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083.彩云之南（二）
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本来国外企业因为财务审核比较严格，不太好做出回扣，但这次通过财务公司，则可以用商务公关费用来处理，财务审核也没有问题了，而实际是通过财务公司给出了回扣。
“爱丽辛也会有找财务公司的”，雷落马上把财务公司的优势抹掉，这个根本不成立，UST可以做，爱丽辛也一样。
“我觉得，我们的优势现阶段应该有两个，第一个是我们的产品性能，第二个是我们熟悉米国等发达国家的运营模式”，雷落继续说道。
“是的，其实华夏国邮电局的发展轨迹和要上的业务都会参考发达国家”，武鹰表示赞同。
胡立科虽然在开车，却也是在听，刚开始还漫不经心，慢慢的就听的专心致志了，看来这个雷董还真懂啊。
“胡经理，你对目前昆都邮电电信业务这一块，都有哪些了解啊？”雷落向前微微探了一下身子，对胡立科说道。
“啊？哦，是这样，昆都局目前的电话用户已经有10万个，昆都的数字程控交换机可以提供15万个用户，按照昆都400万左右的人口来说，潜力非常大...”，胡立科正听得津津有味，结果话题陡然转到他身上来，有点惊讶，不过多年老销售心脏是绝对的强大，稍微一晃神，就转过弯来了。
“那我们的市场机会在哪里呢？”雷落继续追问。
“就是这些广阔的增量市场啊”，胡立科还是比较有自信的，400万的人口，后续如果5个人（一个家庭）一部固定电话，至少需要80万个电话，而目前才建设了15万个。
...
“武总在介绍一下目前米国电信网之上，正在应用的新业务”，雷落又转向武鹰说道。
“目前在通信网之上，米国已经有一些应用，比如智能网呼叫中心...”，武鹰自己介绍完之后，也是一愣，居然有这么多的应用可以扩展啊，之前自己一直关注于设备的开发，有点忽略增值业务的应用啊，这和产品设备的开发是相辅相成的。
胡立科之前还真没有听武鹰这么系统的介绍过米国在通信网上的一些应用，听得更加专注了。看到雷落时不时还提出一些问题和见解，就知道这个雷董绝不是个样子货，人家也是专家呢！
对于这些应用，雷落其实早就了解了，只是不知道这些应用的具体时间，现在听武鹰介绍了之后，心中就更加明确了。
“好吧，大家幸苦了，都回去休息，明天早上我们一起去会会黄局长”，看到到了昆都大酒店，雷落赶紧说道。
“好的，雷董，明天早上8点过来”，胡立科恭敬的说道，如果说机场第一次见面时，尊敬只是职业性的，那么这一次就是发自内心的了。
“好啊，那就明天早上我们一起吃早饭吧，别把胡经理也累坏了身体”，雷落开了个玩笑。
“就是，明天早饭一起，正好多聊一下，胡经理也要抓住这个学习机会啊，感觉跟雷董在一起还是学到了不少东西啊”，武鹰也是小拍了一下雷落的马屁。
“武总，别开我的玩笑了，赶紧回去休息，明天我们还要起早床呢”，雷落赶紧打住，他已经有点麻了。
雷落回到房间已经一点多钟了，简单冲了个凉，赶紧上床睡觉了。睡觉之前，看到了陆薇薇的QQ消息，回了一朵【玫瑰.jpg】，并道了晚安。
第二天一早，雷落和武鹰、胡立科在酒店的二楼西餐厅吃了早饭，简单了解了一下黄正国局长的情况，三人驱车前往昆都邮电局。
昆都邮电局就在昆都彩云路上，虽然是华夏国建国之初规划的一条六车道大马路，但现在已经明显不够用了，车水马龙，短短百米的道路，足足走了好几分钟。
邮电局大院门口，耸立着办公大楼，足有八层高，大院里面则是机房、宿舍，还有几个运动场地。办公大楼临街一边，是邮电局的营业大厅，里面又分为邮政和电信业务。
到了邮电局大门，胡立科下来等了记，门卫和黄正国电话确认之后，才放行进入。胡立科将两人在邮电局办公大楼放下，自己找地方停车去。
等胡立科停好车过来，三人才一起动身，走进大楼。
“黄局长，您好您好，这是我们公司董事长雷落”，武鹰进到黄正国的办公室，敲门进入之后，赶紧给黄正国介绍雷落。
“哦？这是真是年轻啊，雷董，真是年轻有为啊”，黄正国也赶紧从办公桌上站起，紧皱的眉头舒展开来，露出微微的笑容，不过看到雷落年轻的过分的那张笑脸，差点以为是武鹰的儿子呢！
他正在看上个月的电信业绩汇报，收入比上个月变化不大啊。他现在来到昆都局才半年时间，可是这业绩却是增长缓慢。
其实业绩只要增长，对他都影响不大，但他也是有野心的人，怎么可能像其他人那样混日子呢？他从魔都邮电调到昆都来，一方面是因为他是昆都人，另一方面就是想做出点业绩来的。
邮政业务最近倒是发展的很快，可是电信业务也不能拖后腿呀。
“来，请坐请坐”，黄正国之前是不待见UST的，他是一个坚定的民族主义者，不过昨天刘向阳的一个电话，他却不能不给这个面子，这可是他的老领导啊。
黄正国邀请几人在沙发上坐下，正要倒茶，胡立科赶紧抢过来，接过黄正国递过来的茶叶和纸杯，倒了三杯茶。
“黄局长愁眉不展的，是碰到什么烦心事了？”雷落坐下之后，看到黄正国皱着眉头，就关心的问了一句。
“还不是电信业务，增长速度缓慢哪”，黄正国将桌上的报表递给武鹰。
黄正国想到雷落是刘向阳介绍的，也不避开他，正好他们是米国的公司，对这方面可能会有一些新的想法，正好可以学习学习。
他可不相信雷落有什么见识，应该就是个富二代吧或者官二代吧，有个好老爹而已，所以将报表递给了武鹰。
武鹰看了之后，又递给雷落看。
武鹰首先介绍了一下米国部分电信公司的发展思路，以及在电信网之上的一些新应用。他本身就是米国留学生，在晶谷创业，侃侃而谈，说得也非常生动具体，让黄正国频频点头，心里更加确定了刚才的想法，这个雷落应该就是一个摆设。
“哎呀，武总的一番话给我们很大的启发呀”，黄正国由衷的赞叹，这米国的电信发展确实比华夏国要发达，不过仔细想想，在华夏国并不适用，或者说至少现阶段不适用啊。
黄正国拿起自己的水杯，喝了一口茶，正要换个话题，这是雷落说话了。
“结合米国在电信业务上的最新应用，我对昆都电信业务有这么几个不成熟的建议，请黄局长参考”，雷落也看出了黄正国对于自己的忽视，但他并不在意，自己的情况自己知道，这么年轻的董事长，恐怕谁都不会重视。重视不重视，是要靠实力来说话的。
“哦？雷董请讲”，黄正国疑惑的看着雷落，他有点不太确定，这个雷落好像信心十足的样子。
“第一，我觉得电信业务要区分不同类型的客户”，雷落思索了一下，开始说道。
“区分客户？”黄正国楞了一下，刚才还在谈电信的应用和建设发展，这个跟客户有什么关系啊？
“是的，我刚才看了您的报表了，我发现一个问题”，雷落拿起报表，伸到黄正国面前，指着上面的几个参数说道。
“您看，您这里只有电信业务总的业绩，而没有企业用户和个人用户的业绩数据”，雷落说道。
“是啊，如果能够看到更加具体的业绩数据，对于今后工作的改进确实是有帮助的”，黄正国大致明白了雷落的意思，他也是从底层做业务起来的，当然能够明白雷落的意思。
“雷董喝茶，您这个建议非常好啊”，黄正国现在开始有点重视雷落了。
“客户区分为企业和个人之后，我们应该推出针对性的业务产品”，雷落继续说道。
“可是不都是电话业务嘛？还有什么产品？”黄正国有点糊涂了。
“就以电话业务举例，现在电话业务主要有两个收费项目：座机费和实时通话费用，座机费是固定的，而实时通话费则是根据用户打出电话的时间收费的”，雷落说道。
“我现在可以再加一个收费项目，立马让您的电信业务就能有大的增长”，雷落笑着说道，端起茶来喝了一口。
“您就别吊我胃口了”，黄正国这时已经完全把雷落当成了同级别的人在对话了，再没有了之前的轻视之意。
旁边武鹰和胡立科也是充满了期待，完全被雷落的内容吸引住。
“彩铃业务”，雷落说道。
“彩铃业务？”三个人都愣住了，都没有听说过。武鹰更是奇怪，米国也没有这个咚咚啊。
本来国外企业因为财务审核比较严格，不太好做出回扣，但这次通过财务公司，则可以用商务公关费用来处理，财务审核也没有问题了，而实际是通过财务公司给出了回扣。
“爱丽辛也会有找财务公司的”，雷落马上把财务公司的优势抹掉，这个根本不成立，UST可以做，爱丽辛也一样。
“我觉得，我们的优势现阶段应该有两个，第一个是我们的产品性能，第二个是我们熟悉米国等发达国家的运营模式”，雷落继续说道。
“是的，其实华夏国邮电局的发展轨迹和要上的业务都会参考发达国家”，武鹰表示赞同。
胡立科虽然在开车，却也是在听，刚开始还漫不经心，慢慢的就听的专心致志了，看来这个雷董还真懂啊。
“胡经理，你对目前昆都邮电电信业务这一块，都有哪些了解啊？”雷落向前微微探了一下身子，对胡立科说道。
“啊？哦，是这样，昆都局目前的电话用户已经有10万个，昆都的数字程控交换机可以提供15万个用户，按照昆都400万左右的人口来说，潜力非常大...”，胡立科正听得津津有味，结果话题陡然转到他身上来，有点惊讶，不过多年老销售心脏是绝对的强大，稍微一晃神，就转过弯来了。
“那我们的市场机会在哪里呢？”雷落继续追问。
“就是这些广阔的增量市场啊”，胡立科还是比较有自信的，400万的人口，后续如果5个人（一个家庭）一部固定电话，至少需要80万个电话，而目前才建设了15万个。
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“武总在介绍一下目前米国电信网之上，正在应用的新业务”，雷落又转向武鹰说道。
“目前在通信网之上，米国已经有一些应用，比如智能网呼叫中心...”，武鹰自己介绍完之后，也是一愣，居然有这么多的应用可以扩展啊，之前自己一直关注于设备的开发，有点忽略增值业务的应用啊，这和产品设备的开发是相辅相成的。
胡立科之前还真没有听武鹰这么系统的介绍过米国在通信网上的一些应用，听得更加专注了。看到雷落时不时还提出一些问题和见解，就知道这个雷董绝不是个样子货，人家也是专家呢！
对于这些应用，雷落其实早就了解了，只是不知道这些应用的具体时间，现在听武鹰介绍了之后，心中就更加明确了。
“好吧，大家幸苦了，都回去休息，明天早上我们一起去会会黄局长”，看到到了昆都大酒店，雷落赶紧说道。
“好的，雷董，明天早上8点过来”，胡立科恭敬的说道，如果说机场第一次见面时，尊敬只是职业性的，那么这一次就是发自内心的了。
“好啊，那就明天早上我们一起吃早饭吧，别把胡经理也累坏了身体”，雷落开了个玩笑。
“就是，明天早饭一起，正好多聊一下，胡经理也要抓住这个学习机会啊，感觉跟雷董在一起还是学到了不少东西啊”，武鹰也是小拍了一下雷落的马屁。
“武总，别开我的玩笑了，赶紧回去休息，明天我们还要起早床呢”，雷落赶紧打住，他已经有点麻了。
雷落回到房间已经一点多钟了，简单冲了个凉，赶紧上床睡觉了。睡觉之前，看到了陆薇薇的QQ消息，回了一朵【玫瑰.jpg】，并道了晚安。
第二天一早，雷落和武鹰、胡立科在酒店的二楼西餐厅吃了早饭，简单了解了一下黄正国局长的情况，三人驱车前往昆都邮电局。
昆都邮电局就在昆都彩云路上，虽然是华夏国建国之初规划的一条六车道大马路，但现在已经明显不够用了，车水马龙，短短百米的道路，足足走了好几分钟。
邮电局大院门口，耸立着办公大楼，足有八层高，大院里面则是机房、宿舍，还有几个运动场地。办公大楼临街一边，是邮电局的营业大厅，里面又分为邮政和电信业务。
到了邮电局大门，胡立科下来等了记，门卫和黄正国电话确认之后，才放行进入。胡立科将两人在邮电局办公大楼放下，自己找地方停车去。
等胡立科停好车过来，三人才一起动身，走进大楼。
“黄局长，您好您好，这是我们公司董事长雷落”，武鹰进到黄正国的办公室，敲门进入之后，赶紧给黄正国介绍雷落。
“哦？这是真是年轻啊，雷董，真是年轻有为啊”，黄正国也赶紧从办公桌上站起，紧皱的眉头舒展开来，露出微微的笑容，不过看到雷落年轻的过分的那张笑脸，差点以为是武鹰的儿子呢！
他正在看上个月的电信业绩汇报，收入比上个月变化不大啊。他现在来到昆都局才半年时间，可是这业绩却是增长缓慢。
其实业绩只要增长，对他都影响不大，但他也是有野心的人，怎么可能像其他人那样混日子呢？他从魔都邮电调到昆都来，一方面是因为他是昆都人，另一方面就是想做出点业绩来的。
邮政业务最近倒是发展的很快，可是电信业务也不能拖后腿呀。
“来，请坐请坐”，黄正国之前是不待见UST的，他是一个坚定的民族主义者，不过昨天刘向阳的一个电话，他却不能不给这个面子，这可是他的老领导啊。
黄正国邀请几人在沙发上坐下，正要倒茶，胡立科赶紧抢过来，接过黄正国递过来的茶叶和纸杯，倒了三杯茶。
“黄局长愁眉不展的，是碰到什么烦心事了？”雷落坐下之后，看到黄正国皱着眉头，就关心的问了一句。
“还不是电信业务，增长速度缓慢哪”，黄正国将桌上的报表递给武鹰。
黄正国想到雷落是刘向阳介绍的，也不避开他，正好他们是米国的公司，对这方面可能会有一些新的想法，正好可以学习学习。
他可不相信雷落有什么见识，应该就是个富二代吧或者官二代吧，有个好老爹而已，所以将报表递给了武鹰。
武鹰看了之后，又递给雷落看。
武鹰首先介绍了一下米国部分电信公司的发展思路，以及在电信网之上的一些新应用。他本身就是米国留学生，在晶谷创业，侃侃而谈，说得也非常生动具体，让黄正国频频点头，心里更加确定了刚才的想法，这个雷落应该就是一个摆设。
“哎呀，武总的一番话给我们很大的启发呀”，黄正国由衷的赞叹，这米国的电信发展确实比华夏国要发达，不过仔细想想，在华夏国并不适用，或者说至少现阶段不适用啊。
黄正国拿起自己的水杯，喝了一口茶，正要换个话题，这是雷落说话了。
“结合米国在电信业务上的最新应用，我对昆都电信业务有这么几个不成熟的建议，请黄局长参考”，雷落也看出了黄正国对于自己的忽视，但他并不在意，自己的情况自己知道，这么年轻的董事长，恐怕谁都不会重视。重视不重视，是要靠实力来说话的。
“哦？雷董请讲”，黄正国疑惑的看着雷落，他有点不太确定，这个雷落好像信心十足的样子。
“第一，我觉得电信业务要区分不同类型的客户”，雷落思索了一下，开始说道。
“区分客户？”黄正国楞了一下，刚才还在谈电信的应用和建设发展，这个跟客户有什么关系啊？
“是的，我刚才看了您的报表了，我发现一个问题”，雷落拿起报表，伸到黄正国面前，指着上面的几个参数说道。
“您看，您这里只有电信业务总的业绩，而没有企业用户和个人用户的业绩数据”，雷落说道。
“是啊，如果能够看到更加具体的业绩数据，对于今后工作的改进确实是有帮助的”，黄正国大致明白了雷落的意思，他也是从底层做业务起来的，当然能够明白雷落的意思。
“雷董喝茶，您这个建议非常好啊”，黄正国现在开始有点重视雷落了。
“客户区分为企业和个人之后，我们应该推出针对性的业务产品”，雷落继续说道。
“可是不都是电话业务嘛？还有什么产品？”黄正国有点糊涂了。
“就以电话业务举例，现在电话业务主要有两个收费项目：座机费和实时通话费用，座机费是固定的，而实时通话费则是根据用户打出电话的时间收费的”，雷落说道。
“我现在可以再加一个收费项目，立马让您的电信业务就能有大的增长”，雷落笑着说道，端起茶来喝了一口。
“您就别吊我胃口了”，黄正国这时已经完全把雷落当成了同级别的人在对话了，再没有了之前的轻视之意。
旁边武鹰和胡立科也是充满了期待，完全被雷落的内容吸引住。
“彩铃业务”，雷落说道。
“彩铃业务？”三个人都愣住了，都没有听说过。武鹰更是奇怪，米国也没有这个咚咚啊。