第458章 2008年会 2
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“三姑，看报告，上面写得明明白白，公司2008年会加大对各子公司的财政支持，帮助他们提高赚钱效率，同时公司不能只盯着蜀省吧？合伙人制度已经制定完成，也需要很多钱来拓展业务的三姑。这一亿资金的使用途径我们已经写得明明白白。”
苏成芮开心的说到，阳谋是无解的！要么你掏钱，要么股份比例被进一步稀释，以后几个人就就抱着这一千多万股养老。
“哦，对了，融资方案我也写了，目前今年我们每股收益0.13元，鉴于我们公司发展势头非常好，我们采用了20倍市盈率来计算估值。”
“市盈率是当前股票每股价格除以每股当年的收益，这个市盈率是股市中很常见的数据，表示的意思是投资到收回成本的时间。20倍市盈率意思是20年收回投资。”
苏成芮是连蒙带骗，真假参半的忽悠。
“20年才能收回投资？那么算下来我们现在的股票价格是多少？”苏成芮六姑的尖细声音不是一般的刺耳。
“20乘以0.13，也就是2块6一股。”这数据苏成芮都不用过脑子。
“20年才收回投资？那我还不如拿去买房子呢。我去年买的房子，一年涨了1000块一平。”苏成芮四叔非常不满。
“这就是投资啊，很正常。你们觉得投资房子赚钱，那么可以退股拿几百万去买房；如果觉得飞龙更加赚钱那就按比例掏钱用于公司发展。”莫老板左手端起水杯喝了一口茶，右手看着股东明细，上面写了在场各股东的具体持股数量。
“投资房子，就要选择容易卖掉的房子，我房产中介的朋友给我说，目前最好卖的房子就是两室一厅那种，七八十平，算下来也就是50多万一套。你们3%的股票价值是700多万，也就是说全款买下15套房子完全没问题，简单装修一下拿去出租。”
“同时这15套房子再抵押贷款买10套，继续装修出租。这样你手里就有25套房子，每天收租金都够得一跑，照目前的速度，过几年房价不上万我赔钱给你们，一套房子100万，25套就是2500万。”
“在飞龙，3%的股份分红2500万要多久？”
莫老板的连蒙带坑，直接就把苏家几个人绕晕。
然而莫老板基本上没有说错，表面上看只要一年利润能做到8亿，那么3%股份就能分红2500万。但是要知道飞龙做到8个亿的利润，这股本还不知道要扩张好多，现在的3%到时候稀释到有没有1%都悬。
苏成芮机智的叫停了会议，宣布休会15分钟。
实际上就是让自己的大伯、三姑、四爸、五爸、六姑们算算账：买房子才是最划算的！
没办法，莫老板的想法苏成芮轻轻松松就“一点通”，甚至苏成芮还为自己猜测到莫海的想法而有些沾沾自喜。
也不知道苏家几兄妹怎么商量的，似乎有人真想退，不过又觉得2.6元一股不划算；也有人执意留下，觉得现在5000多的房价已经足够高到不了1万。
莫海才没有心思管他们，他在和苏成芮皮晓蓝她们说合伙人的事情。
苏成芮和皮晓蓝也找过一些业绩较好的团队，问问他们愿不愿意到外地采用合伙人模式扩张公司业务，有好机会自然是优先考虑公司内部人，这样有感情也容易管理，最主要是内部自己培养出来的不用在多费力培训。
不过大家都觉得这是公司在画饼，不愿意吃。
莫海笑了笑，“苏总，皮总，你们这属于心急吃不成热豆腐，07年锦官市场我们丢了不少市场份额。你们不如先在锦官划片搞几个试点，一方面积累些经验，一方面立标杆让大家看到人家收入蹭蹭上涨，到时候不用你画饼，他们自己都要求着你们……”
其实吧，装修行业搞合伙人模式还是很有难度的，要是模式没有设计好，很容易就垮掉。
主要是因为涉及了太多的环节和人，表面是就是装修公司和客户，实际上还有施工队、设计、业务员、案场的项目管理、原材料供应商。
而装修公司本质来说就是一个糅合剂作用，把这群人糅杂在一起。
现在合伙人模式要把他们的积极性搞起来，这合伙架构就让苏成芮掉了好些秀发，甚至还求助了自己的闺蜜顾秋柔，最后依旧被莫老板驳回了好几次。
后来还是莫老板提点了一下“先从项目合伙”，这才有了最终版本的合伙人模式。
项目合伙简单的说就是业务员、设计师、案场项目经理这三方根据项目形成一个项目组，而施工队、原材料供应商等则因为要从公司手里结算钱，因此与公司形成利益联盟。
项目组创造多少利润，直接和公司进行分成。
当然项目组里面的三者关系，也是合作配合关系。业务员拉订单可以上不封顶，但是装修订单可不是那么好拉的，因此业务员在项目分配下来的利润中至少都要分走至少40%-50%。
而设计师，公司不可能像业务员那样多多益善，因此每个设计师手里的都有好几个项目在做，而和客户沟通设计方案不亚于拉来一个客户。
同样的案场管理项目经理，不仅要监督工人施工，预防危险，监督施工是否符合要求；时不时的还要解决客户的疑难杂症。
为什么装修公司名声不佳？抛掉一部分确实垃圾的公司，其他正规公司不是因为不用心，而是百分百的客户在装修过程中都会有不满意的地方。
例如百分百的客户都会觉得装修效果和设计图不一样。客户不会管自己中途换材料，不会管实际光线和效果图光线，不会管设计图花费和自己实际花费之间的差距。
飞龙公司同样没有什么好口碑，但相对而言没有传出坑蒙拐骗的事情来。
“嘀嘀嘀嘀嘀”。
桌子上苏成芮设置的15分钟休息时间到了，然后苏成芮又把大家召集起来，开始继续谈1亿融资这事。
“在说融资之前，我先给各位股东说说接下来几年公司的变化，首先是公司会继续扩张，这会导致公司会面临巨大的现金流压力，这次融资一亿，下次融资两亿也说不准。”
“其次为了配合公司扩张，除了电销部，现有的营销队伍薪酬方面公司会进行调整，将会把更多的利润分给业务员。直白点说，我们市场扩张了，很长一段时间内公司赚不到什么钱。这个时间是三年还是五年或者更长时间也说说准。”
一群人刚刚围过来，莫老板就说话了。
懂他的人自然明白这是真假参半。
不懂他的人只会觉得这狗东西又在当圣母。
一时间本就被莫海的“买房赚钱论”动摇的苏家几个人，这下更加不淡定了。
“莫总，你们这是故意针对我们小股东嗦？”苏家六姑的声音永远那么刺耳。
“六姑，莫总怎么可能针对你们嘛，你看你们才多少股份，他在公司又有多少股份？你们愿意继续持有公司股份，莫总肯定是欢迎的。”苏成芮笑着说到，一张绝色面孔一笑一颦都是诱惑。
“算咯算咯，我又不是瞎子，苏家完了，苏家被芮芮你败完了；等你老汉儿醒了估计都又要气晕过去。”苏家六姑的话非常难听，苏成芮满面笑容，这会儿已经是面若寒霜。
“六姑，什么是我败完了？爱之家怎么败的，你们心里没个数？当初并购审计你们退了上千万难道是我逼你们退的？一群蛀虫掏空了公司反倒怪我，我才到公司多久！当着这么多人面，你们不要脸我还要脸呢。”
苏成芮愤怒的而说到，她用了自认为最尖酸刻薄的话来嘲讽六姑，嘲讽大伯、三姑、四爸、五爸。
果然苏成芮话引起了苏家几个人的强烈反弹，苏成芮和六姑撕破脸，苏家六姑一下转变到泼妇骂街，什么浪蹄子，什么勾搭莫老板，只要能让苏成芮不爽的话，这苏家六姑完全就是毫无顾忌的说出来。
其它几个人到没有这样骂，不过说的话也并不好听。奈何苏成芮是真的吵不来架，只能坐着急红了眼睛。
如今的苏成芮，已经不会为苏家这几个人流眼泪了。
不过苏家人也就激动了半分钟，莫老板就听不下去了，直接把瓷茶杯往桌子上一跺，直接就镇住了全场。
杯子居然没破。
“你们这是干嘛？当菜市场吵架啊？什么傍大款？你哪只眼睛看到苏总跑我床上了？人家苏总清清白白的就被你们这样污蔑，不就是欺负人家吵不来架嘛。要不是当初苏总低声下气的求我并购，我吃饱了撑的去接烂摊子，你们直接破产然后直接背一身债务难道不好？”
“既然你们这么不想当我飞龙的股东，你们直接退出就是了，按照公司章程，现有股东有优先购买你们手里股份的权利。”
莫海拿起股份分配文件看了一下，“我也不占你们便宜，你们要么是286万股，要么是572万股。我一口价，286万股的700万；572万股的1400万！答应的话明天就去办理股权变更手续，一手交钱一手交股份。”
“三姑，看报告，上面写得明明白白，公司2008年会加大对各子公司的财政支持，帮助他们提高赚钱效率，同时公司不能只盯着蜀省吧？合伙人制度已经制定完成，也需要很多钱来拓展业务的三姑。这一亿资金的使用途径我们已经写得明明白白。”
苏成芮开心的说到，阳谋是无解的！要么你掏钱，要么股份比例被进一步稀释，以后几个人就就抱着这一千多万股养老。
“哦，对了，融资方案我也写了，目前今年我们每股收益0.13元，鉴于我们公司发展势头非常好，我们采用了20倍市盈率来计算估值。”
“市盈率是当前股票每股价格除以每股当年的收益，这个市盈率是股市中很常见的数据，表示的意思是投资到收回成本的时间。20倍市盈率意思是20年收回投资。”
苏成芮是连蒙带骗，真假参半的忽悠。
“20年才能收回投资？那么算下来我们现在的股票价格是多少？”苏成芮六姑的尖细声音不是一般的刺耳。
“20乘以0.13，也就是2块6一股。”这数据苏成芮都不用过脑子。
“20年才收回投资？那我还不如拿去买房子呢。我去年买的房子，一年涨了1000块一平。”苏成芮四叔非常不满。
“这就是投资啊，很正常。你们觉得投资房子赚钱，那么可以退股拿几百万去买房；如果觉得飞龙更加赚钱那就按比例掏钱用于公司发展。”莫老板左手端起水杯喝了一口茶，右手看着股东明细，上面写了在场各股东的具体持股数量。
“投资房子，就要选择容易卖掉的房子，我房产中介的朋友给我说，目前最好卖的房子就是两室一厅那种，七八十平，算下来也就是50多万一套。你们3%的股票价值是700多万，也就是说全款买下15套房子完全没问题，简单装修一下拿去出租。”
“同时这15套房子再抵押贷款买10套，继续装修出租。这样你手里就有25套房子，每天收租金都够得一跑，照目前的速度，过几年房价不上万我赔钱给你们，一套房子100万，25套就是2500万。”
“在飞龙，3%的股份分红2500万要多久？”
莫老板的连蒙带坑，直接就把苏家几个人绕晕。
然而莫老板基本上没有说错，表面上看只要一年利润能做到8亿，那么3%股份就能分红2500万。但是要知道飞龙做到8个亿的利润，这股本还不知道要扩张好多，现在的3%到时候稀释到有没有1%都悬。
苏成芮机智的叫停了会议，宣布休会15分钟。
实际上就是让自己的大伯、三姑、四爸、五爸、六姑们算算账：买房子才是最划算的！
没办法，莫老板的想法苏成芮轻轻松松就“一点通”，甚至苏成芮还为自己猜测到莫海的想法而有些沾沾自喜。
也不知道苏家几兄妹怎么商量的，似乎有人真想退，不过又觉得2.6元一股不划算；也有人执意留下，觉得现在5000多的房价已经足够高到不了1万。
莫海才没有心思管他们，他在和苏成芮皮晓蓝她们说合伙人的事情。
苏成芮和皮晓蓝也找过一些业绩较好的团队，问问他们愿不愿意到外地采用合伙人模式扩张公司业务，有好机会自然是优先考虑公司内部人，这样有感情也容易管理，最主要是内部自己培养出来的不用在多费力培训。
不过大家都觉得这是公司在画饼，不愿意吃。
莫海笑了笑，“苏总，皮总，你们这属于心急吃不成热豆腐，07年锦官市场我们丢了不少市场份额。你们不如先在锦官划片搞几个试点，一方面积累些经验，一方面立标杆让大家看到人家收入蹭蹭上涨，到时候不用你画饼，他们自己都要求着你们……”
其实吧，装修行业搞合伙人模式还是很有难度的，要是模式没有设计好，很容易就垮掉。
主要是因为涉及了太多的环节和人，表面是就是装修公司和客户，实际上还有施工队、设计、业务员、案场的项目管理、原材料供应商。
而装修公司本质来说就是一个糅合剂作用，把这群人糅杂在一起。
现在合伙人模式要把他们的积极性搞起来，这合伙架构就让苏成芮掉了好些秀发，甚至还求助了自己的闺蜜顾秋柔，最后依旧被莫老板驳回了好几次。
后来还是莫老板提点了一下“先从项目合伙”，这才有了最终版本的合伙人模式。
项目合伙简单的说就是业务员、设计师、案场项目经理这三方根据项目形成一个项目组，而施工队、原材料供应商等则因为要从公司手里结算钱，因此与公司形成利益联盟。
项目组创造多少利润，直接和公司进行分成。
当然项目组里面的三者关系，也是合作配合关系。业务员拉订单可以上不封顶，但是装修订单可不是那么好拉的，因此业务员在项目分配下来的利润中至少都要分走至少40%-50%。
而设计师，公司不可能像业务员那样多多益善，因此每个设计师手里的都有好几个项目在做，而和客户沟通设计方案不亚于拉来一个客户。
同样的案场管理项目经理，不仅要监督工人施工，预防危险，监督施工是否符合要求；时不时的还要解决客户的疑难杂症。
为什么装修公司名声不佳？抛掉一部分确实垃圾的公司，其他正规公司不是因为不用心，而是百分百的客户在装修过程中都会有不满意的地方。
例如百分百的客户都会觉得装修效果和设计图不一样。客户不会管自己中途换材料，不会管实际光线和效果图光线，不会管设计图花费和自己实际花费之间的差距。
飞龙公司同样没有什么好口碑，但相对而言没有传出坑蒙拐骗的事情来。
“嘀嘀嘀嘀嘀”。
桌子上苏成芮设置的15分钟休息时间到了，然后苏成芮又把大家召集起来，开始继续谈1亿融资这事。
“在说融资之前，我先给各位股东说说接下来几年公司的变化，首先是公司会继续扩张，这会导致公司会面临巨大的现金流压力，这次融资一亿，下次融资两亿也说不准。”
“其次为了配合公司扩张，除了电销部，现有的营销队伍薪酬方面公司会进行调整，将会把更多的利润分给业务员。直白点说，我们市场扩张了，很长一段时间内公司赚不到什么钱。这个时间是三年还是五年或者更长时间也说说准。”
一群人刚刚围过来，莫老板就说话了。
懂他的人自然明白这是真假参半。
不懂他的人只会觉得这狗东西又在当圣母。
一时间本就被莫海的“买房赚钱论”动摇的苏家几个人，这下更加不淡定了。
“莫总，你们这是故意针对我们小股东嗦？”苏家六姑的声音永远那么刺耳。
“六姑，莫总怎么可能针对你们嘛，你看你们才多少股份，他在公司又有多少股份？你们愿意继续持有公司股份，莫总肯定是欢迎的。”苏成芮笑着说到，一张绝色面孔一笑一颦都是诱惑。
“算咯算咯，我又不是瞎子，苏家完了，苏家被芮芮你败完了；等你老汉儿醒了估计都又要气晕过去。”苏家六姑的话非常难听，苏成芮满面笑容，这会儿已经是面若寒霜。
“六姑，什么是我败完了？爱之家怎么败的，你们心里没个数？当初并购审计你们退了上千万难道是我逼你们退的？一群蛀虫掏空了公司反倒怪我，我才到公司多久！当着这么多人面，你们不要脸我还要脸呢。”
苏成芮愤怒的而说到，她用了自认为最尖酸刻薄的话来嘲讽六姑，嘲讽大伯、三姑、四爸、五爸。
果然苏成芮话引起了苏家几个人的强烈反弹，苏成芮和六姑撕破脸，苏家六姑一下转变到泼妇骂街，什么浪蹄子，什么勾搭莫老板，只要能让苏成芮不爽的话，这苏家六姑完全就是毫无顾忌的说出来。
其它几个人到没有这样骂，不过说的话也并不好听。奈何苏成芮是真的吵不来架，只能坐着急红了眼睛。
如今的苏成芮，已经不会为苏家这几个人流眼泪了。
不过苏家人也就激动了半分钟，莫老板就听不下去了，直接把瓷茶杯往桌子上一跺，直接就镇住了全场。
杯子居然没破。
“你们这是干嘛？当菜市场吵架啊？什么傍大款？你哪只眼睛看到苏总跑我床上了？人家苏总清清白白的就被你们这样污蔑，不就是欺负人家吵不来架嘛。要不是当初苏总低声下气的求我并购，我吃饱了撑的去接烂摊子，你们直接破产然后直接背一身债务难道不好？”
“既然你们这么不想当我飞龙的股东，你们直接退出就是了，按照公司章程，现有股东有优先购买你们手里股份的权利。”
莫海拿起股份分配文件看了一下，“我也不占你们便宜，你们要么是286万股，要么是572万股。我一口价，286万股的700万；572万股的1400万！答应的话明天就去办理股权变更手续，一手交钱一手交股份。”