第16章 平价火锅店
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打烊还有一会儿，店铺顾客也还在进进出出，这生意还不错！闲暇之余一家人其乐融融的聊着天。
“诶，妈，花样小区去看了没有？”和以前一样有事儿就喊妈，和父亲沟通很少。
“贱行隔壁有个70平，转让费要3万。公行隔壁有个两开门的100平，转让费要5万。”老爸精确的说出了数据。
对于莫海来说，这两个位置很好选择，但还是要问问其他人。
“你们怎么看？”元芳们说说你们的看法，看看你们的眼界宽不宽？
结果讨论了半天，老爸和表哥支持70平的，理由是就在公交站后面。
老妈和2个姐姐支持100平的，理由是面积大，摆放更多东西，隔壁还有一家中高档酒楼。
莫海支持谁？重生的他肯定支持70平啊。
公交站多香啊，明显下了车去超市买了东西直接回家更便利。门前就是大坝子，做个灯箱门头多显眼？
这些理由是给家人听得，而真实的理由只有莫海自己知道：70平旁边儿会开一家平民特色餐厅，50多桌的规模。
而100平门口再过两三年会修过街天桥，招牌挡得干干净净，门面的路变得很窄，隔壁的酒楼也会搬走。
几个人又讨论了半天谁去镇守这个问题，莫海没参与。他去看外墙那个2层楼高的灯箱去了。
自己体验了一下过铁路，虽然不是灯火通明，但能看清铁轨，能能看到路轨下的石块。
“嬢嬢（niang，方言，阿姨的意思），你觉得超市的灯箱广告好不好？”随机采访一位正在过铁路的阿姨。
“哎呀真的不错，这下晚上下班不怕过铁路摔倒了。听说超市老板姓莫？做了一个好事啊。”这阿姨真会夸人。
问了下表哥灯箱广告是按莫海说的那样做，分成4个开关分别控制4组灯管。晚上营业时间开3组或4组；晚上打烊后开一组。节约电的同时保证有光，毕竟超市都打烊了过铁路路口又有几个人？
这个年代灯箱广告里面用的还是玻璃灯管，能耗高容易坏。远不及后世的led灯。莫海这样设计开关，则尽可能的延长灯箱使用寿命。
举例每组5根灯管，坏了2根，开其它组可以胜任；其他组也坏两根，这两组可以联合开也能胜任。
生活处处皆学问。
父母超市彻底走上了正规，这片新修的房子也开了很多店，2个网吧，一个火锅店，一个中餐店，人流量也越来越大。
不过批发门面那边儿生意依旧不错，父母有点儿陷入两难。做了五六年批发生意，好不容易这两年有点起色有些舍不得丢。
“批发门面舍不得就将就这样吧，还能做几年”，莫海没头没脑的丢下一句话，转身就例行公事的在超市里面转了几圈，收罗了一些零食。
周末的上午在花样市场的几个供应商那里聊了聊天，吃过午饭就打车到了自己门面上。结果衡辉也在。“咦，衡哥，店铺还没有装修好，你来干嘛？”
“老板来了，这不是工作落实了，闲着无聊来看看门面装修从无到有的过程，太神奇了。”毫无痕迹的夸了一下自己敬业。
“哈哈哈，这个确实是，我有时候中午都会偷偷跑下来看看。”莫海说完把衡辉拉到了门外，“衡哥，你晓得我在上学没空，你有空可以监督到一下装修，咱们这个店铺装修，我没有给钱，我怕他们……你懂的。”
“老板，咱们装修真没给钱啊？我还以为那个秦菲菲说的耍的呢，你太这个了。”衡辉比了一个大拇指。
自己还以为这个小老板就是个毛头孩子，可以用自己的这几年混出来的交际能力绕一绕，结果人家装修门面都是免费。这特么就离谱了，16岁的娃儿咋个做到的？
衡辉备受打击，这老板手段和年龄不符合实际啊。
当然衡辉的打击不会是这一次，过两天他就受到了二次伤害，至少很长一段时间，他不敢再小看这个还未成年的老板，甚至多次在自己朋友面前表示对这个小老板的折服。
周二上午还在上课的时候，就收到了李子明的短信，灯箱做好了，下午让小龙过去安好，莫老板趁课间休息给衡辉发了一个短信提醒一下。
然后下午最后一节课一结束，莫海就溜出了学校，他迫不及待想看到定制的门头。
今天又有小雨，冷飕飕的，莫海走到山下倒是热得冒烟，衡辉已经一个人门面上等着。
“老板，这灯箱他们说也是你设计的？”
“咋样？”
“很漂亮，很显眼；简单大方，就是下面那个装修公司联系电话有点儿扎眼啊。”衡辉终于知道为啥人家免费装修了，原来是这样的。
“没什么，你看看你都会因为这么一句广告，对我们的店铺感兴趣，对这家装修公司感兴趣，其它消费者也一样啊，这叫双赢。”
2002年还没有人公开提出双赢这个概念，都是你死我活的竞争。
没有管衡辉是否听懂“双赢”，直接吩咐到。“把灯开到最亮，我们从消费者角度测试一下感觉”，说完就横穿没车通过的公路到了街对面。
衡辉把灯开到最亮，也跟着跑了过来。
“衡哥，在街对面你看到我们的招牌，有啥感觉？”莫海在街对面走了两个来回。
“感觉就是店铺的光线比路灯更亮，忍不住就要看看咱们招牌。”衡辉也学着莫海模拟路人经过的样子。
"这就对了，不仅过路的会看，坐车上、开车的人也会看，这条街都没有几个灯，咱们这个就是黑夜里面的灯塔。衡哥你把灯关成打烊模式，我们再试试。”
衡辉二话不说跑过公路，很快招牌的灯光暗了许多。
“衡哥，现在再看看，又有什么感觉？”
衡辉和刚刚一样来回走了两圈，“虽然灯光暗了很多，但依旧是这条街的灯塔”。
“不过老板，为啥这门头偏左啊，凭空感觉右边少了一块。”莫海设计的门头灯箱没有拉通，而是比门面宽度短了一截，所有看到的人都觉得莫名其妙。
只有李子明晓得原因，短的部分要在门面装修好之后，给门面拉了座机电话，会单独制作一个正方形的球衣定制联系灯箱。
用莫海的话，这个正方形的灯箱才是主要的业务收入。
“等装修好了，还得衡哥你去电信公司拉个座机；门头短的那截就是为电话号码预留的。”
衡辉已经对自己的小老板佩服到犹如滔滔江水连绵不绝……
学校的安排是周四周五半期考试，11月30日和12月1日是两天月假。
周五半期考试完之后，莫海邀约了寝室一帮人吃火锅，毕竟之前答应的，也不好放鸽子。不过搞笑的是莫老板喊谭妹子时候，她一个人不好意思，而是编了一个半路偶遇她和灯姐的桥段，拉着灯姐一起去吃。
特么的，谁说这姑娘心思单纯？欲盖弥彰、无银三百两这些战术都用上了。
考完试莫海带着寝室其它几个没有离校的室友到了校门口，就遇到了仙女似的谭妹子和灯姐正在东张西望。
寝室的老色皮赵宇明凑了上去，“谭丽、张婧你们在等谁啊？”
谭妹子没说话，害羞的低下头；张婧白了一眼赵宇明，假装愤怒，“等你请我们吃火锅”；然后又望了下莫海。
“好巧好巧，我们寝室恰好要出去吃火锅，要不你们一起？不就是多两双筷子嘛”，这是早就约定好的暗号。本身是莫海来打招呼的，结果赵宇明这老色皮跑得快，这暗号更加自然了。
这场景让莫海不停在心里面吐槽，“特么的，和拍谍战剧一样，谭妹子以后去研究什么动物防疫嘛，完全可以去做编剧”。
重生前莫海曾查到谭妹子大学学的动物学，在家乡县农业局做动物防疫方面的工作。
估计是有谭妹子陪着的原因，运气爆棚的一群人居然一到就排到了一个大桌子。要知道这是周五火锅店几乎都是满座。
吃火锅的时候，莫海又想到了两个赚钱的路子：平价火锅店和免费报纸。连忙在手机短信里面输入了这两个想法，免得遗忘。
“你怎么不吃东西？”右手边的谭妹子看到莫海突然不吃东西不说话，埋头玩儿手机有点儿疑惑。
“突然想到两个赚小钱的金点子，记下来免得忘。”
“莫海，快给我们说说，有哪些适合我们做的金点子。”室长王锋坐莫海身边，现在一群人听不得赚钱二字。
“这些点子都是要一定启动资金的，少的一两万，多的几十万。只要不乱整基本上保证赚钱。不过大家都在学校有点儿麻烦，家里人可以做。”
大家的积极性不能打击，但有难度也要说出来，反正这些点子自己不做别人也要做，卖个人情也不错。
“比如，刚刚我就因为火锅想到了个，免费报纸和平价火锅。报纸几万块就能启动，火锅店要10多万才能启动。”
几个人听了莫海说了半天，室友张新成更是直接端酒，一本正经的说，“海哥，请赐教”，弄得大家哭笑不得。
“好吧，老张，你想知道哪个点子？要用的话我是要收点子使用费。哈哈哈”。
其他几个人听到，也是起哄，“必须给，必须给”，就连谭妹子也跟着起哄。逼得张新成连忙应承下来。
“说真的，平价火锅店怎么弄？上周我父母在说想弄个火锅店，但现在太多了不知道怎么下手。”
打烊还有一会儿，店铺顾客也还在进进出出，这生意还不错！闲暇之余一家人其乐融融的聊着天。
“诶，妈，花样小区去看了没有？”和以前一样有事儿就喊妈，和父亲沟通很少。
“贱行隔壁有个70平，转让费要3万。公行隔壁有个两开门的100平，转让费要5万。”老爸精确的说出了数据。
对于莫海来说，这两个位置很好选择，但还是要问问其他人。
“你们怎么看？”元芳们说说你们的看法，看看你们的眼界宽不宽？
结果讨论了半天，老爸和表哥支持70平的，理由是就在公交站后面。
老妈和2个姐姐支持100平的，理由是面积大，摆放更多东西，隔壁还有一家中高档酒楼。
莫海支持谁？重生的他肯定支持70平啊。
公交站多香啊，明显下了车去超市买了东西直接回家更便利。门前就是大坝子，做个灯箱门头多显眼？
这些理由是给家人听得，而真实的理由只有莫海自己知道：70平旁边儿会开一家平民特色餐厅，50多桌的规模。
而100平门口再过两三年会修过街天桥，招牌挡得干干净净，门面的路变得很窄，隔壁的酒楼也会搬走。
几个人又讨论了半天谁去镇守这个问题，莫海没参与。他去看外墙那个2层楼高的灯箱去了。
自己体验了一下过铁路，虽然不是灯火通明，但能看清铁轨，能能看到路轨下的石块。
“嬢嬢（niang，方言，阿姨的意思），你觉得超市的灯箱广告好不好？”随机采访一位正在过铁路的阿姨。
“哎呀真的不错，这下晚上下班不怕过铁路摔倒了。听说超市老板姓莫？做了一个好事啊。”这阿姨真会夸人。
问了下表哥灯箱广告是按莫海说的那样做，分成4个开关分别控制4组灯管。晚上营业时间开3组或4组；晚上打烊后开一组。节约电的同时保证有光，毕竟超市都打烊了过铁路路口又有几个人？
这个年代灯箱广告里面用的还是玻璃灯管，能耗高容易坏。远不及后世的led灯。莫海这样设计开关，则尽可能的延长灯箱使用寿命。
举例每组5根灯管，坏了2根，开其它组可以胜任；其他组也坏两根，这两组可以联合开也能胜任。
生活处处皆学问。
父母超市彻底走上了正规，这片新修的房子也开了很多店，2个网吧，一个火锅店，一个中餐店，人流量也越来越大。
不过批发门面那边儿生意依旧不错，父母有点儿陷入两难。做了五六年批发生意，好不容易这两年有点起色有些舍不得丢。
“批发门面舍不得就将就这样吧，还能做几年”，莫海没头没脑的丢下一句话，转身就例行公事的在超市里面转了几圈，收罗了一些零食。
周末的上午在花样市场的几个供应商那里聊了聊天，吃过午饭就打车到了自己门面上。结果衡辉也在。“咦，衡哥，店铺还没有装修好，你来干嘛？”
“老板来了，这不是工作落实了，闲着无聊来看看门面装修从无到有的过程，太神奇了。”毫无痕迹的夸了一下自己敬业。
“哈哈哈，这个确实是，我有时候中午都会偷偷跑下来看看。”莫海说完把衡辉拉到了门外，“衡哥，你晓得我在上学没空，你有空可以监督到一下装修，咱们这个店铺装修，我没有给钱，我怕他们……你懂的。”
“老板，咱们装修真没给钱啊？我还以为那个秦菲菲说的耍的呢，你太这个了。”衡辉比了一个大拇指。
自己还以为这个小老板就是个毛头孩子，可以用自己的这几年混出来的交际能力绕一绕，结果人家装修门面都是免费。这特么就离谱了，16岁的娃儿咋个做到的？
衡辉备受打击，这老板手段和年龄不符合实际啊。
当然衡辉的打击不会是这一次，过两天他就受到了二次伤害，至少很长一段时间，他不敢再小看这个还未成年的老板，甚至多次在自己朋友面前表示对这个小老板的折服。
周二上午还在上课的时候，就收到了李子明的短信，灯箱做好了，下午让小龙过去安好，莫老板趁课间休息给衡辉发了一个短信提醒一下。
然后下午最后一节课一结束，莫海就溜出了学校，他迫不及待想看到定制的门头。
今天又有小雨，冷飕飕的，莫海走到山下倒是热得冒烟，衡辉已经一个人门面上等着。
“老板，这灯箱他们说也是你设计的？”
“咋样？”
“很漂亮，很显眼；简单大方，就是下面那个装修公司联系电话有点儿扎眼啊。”衡辉终于知道为啥人家免费装修了，原来是这样的。
“没什么，你看看你都会因为这么一句广告，对我们的店铺感兴趣，对这家装修公司感兴趣，其它消费者也一样啊，这叫双赢。”
2002年还没有人公开提出双赢这个概念，都是你死我活的竞争。
没有管衡辉是否听懂“双赢”，直接吩咐到。“把灯开到最亮，我们从消费者角度测试一下感觉”，说完就横穿没车通过的公路到了街对面。
衡辉把灯开到最亮，也跟着跑了过来。
“衡哥，在街对面你看到我们的招牌，有啥感觉？”莫海在街对面走了两个来回。
“感觉就是店铺的光线比路灯更亮，忍不住就要看看咱们招牌。”衡辉也学着莫海模拟路人经过的样子。
"这就对了，不仅过路的会看，坐车上、开车的人也会看，这条街都没有几个灯，咱们这个就是黑夜里面的灯塔。衡哥你把灯关成打烊模式，我们再试试。”
衡辉二话不说跑过公路，很快招牌的灯光暗了许多。
“衡哥，现在再看看，又有什么感觉？”
衡辉和刚刚一样来回走了两圈，“虽然灯光暗了很多，但依旧是这条街的灯塔”。
“不过老板，为啥这门头偏左啊，凭空感觉右边少了一块。”莫海设计的门头灯箱没有拉通，而是比门面宽度短了一截，所有看到的人都觉得莫名其妙。
只有李子明晓得原因，短的部分要在门面装修好之后，给门面拉了座机电话，会单独制作一个正方形的球衣定制联系灯箱。
用莫海的话，这个正方形的灯箱才是主要的业务收入。
“等装修好了，还得衡哥你去电信公司拉个座机；门头短的那截就是为电话号码预留的。”
衡辉已经对自己的小老板佩服到犹如滔滔江水连绵不绝……
学校的安排是周四周五半期考试，11月30日和12月1日是两天月假。
周五半期考试完之后，莫海邀约了寝室一帮人吃火锅，毕竟之前答应的，也不好放鸽子。不过搞笑的是莫老板喊谭妹子时候，她一个人不好意思，而是编了一个半路偶遇她和灯姐的桥段，拉着灯姐一起去吃。
特么的，谁说这姑娘心思单纯？欲盖弥彰、无银三百两这些战术都用上了。
考完试莫海带着寝室其它几个没有离校的室友到了校门口，就遇到了仙女似的谭妹子和灯姐正在东张西望。
寝室的老色皮赵宇明凑了上去，“谭丽、张婧你们在等谁啊？”
谭妹子没说话，害羞的低下头；张婧白了一眼赵宇明，假装愤怒，“等你请我们吃火锅”；然后又望了下莫海。
“好巧好巧，我们寝室恰好要出去吃火锅，要不你们一起？不就是多两双筷子嘛”，这是早就约定好的暗号。本身是莫海来打招呼的，结果赵宇明这老色皮跑得快，这暗号更加自然了。
这场景让莫海不停在心里面吐槽，“特么的，和拍谍战剧一样，谭妹子以后去研究什么动物防疫嘛，完全可以去做编剧”。
重生前莫海曾查到谭妹子大学学的动物学，在家乡县农业局做动物防疫方面的工作。
估计是有谭妹子陪着的原因，运气爆棚的一群人居然一到就排到了一个大桌子。要知道这是周五火锅店几乎都是满座。
吃火锅的时候，莫海又想到了两个赚钱的路子：平价火锅店和免费报纸。连忙在手机短信里面输入了这两个想法，免得遗忘。
“你怎么不吃东西？”右手边的谭妹子看到莫海突然不吃东西不说话，埋头玩儿手机有点儿疑惑。
“突然想到两个赚小钱的金点子，记下来免得忘。”
“莫海，快给我们说说，有哪些适合我们做的金点子。”室长王锋坐莫海身边，现在一群人听不得赚钱二字。
“这些点子都是要一定启动资金的，少的一两万，多的几十万。只要不乱整基本上保证赚钱。不过大家都在学校有点儿麻烦，家里人可以做。”
大家的积极性不能打击，但有难度也要说出来，反正这些点子自己不做别人也要做，卖个人情也不错。
“比如，刚刚我就因为火锅想到了个，免费报纸和平价火锅。报纸几万块就能启动，火锅店要10多万才能启动。”
几个人听了莫海说了半天，室友张新成更是直接端酒，一本正经的说，“海哥，请赐教”，弄得大家哭笑不得。
“好吧，老张，你想知道哪个点子？要用的话我是要收点子使用费。哈哈哈”。
其他几个人听到，也是起哄，“必须给，必须给”，就连谭妹子也跟着起哄。逼得张新成连忙应承下来。
“说真的，平价火锅店怎么弄？上周我父母在说想弄个火锅店，但现在太多了不知道怎么下手。”