第三十五章 美国之行
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飞机很快降落，稳稳的停在了航站楼的旁边，机舱门打开，乘客们各自拿了行李，鱼贯而出，张志飞、江伟一行四人，也拿了行李，随大家一起出了飞机，他们来到航站楼内部，办好了通关手续，乘上了地铁，往他们预订好的酒店而去。
尹工对美国熟悉，他介绍道：“美国地铁跟国内地铁一样，人多拥挤，熙熙攘攘，大家大声说着话，吵吵闹闹的，听说日本地铁就不这样，大家都沉默寡言，不说话，安静得很。”
法务部部长去过日本，他说道：“是这样，日本地铁人也多，但是大家都不说话，感觉怪怪的，晚上灯光有时幽暗，照在面无表情的人的脸上，我都觉得有点瘆人，还是吵吵嚷嚷点的好。”
其余三人都笑了起来，不出来不知道，一出来、一了解、一对比，原来各个国家的民情风俗如此不同。
地铁到站，他们下了来，出了地铁站，步行一段距离，来到了他们已经订好房间的世界著名连锁酒店希尔顿国际大酒店，办理了入住，他们一人住了一间豪华间。
出行之前，尹工负责预订酒店，他问询领导有什么指导意见，张志飞指示道：“此行美国之行，咱们得讲个排场，小家子气和抠抠缩缩，有损咱们大公司的形象，这样吧，就订美国最好的连锁酒店希尔顿大酒店，一人一间豪华房。”
尹工迟疑，说道：“美国住宿价格畸贵，高档酒店尤甚，不如这样，你和江总一人一间房，我和老黄一起住一间就好，多少为公司节约一点费用。”
张志飞大笑不准，于是尹工照此办理。
他们各自进入房间，放下行李，简单的收拾了一番，便又汇合在酒店大堂里，出了酒店大门，找寻此行他们的目的地那家美国卫星公司去了。
卫星公司离酒店不远，来此之前，尹工早已经做好了行程攻略，他们步行，走过两条街道，便很顺利的找到了那家卫星公司，只是当地时间下午六点已过，美国公司已经下班。
江伟踌躇，按照他了解的情况，美国人公私分明，契约精神浓厚，讲究自我意识，他们上班时兢兢业业、勤勤恳恳，但是下班时间一到，便是所谓的油瓶倒了也不用扶，这现在正是下班时间，是不是不好意思打电话联系人家？毕竟现在是人家的私人时间。
他将自己的担忧讲给其余三个人听，张志飞虽然来过美国，也谈的是生意，但是他的行程都是由在美国的中国人中介主导，他对此不甚明了，法务部部长与江伟一样，此前从没有来过美国，对此毫无见解，他们一齐看向尹工，尹工想了想，说道：“应该没有分得那么清楚，我在学校的时候，中国学生和美国学生，玩得好的，还不是如国内一般，一起吃吃喝喝、打打闹闹的？我记得唯一的一点差别是，中国学生可以互相约着一起洗澡，帮忙搓背什么的，欧美学生则从不这样，他们在洗澡这件事情上从来都是独来独往的。”
尹工既如此说，短暂犹豫之后，四个人一商量，还是决定打这个电话，如果那个美国人实在不高兴，觉得在非工作时间用工作打扰了他，那顶多让他抱怨几句，想来也不是多大点事。
尹工体谅，说道：“江总，还是我来打这个电话吧，他要是不高兴，埋怨、抱怨，我就脸皮厚点，受着。”
江伟拒绝了，这一直都是由他和那个美国人联系，怎能现在有点困难就自己退让、让同事上呢？
他先拨通了那个美国人迈克的办公室的电话，没有人接听，显然是到了下班时间，迈克已经下班离开了，江伟随后拨通了迈克的手机号码，当电话接通，他简单的说了一句“哈喽”的时候，迈克高兴的说道：“我的中国朋友，你们已经到达了吗？”
他兴致盎然，没有丝毫不悦和不耐烦，江伟向他确认了己方一行人寻找的公司大楼无误，事毕，迈克说道：“江先生，我的中国朋友，按照你们中国人的话说，有朋自远方来，不亦乐乎？现在正是晚饭时间，我该为你们接风洗尘，你们等我，我马上过去找你们。”
如此盛情，江伟推却，他表达了歉意，非工作时间打扰了对方，已经很是过意不去，怎能再与人家添麻烦？
见这边坚决推辞，表达歉意，美国人迈克叹道：“你们中国人和日本人有一样性格非常相同，就是客气、礼貌、礼仪多，不愿意给别人增添哪怕是一点点麻烦。”
挂了电话，江伟向三位同事说明了情况，他们都很高兴，美国人并不是傲骄倨慢、居高临下的，对于上门客，他们也是热情相迎的。
办完正事，他们找地方吃饭，尹工介绍道：“美国的美食，全国都一样，走到哪儿都是汉堡、薯条和可乐，汉堡各种各样，可乐免费续杯，各位领导如果不习惯，咱们再找找，看看有没有中餐馆。”
张志飞说道：“入其乡就随其俗，咱们四位年纪都不大，老黄年纪大点，也不超过四十岁，咱们就汉堡薯条可乐好了，纯正的美国饭菜，江总和黄总体验一下。”
他们于是就近找了一家美国餐馆，吃了饭，然后回到了宾馆，各自回房休息。
江伟回到房中，核对了时差，弄明白了现在华顿是晚上七点多，北京是早上八点多，不是深夜，可以打电话回去报个平安。
他先跟杨颖打了，杨颖接到电话，得知飞机已经平安落地，总算放心，然后她又是一顿叮咛嘱咐与好问，半天方才挂了电话。
与杨颖打完电话，他又与江妈妈打了电话，与江妈妈打完电话，他犹豫起来，要不要给陈莉打个电话呢？
临行之前，杨颖在家千叮咛万嘱咐，陈莉在单位千叮咛万嘱咐，同样嘱托他飞机落地后一定要报平安，江伟犹豫得片刻，还是给陈莉打了个电话，关系在不知情的外人眼里已经含混晦涩，他不想她生气。
打完了电话，江伟静下心来，他打开了他携带来的技术文件资料，仔细温习，晚上十一点钟，他上床休息，第二天早上六点半，他起了床，收拾了一番，七点钟的时候他出了门，去了餐厅，其他三位同事也几乎同时来了，七点半他们吃完早餐，又各自回房收拾一下，七点五十他们离了宾馆，八点二十他们准时来到卫星公司的前台大厅，八点半，美国人上班时间到，八点四十，江伟打电话，联系联络人迈克，迈克早已在办公室等候，他下了楼，迎了江伟一行上楼，至此，星云动力火箭公司与休瑞卫星公司的最后一轮谈判正式开始。
第一天，他们谈判技术问题，就卫星入轨精度、卫星贮存洁净室清洁度、发射周期等各项技术问题作了最后的澄清与确认，第二天上午，他们谈判商务问题，主要涉及价格、付款方式、违约责任、预付款、商业保险方面的问题，下午，他们谈判法律问题，火箭跨国发射卫星，涉及到双方各自国内的法律问题。
第三天中午，谈判完成，技术协议、商务合同的中英文双语文本校对完毕，双方各自签字确认，然后递交公司审批，各自公司审批自然是没有问题，因为双方谈判代表团都有最高级别领导参加，他们自然做得了自家公司的主，公司审批完毕后，各自递送国家主管机关审批，如果他们均无异议，则此合同成，可以执行。
双方对于此合同都是满意的，休瑞卫星公司是满意的，他们的卫星发射，除了美国国内的选择，终于在国际市场上找到了另外的发射服务提供商，这对他们分散发射风险是很有好处的；星云动力公司也是满意的，他们已经独占了国内民营发射市场，他们现在又开拓了国际市场，这无论如何都是一个很大的成就。
美国人热情好客，合同签署完备，吃过午饭，几个美国高管陪同，带领星云动力一行参观他们的卫星制造车间。
他们走进一间车间，这间车间布置了很多工作台，每个工作台上都摆放着一颗卫星，这些卫星个头都不大，小小的，比一个篮球大不了多少，不过它们都不是圆的，它们都是六面方形的。
迈克介绍道：“这是立方星，体积小、功能简单、寿命周期短，一般采用一箭多星的方式发射，或者采用附带搭乘方式发射。”
他们又走进一间车间，这里的卫星比刚才车间的大，不过数量明显变少，迈克介绍道：“这是小卫星，每颗重量两三百公斤，正是你们固体火箭一箭双星或者一箭三星的发射对象。”
他们再走进一个车间，那里面的卫星更大，迈克介绍道：“这是中圆轨道卫星，正是你们液体火箭的发射对象。”
介绍完这些具体的卫星，迈克又向星云动力一行介绍了他们的各种卫星星座计划，有移动通讯星座、宽带互联星座、导航增强星座等，每一个星座计划少则包含几十颗多则包含几百颗卫星。
星云动力一行走在车间里，聆听着迈克的介绍，暗自心惊，他们没想到民营飞天市场如此广大，这么多卫星，需要多少次发射才能升空？而这只是一家卫星制造公司，他们所见，恐怕还只是人家卫星制造车间的冰山一角。
江伟思绪万千，他本以为，星云动力的发展够快的了，但是现在看来，还远远不足，他们有固体火箭，所以人家让他们看立方星和小卫星，他们在研中型液体火箭，所以人家让他们看轻型中圆轨道卫星，但是重型卫星呢？高轨卫星呢？星云动力都无能为力，所以人家也不展示他们能力之外的东西，但是即便是他们能力之内的东西，他们的产能够吗？性价比高吗？能满足这么广阔市场的需求吗？
要快，一定要快，像固体火箭那样，几颗几颗的发射肯定不行，不仅成本下不来，而且速度太慢，必须有更大的火箭，一次几十颗几十颗的发射，或者发射更重型、更高轨道的卫星，这才是未来的趋势。
江伟想道，为求稳和求快，星云动力的发展计划略显保守，新型液体火箭的各项指标他都不敢定的太高，现在看来，步子必须迈得大一点，不然不能适应市场的需求。
他想，等这型液体火箭发射成功定型之后，公司已经有了一定的技术积累，也有了一定的财务积累，再制定下一步发展规划时，胆子一定要大一些，火箭各项指标一定要定的高一些，回去之后，他必须立即考虑细化这些问题，然后等液体火箭发射成功定型之后立即讨论执行。
怀着这样的心思，江伟一行人离开了卫星公司，他们此行，卫星公司高管对他们热情相迎、接待，迈克尤甚，他们很想请他们一起吃一顿饭，以示感谢，但是迈克代表卫星公司高管很客气的拒绝了。
飞机很快降落，稳稳的停在了航站楼的旁边，机舱门打开，乘客们各自拿了行李，鱼贯而出，张志飞、江伟一行四人，也拿了行李，随大家一起出了飞机，他们来到航站楼内部，办好了通关手续，乘上了地铁，往他们预订好的酒店而去。
尹工对美国熟悉，他介绍道：“美国地铁跟国内地铁一样，人多拥挤，熙熙攘攘，大家大声说着话，吵吵闹闹的，听说日本地铁就不这样，大家都沉默寡言，不说话，安静得很。”
法务部部长去过日本，他说道：“是这样，日本地铁人也多，但是大家都不说话，感觉怪怪的，晚上灯光有时幽暗，照在面无表情的人的脸上，我都觉得有点瘆人，还是吵吵嚷嚷点的好。”
其余三人都笑了起来，不出来不知道，一出来、一了解、一对比，原来各个国家的民情风俗如此不同。
地铁到站，他们下了来，出了地铁站，步行一段距离，来到了他们已经订好房间的世界著名连锁酒店希尔顿国际大酒店，办理了入住，他们一人住了一间豪华间。
出行之前，尹工负责预订酒店，他问询领导有什么指导意见，张志飞指示道：“此行美国之行，咱们得讲个排场，小家子气和抠抠缩缩，有损咱们大公司的形象，这样吧，就订美国最好的连锁酒店希尔顿大酒店，一人一间豪华房。”
尹工迟疑，说道：“美国住宿价格畸贵，高档酒店尤甚，不如这样，你和江总一人一间房，我和老黄一起住一间就好，多少为公司节约一点费用。”
张志飞大笑不准，于是尹工照此办理。
他们各自进入房间，放下行李，简单的收拾了一番，便又汇合在酒店大堂里，出了酒店大门，找寻此行他们的目的地那家美国卫星公司去了。
卫星公司离酒店不远，来此之前，尹工早已经做好了行程攻略，他们步行，走过两条街道，便很顺利的找到了那家卫星公司，只是当地时间下午六点已过，美国公司已经下班。
江伟踌躇，按照他了解的情况，美国人公私分明，契约精神浓厚，讲究自我意识，他们上班时兢兢业业、勤勤恳恳，但是下班时间一到，便是所谓的油瓶倒了也不用扶，这现在正是下班时间，是不是不好意思打电话联系人家？毕竟现在是人家的私人时间。
他将自己的担忧讲给其余三个人听，张志飞虽然来过美国，也谈的是生意，但是他的行程都是由在美国的中国人中介主导，他对此不甚明了，法务部部长与江伟一样，此前从没有来过美国，对此毫无见解，他们一齐看向尹工，尹工想了想，说道：“应该没有分得那么清楚，我在学校的时候，中国学生和美国学生，玩得好的，还不是如国内一般，一起吃吃喝喝、打打闹闹的？我记得唯一的一点差别是，中国学生可以互相约着一起洗澡，帮忙搓背什么的，欧美学生则从不这样，他们在洗澡这件事情上从来都是独来独往的。”
尹工既如此说，短暂犹豫之后，四个人一商量，还是决定打这个电话，如果那个美国人实在不高兴，觉得在非工作时间用工作打扰了他，那顶多让他抱怨几句，想来也不是多大点事。
尹工体谅，说道：“江总，还是我来打这个电话吧，他要是不高兴，埋怨、抱怨，我就脸皮厚点，受着。”
江伟拒绝了，这一直都是由他和那个美国人联系，怎能现在有点困难就自己退让、让同事上呢？
他先拨通了那个美国人迈克的办公室的电话，没有人接听，显然是到了下班时间，迈克已经下班离开了，江伟随后拨通了迈克的手机号码，当电话接通，他简单的说了一句“哈喽”的时候，迈克高兴的说道：“我的中国朋友，你们已经到达了吗？”
他兴致盎然，没有丝毫不悦和不耐烦，江伟向他确认了己方一行人寻找的公司大楼无误，事毕，迈克说道：“江先生，我的中国朋友，按照你们中国人的话说，有朋自远方来，不亦乐乎？现在正是晚饭时间，我该为你们接风洗尘，你们等我，我马上过去找你们。”
如此盛情，江伟推却，他表达了歉意，非工作时间打扰了对方，已经很是过意不去，怎能再与人家添麻烦？
见这边坚决推辞，表达歉意，美国人迈克叹道：“你们中国人和日本人有一样性格非常相同，就是客气、礼貌、礼仪多，不愿意给别人增添哪怕是一点点麻烦。”
挂了电话，江伟向三位同事说明了情况，他们都很高兴，美国人并不是傲骄倨慢、居高临下的，对于上门客，他们也是热情相迎的。
办完正事，他们找地方吃饭，尹工介绍道：“美国的美食，全国都一样，走到哪儿都是汉堡、薯条和可乐，汉堡各种各样，可乐免费续杯，各位领导如果不习惯，咱们再找找，看看有没有中餐馆。”
张志飞说道：“入其乡就随其俗，咱们四位年纪都不大，老黄年纪大点，也不超过四十岁，咱们就汉堡薯条可乐好了，纯正的美国饭菜，江总和黄总体验一下。”
他们于是就近找了一家美国餐馆，吃了饭，然后回到了宾馆，各自回房休息。
江伟回到房中，核对了时差，弄明白了现在华顿是晚上七点多，北京是早上八点多，不是深夜，可以打电话回去报个平安。
他先跟杨颖打了，杨颖接到电话，得知飞机已经平安落地，总算放心，然后她又是一顿叮咛嘱咐与好问，半天方才挂了电话。
与杨颖打完电话，他又与江妈妈打了电话，与江妈妈打完电话，他犹豫起来，要不要给陈莉打个电话呢？
临行之前，杨颖在家千叮咛万嘱咐，陈莉在单位千叮咛万嘱咐，同样嘱托他飞机落地后一定要报平安，江伟犹豫得片刻，还是给陈莉打了个电话，关系在不知情的外人眼里已经含混晦涩，他不想她生气。
打完了电话，江伟静下心来，他打开了他携带来的技术文件资料，仔细温习，晚上十一点钟，他上床休息，第二天早上六点半，他起了床，收拾了一番，七点钟的时候他出了门，去了餐厅，其他三位同事也几乎同时来了，七点半他们吃完早餐，又各自回房收拾一下，七点五十他们离了宾馆，八点二十他们准时来到卫星公司的前台大厅，八点半，美国人上班时间到，八点四十，江伟打电话，联系联络人迈克，迈克早已在办公室等候，他下了楼，迎了江伟一行上楼，至此，星云动力火箭公司与休瑞卫星公司的最后一轮谈判正式开始。
第一天，他们谈判技术问题，就卫星入轨精度、卫星贮存洁净室清洁度、发射周期等各项技术问题作了最后的澄清与确认，第二天上午，他们谈判商务问题，主要涉及价格、付款方式、违约责任、预付款、商业保险方面的问题，下午，他们谈判法律问题，火箭跨国发射卫星，涉及到双方各自国内的法律问题。
第三天中午，谈判完成，技术协议、商务合同的中英文双语文本校对完毕，双方各自签字确认，然后递交公司审批，各自公司审批自然是没有问题，因为双方谈判代表团都有最高级别领导参加，他们自然做得了自家公司的主，公司审批完毕后，各自递送国家主管机关审批，如果他们均无异议，则此合同成，可以执行。
双方对于此合同都是满意的，休瑞卫星公司是满意的，他们的卫星发射，除了美国国内的选择，终于在国际市场上找到了另外的发射服务提供商，这对他们分散发射风险是很有好处的；星云动力公司也是满意的，他们已经独占了国内民营发射市场，他们现在又开拓了国际市场，这无论如何都是一个很大的成就。
美国人热情好客，合同签署完备，吃过午饭，几个美国高管陪同，带领星云动力一行参观他们的卫星制造车间。
他们走进一间车间，这间车间布置了很多工作台，每个工作台上都摆放着一颗卫星，这些卫星个头都不大，小小的，比一个篮球大不了多少，不过它们都不是圆的，它们都是六面方形的。
迈克介绍道：“这是立方星，体积小、功能简单、寿命周期短，一般采用一箭多星的方式发射，或者采用附带搭乘方式发射。”
他们又走进一间车间，这里的卫星比刚才车间的大，不过数量明显变少，迈克介绍道：“这是小卫星，每颗重量两三百公斤，正是你们固体火箭一箭双星或者一箭三星的发射对象。”
他们再走进一个车间，那里面的卫星更大，迈克介绍道：“这是中圆轨道卫星，正是你们液体火箭的发射对象。”
介绍完这些具体的卫星，迈克又向星云动力一行介绍了他们的各种卫星星座计划，有移动通讯星座、宽带互联星座、导航增强星座等，每一个星座计划少则包含几十颗多则包含几百颗卫星。
星云动力一行走在车间里，聆听着迈克的介绍，暗自心惊，他们没想到民营飞天市场如此广大，这么多卫星，需要多少次发射才能升空？而这只是一家卫星制造公司，他们所见，恐怕还只是人家卫星制造车间的冰山一角。
江伟思绪万千，他本以为，星云动力的发展够快的了，但是现在看来，还远远不足，他们有固体火箭，所以人家让他们看立方星和小卫星，他们在研中型液体火箭，所以人家让他们看轻型中圆轨道卫星，但是重型卫星呢？高轨卫星呢？星云动力都无能为力，所以人家也不展示他们能力之外的东西，但是即便是他们能力之内的东西，他们的产能够吗？性价比高吗？能满足这么广阔市场的需求吗？
要快，一定要快，像固体火箭那样，几颗几颗的发射肯定不行，不仅成本下不来，而且速度太慢，必须有更大的火箭，一次几十颗几十颗的发射，或者发射更重型、更高轨道的卫星，这才是未来的趋势。
江伟想道，为求稳和求快，星云动力的发展计划略显保守，新型液体火箭的各项指标他都不敢定的太高，现在看来，步子必须迈得大一点，不然不能适应市场的需求。
他想，等这型液体火箭发射成功定型之后，公司已经有了一定的技术积累，也有了一定的财务积累，再制定下一步发展规划时，胆子一定要大一些，火箭各项指标一定要定的高一些，回去之后，他必须立即考虑细化这些问题，然后等液体火箭发射成功定型之后立即讨论执行。
怀着这样的心思，江伟一行人离开了卫星公司，他们此行，卫星公司高管对他们热情相迎、接待，迈克尤甚，他们很想请他们一起吃一顿饭，以示感谢，但是迈克代表卫星公司高管很客气的拒绝了。