第139章 赔3500万？3.9美元？
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当然，海王科技眼下最重要的事情是和度娘的赔偿谈判，不过莫老板的方案太优秀，度娘那边已经请求18号也就是明天再谈一谈。
“相信这次，我们两家公司能达成一致的方案。”黄莹在电话那头说到，这算是从事公关这么多年来最失败的一次吧，全程被一个无赖未成年牵着鼻子走。
然后两个老板就在骆大帅的办公位，聊了一会儿度娘这边的达成一致后的事宜，自己到时候估计都在学校了，可以把覃律师喊上，那货见钱跑得飞快。
4个点走了一圈，一天时间也差不多过了大半，接到铁老板的电话还是挺意外的，两人最近一次联系都是除夕晚上的拜年短信。
“铁叔，我都以为你赚了钱跑路了。”莫海一接电话，就开了一个玩笑，两人的关系到位，这玩笑完全没问题。
“我这不是才回来嘛，给你打个电话请你吃饭。晚上有空没？”
“嗨，必须有空啊……”
带着谭妹子赴约，其实没什么事，就是叙叙旧，说说开拓市场的痛苦，大把赚钱的快乐。
另外就是一帮亲戚家的孩子，都蠢蠢欲动想自己单干。这是铁老板苦恼的地方，“小莫，你说该咋整？这人心散了就麻烦了。”
一但有人单干，这生意最多一两年就会黄掉。因为模式不能保密，意味着其他人很快能上手。
碰了下酒杯，“铁叔，你先考虑两个问题。一个是为什么他们想单干？二个是为什么不想和你干？”
铁老板自然是找了一堆理由，什么心大了，羡慕自己赚多了，翅膀硬了……
“其实只有一个原因，钱没分到位！”
“其实人是有依赖性的，你现在的团队配合良好他们一人负责一块，自己单干意味着也要单独培养这样的团队，同时百分百会出现教会徒弟饿死师傅，一两年时间久把这个模式做废。”
“铁叔你和他们深入谈谈，真要单干，估计还没等到他们赚钱，而且两年内这个生意模式就要烂大街，所有人都赚不到钱那种。”
“另外就是你也要考虑分更多钱出去，你去年赚了几百万，比如你拿出6成分给他们，如果这样他们都不满意，那就让他们去单干，见识一下社会的险恶，把偷偷赚大钱的机会弄得人尽皆知。”
莫海絮絮叨叨的和铁总聊着，财帛动人心，每个人都觉得自己是不出世的天才，撞了南墙都不回头那种。莫海太了解这类人了，自己上辈子就是。
临分开，酒店门口，铁老板给了莫海和谭妹子一人一个大大的红包。“你是晚辈，过年红包虽然晚了点，但铁叔没忘。”
等走远了，两个人回到酒店后这才打开红包，里面装的存折！
谭妹子的存折是66666，莫海的是88888。
我的天，一个6万多，一个8万多！
“我第一次收到这么大的过年红包。”莫老板哭笑不得的说到，这铁老板对自己真的豪气。
“我还不是一样，本以为你的红包够大了，结果还没人家零头大。”谭妹子居然洗刷她男人，自然是被教训一顿。
这才给铁总打了个电话，感谢这豪气大红包。
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钥匙“咔嚓”的声音，扰醒了床上的人。
进屋的人打开了灯。
“啊，你怎么来了，都不提前说下，我都没准备。”
“你想准备什么？”
“洗干净啊…”敏总说到。
莫老板喝了点红酒，又在和谭妹子在酒店房间吹了热空调，昨晚吃鲍鱼时候的立的目标早忘到爪哇国了。
娇总说过，她回家后不能再出来，除非没回家之前就约好。
花姐姐那里没心可以谈，所以只有敏总最乖。
“怎么睡觉都不反锁门？”莫总问道，要是别人进来，自己养的小猪被拱了自己会难过的。
“反锁的钮坏了，我又换不来。”敏总不好意思的说到。
“我会换啊，怎么不给我说。”莫总假装生气，“算了算了，明天上午我买个锁头给你换了。我先洗漱一下，喝了酒的。”
结果莫老板差点在破破的卫生间里面摔倒，一出来就气愤的说到，“抽空给你买套房子。”
香喷喷的被窝里，敏总听话又乖……
敏总住的地方，以前是单位的房子，单位破产房子就是原来住户在处置，连个物业都没有。莫老板睡到8点半起来，吃着面包下楼，特地注意了地上的狗屎。
去五金店买了原始的单头锁，又买了螺丝刀，这才回去换了锁头。把钥匙送到服装店后，到涪州大酒店门口时候还差几分钟才10点。
18号上午10点钟。
度娘科技和海王科技第四次谈判正式开始。
这次谈判，双方没有任何套路，一开始黄莹就说，“莫总，经过李总争取，你的解决模式，我们度娘科技董事会觉得很好，有利于双方。不过两个价格方面贵方要的太高。”
“看吧我说这种共赢才是我们海王和度娘最好的选择，既然贵方觉得4000万华元太高，2.5美元太低，不知道你们是怎么算的。”莫老板开心的问道，砍价还价，这是自己最拿手的啊。
“我方认为2500万华元和5.5美元一股合适。”黄莹自己都觉得这个数据不可能达成协议。
“黄总，怕是你自己都知道这个价格没戏吧。实诚点，别那么小气吧啦的。我的方案指不定一不小心就让你们成了华夏第一搜索引擎了。”
莫海根本没理会度娘的第一次还价。
黄莹被莫海点破心思，一阵无力，只好做了第二轮报价，“莫总你真的太会做生意了，我们的实际报价是2800万华元和4.8美元一股。”
“不可能这么廉价，要知道我们虽然是合作，但前提是你们度娘在补偿我们海王科技。3800万华元和2.7美元一股。”莫老板借机做了自己的第一轮报价，和度娘第一轮一样的无耻。
“3100万华元和4.5美元一股。”黄莹第三次报价。
“黄总，我猜度娘第一次融资的价格也就1美元一股吧。”莫老板信口开河的乱猜度娘的天使轮融资。
但他猜中了，度娘2000年9月第一次公开融资是1.04美元一股。idg这种后世著名的投资机构，就是这次开始进入度娘。而创办前的天使轮是0.5美元一股，融资120万美元度娘启动资金。
其实莫老板不知道，度娘将在2004年6月第二轮融资，融资价格是6.67美元一股，全球第一搜索引擎古狗也参与这次融资。
不过现在因为度娘骚操作，引起了海王科技索赔，注定2004年6月的融资要变咯。
“莫总，我们度娘公司也在发展，每次融资的股价有都在涨的。”黄莹无奈，这货没脸没皮，什么都敢说，“猜”这个词都来了。
“这样，我们海王科技报个低价，3600万华元和3.1美元一股。”莫老板根本还是按自己的步骤报价，即使他的底线3000万华元人家已经达到了。
“莫老板，我黄莹可以明确告诉你，我们度娘已经在进行第二轮融资接触，股价不可能3.1美元。”黄莹颇为傲娇的说到，本以为这次谈判会很顺利，结果这个不要脸的小家伙，简直就是菜市场买菜大妈，心累，完全不按套路来。
“哟黄总，你这样说的话，那我可就要说道说道了，你说要是其它风投机构知道你们的业绩是靠坑客户来的，你觉得他们给度娘的融资股价是3.1美元，还是1.3美元？据我所知欧美投资机构，可不喜欢这种没有契约精神的公司吧？”
莫老板阴恻恻的怼了黄莹，你拿二次公开融资来要价是不是找错人了？我特么又不是投资者，别忘了我们是在谈赔偿补偿方案。
不等黄莹说话，莫老板又说了一句，“3500万华元，3.5美元一股！”
莫老板虽然说话很不客气，但也做了第三次报价，黄莹恨恨的看了莫老板，“3500万华元的总赔偿金额，我们度娘科技同意。就是3.5美元一股，还要在谈一谈。”
没想到度娘的底线还是挺高的，莫老板很得意自己设计的方案。
“既然度娘度娘同时3500万华元的总赔偿，那就3.7美元吧。”莫老板忍住激动，装出一副亏大了的样子。
明明占了便宜，还要装出一副亏大了，黄莹忍住了拿文件夹砸过去的冲动，就连度娘的两个跟班都把气呼呼的表情写在了脸上，可见莫老板一句话的杀伤力有多强。
“4.2美元！”黄总很气，气到报价时候都懒得喊“莫总”，生怕这货狗嘴吐不出象牙，把自己气出高血压。
价格越来越到达双方的中位数，两边都在算计。
“3.9美元！”莫老板再报了一次价，莫老板估计度娘的心理价位是4美元，但他偏偏不说。
“成交！”出乎意料，黄总喊了话。“莫总，希望我们合作愉快。”
“合作愉快”几个字是带有情绪说出来的。
额，莫老板没有想到人家就这样结束了谈判，“嗯，希望我们合作愉快。”说得很勉强，显示出自己吃了天大的亏。
说实话，这幅嘴脸不仅度娘几个人看不下去，就连朱芷琪和骆宾王都都觉得没脸。这货脸皮真的太厚了，吃相也太难看了。
“莫总、骆总还请稍等，我们立马算出协议相关数据，然后进行协议条款商讨。”对面的总裁办跟班说到，同时拿出一个计算器疯狂的按键，把计算出来的数据填写到了了协议文本上。
莫老板这边朱芷琪也拿出一个计算器，莫老板计算了一下，心里面有个数。
“莫总、骆总，下面我念一下我们双方协议条款，你们也可以对比一下文件。”总裁办跟班说到。
【作者题外话】：春节过半，也要开心点。
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然后两个老板就在骆大帅的办公位，聊了一会儿度娘这边的达成一致后的事宜，自己到时候估计都在学校了，可以把覃律师喊上，那货见钱跑得飞快。
4个点走了一圈，一天时间也差不多过了大半，接到铁老板的电话还是挺意外的，两人最近一次联系都是除夕晚上的拜年短信。
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“我这不是才回来嘛，给你打个电话请你吃饭。晚上有空没？”
“嗨，必须有空啊……”
带着谭妹子赴约，其实没什么事，就是叙叙旧，说说开拓市场的痛苦，大把赚钱的快乐。
另外就是一帮亲戚家的孩子，都蠢蠢欲动想自己单干。这是铁老板苦恼的地方，“小莫，你说该咋整？这人心散了就麻烦了。”
一但有人单干，这生意最多一两年就会黄掉。因为模式不能保密，意味着其他人很快能上手。
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铁老板自然是找了一堆理由，什么心大了，羡慕自己赚多了，翅膀硬了……
“其实只有一个原因，钱没分到位！”
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临分开，酒店门口，铁老板给了莫海和谭妹子一人一个大大的红包。“你是晚辈，过年红包虽然晚了点，但铁叔没忘。”
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“我第一次收到这么大的过年红包。”莫老板哭笑不得的说到，这铁老板对自己真的豪气。
“我还不是一样，本以为你的红包够大了，结果还没人家零头大。”谭妹子居然洗刷她男人，自然是被教训一顿。
这才给铁总打了个电话，感谢这豪气大红包。
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“啊，你怎么来了，都不提前说下，我都没准备。”
“你想准备什么？”
“洗干净啊…”敏总说到。
莫老板喝了点红酒，又在和谭妹子在酒店房间吹了热空调，昨晚吃鲍鱼时候的立的目标早忘到爪哇国了。
娇总说过，她回家后不能再出来，除非没回家之前就约好。
花姐姐那里没心可以谈，所以只有敏总最乖。
“怎么睡觉都不反锁门？”莫总问道，要是别人进来，自己养的小猪被拱了自己会难过的。
“反锁的钮坏了，我又换不来。”敏总不好意思的说到。
“我会换啊，怎么不给我说。”莫总假装生气，“算了算了，明天上午我买个锁头给你换了。我先洗漱一下，喝了酒的。”
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度娘科技和海王科技第四次谈判正式开始。
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“看吧我说这种共赢才是我们海王和度娘最好的选择，既然贵方觉得4000万华元太高，2.5美元太低，不知道你们是怎么算的。”莫老板开心的问道，砍价还价，这是自己最拿手的啊。
“我方认为2500万华元和5.5美元一股合适。”黄莹自己都觉得这个数据不可能达成协议。
“黄总，怕是你自己都知道这个价格没戏吧。实诚点，别那么小气吧啦的。我的方案指不定一不小心就让你们成了华夏第一搜索引擎了。”
莫海根本没理会度娘的第一次还价。
黄莹被莫海点破心思，一阵无力，只好做了第二轮报价，“莫总你真的太会做生意了，我们的实际报价是2800万华元和4.8美元一股。”
“不可能这么廉价，要知道我们虽然是合作，但前提是你们度娘在补偿我们海王科技。3800万华元和2.7美元一股。”莫老板借机做了自己的第一轮报价，和度娘第一轮一样的无耻。
“3100万华元和4.5美元一股。”黄莹第三次报价。
“黄总，我猜度娘第一次融资的价格也就1美元一股吧。”莫老板信口开河的乱猜度娘的天使轮融资。
但他猜中了，度娘2000年9月第一次公开融资是1.04美元一股。idg这种后世著名的投资机构，就是这次开始进入度娘。而创办前的天使轮是0.5美元一股，融资120万美元度娘启动资金。
其实莫老板不知道，度娘将在2004年6月第二轮融资，融资价格是6.67美元一股，全球第一搜索引擎古狗也参与这次融资。
不过现在因为度娘骚操作，引起了海王科技索赔，注定2004年6月的融资要变咯。
“莫总，我们度娘公司也在发展，每次融资的股价有都在涨的。”黄莹无奈，这货没脸没皮，什么都敢说，“猜”这个词都来了。
“这样，我们海王科技报个低价，3600万华元和3.1美元一股。”莫老板根本还是按自己的步骤报价，即使他的底线3000万华元人家已经达到了。
“莫老板，我黄莹可以明确告诉你，我们度娘已经在进行第二轮融资接触，股价不可能3.1美元。”黄莹颇为傲娇的说到，本以为这次谈判会很顺利，结果这个不要脸的小家伙，简直就是菜市场买菜大妈，心累，完全不按套路来。
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莫老板阴恻恻的怼了黄莹，你拿二次公开融资来要价是不是找错人了？我特么又不是投资者，别忘了我们是在谈赔偿补偿方案。
不等黄莹说话，莫老板又说了一句，“3500万华元，3.5美元一股！”
莫老板虽然说话很不客气，但也做了第三次报价，黄莹恨恨的看了莫老板，“3500万华元的总赔偿金额，我们度娘科技同意。就是3.5美元一股，还要在谈一谈。”
没想到度娘的底线还是挺高的，莫老板很得意自己设计的方案。
“既然度娘度娘同时3500万华元的总赔偿，那就3.7美元吧。”莫老板忍住激动，装出一副亏大了的样子。
明明占了便宜，还要装出一副亏大了，黄莹忍住了拿文件夹砸过去的冲动，就连度娘的两个跟班都把气呼呼的表情写在了脸上，可见莫老板一句话的杀伤力有多强。
“4.2美元！”黄总很气，气到报价时候都懒得喊“莫总”，生怕这货狗嘴吐不出象牙，把自己气出高血压。
价格越来越到达双方的中位数，两边都在算计。
“3.9美元！”莫老板再报了一次价，莫老板估计度娘的心理价位是4美元，但他偏偏不说。
“成交！”出乎意料，黄总喊了话。“莫总，希望我们合作愉快。”
“合作愉快”几个字是带有情绪说出来的。
额，莫老板没有想到人家就这样结束了谈判，“嗯，希望我们合作愉快。”说得很勉强，显示出自己吃了天大的亏。
说实话，这幅嘴脸不仅度娘几个人看不下去，就连朱芷琪和骆宾王都都觉得没脸。这货脸皮真的太厚了，吃相也太难看了。
“莫总、骆总还请稍等，我们立马算出协议相关数据，然后进行协议条款商讨。”对面的总裁办跟班说到，同时拿出一个计算器疯狂的按键，把计算出来的数据填写到了了协议文本上。
莫老板这边朱芷琪也拿出一个计算器，莫老板计算了一下，心里面有个数。
“莫总、骆总，下面我念一下我们双方协议条款，你们也可以对比一下文件。”总裁办跟班说到。
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