第七章 主动下水
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黄文焕还是不敢分心，手中依然死死把着舵，直到望见那条官船离自己越来越远，最后变成了一个黑点时，他才长长的舒了一口气。他没有像那帮伙计们那样幸喜若狂，其实他刚刚想走的话，早就可以跳海逃生了，只不过为了余掌柜那十两银子，他才没有这么做。想到那马上就要到手的银子，他的心里立刻也跟着兴奋起来。
余掌柜走上船尾，拍了拍黄文焕的肩膀，赞许的说道：“好小子，干的好，你救了全船人的命，回去我重重有赏！”
黄文焕心里一动，表面上却是一副若无其事的表情。他朝余掌柜点了点头，客气的说道：“多谢余掌柜夸奖，这是我应该做的，大家既然同在一条船上，那就应该同舟共济嘛！”
余掌柜对着黄文焕竖起了大拇指：“荣辱不惊！小伙子好样的，将来必定会大有所为！”接着，他压低了声音又对黄文焕说道：“等会下了船，你跟我来一趟，我有事情要和你谈。”
黄文焕点了点头，转回身开始操舵了。余掌柜“哈哈”的笑了两声，转身回舱去了。
船进了西门江，一直开到了余掌柜的店铺后面。天已经完全黑下来了，余掌柜对王老大以及其它几个伙计交代了几句，便带着黄文焕进了屋。
余掌柜是开绸缎庄的，店里面放满了各色各样的丝绸。涟州古时盛产丝绸，是海上丝绸之路的起点，城内绸缎庄很多，黄文焕的族叔原来开的也是绸缎庄。
余掌柜先请黄文焕坐下，然后招呼外面的曾三上茶，自己却去了铺子的前面。
曾三端着茶进来，看了一眼坐在椅子上的黄文焕，冲他竖了一下大拇指表示佩服。他没有和余掌柜他们一起出海，而是留在家里守店的，黄文焕的事情，他已经听其它的伙计说过了。
黄文焕微微笑了笑，朝他点了点头。他和曾三这人并不太熟悉，他也不太愿意和他这种人多打交道。
曾三走了以后，余掌柜又走了进来，手里拿着从前面铺子的银柜里面拿出来的十两银子，他把银子递给黄文焕：“这是我们说好的，你的幸苦费。”
接着他又从身上的衣袋里掏出两块碎银子来，合起来大约也就是一两多的样子，交在黄文焕的手上，笑眯眯的对他说：“你今天救了我们大家，这是我给你的奖励。”
黄文焕原来打算推掉余掌柜的奖赏的，他这次救了大家，也并不完全因为是见义勇为的原因。你敬我一尺，我敬你一丈，这个一直是他做人的准则。但现在看到余掌柜只拿出一两多银子给自己，和自己原来的预想差距了很多，心里不禁有些郁愤，这个既然是你赏赐我的，那我就接受就好了，在商言商，大家既然都是在做生意，那这些银子就算自己应得的报酬了。
他朝余掌柜莞尔一笑，收起了银子，对余掌柜拱拱手说道：“那就多谢余掌柜了啊！”
余掌柜见黄文焕收了银子，满意的点了点头。他便找了个凳子坐下，望着黄文焕问道：“小兄弟，今年多大了？”
黄文焕恭敬的回答道：“小弟今年虚岁十九。”
“嗯”，余掌柜端起茶杯，又继续问他道：“可曾读过书？”
“上过几年私塾。”
“哦！”余掌柜笑眯眯的看着黄文焕。过了一会，他把脸慢慢凑近到黄文焕面前，低声的问他：“可曾想过在本店谋个差事干干？”
黄文焕一愣，他没有想到余掌柜忽然会提出这个问题，一时之间，竟然有些迟疑起来。
余掌柜见黄文焕在低头沉思，便笑着说道：“你放心，跟着我，你绝对不会吃亏的。你看那个王老大，原来就是个普通的疍户，一家老小挤在一条破船上，连饭都吃不饱。跟我干了两年以后，不但自己买了新船，还给两个儿子找了媳妇，也置了新船，分开自己过了，在这之前，这是他想都不敢想的事啊！你只要跟着我，我保证三年之内，在涟州城内买个住处，再娶上一个漂亮的媳妇！”
黄文焕还在犹豫，这事放在昨天，他肯定不用想就答应了。采珠虽然银饷不算少，但没有什么前途，今年秋季采珠结束，他们就无活可干了，这实在不是一个长久的出路。
但给余掌柜当伙计，他又实在是不甘心。他知道，余掌柜看中他的，就是他手上的操船技术。如果答应了余掌柜，到这里以后，整日干的都是这些提心吊胆的买卖，可是付出和回报肯定不会成正比的。这次他是趁着余掌柜事急，问他要了十两银子，但是当了他的伙计以后，恐怕就再也没有这个机会了。
想到这里，他摸了摸身上的银子，心里顿时便拿定了主意：自己有这些银子做本钱，现在也基本上摸到了门道，何苦到他这里来受制于他呢？
于是，他朝余掌柜一拱手说道：“承蒙余掌柜厚爱，小弟能够得到余掌柜的垂青，实在是荣幸之至，但我本乃是粗野小人，受不得任何约束的，这次，只恐怕要让余掌柜失望了。”
余掌柜原本想着黄文焕会一口答应他的，没承想他再三考虑之后，竟然回绝了他，脸上不禁有了不悦之色了。他哼了一声，冷冷的说道：“哦！这样也好，既然小老弟另有打算，那老哥我就不耽误小老弟的前程了！”说完，拿起茶杯自顾自的喝起茶来，再也不理睬黄文焕了。
屋内的气氛顿时显得有些尴尬。
黄文焕有些着急起来，这个余掌柜，怎么是张狗脸啊？这脸说翻就翻，比翻书还快！此时他还不想得罪他，他很想知道余掌柜是怎么得到外番的来船信息的，要是两人一闹僵，双方一拍两散，他就永远得不到这个秘密了。
他脸上陪着笑对余掌柜说：“小弟也不是不想为余掌柜鞍前马后的效力，只是小弟也有小弟的难处。那管理珠池的冯太监，在小弟衣食无着的时候帮过小弟，于小弟有恩，小弟实在是不好意思弃他而去。余掌柜高瞻远瞩，独具慧眼，小弟经过一两天的接触，深有体会。现在对余掌柜佩服的五体投地，如果余掌柜以后还有需要小弟的地方，小弟保证马上会呼之则来，绝不推脱。”
余掌柜用嘴吹着茶杯里水上浮起的茶叶，眼睛看都没看黄文焕一眼，淡淡的说了声：“以后的事，以后再说吧！”
黄文焕知道余掌柜以后不会再找他了，这次的事，是因为情况紧急，余掌柜不得已才被自己狠狠宰了一刀的，心里肯定十分的心痛。后面的日子，他肯定会寻找价格便宜的操舵手顶上他的位置的。
他脑袋里转了一下，探头对余掌柜说：“小弟这边有个提议，不知道余掌柜可否同意？”
余掌柜眼睛看着别处，脸上的表情不置可否。
黄文焕继续说道：“小弟以后愿免费为余掌柜操舵出海，不过小弟想提一个条件！”说完，黄文焕用眼睛仔细盯着余掌柜的脸，观察他的反应。
余掌柜猛然转过脸来，望着黄文焕问道：“什么条件？”
黄文焕微微笑了一下答道：“小弟想以合作的方式参与出海交易，也就是说，小弟我出资所得利润，以实际成交价格为准，而不是‘抬缸’那样只得五成。当然，这个提议对余掌柜也是有好处的，那就是，小弟我所赚得的利润，余掌柜可以从中间抽取两成作为手续费，所以可以这样说，小弟不是免费为余掌柜操舵，是花钱为余掌柜操舵才对！”
黄文焕说这话的时候，故意把语气说得很谦卑，他生怕余掌柜会拒绝他的提议。
余掌柜考虑了一下，觉得这个建议确实有可操作性。番人对丝绸，陶瓷等物是来者不拒，有多少收多少。自己资金实力不足，货物每次只装了半船，船载荷空余很大，所以一直在外面“抬缸”募集货款。带上黄文焕的货实际上对自己并没有什么影响，相反，还多了二成的利润提成。黄文焕的掌舵水平有目共睹，虽然今天花了十两银子，但是他确实是值这个价，要是换成别人，自己此时就不可能坐在这里说话了。有了他了，自己以后出海也可以安心很多。
他正想答应，转念再一想，又觉得有点不妥，便摇头说道：“此事不可行，要是我的那些伙计知道了，都学着你这样，那我岂不是为他人做衣裳了？”
黄文焕见余掌柜顾虑这个，便摆摆手说道：“这个余掌柜大可放心，此事天知，地知，你知，我知，绝对不会有第三个人知道，你不想想，我怎么可能在外面到处去说，引来别人与我竞争呢，这对我没有丝毫的好处！另外，我可以把钱先放在你的帐上，取钱的时候也从你的帐上取，这样别人怎么可能看出端详？”
黄文焕这么有把握，是因为他知道余掌柜干的这买卖是要掉脑袋的。自己钱不多，他不会为了这点小钱而因小失大的。至于以后如果钱多了的话，那就再考虑别的对策了。
余掌柜也在打着自己的小算盘，现在黄文焕的加入，应该不会对他自己有丝毫的影响的，他一个小小的采珠的，闹不出什么风浪来的。现在掌舵的舵手不好找，特别是这种不怕死，脑袋又灵活的人，更是凤毛麟角，有了他来掌舵，倒也省了自己的一桩心事。
想到这里，他放下茶杯，扭头朝向黄文焕，微笑的说道：“行，我同意你的建议！下次出海我们就可以先试试。”
黄文焕心里一阵狂喜，他开心的说：“那好！那我们就一言为定。”
在一阵笑声中，两个各怀心思的人达成了协议。
黄文焕还是不敢分心，手中依然死死把着舵，直到望见那条官船离自己越来越远，最后变成了一个黑点时，他才长长的舒了一口气。他没有像那帮伙计们那样幸喜若狂，其实他刚刚想走的话，早就可以跳海逃生了，只不过为了余掌柜那十两银子，他才没有这么做。想到那马上就要到手的银子，他的心里立刻也跟着兴奋起来。
余掌柜走上船尾，拍了拍黄文焕的肩膀，赞许的说道：“好小子，干的好，你救了全船人的命，回去我重重有赏！”
黄文焕心里一动，表面上却是一副若无其事的表情。他朝余掌柜点了点头，客气的说道：“多谢余掌柜夸奖，这是我应该做的，大家既然同在一条船上，那就应该同舟共济嘛！”
余掌柜对着黄文焕竖起了大拇指：“荣辱不惊！小伙子好样的，将来必定会大有所为！”接着，他压低了声音又对黄文焕说道：“等会下了船，你跟我来一趟，我有事情要和你谈。”
黄文焕点了点头，转回身开始操舵了。余掌柜“哈哈”的笑了两声，转身回舱去了。
船进了西门江，一直开到了余掌柜的店铺后面。天已经完全黑下来了，余掌柜对王老大以及其它几个伙计交代了几句，便带着黄文焕进了屋。
余掌柜是开绸缎庄的，店里面放满了各色各样的丝绸。涟州古时盛产丝绸，是海上丝绸之路的起点，城内绸缎庄很多，黄文焕的族叔原来开的也是绸缎庄。
余掌柜先请黄文焕坐下，然后招呼外面的曾三上茶，自己却去了铺子的前面。
曾三端着茶进来，看了一眼坐在椅子上的黄文焕，冲他竖了一下大拇指表示佩服。他没有和余掌柜他们一起出海，而是留在家里守店的，黄文焕的事情，他已经听其它的伙计说过了。
黄文焕微微笑了笑，朝他点了点头。他和曾三这人并不太熟悉，他也不太愿意和他这种人多打交道。
曾三走了以后，余掌柜又走了进来，手里拿着从前面铺子的银柜里面拿出来的十两银子，他把银子递给黄文焕：“这是我们说好的，你的幸苦费。”
接着他又从身上的衣袋里掏出两块碎银子来，合起来大约也就是一两多的样子，交在黄文焕的手上，笑眯眯的对他说：“你今天救了我们大家，这是我给你的奖励。”
黄文焕原来打算推掉余掌柜的奖赏的，他这次救了大家，也并不完全因为是见义勇为的原因。你敬我一尺，我敬你一丈，这个一直是他做人的准则。但现在看到余掌柜只拿出一两多银子给自己，和自己原来的预想差距了很多，心里不禁有些郁愤，这个既然是你赏赐我的，那我就接受就好了，在商言商，大家既然都是在做生意，那这些银子就算自己应得的报酬了。
他朝余掌柜莞尔一笑，收起了银子，对余掌柜拱拱手说道：“那就多谢余掌柜了啊！”
余掌柜见黄文焕收了银子，满意的点了点头。他便找了个凳子坐下，望着黄文焕问道：“小兄弟，今年多大了？”
黄文焕恭敬的回答道：“小弟今年虚岁十九。”
“嗯”，余掌柜端起茶杯，又继续问他道：“可曾读过书？”
“上过几年私塾。”
“哦！”余掌柜笑眯眯的看着黄文焕。过了一会，他把脸慢慢凑近到黄文焕面前，低声的问他：“可曾想过在本店谋个差事干干？”
黄文焕一愣，他没有想到余掌柜忽然会提出这个问题，一时之间，竟然有些迟疑起来。
余掌柜见黄文焕在低头沉思，便笑着说道：“你放心，跟着我，你绝对不会吃亏的。你看那个王老大，原来就是个普通的疍户，一家老小挤在一条破船上，连饭都吃不饱。跟我干了两年以后，不但自己买了新船，还给两个儿子找了媳妇，也置了新船，分开自己过了，在这之前，这是他想都不敢想的事啊！你只要跟着我，我保证三年之内，在涟州城内买个住处，再娶上一个漂亮的媳妇！”
黄文焕还在犹豫，这事放在昨天，他肯定不用想就答应了。采珠虽然银饷不算少，但没有什么前途，今年秋季采珠结束，他们就无活可干了，这实在不是一个长久的出路。
但给余掌柜当伙计，他又实在是不甘心。他知道，余掌柜看中他的，就是他手上的操船技术。如果答应了余掌柜，到这里以后，整日干的都是这些提心吊胆的买卖，可是付出和回报肯定不会成正比的。这次他是趁着余掌柜事急，问他要了十两银子，但是当了他的伙计以后，恐怕就再也没有这个机会了。
想到这里，他摸了摸身上的银子，心里顿时便拿定了主意：自己有这些银子做本钱，现在也基本上摸到了门道，何苦到他这里来受制于他呢？
于是，他朝余掌柜一拱手说道：“承蒙余掌柜厚爱，小弟能够得到余掌柜的垂青，实在是荣幸之至，但我本乃是粗野小人，受不得任何约束的，这次，只恐怕要让余掌柜失望了。”
余掌柜原本想着黄文焕会一口答应他的，没承想他再三考虑之后，竟然回绝了他，脸上不禁有了不悦之色了。他哼了一声，冷冷的说道：“哦！这样也好，既然小老弟另有打算，那老哥我就不耽误小老弟的前程了！”说完，拿起茶杯自顾自的喝起茶来，再也不理睬黄文焕了。
屋内的气氛顿时显得有些尴尬。
黄文焕有些着急起来，这个余掌柜，怎么是张狗脸啊？这脸说翻就翻，比翻书还快！此时他还不想得罪他，他很想知道余掌柜是怎么得到外番的来船信息的，要是两人一闹僵，双方一拍两散，他就永远得不到这个秘密了。
他脸上陪着笑对余掌柜说：“小弟也不是不想为余掌柜鞍前马后的效力，只是小弟也有小弟的难处。那管理珠池的冯太监，在小弟衣食无着的时候帮过小弟，于小弟有恩，小弟实在是不好意思弃他而去。余掌柜高瞻远瞩，独具慧眼，小弟经过一两天的接触，深有体会。现在对余掌柜佩服的五体投地，如果余掌柜以后还有需要小弟的地方，小弟保证马上会呼之则来，绝不推脱。”
余掌柜用嘴吹着茶杯里水上浮起的茶叶，眼睛看都没看黄文焕一眼，淡淡的说了声：“以后的事，以后再说吧！”
黄文焕知道余掌柜以后不会再找他了，这次的事，是因为情况紧急，余掌柜不得已才被自己狠狠宰了一刀的，心里肯定十分的心痛。后面的日子，他肯定会寻找价格便宜的操舵手顶上他的位置的。
他脑袋里转了一下，探头对余掌柜说：“小弟这边有个提议，不知道余掌柜可否同意？”
余掌柜眼睛看着别处，脸上的表情不置可否。
黄文焕继续说道：“小弟以后愿免费为余掌柜操舵出海，不过小弟想提一个条件！”说完，黄文焕用眼睛仔细盯着余掌柜的脸，观察他的反应。
余掌柜猛然转过脸来，望着黄文焕问道：“什么条件？”
黄文焕微微笑了一下答道：“小弟想以合作的方式参与出海交易，也就是说，小弟我出资所得利润，以实际成交价格为准，而不是‘抬缸’那样只得五成。当然，这个提议对余掌柜也是有好处的，那就是，小弟我所赚得的利润，余掌柜可以从中间抽取两成作为手续费，所以可以这样说，小弟不是免费为余掌柜操舵，是花钱为余掌柜操舵才对！”
黄文焕说这话的时候，故意把语气说得很谦卑，他生怕余掌柜会拒绝他的提议。
余掌柜考虑了一下，觉得这个建议确实有可操作性。番人对丝绸，陶瓷等物是来者不拒，有多少收多少。自己资金实力不足，货物每次只装了半船，船载荷空余很大，所以一直在外面“抬缸”募集货款。带上黄文焕的货实际上对自己并没有什么影响，相反，还多了二成的利润提成。黄文焕的掌舵水平有目共睹，虽然今天花了十两银子，但是他确实是值这个价，要是换成别人，自己此时就不可能坐在这里说话了。有了他了，自己以后出海也可以安心很多。
他正想答应，转念再一想，又觉得有点不妥，便摇头说道：“此事不可行，要是我的那些伙计知道了，都学着你这样，那我岂不是为他人做衣裳了？”
黄文焕见余掌柜顾虑这个，便摆摆手说道：“这个余掌柜大可放心，此事天知，地知，你知，我知，绝对不会有第三个人知道，你不想想，我怎么可能在外面到处去说，引来别人与我竞争呢，这对我没有丝毫的好处！另外，我可以把钱先放在你的帐上，取钱的时候也从你的帐上取，这样别人怎么可能看出端详？”
黄文焕这么有把握，是因为他知道余掌柜干的这买卖是要掉脑袋的。自己钱不多，他不会为了这点小钱而因小失大的。至于以后如果钱多了的话，那就再考虑别的对策了。
余掌柜也在打着自己的小算盘，现在黄文焕的加入，应该不会对他自己有丝毫的影响的，他一个小小的采珠的，闹不出什么风浪来的。现在掌舵的舵手不好找，特别是这种不怕死，脑袋又灵活的人，更是凤毛麟角，有了他来掌舵，倒也省了自己的一桩心事。
想到这里，他放下茶杯，扭头朝向黄文焕，微笑的说道：“行，我同意你的建议！下次出海我们就可以先试试。”
黄文焕心里一阵狂喜，他开心的说：“那好！那我们就一言为定。”
在一阵笑声中，两个各怀心思的人达成了协议。