第108章 我就要度娘
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益海电脑这边儿自己有100多万，但宏益是大股东不分红，莫海是小股东自然也不能分，现在还是有些愁钱。
几个产业要继续发展就必须扩张，但扩张就是钱，自己最缺的也是钱，找不到钱只能几个产业各自慢慢发展。
一晃就是8月4号，莫海这两天几个公司都没有去，就在家里混吃等死的样子，老妈看到就烦。
索性给莫海派了一个任务，带着妹妹回来家一趟，看看新房子有什么要置办的，同时也回去看看两个老人。
欣然领命，然后去各个公司走了一圈，安排了阶段工作；8月5号这天早上，带着妹妹登上了回老家的大巴车。
莫海和妹妹回老家待了5天就回到了涪市，理由是自己几个公司事情多得很。爷爷奶奶倒也没有阻止，孙子有了自己的事业，对家里也是有好处的。
例如回到老家的第二天，就去买了一个大冰箱，还是爷爷喊了几个人同村的人帮着抬回家的。
本来还说买空调，看了看农村入户的电线，还有亲自感受了两晚上。这才在爷爷和奶奶的劝说下放弃了。
现在的空调耗电，而且很容易跳闸，所以多买了几个风扇。
新房子的座椅床铺这些都是伯伯和幺爸在预算内买好的，莫海到不用添置什么。太阳能热水器、水塔这些都是伯伯和幺爸在家时候搞定好了。
一方面是两个老人用着方便，另外就是两家人的小孩也方便用。
然后抽空去舅妈家走了一趟，给舅舅送了半行李箱的酒，都是刘安表哥和刘楠表姐两姊妹在超市买的好酒。
“差不多够舅舅喝到过年了。”莫海笑着和舅舅小酌了一杯，引来舅妈一顿笑。
舅舅喝的酒好了，听到自己现在喝的酒动辄百八十块一瓶，现在都是自己在家慢慢喝，不再和以前一样，酒不管钱隔三差五就喊几个酒友来喝；现在酒贵了，他还是有些舍不得和那些只会蹭酒的酒友喝。
用舅妈的话来说，酒好了，舅舅的酒都喝的少了很多，以前是一天半斤，现在一天2两，每顿都是慢慢品。
得，老酒罐的舅舅有这变化，估计给刘安表哥和刘楠表姐说了，他们铁定开心。
--------------
莫海急着回来，确实是公司有事了，飞龙这边儿的很多广告被人铲除了。
“何总、吴总、秦总你们都说说你的们想法，该怎么处理？”8月10号是周末，办公室没人飞龙几个老总在开闭门会议。
“从前几天知道这事情后，我们几个人都去看了下情况，有的是被其它品牌覆盖，有的是被管理方铲除。”何小龙说到。
“我们的初步想法是对管理方进行公关，就是不知道该开支多少，没有一个明确标准。”吴阳接过话头说到。
“还有个最大的问题就是，如果我们开了公关的头，别人也公关，咱们公关的费用就打水漂了。”
秦菲菲说出了最大的痛点，如果飞龙开了公关的头，那么大家都开始公关，就会形成恶性循环，鹬蚌相争渔翁得利。
莫海最开始也是这么想的，给钱嘛，钱到位什么姿势都会。自己还是漏算了人性和竞争这两块，有些头疼。
说来说去，还是穷导致的，但凡有钱谁还走这些偏门位置打广告。
“龙哥，公司账上现在有多少钱？”
“前天问了下钟财务，说有30多万；在进行的项目中，后续款还有20多万。”
“增长还不错啊，你们辛苦了。”莫海说了一句废话，就是因为增长率快，大家看到了希望，所以广告被人铲了才心慌。
“小莫你有想法了？”秦菲菲问到，毕竟莫海问公司的资金，自然是有了想法。
“有点不成熟的想法，你们参考一下：厕所这块，直接找负责人，一个月200广告费；只要签合作合同，就直接付1年的广告费，合同签个两三年，把他们的违约责任弄狠点儿。上个厕所才2毛钱，200广告费相当于1000个上厕所的人。我不信他们就不会心动。”
“小区这块，直接找物业，就说我们承保他们小区的广告位，合同金额一年2万，然后合同外额外公关费用5000他们自己分。合同期签长，要有排他性，违约责任弄高些。”
“马/勒戈壁，咱们必须大出血一次。”
莫海想到一下就要投入好多万家底，不由得一阵心疼口吐芬芳。其它三个人纷纷抱怨，好不容易有点儿起色，这就又要投入进去。
“小区投入这块有些大，我们还是要选择一下投。”何小龙在纸上写写画画了一下，这才提出了想法。
“对头，专找这几年新修的小区，老小区没啥搞头。”吴阳说到，他现在也是管理，以前不爱说话的毛病也被秦菲菲说了好多次之后改了很多。
“另外，这次所有重新制作的广告牌都打上咱们的网站网址，飞龙装饰网我这边儿已经让人测试了2个月，差不多该上线了。”
说完，莫海拿过一张纸，把网址写了下来，可惜的是几个人都没有意识到莫海写的网址的价值……
“我们这个小公司，还弄了一个网站啊？有没有人看哟？”在不懂互联网的几个人看来，建立公司网站是一个高大上的东西。所以何小龙才会有这个疑问。
“这个你们不用担心，就是需要公司有个人专门负责和网上客户谈单，打字一定要快，要不能出错，避免出现歧义。”
“头次你找我要了一堆照片就是做网站用的？”秦菲菲这次的反射弧长点了，半天才反应过来。
广告这事基本上谈完，几个人也就松懈了很多，就等周一开始执行，让覃律师拟定合同这些。
“对了谈客户的时候，你们给客户说了没有，对工人态度不要太客气?”莫海突然想到了一个事情。
“说了啊，有的人会听，有的客户不听，前几天有个工地的业主还和我说自己对工人那么好，又是烟又是水的，结果工人都是乱整。还怪我们监督不力。”吴阳负责工地这块，所以他有发言权。
“自找的，活该！”秦菲菲听到这事儿就来气，然后把自己出了图纸，结果工人不看图纸，说是自己干了十多年装修，公司的监工又是一个新手，拉不下脸来吼这些老油条工人。
“吴哥，你这边儿和那些监工说下，工程装修质量决定了客户后续付款速度，因为他们监督不力导致客户付款拖延，扣他们业绩。”
“另外就是也要给这些监工讲明白，干装修的工人私下关系和工作关系要弄清楚，工人是巴不得干最少的活，拿最多的钱，能一周装完坚决拖十天。监工该做的就是吹毛求疵要求工人做好，特么的我们的钱又不是天上飞来的！”
“还有龙哥，吴哥，你们两个辛苦一下，建立一个我们内部参考的工人质量系统，也就是和我们长期合作的工人，如果他们能按时保证质量完工的，以后我们可以多开点钱；对于那些偷奸耍滑的如果不改就拉黑名单。”
“我们只要有活路，按时结款，不缺工人。不能让一帮只会玩鬼心眼的工人卡了我们的脖子。”
莫海对工人的态度，不知道的人还以为是有什么深仇大恨，只有做这行的才知道，只有用这种方式，才最好管理。
然后又问了一下铁老板家装修的进度，这可是飞龙设计到装修全程标准化操作的第一个样板，必须弄好。
“别的不说，到时候请摄影师拍成大片，制作成一个样板集给那些舍得投钱装修的业主看。”莫海鸡贼的笑着。
这在办公室一坐就是几个小时，几个人饥肠嘟嘟的收拾了东西，一看都1点多了，才出门一起吃了个午饭。
-------------
莫海愁钱回老家前，莫海和杨玲花见了一面，以为可以贷贷款。
结果杨玲花问了一下，几个公司都没有实际资产，要么就是公司太新，最后的结论就是贷款是可以贷到，但金额无异于杯水车薪。
想来想去还是只能从海王科技这边儿下手，因为海王科技有产品，只是需要推广出去。
莫海到海王科技公司仅有的一间办公室时候，骆宾王、于渝、袁媛三个人居然都在。
“大周末的，于哥、媛姐你们不休息，来公司加班啊？”莫海调侃到，年龄差距不大，又不是工作时间，自然放松很多。
和男程序员一般沉默居多不同，袁媛的性格和李娇娇差不多，很开朗阳光，如果不说没人知道她居然是程序员。
“这不是在家睡觉被我妈赶了出来嘛，回到涪市又没几个朋友。逛街都没有人……”袁媛一副委屈的吐槽，让三个男忍不俊禁想笑，然后三个人都被袁媛好一通说。
“既然你们也在，那我们算加班开个会吧。”轻松的闲聊结束，莫海无耻的白嫖了两个员工的休息时间，提前让他们感受一些“福报”。
“目前海王科技是有两个产品，一个是企业网站，一个是基于企业网站的“畅谈”交流系统。我们呢花了时间精力开发的产品，也注册了专利，商标，但咱们的20万启动资金也消耗了很多，如果两个产品不能变现，我们公司也会饿死。”
“我上午和飞龙那边儿开了个会，说到网站，他们都不知道是什么。所以涪市这边儿的企业网站有些不好搞，这是我们目前面临的现实问题。”莫海说出了公司面临的困难，集思广益。
“要不我们做网络推广吧老板，我深市那边儿的同学他们公司就靠网络推广，业务量还不错。”袁媛快言快语的说到。
“那么多平台，不可能每家都去吧？雅虎、3721、薪浪、度娘、搜虎、网抑、tom。咱们公司这点儿钱，一天就烧完了。”于渝接了话茬，一连串的网站报出来，让骆宾王直扶额。
莫海听到两人的对话，就差给自己一耳光了，互联网时代重生过来的人，居然还不懂用互联网思维来推广，还想用“11路”去跑业务。
“就度娘！别的都不考虑！”莫海激动的说到，大家都惊讶的看到他，这不是在商讨嘛，怎么一下就变成了一言堂？
益海电脑这边儿自己有100多万，但宏益是大股东不分红，莫海是小股东自然也不能分，现在还是有些愁钱。
几个产业要继续发展就必须扩张，但扩张就是钱，自己最缺的也是钱，找不到钱只能几个产业各自慢慢发展。
一晃就是8月4号，莫海这两天几个公司都没有去，就在家里混吃等死的样子，老妈看到就烦。
索性给莫海派了一个任务，带着妹妹回来家一趟，看看新房子有什么要置办的，同时也回去看看两个老人。
欣然领命，然后去各个公司走了一圈，安排了阶段工作；8月5号这天早上，带着妹妹登上了回老家的大巴车。
莫海和妹妹回老家待了5天就回到了涪市，理由是自己几个公司事情多得很。爷爷奶奶倒也没有阻止，孙子有了自己的事业，对家里也是有好处的。
例如回到老家的第二天，就去买了一个大冰箱，还是爷爷喊了几个人同村的人帮着抬回家的。
本来还说买空调，看了看农村入户的电线，还有亲自感受了两晚上。这才在爷爷和奶奶的劝说下放弃了。
现在的空调耗电，而且很容易跳闸，所以多买了几个风扇。
新房子的座椅床铺这些都是伯伯和幺爸在预算内买好的，莫海到不用添置什么。太阳能热水器、水塔这些都是伯伯和幺爸在家时候搞定好了。
一方面是两个老人用着方便，另外就是两家人的小孩也方便用。
然后抽空去舅妈家走了一趟，给舅舅送了半行李箱的酒，都是刘安表哥和刘楠表姐两姊妹在超市买的好酒。
“差不多够舅舅喝到过年了。”莫海笑着和舅舅小酌了一杯，引来舅妈一顿笑。
舅舅喝的酒好了，听到自己现在喝的酒动辄百八十块一瓶，现在都是自己在家慢慢喝，不再和以前一样，酒不管钱隔三差五就喊几个酒友来喝；现在酒贵了，他还是有些舍不得和那些只会蹭酒的酒友喝。
用舅妈的话来说，酒好了，舅舅的酒都喝的少了很多，以前是一天半斤，现在一天2两，每顿都是慢慢品。
得，老酒罐的舅舅有这变化，估计给刘安表哥和刘楠表姐说了，他们铁定开心。
--------------
莫海急着回来，确实是公司有事了，飞龙这边儿的很多广告被人铲除了。
“何总、吴总、秦总你们都说说你的们想法，该怎么处理？”8月10号是周末，办公室没人飞龙几个老总在开闭门会议。
“从前几天知道这事情后，我们几个人都去看了下情况，有的是被其它品牌覆盖，有的是被管理方铲除。”何小龙说到。
“我们的初步想法是对管理方进行公关，就是不知道该开支多少，没有一个明确标准。”吴阳接过话头说到。
“还有个最大的问题就是，如果我们开了公关的头，别人也公关，咱们公关的费用就打水漂了。”
秦菲菲说出了最大的痛点，如果飞龙开了公关的头，那么大家都开始公关，就会形成恶性循环，鹬蚌相争渔翁得利。
莫海最开始也是这么想的，给钱嘛，钱到位什么姿势都会。自己还是漏算了人性和竞争这两块，有些头疼。
说来说去，还是穷导致的，但凡有钱谁还走这些偏门位置打广告。
“龙哥，公司账上现在有多少钱？”
“前天问了下钟财务，说有30多万；在进行的项目中，后续款还有20多万。”
“增长还不错啊，你们辛苦了。”莫海说了一句废话，就是因为增长率快，大家看到了希望，所以广告被人铲了才心慌。
“小莫你有想法了？”秦菲菲问到，毕竟莫海问公司的资金，自然是有了想法。
“有点不成熟的想法，你们参考一下：厕所这块，直接找负责人，一个月200广告费；只要签合作合同，就直接付1年的广告费，合同签个两三年，把他们的违约责任弄狠点儿。上个厕所才2毛钱，200广告费相当于1000个上厕所的人。我不信他们就不会心动。”
“小区这块，直接找物业，就说我们承保他们小区的广告位，合同金额一年2万，然后合同外额外公关费用5000他们自己分。合同期签长，要有排他性，违约责任弄高些。”
“马/勒戈壁，咱们必须大出血一次。”
莫海想到一下就要投入好多万家底，不由得一阵心疼口吐芬芳。其它三个人纷纷抱怨，好不容易有点儿起色，这就又要投入进去。
“小区投入这块有些大，我们还是要选择一下投。”何小龙在纸上写写画画了一下，这才提出了想法。
“对头，专找这几年新修的小区，老小区没啥搞头。”吴阳说到，他现在也是管理，以前不爱说话的毛病也被秦菲菲说了好多次之后改了很多。
“另外，这次所有重新制作的广告牌都打上咱们的网站网址，飞龙装饰网我这边儿已经让人测试了2个月，差不多该上线了。”
说完，莫海拿过一张纸，把网址写了下来，可惜的是几个人都没有意识到莫海写的网址的价值……
“我们这个小公司，还弄了一个网站啊？有没有人看哟？”在不懂互联网的几个人看来，建立公司网站是一个高大上的东西。所以何小龙才会有这个疑问。
“这个你们不用担心，就是需要公司有个人专门负责和网上客户谈单，打字一定要快，要不能出错，避免出现歧义。”
“头次你找我要了一堆照片就是做网站用的？”秦菲菲这次的反射弧长点了，半天才反应过来。
广告这事基本上谈完，几个人也就松懈了很多，就等周一开始执行，让覃律师拟定合同这些。
“对了谈客户的时候，你们给客户说了没有，对工人态度不要太客气?”莫海突然想到了一个事情。
“说了啊，有的人会听，有的客户不听，前几天有个工地的业主还和我说自己对工人那么好，又是烟又是水的，结果工人都是乱整。还怪我们监督不力。”吴阳负责工地这块，所以他有发言权。
“自找的，活该！”秦菲菲听到这事儿就来气，然后把自己出了图纸，结果工人不看图纸，说是自己干了十多年装修，公司的监工又是一个新手，拉不下脸来吼这些老油条工人。
“吴哥，你这边儿和那些监工说下，工程装修质量决定了客户后续付款速度，因为他们监督不力导致客户付款拖延，扣他们业绩。”
“另外就是也要给这些监工讲明白，干装修的工人私下关系和工作关系要弄清楚，工人是巴不得干最少的活，拿最多的钱，能一周装完坚决拖十天。监工该做的就是吹毛求疵要求工人做好，特么的我们的钱又不是天上飞来的！”
“还有龙哥，吴哥，你们两个辛苦一下，建立一个我们内部参考的工人质量系统，也就是和我们长期合作的工人，如果他们能按时保证质量完工的，以后我们可以多开点钱；对于那些偷奸耍滑的如果不改就拉黑名单。”
“我们只要有活路，按时结款，不缺工人。不能让一帮只会玩鬼心眼的工人卡了我们的脖子。”
莫海对工人的态度，不知道的人还以为是有什么深仇大恨，只有做这行的才知道，只有用这种方式，才最好管理。
然后又问了一下铁老板家装修的进度，这可是飞龙设计到装修全程标准化操作的第一个样板，必须弄好。
“别的不说，到时候请摄影师拍成大片，制作成一个样板集给那些舍得投钱装修的业主看。”莫海鸡贼的笑着。
这在办公室一坐就是几个小时，几个人饥肠嘟嘟的收拾了东西，一看都1点多了，才出门一起吃了个午饭。
-------------
莫海愁钱回老家前，莫海和杨玲花见了一面，以为可以贷贷款。
结果杨玲花问了一下，几个公司都没有实际资产，要么就是公司太新，最后的结论就是贷款是可以贷到，但金额无异于杯水车薪。
想来想去还是只能从海王科技这边儿下手，因为海王科技有产品，只是需要推广出去。
莫海到海王科技公司仅有的一间办公室时候，骆宾王、于渝、袁媛三个人居然都在。
“大周末的，于哥、媛姐你们不休息，来公司加班啊？”莫海调侃到，年龄差距不大，又不是工作时间，自然放松很多。
和男程序员一般沉默居多不同，袁媛的性格和李娇娇差不多，很开朗阳光，如果不说没人知道她居然是程序员。
“这不是在家睡觉被我妈赶了出来嘛，回到涪市又没几个朋友。逛街都没有人……”袁媛一副委屈的吐槽，让三个男忍不俊禁想笑，然后三个人都被袁媛好一通说。
“既然你们也在，那我们算加班开个会吧。”轻松的闲聊结束，莫海无耻的白嫖了两个员工的休息时间，提前让他们感受一些“福报”。
“目前海王科技是有两个产品，一个是企业网站，一个是基于企业网站的“畅谈”交流系统。我们呢花了时间精力开发的产品，也注册了专利，商标，但咱们的20万启动资金也消耗了很多，如果两个产品不能变现，我们公司也会饿死。”
“我上午和飞龙那边儿开了个会，说到网站，他们都不知道是什么。所以涪市这边儿的企业网站有些不好搞，这是我们目前面临的现实问题。”莫海说出了公司面临的困难，集思广益。
“要不我们做网络推广吧老板，我深市那边儿的同学他们公司就靠网络推广，业务量还不错。”袁媛快言快语的说到。
“那么多平台，不可能每家都去吧？雅虎、3721、薪浪、度娘、搜虎、网抑、tom。咱们公司这点儿钱，一天就烧完了。”于渝接了话茬，一连串的网站报出来，让骆宾王直扶额。
莫海听到两人的对话，就差给自己一耳光了，互联网时代重生过来的人，居然还不懂用互联网思维来推广，还想用“11路”去跑业务。
“就度娘！别的都不考虑！”莫海激动的说到，大家都惊讶的看到他，这不是在商讨嘛，怎么一下就变成了一言堂？