第114章 减肥茶爆单！
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吴阳已经出去发动所有关系找人，秦菲菲带着冯诗洁还有另外一个设计师宿杰，已经在这几个小区跑了好几天，了解各个客户的需求。
“我是这样想的，便宜装修的门面转包一部分，简装的住房转包一些；有几个犹豫的客户拖一拖；剩下的一些，我们把合同完工时期延长一些，应该能完成。”何小龙给出了解决方案。
“对了莫总，那个网站能不能停一下啊，问的人太多了，你看咱本来人就不多，现在都在咨询客户。”何小龙说完解决方案，就有些心疼的说着网站这边。
何小龙三个人现在已经彻底拜服莫海，几乎不出现在公司，但拉来的业务已经让公司吃不消了，甚至好些同行都在主动明里暗里求转包合作。
“龙哥你打电话给菲姐他们，问问客户是怎么找到我们的，并且这么信任我们。我也去海王科技那边看看咋回事儿，这订单让我有些晕。”莫海也在饶头，这几天不出现，飞龙就爆单了？
“哈哈哈哈，我也晕。你没看到这群员工都疯了，都在说从来没有上过这种班，公司嫌弃单子多的。”
闲聊了几句，莫老板找到了行政周鸿雁，给她拿了几百块钱，让她和钟老头去买些下午茶。加班工资按国家规定算。
--------------
吩咐完之后，这才往海王科技走去，下楼的时候看了下楼底属于海王科技的库房，居然是大门紧闭。
这10多天发生了什么事？
莫海一脑袋的问号。
“于哥，你们怎么周末你不休息啊？”
办公室里面于渝在闷头码代码，还有两个貌似是程序员，年级和于渝差不多，估计也是应届生那种。
“哟，大老板周末放假了？”莫海又是一脑袋问号，于渝这榆木疙瘩好久这样和人说话的？
“我这刚从飞龙装饰过来，他们那边儿忙得一群人都没有放假，我看到飞龙楼下的仓库是关着门的，是不是减肥茶二级电商不好卖没有出单啊？”
“那个仓库空了几天了，袁媛和骆哥都在李总仓库蹲着呢。”
“这是爆单了？”莫海只能想到这个词，终于熬出来了，莫海很想嚎叫一声!
“你们先忙，我去李总仓库看看他们有没有需要帮忙的地方。”然后就给李总打了个电话。
电话那头的李总接到莫海问路的电话，二话不说，让他在公司楼下等着，他开车过来接他。
“老弟啊，张总说你是鬼才，我一直觉得太夸张了，这次我才知道，你那是鬼才，完全就是天才啊！我李丰茂几十岁了，没有服过任何人，但小兄弟你是我唯一一个真心佩服的！”
至于是真是假只有李总自己才知道咯。
李总一到，还准备下车给莫海开门，但莫海动作太快了，直接拉开门就坐了进去，然后就听李总一路变着花样的舔自己。
没错，是舔！夸到极致就是舔！
李总的仓库距离公司不到2公里，一路畅通几分钟就到。
看到海王科技几个人的时候莫海惊了，一群人精神亢奋的顶着个黑眼圈，一看起码都是两三天没有休息好的。
库房隔壁的办公室，袁媛和骆宾王盯着电脑在说着什么，然后3个貌似是李总仓库的人拿着圆珠笔，对着一张表格，疯狂的抄录信息到邮政提供的面单上面。
然后还有人隔一会儿就过来收填好的面单，拿到隔壁库房，有人拣货打包贴单。
眼前一黑，袁媛和骆宾王这才抬头。
“啊，大老板来了，你终于来了！”这是袁媛。
“老板来了！咱们发了！”骆宾王也顶着黑眼圈，但这精神头就和吃了过量兴/奋/剂似的。
“我晓得爆单了，不仅你们忙疯，飞龙装饰那边儿一群人，现在也因为几十个订单怎么处理在发愁。说说你们的情况。”
原来10天前第一版减肥茶的二级电商系统上线，因为莫海说过，关键词不一定短好，要用消费者的思维想，他们会怎么搜索，举例，消费者一般不会只搜索“减肥茶”三个字，往往是搜索“什么牌子减肥茶好”、“怎么选择减肥茶”之类的长尾关键词。
所以袁媛为了凑数，不仅投了“减肥茶”，还投了一堆长尾关键词，关键是长尾关键词没有人投，所以价格便宜到和白捡一样。
2003年全国7900多万网民，但度娘的竞价推广服务为了降低客户的消费门槛，居然300块钱就可以开户。
前三天袁媛是慢慢摸索关键词，首批2万块钱700多盒减肥茶，仅4天就卖完合计450单左右。袁媛根据度娘后台提供的总结数据，继续优化关键词，然后单量开始慢慢的暴涨。
第5天220单，第6天300单，第7天500单，第8天800单，第9天多达1100多单，今天预计有1400-1500单。
当然他们觉得很多，但和后世那些搞二级电商比起来，小巫见大巫，人家多个账号操作，一天上万单都见怪不怪，不过网民量又不是一个级别了。
根据电视广告改文案，果然给力！
“怎么定价的？媛姐。”
“还不是用你说的方式。便宜的药房市场价99一盒，我们定价是78一盒，148两盒，228三盒送一盒。买一盒的最多，其次是买228三送一的，148的最少。”
“贵的药房售价是150一盒，我们定价129一盒，229两盒，329三盒送一盒。贵的这个全国很多药房都有，所以买229和329两档最多。”袁媛简单汇报了一下基本数据。
“骆哥，目前各种成本是多少？两种减肥茶销量各有好多？李总这边儿货跟得上不？”
莫海一连三问，还好骆宾王有准备，不然真被问到。
“我们爆单后，李总这边主动给我们降了一些价格，便宜的降到19，贵的降到29。箱子成本目前是3/5/8块三个档，这个应该还能讲价；物流费用太贵了，一单15的运费，因为是cod代收货款，每单额外多收10块服务费，货款还要收4%的手续费，这还是人家说的优惠过后的费率。”
“握草，邮政不是一般的黑啊。”莫海吐槽到，用户拒收一个件就是30块钱的成本，物流业不发达的年代，邮政是大爷啊。
“到今天，咱们累计销售大概4400单，差不多10000盒的量，便宜和贵的销售比例是6:4左右，李总正在从厂家加紧发货。”
说完后，骆宾王神神秘秘的贴着莫海耳边，“我来之前我粗算了一下，这4400单我们的毛利有38多万。”
“我去，真的假的？”
“我的大老板，我骗你干嘛！就是有个小问题要你解决。”
先给了38万的毛利润，现在又来说小问题，大概不是小问题。莫海腹诽着骆宾王这低级的小心机。
“你之前说的快递单打印系统思路让我们弄丢了，所以大家没日没夜的抄写地址……”
莫海直扶额，这群人都在干嘛？
"你最好祈祷，别让抄地址的人知道你们做了什么。"莫海无语了，但还是拿过白纸和笔，开始画页面，然后标注需要做什么功能。
其实程序真不复杂，就是销售系统导出订单数据，在导入快递单系统，系统自动自动识别收件人、联系地址、电话、物品规格。
然后程序自动把信息填写到虚拟快递单，打印机再把虚拟快递单收货人信息照着位置打印出来即可。
说着简单，但莫海还是写写画画弄了好几页纸，需求越详细，“码农”越容易开发。
现场袁媛和骆宾王都是程序员，程序需求都弄出来了，这种小程序对他们来说完全就是用分钟来计算。只不过最近太忙了，没空思考这个程序。
两人各自分了模块写代码，莫海则打车去了电脑城，让彭总弄了3台针式打印机，还买了一大盒色带。针式打印机没有墨盒和粉盒，只有色带盒，打印量大了算是易消耗品。
---------------
这十天半个月才见到人，彭总自然是留着聊了一会儿益海电脑的事情。莫海感觉自己又要回到周末全天无休的节奏。
8月份时候，益海科技在涪市的两份报纸上面登了“致歉声明”。
内容大意就是因为工作人员操作失误，本来有效期到7月30日的促销活动，但传单没有写明白，所以导致很多消费者在8月份依旧持传单到“益海电脑仓储超市”要求享受优惠政策。经过公司慎重决定，将活动期延长到国庆节后。
软文广告肯定有，但偶尔用这么一次，还是真的挺有效果的，8月份的销量稳定在1479台。
大部分大学新生已经在军训，莫海建议可以涪市的几个大学门口蹲点做广告，和高考那段时间一样。彭总表示，这事儿没有落下。
莫海不知道的是高考促销后，彭总他们对学校蹲点已经形成了神经反应。
然后又聊了新市场开发的事情。
一是办公用机器，一个月下来有几十台，而且利润都不错，机器配置不高唯一就要求是稳定，同时售后要好。
二是“蜀地攻略”的其它城市开发，现在有人去开发隔壁旌城的市场了，如果能复制成功，那么就会涪市周边城市会在过年前统一开始复制。
彭总这里聊了一会儿，时间也不早了，这才带着打印机回到了仓库。
现在李总的仓库完全被海王科技占据，李总仓库的人几乎都在帮海王科技抄地址和打包发货。
当然莫海回学校前，也把骆宾王还有袁媛拉到外面，找了个没人的角落，开了一个小会。
【作者题外话】：本文的二级电商本名叫做“二类电商”，大家可以去搜索一下，一个隐藏的行业。
吴阳已经出去发动所有关系找人，秦菲菲带着冯诗洁还有另外一个设计师宿杰，已经在这几个小区跑了好几天，了解各个客户的需求。
“我是这样想的，便宜装修的门面转包一部分，简装的住房转包一些；有几个犹豫的客户拖一拖；剩下的一些，我们把合同完工时期延长一些，应该能完成。”何小龙给出了解决方案。
“对了莫总，那个网站能不能停一下啊，问的人太多了，你看咱本来人就不多，现在都在咨询客户。”何小龙说完解决方案，就有些心疼的说着网站这边。
何小龙三个人现在已经彻底拜服莫海，几乎不出现在公司，但拉来的业务已经让公司吃不消了，甚至好些同行都在主动明里暗里求转包合作。
“龙哥你打电话给菲姐他们，问问客户是怎么找到我们的，并且这么信任我们。我也去海王科技那边看看咋回事儿，这订单让我有些晕。”莫海也在饶头，这几天不出现，飞龙就爆单了？
“哈哈哈哈，我也晕。你没看到这群员工都疯了，都在说从来没有上过这种班，公司嫌弃单子多的。”
闲聊了几句，莫老板找到了行政周鸿雁，给她拿了几百块钱，让她和钟老头去买些下午茶。加班工资按国家规定算。
--------------
吩咐完之后，这才往海王科技走去，下楼的时候看了下楼底属于海王科技的库房，居然是大门紧闭。
这10多天发生了什么事？
莫海一脑袋的问号。
“于哥，你们怎么周末你不休息啊？”
办公室里面于渝在闷头码代码，还有两个貌似是程序员，年级和于渝差不多，估计也是应届生那种。
“哟，大老板周末放假了？”莫海又是一脑袋问号，于渝这榆木疙瘩好久这样和人说话的？
“我这刚从飞龙装饰过来，他们那边儿忙得一群人都没有放假，我看到飞龙楼下的仓库是关着门的，是不是减肥茶二级电商不好卖没有出单啊？”
“那个仓库空了几天了，袁媛和骆哥都在李总仓库蹲着呢。”
“这是爆单了？”莫海只能想到这个词，终于熬出来了，莫海很想嚎叫一声!
“你们先忙，我去李总仓库看看他们有没有需要帮忙的地方。”然后就给李总打了个电话。
电话那头的李总接到莫海问路的电话，二话不说，让他在公司楼下等着，他开车过来接他。
“老弟啊，张总说你是鬼才，我一直觉得太夸张了，这次我才知道，你那是鬼才，完全就是天才啊！我李丰茂几十岁了，没有服过任何人，但小兄弟你是我唯一一个真心佩服的！”
至于是真是假只有李总自己才知道咯。
李总一到，还准备下车给莫海开门，但莫海动作太快了，直接拉开门就坐了进去，然后就听李总一路变着花样的舔自己。
没错，是舔！夸到极致就是舔！
李总的仓库距离公司不到2公里，一路畅通几分钟就到。
看到海王科技几个人的时候莫海惊了，一群人精神亢奋的顶着个黑眼圈，一看起码都是两三天没有休息好的。
库房隔壁的办公室，袁媛和骆宾王盯着电脑在说着什么，然后3个貌似是李总仓库的人拿着圆珠笔，对着一张表格，疯狂的抄录信息到邮政提供的面单上面。
然后还有人隔一会儿就过来收填好的面单，拿到隔壁库房，有人拣货打包贴单。
眼前一黑，袁媛和骆宾王这才抬头。
“啊，大老板来了，你终于来了！”这是袁媛。
“老板来了！咱们发了！”骆宾王也顶着黑眼圈，但这精神头就和吃了过量兴/奋/剂似的。
“我晓得爆单了，不仅你们忙疯，飞龙装饰那边儿一群人，现在也因为几十个订单怎么处理在发愁。说说你们的情况。”
原来10天前第一版减肥茶的二级电商系统上线，因为莫海说过，关键词不一定短好，要用消费者的思维想，他们会怎么搜索，举例，消费者一般不会只搜索“减肥茶”三个字，往往是搜索“什么牌子减肥茶好”、“怎么选择减肥茶”之类的长尾关键词。
所以袁媛为了凑数，不仅投了“减肥茶”，还投了一堆长尾关键词，关键是长尾关键词没有人投，所以价格便宜到和白捡一样。
2003年全国7900多万网民，但度娘的竞价推广服务为了降低客户的消费门槛，居然300块钱就可以开户。
前三天袁媛是慢慢摸索关键词，首批2万块钱700多盒减肥茶，仅4天就卖完合计450单左右。袁媛根据度娘后台提供的总结数据，继续优化关键词，然后单量开始慢慢的暴涨。
第5天220单，第6天300单，第7天500单，第8天800单，第9天多达1100多单，今天预计有1400-1500单。
当然他们觉得很多，但和后世那些搞二级电商比起来，小巫见大巫，人家多个账号操作，一天上万单都见怪不怪，不过网民量又不是一个级别了。
根据电视广告改文案，果然给力！
“怎么定价的？媛姐。”
“还不是用你说的方式。便宜的药房市场价99一盒，我们定价是78一盒，148两盒，228三盒送一盒。买一盒的最多，其次是买228三送一的，148的最少。”
“贵的药房售价是150一盒，我们定价129一盒，229两盒，329三盒送一盒。贵的这个全国很多药房都有，所以买229和329两档最多。”袁媛简单汇报了一下基本数据。
“骆哥，目前各种成本是多少？两种减肥茶销量各有好多？李总这边儿货跟得上不？”
莫海一连三问，还好骆宾王有准备，不然真被问到。
“我们爆单后，李总这边主动给我们降了一些价格，便宜的降到19，贵的降到29。箱子成本目前是3/5/8块三个档，这个应该还能讲价；物流费用太贵了，一单15的运费，因为是cod代收货款，每单额外多收10块服务费，货款还要收4%的手续费，这还是人家说的优惠过后的费率。”
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“到今天，咱们累计销售大概4400单，差不多10000盒的量，便宜和贵的销售比例是6:4左右，李总正在从厂家加紧发货。”
说完后，骆宾王神神秘秘的贴着莫海耳边，“我来之前我粗算了一下，这4400单我们的毛利有38多万。”
“我去，真的假的？”
“我的大老板，我骗你干嘛！就是有个小问题要你解决。”
先给了38万的毛利润，现在又来说小问题，大概不是小问题。莫海腹诽着骆宾王这低级的小心机。
“你之前说的快递单打印系统思路让我们弄丢了，所以大家没日没夜的抄写地址……”
莫海直扶额，这群人都在干嘛？
"你最好祈祷，别让抄地址的人知道你们做了什么。"莫海无语了，但还是拿过白纸和笔，开始画页面，然后标注需要做什么功能。
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说着简单，但莫海还是写写画画弄了好几页纸，需求越详细，“码农”越容易开发。
现场袁媛和骆宾王都是程序员，程序需求都弄出来了，这种小程序对他们来说完全就是用分钟来计算。只不过最近太忙了，没空思考这个程序。
两人各自分了模块写代码，莫海则打车去了电脑城，让彭总弄了3台针式打印机，还买了一大盒色带。针式打印机没有墨盒和粉盒，只有色带盒，打印量大了算是易消耗品。
---------------
这十天半个月才见到人，彭总自然是留着聊了一会儿益海电脑的事情。莫海感觉自己又要回到周末全天无休的节奏。
8月份时候，益海科技在涪市的两份报纸上面登了“致歉声明”。
内容大意就是因为工作人员操作失误，本来有效期到7月30日的促销活动，但传单没有写明白，所以导致很多消费者在8月份依旧持传单到“益海电脑仓储超市”要求享受优惠政策。经过公司慎重决定，将活动期延长到国庆节后。
软文广告肯定有，但偶尔用这么一次，还是真的挺有效果的，8月份的销量稳定在1479台。
大部分大学新生已经在军训，莫海建议可以涪市的几个大学门口蹲点做广告，和高考那段时间一样。彭总表示，这事儿没有落下。
莫海不知道的是高考促销后，彭总他们对学校蹲点已经形成了神经反应。
然后又聊了新市场开发的事情。
一是办公用机器，一个月下来有几十台，而且利润都不错，机器配置不高唯一就要求是稳定，同时售后要好。
二是“蜀地攻略”的其它城市开发，现在有人去开发隔壁旌城的市场了，如果能复制成功，那么就会涪市周边城市会在过年前统一开始复制。
彭总这里聊了一会儿，时间也不早了，这才带着打印机回到了仓库。
现在李总的仓库完全被海王科技占据，李总仓库的人几乎都在帮海王科技抄地址和打包发货。
当然莫海回学校前，也把骆宾王还有袁媛拉到外面，找了个没人的角落，开了一个小会。
【作者题外话】：本文的二级电商本名叫做“二类电商”，大家可以去搜索一下，一个隐藏的行业。