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第435章 你是真敢要啊
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平时她都是毛衣牛仔裤,要么就是卫衣牛仔裤,这是沈伯砚第一次见她这么穿。
就多看了两眼。
乔星低头看了看自己的装扮,“怎么了?我搭配有问题吗?”
沈伯砚指了指她的衬衣衣角,“掉出来了。”
乔星一愣,随之而来的便是窘迫,她赶紧把衣角塞进裤子里,“不要在意这些细节,赶紧进去吧。”
沈伯砚收回视线,率先往黎雅公司走去。
乔星小跑着追上他,小声问道:“你怎么穿成这样来见客户啊?”
“有什么问题吗?”
“你这样进去,人家还以为你不把她们放在眼里呢。”
沈伯砚道:“既然她们能选择我们,就不会在意这些。”
就他们公司这样的现状,如果只是看外在包装,根本就排不上号,穿的再正式人家也不会因为你穿好就跟你合作。
乔星想想也有道理,还被他给说服了。
她去找了前台,前台将两人引到会议室,还倒了两杯水。
等了半个小时何雨才来。
“不好意思,开了个早会,久等了。”
乔星连忙起身道:“没有没有,我们也才刚到。”
何雨点点头,视线掠过沈伯砚,在他脸上停顿了两秒,“这就是你昨天说那个沈伯砚?”
“对的,就是他。”
何雨道:“本人比照片帅多了。”
乔星也下意识的看了眼沈伯砚,别说,长得确实好看。
她还没仔细看过沈伯砚,毕竟家里已经有个帅哥了,在她眼里已经没有人比得上秦策。
现在一看,这沈伯砚,有点东西。
他不是那种浓颜系的帅哥,五官反而有点淡,给人一种要死不活的慵懒帅气,可能是熬夜熬多了。
两道目光都落在沈伯砚脸上,他视线来回移动,不解地开口,“不是签合同吗?”
何雨咳了一声,掩饰自己的尴尬,将手里的合同递给两人,“这是合同,不过在签合同之前,我还有些细节需要和你们讨论下。”
“何助理请说。”
“昨天我也说过了,这个软件是我们自己用,最主要的一些功能,要有线上预约,咨询,还有那个什么AI换脸的功能,以及用户讨论的论坛模式。”
乔星点点头,“这些都没问题。”
何雨想了想,又说:“我还想要个智能客服,就是能二十四小时回答客户问题,这个有问题吗?”
“这……”乔星看了眼身边的沈伯砚。
他低着头在翻看合同,不知道有没有听到何雨的话,智能客服这方面涉及到她知识盲区了。
沈伯砚抬起头,看了眼何雨,“要智能到什么程度?”
何雨说,“当然是越智能越好,能做到和真人一样的话就更好了。”
乔星道:“这恐怕有点难,目前市面上还没有能做到和真人一样的AI。”
“我只是打个比喻,没有说必须要和真人一样,反正尽你们最大努力就好,只要能解决客户的基本问题和回答就够了。”
要知道就是因为这个功能,别的公司给她们报价几百万,各个吹得天花乱坠,质量也掺次不齐,有的实际一看,也没有智能到哪里去,和网上买的那些几百块的智能音箱差不多。
稍微看着不错的,报价都在两百万往上了。
“可以,没问题。”沈伯砚合上合同,“你昨天没有说过这个功能,所以十五万的预算,怕是不够。”
何雨顿了顿,问道,“那你们大概预算是多少?”
沈伯砚沉吟了下,“八十万。”
乔星诧异地看了他一眼,什么鬼,他怎么说得出口的?
他真能做出来那么牛逼的AI吗?
何雨笑了一下,“你这要的有点高啊。”
沈伯砚道:“但物有所值,你放心,我们做出来的,绝对不是网上卖的那些智障音响。”
他这句话直接把何雨后面的话堵住了。
沈伯砚又继续说,“我们可以先把这个功能做出来,贵公司自行体验之后,再决定要不要与我们合作。”
何雨确实有点心动了,“既然你们都这样说了,那我还真有点好奇了,这份合同我再改一改,预付你们三成的定金,如果你们做出的功能不满意,预付款全额退还,有意见吗?”
“可以。”
何雨不得不多看他一眼,起身拿起合同出去了,“稍等我片刻。”
等何雨走后,乔星小声地问,“你疯了?咱们怎么可能做得出AI?”
沈伯砚懒散地往椅子上一靠,“谁说我们要自己研发AI了?”
“那你要干什么?”
“国外已经有不少AI模型,做个接口切入到软件里,再训练一下就行了。”
乔星惊讶地张了张嘴,还能这么干?
“那你报价八十万?”
“她不是答应了吗?我看她的反应,八十万都少了,别的公司报价肯定更高。”
乔星忍不住咂舌,搞开发这一行,水果然深,全都是随口要价,估计何雨她们都不懂,要不然肯定不会答应。
这接口乔星自己都能写出来,就是需要再自己写个界面程序,相当于引用别人的产品,换个皮变成另一个东西。
但是核心不会变,还是用的人家数据库。
“你是真敢要啊。”
“有什么不敢要的,我以为她会砍价,再说用别人的模型也需要付费,如果要少了,以后这款软件他们用的时间长,模型涨价了,你那十五万都不够开会员的。”
“你说的,也有道理。”
沈伯砚还说,“除此之外,成品的后续维护,也需要钱,算下来真没赚她们多少。”
乔星点点头,她没想到沈伯砚一来,把十五万谈到了八十万。
如果换了她,肯定就搞不懂了,人工智能就能吓退她,别说八十万,十五万她都签不下来了。
何雨去找肖琳商量了一下,她们根据其他公司的报价,预算其实是一百万,但沈伯砚只要了八十万,肖琳也不想和乔星讨价还价,也就同意了。
半个小时后,何雨拿来了新的合同。
她说,“几个主要功能我已经和你们说了,一些细节问题,以及后续想到了什么新的功能,我会提前告诉你们,工期还是一个月,没有问题吧?”
沈伯砚道:“没问题。”
何雨又说:“那你们的试用版本,半个月能出吗?”
“我们尽量,最晚不超过20天。”这次沈伯砚没有一口答应,不然显得太容易了,就会让何雨怀疑产品不值那么多钱。
平时她都是毛衣牛仔裤,要么就是卫衣牛仔裤,这是沈伯砚第一次见她这么穿。
就多看了两眼。
乔星低头看了看自己的装扮,“怎么了?我搭配有问题吗?”
沈伯砚指了指她的衬衣衣角,“掉出来了。”
乔星一愣,随之而来的便是窘迫,她赶紧把衣角塞进裤子里,“不要在意这些细节,赶紧进去吧。”
沈伯砚收回视线,率先往黎雅公司走去。
乔星小跑着追上他,小声问道:“你怎么穿成这样来见客户啊?”
“有什么问题吗?”
“你这样进去,人家还以为你不把她们放在眼里呢。”
沈伯砚道:“既然她们能选择我们,就不会在意这些。”
就他们公司这样的现状,如果只是看外在包装,根本就排不上号,穿的再正式人家也不会因为你穿好就跟你合作。
乔星想想也有道理,还被他给说服了。
她去找了前台,前台将两人引到会议室,还倒了两杯水。
等了半个小时何雨才来。
“不好意思,开了个早会,久等了。”
乔星连忙起身道:“没有没有,我们也才刚到。”
何雨点点头,视线掠过沈伯砚,在他脸上停顿了两秒,“这就是你昨天说那个沈伯砚?”
“对的,就是他。”
何雨道:“本人比照片帅多了。”
乔星也下意识的看了眼沈伯砚,别说,长得确实好看。
她还没仔细看过沈伯砚,毕竟家里已经有个帅哥了,在她眼里已经没有人比得上秦策。
现在一看,这沈伯砚,有点东西。
他不是那种浓颜系的帅哥,五官反而有点淡,给人一种要死不活的慵懒帅气,可能是熬夜熬多了。
两道目光都落在沈伯砚脸上,他视线来回移动,不解地开口,“不是签合同吗?”
何雨咳了一声,掩饰自己的尴尬,将手里的合同递给两人,“这是合同,不过在签合同之前,我还有些细节需要和你们讨论下。”
“何助理请说。”
“昨天我也说过了,这个软件是我们自己用,最主要的一些功能,要有线上预约,咨询,还有那个什么AI换脸的功能,以及用户讨论的论坛模式。”
乔星点点头,“这些都没问题。”
何雨想了想,又说:“我还想要个智能客服,就是能二十四小时回答客户问题,这个有问题吗?”
“这……”乔星看了眼身边的沈伯砚。
他低着头在翻看合同,不知道有没有听到何雨的话,智能客服这方面涉及到她知识盲区了。
沈伯砚抬起头,看了眼何雨,“要智能到什么程度?”
何雨说,“当然是越智能越好,能做到和真人一样的话就更好了。”
乔星道:“这恐怕有点难,目前市面上还没有能做到和真人一样的AI。”
“我只是打个比喻,没有说必须要和真人一样,反正尽你们最大努力就好,只要能解决客户的基本问题和回答就够了。”
要知道就是因为这个功能,别的公司给她们报价几百万,各个吹得天花乱坠,质量也掺次不齐,有的实际一看,也没有智能到哪里去,和网上买的那些几百块的智能音箱差不多。
稍微看着不错的,报价都在两百万往上了。
“可以,没问题。”沈伯砚合上合同,“你昨天没有说过这个功能,所以十五万的预算,怕是不够。”
何雨顿了顿,问道,“那你们大概预算是多少?”
沈伯砚沉吟了下,“八十万。”
乔星诧异地看了他一眼,什么鬼,他怎么说得出口的?
他真能做出来那么牛逼的AI吗?
何雨笑了一下,“你这要的有点高啊。”
沈伯砚道:“但物有所值,你放心,我们做出来的,绝对不是网上卖的那些智障音响。”
他这句话直接把何雨后面的话堵住了。
沈伯砚又继续说,“我们可以先把这个功能做出来,贵公司自行体验之后,再决定要不要与我们合作。”
何雨确实有点心动了,“既然你们都这样说了,那我还真有点好奇了,这份合同我再改一改,预付你们三成的定金,如果你们做出的功能不满意,预付款全额退还,有意见吗?”
“可以。”
何雨不得不多看他一眼,起身拿起合同出去了,“稍等我片刻。”
等何雨走后,乔星小声地问,“你疯了?咱们怎么可能做得出AI?”
沈伯砚懒散地往椅子上一靠,“谁说我们要自己研发AI了?”
“那你要干什么?”
“国外已经有不少AI模型,做个接口切入到软件里,再训练一下就行了。”
乔星惊讶地张了张嘴,还能这么干?
“那你报价八十万?”
“她不是答应了吗?我看她的反应,八十万都少了,别的公司报价肯定更高。”
乔星忍不住咂舌,搞开发这一行,水果然深,全都是随口要价,估计何雨她们都不懂,要不然肯定不会答应。
这接口乔星自己都能写出来,就是需要再自己写个界面程序,相当于引用别人的产品,换个皮变成另一个东西。
但是核心不会变,还是用的人家数据库。
“你是真敢要啊。”
“有什么不敢要的,我以为她会砍价,再说用别人的模型也需要付费,如果要少了,以后这款软件他们用的时间长,模型涨价了,你那十五万都不够开会员的。”
“你说的,也有道理。”
沈伯砚还说,“除此之外,成品的后续维护,也需要钱,算下来真没赚她们多少。”
乔星点点头,她没想到沈伯砚一来,把十五万谈到了八十万。
如果换了她,肯定就搞不懂了,人工智能就能吓退她,别说八十万,十五万她都签不下来了。
何雨去找肖琳商量了一下,她们根据其他公司的报价,预算其实是一百万,但沈伯砚只要了八十万,肖琳也不想和乔星讨价还价,也就同意了。
半个小时后,何雨拿来了新的合同。
她说,“几个主要功能我已经和你们说了,一些细节问题,以及后续想到了什么新的功能,我会提前告诉你们,工期还是一个月,没有问题吧?”
沈伯砚道:“没问题。”
何雨又说:“那你们的试用版本,半个月能出吗?”
“我们尽量,最晚不超过20天。”这次沈伯砚没有一口答应,不然显得太容易了,就会让何雨怀疑产品不值那么多钱。