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178.mp3专利授权（六）组合拳1
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1999年2月1日周一。
“吉田先生，您好，我是菲力普的克鲁伊维特啊”，吉田正一的手机响起，他正在餐厅用早餐。
“您好，请问有什么事吗？”吉田正一疑惑的问道。
索泥和菲力普都有娱乐消费电子产品，是真正的竞争对手。
也正因为如此，他们也是老熟人了！
“我听说你们和UST已经谈过两轮了？”克鲁伊维特问道。
“这个属于公司机密，我无可奉告”，吉田正一一本正经的说道。
“是这样的，我这次联合了其他几个厂家，我们先预先商量一下，把价格统一一下，免得让这个华夏人太占便宜了”，克鲁伊维特毫不在意的说道。
“哦？”吉田正一不禁有了一点兴趣。
现在谈判一个最大的问题就是，索泥并不是雷落唯一的选择，所以价格一直谈不下来。
可是，如果雷落所有可能的选择都联合了起来呢？
那就有了和雷落谈话的资本了...
即使最后达不成协议，能够了解一下其他公司的情况，也是有好处的！
华夏的孙子不是有句话：知己知彼，百战百胜嘛！
吉田正一赶紧草草结束了早餐，走出了宾馆。
等到他赶到克鲁伊维特指定的酒店会议室的时候，发现他的几个老朋友都已经到了。
H国菲力普的亚洲区总裁克鲁伊维特；
高丽国三木桑公司电子产品事业部总裁林正德；
米国科达公司副总裁米勒；
米国慧普公司消费电子产品线总监威尔逊；
还有很多小公司的CEO和副总。
这些人以前在国际国内的展会和会议时，经常会碰到，所以吉田正一也是非常的熟悉。
“吉田先生，您总算到了”，克鲁伊维特作为这次会议的发起人，赶紧起身相迎。
之前大家是同行，是冤家，这次共同面对雷落，却成了战友，真是世事变幻哪！
有句话说得好，没有永久不变的朋友，也没有永久不变的敌人，永久不变的只是——利益！
“今天我把大家叫到一起来，就是要想个办法，联合压制UST的mp3专利授权价格”，克鲁伊维特看到人已经来齐了，就开始发言，直奔主题。
“但是，我们也不能一味的压低价格，因为当价格太低的时候，他就会选择华夏国自己的企业来做了”
“华夏国自己的企业唯一的缺点，就是从未在消费电子领域有任何的成绩，没有品牌号召力，更加没有我们在座公司手中的销售渠道”
“也就是说，我们的优势在于品牌号召力和销售渠道”
“如果雷落选择自己生产和销售，那他就要花点时间来提高产品的质量形成品牌号召力，并铺设销售渠道，这将花费他巨大的精力和时间”
“最关键的是，大家应该知道华夏国的生产管理是一贯的糟糕，所以他如果自己生产，可能成本非常的高，而且质量无法保证，有点得不偿失”
“所以，在价格合适的情况下，他肯定会选择我们的工厂来进行PCB板、外壳以及配件的生产，这样才能将产品最快推向市场”
“了解了上述情况之后，我的建议是，我们在座的各个厂家，都给出一个自己可以接受的价格，然后，我们讨论协商，最后定一个值，作为最终的价格，大家觉得这个方法怎么样？”克鲁伊维特明显已经经过了深思熟虑，几句话就将事情说清楚了。
大家在下面讨论了片刻，没有什么异议，同意了他的建议。
克鲁伊维特看到大家没有意见，就让他的助理下去搜集大家的报价，集中到他这里来。
等到所有厂家的报价，汇总到克鲁伊维特的手中后，大家又经过了激烈的分析和探讨，一个最终价格终于出炉：
十一米金每芯片，押金五万米金。
...
吉田正一回到宾馆后，赶紧召集众人开会。
“我们的最终报价调整为二十米金每芯片，押金还是五万米金”，吉田正一说道。
“二十米金？您不是说，当时你们定的价格是十一米金吗？”小野健有点意外。
而且这个二十米金，也比之前吉田正一定的十五米金要高出了五米金。
虽然单个芯片看涨幅不大，但是要知道最后的芯片肯定是按照十万甚至百万级别采购的，那这个五米金就有点吓人了。
波多野菜菜子也是疑惑的看着吉田正一，昨天她给雷落也是报的十五米金呢。
如果雷落看到他们的报价变成了二十米金，会不会一怒之下，把她给就地正法呢？
唉，反正已经被他就地正法过一次了，再来一次也无所谓吧
“我怎么还有点期待被他就地正法呢？”
波多野菜菜子不禁想起昨晚（不，准确的说，应该是昨天晚上到今天凌晨四、五点）和雷落的那场盘肠大战，整整五个小时，真是从未有过的体验！
从没有一个男人，能够让她叫饶的，特别是在她这个最擅长的领域！
但这次，她真的求饶了，而且最后还是跪舔！
想起那些火辣的画面，她立刻就感觉到浑身有些发热，双腿有些酥麻，都快有些迈不动身子了！
还好吉田正一的声音，将她从乱七八糟的思绪中拉了回来！
“没错，虽然这次联合厂商最终决定的价格是十一米金每芯片，但这只是最终的平均值而已”
“其中的最高值可是达到了十八米金每芯片的，也就是说，有些厂家是能够接受十八米金每芯片的”，吉田正一叹了一口气，说道。
能够在索泥当上消费电子产品事业部的总裁，对于商界的这些尔虞我诈实在是经历的太多了。
他从不相信所谓的约定！
约定从来都是用来约束弱者的，强者就是负责制定约定，然后撕毁他！
当然，这不叫撕毁，叫做修订！
即使是合同，也有违约的时候，无非就是看利益是否够大！
如果索泥真的按照十一米金每芯片来报价，那就太傻、太天真了！
1999年2月1日周一。
“吉田先生，您好，我是菲力普的克鲁伊维特啊”，吉田正一的手机响起，他正在餐厅用早餐。
“您好，请问有什么事吗？”吉田正一疑惑的问道。
索泥和菲力普都有娱乐消费电子产品，是真正的竞争对手。
也正因为如此，他们也是老熟人了！
“我听说你们和UST已经谈过两轮了？”克鲁伊维特问道。
“这个属于公司机密，我无可奉告”，吉田正一一本正经的说道。
“是这样的，我这次联合了其他几个厂家，我们先预先商量一下，把价格统一一下，免得让这个华夏人太占便宜了”，克鲁伊维特毫不在意的说道。
“哦？”吉田正一不禁有了一点兴趣。
现在谈判一个最大的问题就是，索泥并不是雷落唯一的选择，所以价格一直谈不下来。
可是，如果雷落所有可能的选择都联合了起来呢？
那就有了和雷落谈话的资本了...
即使最后达不成协议，能够了解一下其他公司的情况，也是有好处的！
华夏的孙子不是有句话：知己知彼，百战百胜嘛！
吉田正一赶紧草草结束了早餐，走出了宾馆。
等到他赶到克鲁伊维特指定的酒店会议室的时候，发现他的几个老朋友都已经到了。
H国菲力普的亚洲区总裁克鲁伊维特；
高丽国三木桑公司电子产品事业部总裁林正德；
米国科达公司副总裁米勒；
米国慧普公司消费电子产品线总监威尔逊；
还有很多小公司的CEO和副总。
这些人以前在国际国内的展会和会议时，经常会碰到，所以吉田正一也是非常的熟悉。
“吉田先生，您总算到了”，克鲁伊维特作为这次会议的发起人，赶紧起身相迎。
之前大家是同行，是冤家，这次共同面对雷落，却成了战友，真是世事变幻哪！
有句话说得好，没有永久不变的朋友，也没有永久不变的敌人，永久不变的只是——利益！
“今天我把大家叫到一起来，就是要想个办法，联合压制UST的mp3专利授权价格”，克鲁伊维特看到人已经来齐了，就开始发言，直奔主题。
“但是，我们也不能一味的压低价格，因为当价格太低的时候，他就会选择华夏国自己的企业来做了”
“华夏国自己的企业唯一的缺点，就是从未在消费电子领域有任何的成绩，没有品牌号召力，更加没有我们在座公司手中的销售渠道”
“也就是说，我们的优势在于品牌号召力和销售渠道”
“如果雷落选择自己生产和销售，那他就要花点时间来提高产品的质量形成品牌号召力，并铺设销售渠道，这将花费他巨大的精力和时间”
“最关键的是，大家应该知道华夏国的生产管理是一贯的糟糕，所以他如果自己生产，可能成本非常的高，而且质量无法保证，有点得不偿失”
“所以，在价格合适的情况下，他肯定会选择我们的工厂来进行PCB板、外壳以及配件的生产，这样才能将产品最快推向市场”
“了解了上述情况之后，我的建议是，我们在座的各个厂家，都给出一个自己可以接受的价格，然后，我们讨论协商，最后定一个值，作为最终的价格，大家觉得这个方法怎么样？”克鲁伊维特明显已经经过了深思熟虑，几句话就将事情说清楚了。
大家在下面讨论了片刻，没有什么异议，同意了他的建议。
克鲁伊维特看到大家没有意见，就让他的助理下去搜集大家的报价，集中到他这里来。
等到所有厂家的报价，汇总到克鲁伊维特的手中后，大家又经过了激烈的分析和探讨，一个最终价格终于出炉：
十一米金每芯片，押金五万米金。
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吉田正一回到宾馆后，赶紧召集众人开会。
“我们的最终报价调整为二十米金每芯片，押金还是五万米金”，吉田正一说道。
“二十米金？您不是说，当时你们定的价格是十一米金吗？”小野健有点意外。
而且这个二十米金，也比之前吉田正一定的十五米金要高出了五米金。
虽然单个芯片看涨幅不大，但是要知道最后的芯片肯定是按照十万甚至百万级别采购的，那这个五米金就有点吓人了。
波多野菜菜子也是疑惑的看着吉田正一，昨天她给雷落也是报的十五米金呢。
如果雷落看到他们的报价变成了二十米金，会不会一怒之下，把她给就地正法呢？
唉，反正已经被他就地正法过一次了，再来一次也无所谓吧
“我怎么还有点期待被他就地正法呢？”
波多野菜菜子不禁想起昨晚（不，准确的说，应该是昨天晚上到今天凌晨四、五点）和雷落的那场盘肠大战，整整五个小时，真是从未有过的体验！
从没有一个男人，能够让她叫饶的，特别是在她这个最擅长的领域！
但这次，她真的求饶了，而且最后还是跪舔！
想起那些火辣的画面，她立刻就感觉到浑身有些发热，双腿有些酥麻，都快有些迈不动身子了！
还好吉田正一的声音，将她从乱七八糟的思绪中拉了回来！
“没错，虽然这次联合厂商最终决定的价格是十一米金每芯片，但这只是最终的平均值而已”
“其中的最高值可是达到了十八米金每芯片的，也就是说，有些厂家是能够接受十八米金每芯片的”，吉田正一叹了一口气，说道。
能够在索泥当上消费电子产品事业部的总裁，对于商界的这些尔虞我诈实在是经历的太多了。
他从不相信所谓的约定！
约定从来都是用来约束弱者的，强者就是负责制定约定，然后撕毁他！
当然，这不叫撕毁，叫做修订！
即使是合同，也有违约的时候，无非就是看利益是否够大！
如果索泥真的按照十一米金每芯片来报价，那就太傻、太天真了！