第554章 深市买房 2
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“季小姐，我看网上说你们小区没有小户型？”莫海依旧带着墨镜，和气的问道，刚刚美女自我介绍叫季芙蓉。
虽然半个小时前受了气，不过莫老板还不至于和现在的卖房姑娘置气。
“我们小区目前小户型还没有开盘，您是投资还是自住呢？”美女不扭捏，先是自我名字但也也快速开始了解客户需求。
“主要是投资。”
“那这样先生我给你拿些资料看看，然后在去沙盘模型上给你说一下，如果你要去现场我也可以给你安排一下。”季芙蓉说完就把莫海两人引导至休息区，趁着莫海看资料的功夫又倒了两杯水。
窗外停车场，程泽几个人也在车外闲聊，有烟瘾的还在抽烟。
好好的了解了一下，莫海这才知道，所谓的大户型其实并没有想象那么大，还有18-28%不等的公摊面积。
例如建筑面积150平，公摊面积达28平方；建筑面积243平方的复式房公摊面积高达69平方，比例有28%。
户型很多，从A到J共计10个户型，真的是满足了所有人的需求；还好所有的户型包括复式楼都做了非常精致的模型，不至于看着平面户型图自己想象。
经过莫海对比，最终选择了5个户型，面积最小建面120平，最大建面170平。
莫海把自己选的户型写了下来，“季小姐，麻烦把CDE和IJ这5个户型在那些地方在沙盘上给我指一下呢。”
季芙蓉心里面大乐，对比5个户型，这说明这个客户的成交率很高啊。
只见季芙蓉拿着激光笔就在几栋楼上不停的指着，莫海则把手里的水杯交给了黎夏，自己在宣传物料上记录楼层、楼号、户型等信息。
虽然这个小区是3月中旬开盘，不过均价1.2万，加上高达960套的投放量，即使已经贴了很多“已售”标签，但没有贴标签的数量依旧有60%。
这才是深市常规楼盘的现状，普通买房人在观望。有钱人不屑。
莫海这种边听边记的购房人多如牛毛，季芙蓉倒也不介意。
回到休息位，莫海简单的问了一下价格之后给季芙蓉丢了一颗重磅炸弹，“季小姐，如果这5个户型我各买上10套，并且各配一个车位，你们最低折扣能到多少？”
讲真，季芙蓉直接就当场石化了！
满脑子都是50套，本来还要算算50套的总面积，奈何脑子一团浆糊。
“诶，季小姐……”
季芙蓉石化了好几秒种，莫海才把她喊醒，没办法99.99%的置业顾问，终其一生恐怕都不会遇到这种VIPPP级的豪客。
“莫先生随我来，我们去贵宾室谈。”季芙蓉连忙起身带路，整个人都处于极度兴奋的状态，要不是顾及VIPPP客户在后面，她都想蹦蹦跳跳走来表达出自己的情绪。
季芙蓉兴奋的打开贵宾室门，结果里面有一个颜值还算不错的置业顾问和一个地中海中年人正在头碰头的谈业务……
突然被打断，置业顾问愤怒的扭过头，“季芙蓉，你不懂敲门嘛？没看我和王哥在谈业务？”
咬牙切齿的样子让本来还不错的颜值瞬间掉了好几个档次，倒是“王哥”看都没有看门口一眼，认真的看着小区介绍资料。
打破人家好事，季芙蓉只好尴尬的道歉，“周姐不好意思，是我唐突了。”
接着尴尬的笑了笑，让莫海和黎夏看了笑话，因为三个人刚刚分明看到王哥的手从周姐的裤子里面飞快的抽出来；而周姐的手也放在王哥的大腿上……
都是成年人，也不知道反锁一下门。
“芙蓉，你在干嘛？”季芙蓉正在尴尬的给莫海说带他去会议室，结果就被一个男人喊住了。
“周总，我这客户要买很多套房子，我正要找你谈一谈，结果周姐在贵宾室，我这准备带莫先生去会议室……”季芙蓉一句话就把“周总”想要的信息全部说了出来，单就沟通能力而言，季芙蓉确实很不错。
这时候周总已经走了过来，经过季芙蓉介绍这是卖场的总负责人，周成周总经理。
“也别去会议室了，这样莫总直接去我办公室谈吧。”周成直接说道，这种买三四套房子要求额外折扣的事情很常见。
这两年地产行情不好，再说了这个小区也是到了八辈子血霉，预计是去年12月开盘，结果楼市行情急转而下，公司直接取消开盘，拖到了3月才开盘。
本以为预热足够，甚至该请的拖，该投的广告、软文这些都好了，开盘会疯抢吧。事实证明，开盘失败！5个月过去了才卖掉40%，最关键整个深市这种刚需普通住宅都面临这个问题，甚至还有楼盘因为销售不佳第二次开盘的奇事。
听到莫海选择了5个户型，各要10套，并且还要50个车位时候，周成也石化了。
看到总经理石化的样子，季芙蓉终于明白了刚刚自己也是这样尴尬的，连忙碰了碰经理。
只见周成立马满面歉意，“抱歉抱歉莫先生莫见怪，您稍坐一会儿，我给公司打个电话申请一个最低价格，保证是莫先生满意的。”
事实证明，周成能力不仅仅是谈客户强，和上级的沟通能力也超强，愣是帮莫海申请到了正常销售的1万一平，不过有两个要求：一是莫老板不能对外说买成1万；二是希望莫海能允许公司用一点儿他的信息进行宣传使用。
莫海自然是同意的，不过第二点他有个要求，只能写“某知名互联网企业家，专程从锦官到深市买楼”。因为只要知道莫海的，都晓得他是短博网老板，公司在深市老板却在锦官。
50套房子合计7300平，也就是7300万；8万一个的车位，50个打了85折合计340万。莫老板正要刷卡的时候，听到有人在谈论特价房。
问了一下，特价房全是3-4房，是8月份才推出来的一些楼层、朝向都不咋样的户型，毕竟开盘了这么几个月，如果大多数消费者都不看好的自然只能被嫌弃，特价房不多8月份总共推了15套，目前还有10套，单价7-8000一平。
季芙蓉心脏这一个小时就没有低于100的时候，听莫老板这口气似乎这10套他也要拿下？
果真，“周总，这10套你说个诚心的价格，我包了！”莫老板豪气的说到。7600万都掏了，不在乎多掏10套。
莫海觉得，这周成以后绝对能成大事，听到莫海的话，二话不说，直接把莫海拉到一边，“莫总，本身就是特价房，6500一平，再低我没法交差！”
莫海自然是心里面一喜，“成，周总这个朋友我莫海交定了！让他们给我算出来吧。”
10套特价房共1300平这又是845万，又加上10个车位今天的总消费达到8553万华元。
毫无疑问，除非莫老板再度出手，否者这将是今年深市最大的单笔购房记录。
看到金额很多，实则按1:6.85的最新外汇汇率来算，也不过1250美刀不到。
一刷了卡，不到一分钟银行的电话就打来了，听说就在港城对面的深市买房，银行的小姐姐也只能表示祝贵宾消费愉快。
光是身份证就要复印至少120份，黎夏直接看到人家复印，看到人家盖彩色印戳。
莫老板签名已经签到手酸需要暂时休息一下的地步。
“你们怎么回事，我刚刚不是说了嘛，王哥要三套特价房，你们给我预留在哪里？我的房子呢？”只听到刚刚才从贵宾室出来的周姐大吼着其他同事。
“周姐，你要的三套特价房被季芙蓉卖了，人家先付款，周总指示的。”被吼的小妹连忙解释道。
平日里这周姐也是积威甚久的女人。
“季芙蓉！你要和老娘作对，老娘弄死你！”只见周姐如同疯婆子一样边跑边吼朝莫海这边奔过来。
季芙蓉正在协助莫海签字呢，等听到周姐声音的时候，周姐已经飞奔到季芙蓉面前。
“啪！”一个大耳刮子招呼到季芙蓉脸上，明显季芙蓉不是疯子周姐的对手，周姐一巴掌之后又一把抓住季芙蓉大.波浪秀发，季芙蓉都没有带抵抗的就被周姐压制住，摁在了地上。
莫海是第一时间就伸手把黎夏拉得远远的站开，免得这两女人打架把晦气传到自己身上，周姐口吐芬芳的话黎夏听到都脸红。
还好，不过1分钟时间，去卫生间的周成就回来了。
看到季芙蓉被周姐摁在地上打，周成瞬间火气就起来了，一边招呼人拉人，一边大吼道“周美丽你又发什么疯？”
“哥啊，季芙蓉抢我预定好了的房源！人家王哥我追了好久我才拿下这笔单子的。”周美丽哭嚎着说到。
此刻的季芙蓉满脸都是花的，泪水、化妆的粉底、地上的灰尘都在她脸上涂抹成一团。
季芙蓉的秀发也被弄成才起床的样子，季芙蓉边哭边用左手蒙着被撕拉的头皮，地上豁然还有一小拽她的头发，这周美丽是真下死手。
而季芙蓉的右手直接蒙着胸口，因为工作装已经被周美丽撕烂，戴着墨镜的莫老板分明看到季芙蓉大红色的胸衣，都包裹不住堪比灯姐的两只大白兔。
就这大白兔撑着，难怪周美丽轻松就能撕烂衣服，也难怪周美丽会去撕衣服，这兔子，莫老板看到都咽口水了……
“季小姐，我看网上说你们小区没有小户型？”莫海依旧带着墨镜，和气的问道，刚刚美女自我介绍叫季芙蓉。
虽然半个小时前受了气，不过莫老板还不至于和现在的卖房姑娘置气。
“我们小区目前小户型还没有开盘，您是投资还是自住呢？”美女不扭捏，先是自我名字但也也快速开始了解客户需求。
“主要是投资。”
“那这样先生我给你拿些资料看看，然后在去沙盘模型上给你说一下，如果你要去现场我也可以给你安排一下。”季芙蓉说完就把莫海两人引导至休息区，趁着莫海看资料的功夫又倒了两杯水。
窗外停车场，程泽几个人也在车外闲聊，有烟瘾的还在抽烟。
好好的了解了一下，莫海这才知道，所谓的大户型其实并没有想象那么大，还有18-28%不等的公摊面积。
例如建筑面积150平，公摊面积达28平方；建筑面积243平方的复式房公摊面积高达69平方，比例有28%。
户型很多，从A到J共计10个户型，真的是满足了所有人的需求；还好所有的户型包括复式楼都做了非常精致的模型，不至于看着平面户型图自己想象。
经过莫海对比，最终选择了5个户型，面积最小建面120平，最大建面170平。
莫海把自己选的户型写了下来，“季小姐，麻烦把CDE和IJ这5个户型在那些地方在沙盘上给我指一下呢。”
季芙蓉心里面大乐，对比5个户型，这说明这个客户的成交率很高啊。
只见季芙蓉拿着激光笔就在几栋楼上不停的指着，莫海则把手里的水杯交给了黎夏，自己在宣传物料上记录楼层、楼号、户型等信息。
虽然这个小区是3月中旬开盘，不过均价1.2万，加上高达960套的投放量，即使已经贴了很多“已售”标签，但没有贴标签的数量依旧有60%。
这才是深市常规楼盘的现状，普通买房人在观望。有钱人不屑。
莫海这种边听边记的购房人多如牛毛，季芙蓉倒也不介意。
回到休息位，莫海简单的问了一下价格之后给季芙蓉丢了一颗重磅炸弹，“季小姐，如果这5个户型我各买上10套，并且各配一个车位，你们最低折扣能到多少？”
讲真，季芙蓉直接就当场石化了！
满脑子都是50套，本来还要算算50套的总面积，奈何脑子一团浆糊。
“诶，季小姐……”
季芙蓉石化了好几秒种，莫海才把她喊醒，没办法99.99%的置业顾问，终其一生恐怕都不会遇到这种VIPPP级的豪客。
“莫先生随我来，我们去贵宾室谈。”季芙蓉连忙起身带路，整个人都处于极度兴奋的状态，要不是顾及VIPPP客户在后面，她都想蹦蹦跳跳走来表达出自己的情绪。
季芙蓉兴奋的打开贵宾室门，结果里面有一个颜值还算不错的置业顾问和一个地中海中年人正在头碰头的谈业务……
突然被打断，置业顾问愤怒的扭过头，“季芙蓉，你不懂敲门嘛？没看我和王哥在谈业务？”
咬牙切齿的样子让本来还不错的颜值瞬间掉了好几个档次，倒是“王哥”看都没有看门口一眼，认真的看着小区介绍资料。
打破人家好事，季芙蓉只好尴尬的道歉，“周姐不好意思，是我唐突了。”
接着尴尬的笑了笑，让莫海和黎夏看了笑话，因为三个人刚刚分明看到王哥的手从周姐的裤子里面飞快的抽出来；而周姐的手也放在王哥的大腿上……
都是成年人，也不知道反锁一下门。
“芙蓉，你在干嘛？”季芙蓉正在尴尬的给莫海说带他去会议室，结果就被一个男人喊住了。
“周总，我这客户要买很多套房子，我正要找你谈一谈，结果周姐在贵宾室，我这准备带莫先生去会议室……”季芙蓉一句话就把“周总”想要的信息全部说了出来，单就沟通能力而言，季芙蓉确实很不错。
这时候周总已经走了过来，经过季芙蓉介绍这是卖场的总负责人，周成周总经理。
“也别去会议室了，这样莫总直接去我办公室谈吧。”周成直接说道，这种买三四套房子要求额外折扣的事情很常见。
这两年地产行情不好，再说了这个小区也是到了八辈子血霉，预计是去年12月开盘，结果楼市行情急转而下，公司直接取消开盘，拖到了3月才开盘。
本以为预热足够，甚至该请的拖，该投的广告、软文这些都好了，开盘会疯抢吧。事实证明，开盘失败！5个月过去了才卖掉40%，最关键整个深市这种刚需普通住宅都面临这个问题，甚至还有楼盘因为销售不佳第二次开盘的奇事。
听到莫海选择了5个户型，各要10套，并且还要50个车位时候，周成也石化了。
看到总经理石化的样子，季芙蓉终于明白了刚刚自己也是这样尴尬的，连忙碰了碰经理。
只见周成立马满面歉意，“抱歉抱歉莫先生莫见怪，您稍坐一会儿，我给公司打个电话申请一个最低价格，保证是莫先生满意的。”
事实证明，周成能力不仅仅是谈客户强，和上级的沟通能力也超强，愣是帮莫海申请到了正常销售的1万一平，不过有两个要求：一是莫老板不能对外说买成1万；二是希望莫海能允许公司用一点儿他的信息进行宣传使用。
莫海自然是同意的，不过第二点他有个要求，只能写“某知名互联网企业家，专程从锦官到深市买楼”。因为只要知道莫海的，都晓得他是短博网老板，公司在深市老板却在锦官。
50套房子合计7300平，也就是7300万；8万一个的车位，50个打了85折合计340万。莫老板正要刷卡的时候，听到有人在谈论特价房。
问了一下，特价房全是3-4房，是8月份才推出来的一些楼层、朝向都不咋样的户型，毕竟开盘了这么几个月，如果大多数消费者都不看好的自然只能被嫌弃，特价房不多8月份总共推了15套，目前还有10套，单价7-8000一平。
季芙蓉心脏这一个小时就没有低于100的时候，听莫老板这口气似乎这10套他也要拿下？
果真，“周总，这10套你说个诚心的价格，我包了！”莫老板豪气的说到。7600万都掏了，不在乎多掏10套。
莫海觉得，这周成以后绝对能成大事，听到莫海的话，二话不说，直接把莫海拉到一边，“莫总，本身就是特价房，6500一平，再低我没法交差！”
莫海自然是心里面一喜，“成，周总这个朋友我莫海交定了！让他们给我算出来吧。”
10套特价房共1300平这又是845万，又加上10个车位今天的总消费达到8553万华元。
毫无疑问，除非莫老板再度出手，否者这将是今年深市最大的单笔购房记录。
看到金额很多，实则按1:6.85的最新外汇汇率来算，也不过1250美刀不到。
一刷了卡，不到一分钟银行的电话就打来了，听说就在港城对面的深市买房，银行的小姐姐也只能表示祝贵宾消费愉快。
光是身份证就要复印至少120份，黎夏直接看到人家复印，看到人家盖彩色印戳。
莫老板签名已经签到手酸需要暂时休息一下的地步。
“你们怎么回事，我刚刚不是说了嘛，王哥要三套特价房，你们给我预留在哪里？我的房子呢？”只听到刚刚才从贵宾室出来的周姐大吼着其他同事。
“周姐，你要的三套特价房被季芙蓉卖了，人家先付款，周总指示的。”被吼的小妹连忙解释道。
平日里这周姐也是积威甚久的女人。
“季芙蓉！你要和老娘作对，老娘弄死你！”只见周姐如同疯婆子一样边跑边吼朝莫海这边奔过来。
季芙蓉正在协助莫海签字呢，等听到周姐声音的时候，周姐已经飞奔到季芙蓉面前。
“啪！”一个大耳刮子招呼到季芙蓉脸上，明显季芙蓉不是疯子周姐的对手，周姐一巴掌之后又一把抓住季芙蓉大.波浪秀发，季芙蓉都没有带抵抗的就被周姐压制住，摁在了地上。
莫海是第一时间就伸手把黎夏拉得远远的站开，免得这两女人打架把晦气传到自己身上，周姐口吐芬芳的话黎夏听到都脸红。
还好，不过1分钟时间，去卫生间的周成就回来了。
看到季芙蓉被周姐摁在地上打，周成瞬间火气就起来了，一边招呼人拉人，一边大吼道“周美丽你又发什么疯？”
“哥啊，季芙蓉抢我预定好了的房源！人家王哥我追了好久我才拿下这笔单子的。”周美丽哭嚎着说到。
此刻的季芙蓉满脸都是花的，泪水、化妆的粉底、地上的灰尘都在她脸上涂抹成一团。
季芙蓉的秀发也被弄成才起床的样子，季芙蓉边哭边用左手蒙着被撕拉的头皮，地上豁然还有一小拽她的头发，这周美丽是真下死手。
而季芙蓉的右手直接蒙着胸口，因为工作装已经被周美丽撕烂，戴着墨镜的莫老板分明看到季芙蓉大红色的胸衣，都包裹不住堪比灯姐的两只大白兔。
就这大白兔撑着，难怪周美丽轻松就能撕烂衣服，也难怪周美丽会去撕衣服，这兔子，莫老板看到都咽口水了……