暗自打定主意，过两日将铺子里的东西处理以后便去林知府家拜拜码头，以后在华阳少不得要靠着他。
“姑娘，你不如写送封信送去京城，请老夫人替你看看？我想有了老夫人的主意，姑娘的生意肯定要好做一些。”秦妈妈想了想，觉得相宜还是应该让杨老夫人来看看，这一口气要开两家铺子，投入有些大，又怕有风险。
“行。”相宜店了点头：“我也正是这般想的，送个急件给老夫人去，我们这些日子先把刘妈妈与翠芝她们进的货处理了，然后请匠人过来看看，这两间铺子打通该改成什么格局样子，后边的院子该如何修缮。”
“院子也要修？”秦妈妈与方嫂相互望了望：“姑娘打算住到茶庄里边？”
“不不不，我就住到绣坊这边，茶庄那小院子我拿了有用处。”相宜微微一笑：“到时候你们就知道了。”
“行，姑娘你先想好，写信给老夫人过目，看看她怎么说。”方嫂站了起来：“我现在去外边铺子收拾下东西，那货架上边太杂乱了，分别整理出来，明日开始甩卖货物，将铺子腾空了再说。”
刘妈妈实在不会进货，乱七八糟一大堆，也不知道怎么竟然还能赚到银子。若她是来采买的管事，见着这铺子里的摆设就不想走进来，可见世间千人百面，各人有各人的想法，这样开着铺子也能赚到银子，虽然不多，可毕竟不是个亏字。
“你觉得骆大小姐茶庄那个主意怎么样？”秦妈妈走了过来，帮着清理货架上的东西：“亏她年纪小小，眼睛却尖，即刻便盯住了这独门生意。”
“可不是？老夫人早几年就说要准备做这茶叶生意，在武夷西湖洞庭祁门都买了茶园，现在过了几年了，正是准备要做茶叶生意的时候了，怎么骆大小姐就想到这个点子了。”方嫂的手停了停：“我原本想着，老夫人不是明年就是后年该要开茶庄了。”
第一百零六章改头换面新天地
第二日开始，相宜便在铺子里帮忙卖东西。
刘妈妈与翠芝都劝她：“姑娘，这些不是你做的事情，赶紧到后院里歇着去。”
相宜很是执拗，一副倔强的模样：“妈妈，翠芝，我已经不是骆家那个大小姐了，我只是一个普普通通的人，我只想好好的做生意，管好自己的铺面，我已经拿定了主意，你们就不用劝我了。”
她听了秦妈妈说过杨老夫人的事情，当时她年纪还小，虽然比自己大了四五岁，可在旁人眼中依旧也只是个孩子。那时候杨老夫人带了几个旧仆在园子里劳作，自己亲手栽种花草，跟着一位叫鲁妈妈的酿酒，做得手上全是厚厚的茧子。
尽管杨老夫人曾经辛苦过，但她却还是有了回报。她得到了理解尊重她的夫君，有遍及大周各地的买卖，还有幸福和美的家庭，相宜捏了捏手，自己与杨老夫人当年的情形何其相似，既然有榜样在先，自己更是要有样学样，通过自己一双手将锦绣大道铺得平平稳稳。
相宜站在铺子门口，初升的阳光将她的脸庞照得金灿灿的一片，铺子里几个伙计正懒洋洋的朝这边走过来，见着相宜站在门口，不由得愣了一下：“东家。”
自己的东家竟然是个小姑娘，说起来也真有意思，不过七八岁年纪，却装出一副老成持重的模样来。几个人垂手站在那里，心中虽然有几分不屑，可还是装出一副恭恭敬敬的模样来听相宜吩咐。
“我听了刘妈妈与翠芝全贵向我介绍了下你们几位。”相宜扫视了几个人一样，微微一笑：“他们都赞你们几人勤劳踏实，帮了不少忙。”
几个伙计琢磨着相宜这话，有些拿不准这位小东家究竟想要说什么，是铺子不开了，想打发他们走人，这才说得如此客气？几个人不免有些悲哀，现在的活计不好找，虽然说这铺子里生意不怎么样，可每个月的工钱却还是没少，到哪里去找这么好的活干？众人看了一眼相宜，脸色有些仓惶。
“各位不用担心，我今日找你们过来只是想和你们说说今后的事儿，不会将你们辞退的。”相宜见着众人脸上神色，知他们误会，赶紧解释：“我这几间铺面，准备要重新修缮一下，改卖别的东西，这几日咱们一道快些将货给清了，到时候我跟你们结了工钱，到时候我修缮铺面的时候，你们谁想来做些短工，尽可以先来找我说好，按着那工钱结算便是，等着铺面重新开业，你们继续过来做伙计。”
几个伙计相互看了看你，有些惊疑，还有这般好的事情？小东家连铺面修缮时他们的事情都给想好了，可真是仔细。这女子总比男子要细心，瞧着她年纪小小，可真是考虑周全。众人十分感激，真心实意的朝相宜行了个礼儿：“我们一定尽力为东家做事。”
相宜笑了笑：“也不是为我做事，你们也在为自己做事！”见几人脸上更是一片迷茫之色，相宜缓缓道：“以后铺子生意若是好，我便会看你们各位的表现，适当增加工钱。”
“小东家，你真是太好了。”几个伙计忽然间听到这句话，个个欢喜，赶紧各自回铺子忙去了，一边走着一边议论：“咱们这小东家可真是不同一般，听着说是广陵骆氏的大小姐，果然跟寻常人不大一样，那份气度，可真是难得。”
等着将伙计打发了，相宜这才转向秦妈妈与方嫂道：“我方才说得对不对？那言语拿捏可好？”她将一双手摊开，手心上湿漉漉的都是汗：“妈妈，嫂子，你们瞧瞧，我这一手的汗，心里头慌慌。”
她前世从来就没有这般大着胆子在人前说话，今日可是鼓了好久的气才将这段话想周全了。刚刚开始的那几句，心中还有些忐忑，时上时下的，觉得张张口都有些为难，说出出的话轻飘飘的，好像不是从自己口中说出来一般。
可等着说了几句以后，相宜觉得越说越流畅了，也没原先那般胆怯，看几个伙计的目光也自然多了，慢慢的就镇定了下来。
“姑娘说得不错，以后慢慢的多说些就好了。”方嫂嘉许的看了一眼相宜，毕竟还是个孩子，看起来落落大方，这心里还是有些害怕。她拿着帕子轻轻将相宜手心里的汗拭了去：“姑娘，万事开头难，你这个开头便很好，伙计们听了肯定心里头高兴，能更加卖力气替你吆喝了。”
相宜笑着跑到刘妈妈身边：“方嫂赞了我。”
刘妈妈慈爱的拉住了相宜的手：“我们家姑娘最最聪明了，什么事儿都能干好。”
“是妈妈说得好呢。”相宜又忽然羞涩了起来，刘妈妈总是夸她好，真真应了那句老话，敝帚自珍，其实她哪有那么好，她只是在学着慢慢的变得独立坚强罢了。
日头已经从云层里跳跃了出来，点点金光洒在东大街的青石路面上，手推车吱呀吱呀的响着，车轮从青石板上碾压过去，街边的行人越来越多，经过相宜的铺面时，惊讶的看了看那敞开的大门：“宝瑞斋今儿是怎么了？这般热闹！”
宝瑞斋的大门打开，里边的货架子擦得亮堂堂的，早几日那积灰的架子已经不见，一派新鲜景象。伙计们脸上带笑跟着客人们走来走去：“宝瑞斋过几日便要改行了，这几日东西清货，想买的趁早下手才是。”
相宜由秦妈妈带着站在那里，见着客人们挑挑拣拣，便宜货色还在嫌贵，心中有些着急，眼睛瞅着有几个大嫂正拿着那一堆帕子在看个不歇，犹犹豫豫的下不定决心一般，相宜拉了拉秦妈妈的手道：“妈妈，我觉得那帕子还不错，咱们去买些？”
她的声音十分清亮，就如那初出山谷的黄莺儿的声音一般，隔得近的几人都转脸看了相宜一眼，秦妈妈听了这话，心中便知道她想要做什么，赶紧点头：“姑娘，我们过去瞧瞧看，一块块花花绿绿的，倒也好看，就不知道怎么卖，若是便宜，买些回去，即便是送人也是好的哪。”
那边几个正在挑货的嫂子听着两人这般说，赶紧下手，每人抽了几块帕子：“快些快些，给我结账。”这帕子放在别处都要二十文，现在这里只卖十五文，一条也能省下五个铜板下来，多买几条就多省些，帕子嘛，反正时时刻刻都要用的，多买几条到家里也不会坏。
等着相宜跟秦妈妈挤着过去的时候，那帕子就已经卖得差不多了，起先一大包，就剩了几条在那里。刘妈妈站在旁边，见着今日生意忽然好了起来，不由得有些目瞪口呆。相宜生怕刘妈妈喊自己“姑娘”，身份便被戳穿了，抿嘴一笑，赶紧快步走了出来。
翠芝与全贵那边由方嫂在打理，相宜走到铺子外边，还没进去，就听见方嫂卖力的吆喝声：“都说便宜没好货，可大家都过来看看，今日我们铺子里的好货全是便宜卖！东家要收铺面了，能卖几个钱是几个钱，快些来选选，都是好东西！……大爷，我可不能再少了，我们铺子本少利薄，现在卖的都是实在价，只求不亏本，能赚出点路费好回乡咧！你要是不信，到东大街转一圈瞧瞧，有比我这价更低的……”
相宜屏声静气的听着，方嫂接下来会不会说“我就退钱给你”？站在外边好一阵子，就听着方嫂大声道：“有比我这价更低的，大爷，麻烦你给我送十个过来，我全要了！”
周围的人听了都轰然的笑了起来：“这个嫂子有意思，都说了要卖了回乡下去，怎么还要进货哪？”
方嫂理直气壮道：“有便宜的自然要抢，便宜又好的货色不抢，又不是傻子！”
相宜望了一眼秦妈妈，眼中全是钦佩：“方嫂可真是能干！”
秦妈妈笑着点头：“她是能干，手头功夫好，又脑子灵活，老夫人将她派了来照看姑娘，那可是她一片心意呢。那时候方嫂都是替老夫人押着货走的，走一路就是十多万两银子的买卖，方嫂都能应付自如。”
“杨老夫人对我真是太好了。”相宜眼前闪过了杨老夫人一张和善的脸，心中暖洋洋的一片，攥紧了秦妈妈的手，相宜坚定道：“妈妈，我能不能也跟杨老夫人一般有出息？”
秦妈妈瞅着她点了点头：“能，肯定能，我瞧着姑娘很有悟性，什么事儿一点就通，只要姑娘有毅力，总会有那么一日，能过上逍遥日子。”
相宜放眼望了望铺子里边，方嫂正站在一张椅子上大声吆喝，她的身边有几个伙计正忙忙碌碌的在给客人递着东西。这情景她还是头一遭见着，十分新鲜，瞧着铺子里的人越来越多，生意似乎很红火，伙计们都快要忙不过来了。
要是自己的绣坊与茶庄开业也有这般热闹就好了，相宜心中满是期待，只不过一想着那茶庄需得清静，又摇了摇头，不同的铺子有不同的行商方法，自己也不要太着急了。
欲速则不达，什么事儿都得一步一步来。