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第十六章 论消费者心理
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“不得了不得了，你这朋友真的不得了。”女客户一边摸着自己的脸一边说道。
油光水滑这个在年轻人身上可能说的是水润，在这种中年人身上可就不是什么好的形容词了，那只能说明这个人的脸很油腻。
这种油腻感很难形容，不是通过洗脸就能搞定的，无论男女。
这个客户很明显就是这样的，加之常年大晚上的喝酒娱乐，皮肤暗黄有色斑，油到不行。
可是在敷过面膜之后，暗黄和色斑有了明显的改善，更重要的是，那估计由内而外的油腻感没了。
这让这个客户止不住的一边摸着自己的脸一边感叹。
茉莉哪怕刚刚自己感受过一次，但再次看到还是止不住的震惊。
沈新这到底怎么做出来的这个东西，效果怎么能这么好？
还没等她震惊完，那个女客户转过身来拉着茉莉的手说道：“姐妹，咱们可认识挺长时间的了，你这个朋友现在在干嘛，你问他愿不愿意来我们公司当研发工程师，如果不愿意也没关系，这个面部精华麻烦他帮我弄点。”
“这个，人家主业也不是做这个的，帮你做点应该没问题，当研发工程师估计不太行。”茉莉故作为难的说道，在她看来，沈新有着能力，哪还愿意帮别人打工。
“那帮忙做点面部精华也行。”
“听他说光熬药就得用挺长时间的。”茉莉继续钓着胃口。
“那没关系，咱们多给点钱，没有人会跟钱过不去。”
“行吧，等明天我问问。”
“别明天啊，现在就问。”女客户哪能等到明天。
“这么着急。”
“我的性格你还能不清楚？”这客户一向风风火火的。
“行吧，我现在打个电话过去问问。”
那边茉莉在和女客户演戏。
这边沈新已经在回去的路上了，刚骑摩托骑到一半，手镯图案就开始发烫。
【获得10份愿力】
沈新知道，应该是面膜起效果了，有了这两个例子，那就说明，这个面膜白送出去是可以获得10份愿力的，就是不知道如果是卖出去，能不能获得愿力。
如果卖出去也能获得愿力，那就不得爽死？
手机的铃声响起，沈新靠边把摩托停下，看了看来电显示，是茉莉打过来的，他瞬间猜到，估计是客户准备买面膜了。
“姐，怎么样。”
“是这样的，你刚刚不是送了我几份你自己做的面部精华吗，我这里有个姐姐刚刚用了，效果特别好，她也很想备点这个平时用用，你还愿意多做点吗？”茉莉的话让沈新一愣。
但很快他便反应过来，茉莉这或许是在演戏呢，于是他顺着茉莉的思路说道：“做是可以，就是有点麻烦。”
“怎么麻烦了。”这个时候茉莉见沈新接上了自己的思路，心一横把免提打开了，演戏演全套，她得让女客户听到自己和沈新的对话。
“这药材不好买，而且挺贵的，如果非得做，一次起码要做个一百份，不然药就浪费了，这一百份那么多，放久了说不定药效就差很多。”药效过去是沈新瞎说的，他要的就是能够短时间内大量出货，时间长了溪棠等不起。
“一百份，要不了这么多，就不能少做点。”茉莉故意问到。
“做一份和做一百份用的成本是一样的，都得用那么多药。”
“你等等，我问问我这个姐姐。”
“好嘞。”
说罢茉莉故意捂着自己的手机，然后小声对着女客户说道：“你也听到了，一做就是一百份，咱们哪里用得了那么多，他都说放久了没药效了。”
“一百份就一百份，我用不了不是还有些朋友吗，咱们给他包了，你问问他多少钱。”女客户压根不在乎一百份不一百份的问题，自己用不了有的是人用。
茉莉知道这个时候正是蹭热打铁的时候，也不搞拖延那一套了，对着电话直接问道：“那做出来多少钱啊。”
“我跟你说实话姐，我送你的那个是我其他朋友找我定的剩下的，真要让我单独做出来送你几份我也送不起，这个药材成本就得四万多，加上制作工艺比较复杂，其他客户定都得七八万。”沈新直接给成本翻了个十倍。
“这是姐姐的好朋友，五万你看行不行，咱拿个成本价。”茉莉直接做了决定，女客户在旁边倒也不好说什么。
听到这话，沈新故意犹豫了一下，随后说道：“行吧，谁让咱们关系好呢。”
“你定金收多少啊，一半行不行，剩下的一半等货到了再给。”
沈新听到这里，心里一亮，这姐姐办事是周到啊，定金的事情他自己都没有考虑过，茉莉直接给补全了。
想到这里，他马上说道：“行，你说多少就多少，我还能不相信你的朋友么？”
“那就这么说定了，你把卡号发过来，我让朋友给你转账，你什么时候能做出来。”
“这个我不知道，我得去看看药店有没有货，有货的话我尽快，两天搞定，如果没货就得等了。”
“那你尽快，我这姐姐等不及了。”
“行。”
挂了电话之后，沈新松了一口气，自己这第一步算是走出去了。
同样松了一口气的还有茉莉，她觉得自己的推广还是有用的，随后她转身对着女客户说道：“姐，这话都说出去了，咱可就不能反悔了，你到时候不要我就丢大人了。”
“放心，姐姐什么时候说话不算话了。”女客户到不觉得这个东西有多贵，反正又不是自己一个人出钱。
说罢，女客户又对着茉莉说道：“这样，我这就联系一下我那些朋友，让她们过来分。”
“这样最好，有好东西大家一起用，对了，到时候给我留点。”茉莉笑的眯起了眼睛。
“那当然，能搞到还得靠你，当然要给你留。”
·······
“沈新的面膜已经卖出去了，我刚刚得到了20份愿力。”溪棠坐在出租屋内，旁边坐着的是瑶薇和晴苓。
“要说这淫贼还真是有办法。”
“师妹慎言，不可一口一个淫贼的，沈新到底对我们有恩。”溪棠对于瑶薇称呼沈新淫贼。
“咱们寿元怎么没的还不确定呢，师姐这就开始认为他对我们有恩了。”晴苓其实一直认为自己等人寿元没了和沈新那个已经去世的爷爷有关系，但始终找不到证据。
“咱们怎能凭猜测便定论一个人，我等既然答应听他安排，便不要再起事端。”溪棠说起这话的时候语气较为严肃。
他们正谈论间，就见沈新开门进来了，一进来沈新就兴奋的说道：“我刚刚已经卖了一百份面部精华出去了。”
“一百份才20份愿力吗？”这话让溪棠皱起了眉头。
“怎么可能，刚刚20份愿力是送出去的两份面膜带过来的。”
“送两份便可获得20份愿力，那咱们送一百份出去岂不是可以拿到1000份愿力，若是两百四十份，那就是一百天的寿元了，既然如此，咱们干嘛不直接送？”瑶薇此时快速的算了一笔账。
“直接送当然不行，一来咱们现在没有本钱，一百份面膜的制作成本可一点都不低。二来，这种事情很容易升米恩斗米仇的，说不定咱们送给同一个人第二次就没愿力了。
第三，最重要的一点是，送东西没有你们想的那么好送，你白送人家还不一定要呢，收钱人家才会抢着买。”沈新今天心情好，而且自己现在是团队的指导者，有必要给瑶薇做出一些合理的解释。
“这是何道理，送给她们不要，反而还得收钱。”瑶薇非常难理解这种心态。
“人嘛，是复杂的动物，你卖的越贵，人家觉得越好，免费的人家反而觉得是垃圾。”沈新只能这么说。
“不得了不得了，你这朋友真的不得了。”女客户一边摸着自己的脸一边说道。
油光水滑这个在年轻人身上可能说的是水润，在这种中年人身上可就不是什么好的形容词了，那只能说明这个人的脸很油腻。
这种油腻感很难形容，不是通过洗脸就能搞定的，无论男女。
这个客户很明显就是这样的，加之常年大晚上的喝酒娱乐，皮肤暗黄有色斑，油到不行。
可是在敷过面膜之后，暗黄和色斑有了明显的改善，更重要的是，那估计由内而外的油腻感没了。
这让这个客户止不住的一边摸着自己的脸一边感叹。
茉莉哪怕刚刚自己感受过一次，但再次看到还是止不住的震惊。
沈新这到底怎么做出来的这个东西，效果怎么能这么好？
还没等她震惊完，那个女客户转过身来拉着茉莉的手说道：“姐妹，咱们可认识挺长时间的了，你这个朋友现在在干嘛，你问他愿不愿意来我们公司当研发工程师，如果不愿意也没关系，这个面部精华麻烦他帮我弄点。”
“这个，人家主业也不是做这个的，帮你做点应该没问题，当研发工程师估计不太行。”茉莉故作为难的说道，在她看来，沈新有着能力，哪还愿意帮别人打工。
“那帮忙做点面部精华也行。”
“听他说光熬药就得用挺长时间的。”茉莉继续钓着胃口。
“那没关系，咱们多给点钱，没有人会跟钱过不去。”
“行吧，等明天我问问。”
“别明天啊，现在就问。”女客户哪能等到明天。
“这么着急。”
“我的性格你还能不清楚？”这客户一向风风火火的。
“行吧，我现在打个电话过去问问。”
那边茉莉在和女客户演戏。
这边沈新已经在回去的路上了，刚骑摩托骑到一半，手镯图案就开始发烫。
【获得10份愿力】
沈新知道，应该是面膜起效果了，有了这两个例子，那就说明，这个面膜白送出去是可以获得10份愿力的，就是不知道如果是卖出去，能不能获得愿力。
如果卖出去也能获得愿力，那就不得爽死？
手机的铃声响起，沈新靠边把摩托停下，看了看来电显示，是茉莉打过来的，他瞬间猜到，估计是客户准备买面膜了。
“姐，怎么样。”
“是这样的，你刚刚不是送了我几份你自己做的面部精华吗，我这里有个姐姐刚刚用了，效果特别好，她也很想备点这个平时用用，你还愿意多做点吗？”茉莉的话让沈新一愣。
但很快他便反应过来，茉莉这或许是在演戏呢，于是他顺着茉莉的思路说道：“做是可以，就是有点麻烦。”
“怎么麻烦了。”这个时候茉莉见沈新接上了自己的思路，心一横把免提打开了，演戏演全套，她得让女客户听到自己和沈新的对话。
“这药材不好买，而且挺贵的，如果非得做，一次起码要做个一百份，不然药就浪费了，这一百份那么多，放久了说不定药效就差很多。”药效过去是沈新瞎说的，他要的就是能够短时间内大量出货，时间长了溪棠等不起。
“一百份，要不了这么多，就不能少做点。”茉莉故意问到。
“做一份和做一百份用的成本是一样的，都得用那么多药。”
“你等等，我问问我这个姐姐。”
“好嘞。”
说罢茉莉故意捂着自己的手机，然后小声对着女客户说道：“你也听到了，一做就是一百份，咱们哪里用得了那么多，他都说放久了没药效了。”
“一百份就一百份，我用不了不是还有些朋友吗，咱们给他包了，你问问他多少钱。”女客户压根不在乎一百份不一百份的问题，自己用不了有的是人用。
茉莉知道这个时候正是蹭热打铁的时候，也不搞拖延那一套了，对着电话直接问道：“那做出来多少钱啊。”
“我跟你说实话姐，我送你的那个是我其他朋友找我定的剩下的，真要让我单独做出来送你几份我也送不起，这个药材成本就得四万多，加上制作工艺比较复杂，其他客户定都得七八万。”沈新直接给成本翻了个十倍。
“这是姐姐的好朋友，五万你看行不行，咱拿个成本价。”茉莉直接做了决定，女客户在旁边倒也不好说什么。
听到这话，沈新故意犹豫了一下，随后说道：“行吧，谁让咱们关系好呢。”
“你定金收多少啊，一半行不行，剩下的一半等货到了再给。”
沈新听到这里，心里一亮，这姐姐办事是周到啊，定金的事情他自己都没有考虑过，茉莉直接给补全了。
想到这里，他马上说道：“行，你说多少就多少，我还能不相信你的朋友么？”
“那就这么说定了，你把卡号发过来，我让朋友给你转账，你什么时候能做出来。”
“这个我不知道，我得去看看药店有没有货，有货的话我尽快，两天搞定，如果没货就得等了。”
“那你尽快，我这姐姐等不及了。”
“行。”
挂了电话之后，沈新松了一口气，自己这第一步算是走出去了。
同样松了一口气的还有茉莉，她觉得自己的推广还是有用的，随后她转身对着女客户说道：“姐，这话都说出去了，咱可就不能反悔了，你到时候不要我就丢大人了。”
“放心，姐姐什么时候说话不算话了。”女客户到不觉得这个东西有多贵，反正又不是自己一个人出钱。
说罢，女客户又对着茉莉说道：“这样，我这就联系一下我那些朋友，让她们过来分。”
“这样最好，有好东西大家一起用，对了，到时候给我留点。”茉莉笑的眯起了眼睛。
“那当然，能搞到还得靠你，当然要给你留。”
·······
“沈新的面膜已经卖出去了，我刚刚得到了20份愿力。”溪棠坐在出租屋内，旁边坐着的是瑶薇和晴苓。
“要说这淫贼还真是有办法。”
“师妹慎言，不可一口一个淫贼的，沈新到底对我们有恩。”溪棠对于瑶薇称呼沈新淫贼。
“咱们寿元怎么没的还不确定呢，师姐这就开始认为他对我们有恩了。”晴苓其实一直认为自己等人寿元没了和沈新那个已经去世的爷爷有关系，但始终找不到证据。
“咱们怎能凭猜测便定论一个人，我等既然答应听他安排，便不要再起事端。”溪棠说起这话的时候语气较为严肃。
他们正谈论间，就见沈新开门进来了，一进来沈新就兴奋的说道：“我刚刚已经卖了一百份面部精华出去了。”
“一百份才20份愿力吗？”这话让溪棠皱起了眉头。
“怎么可能，刚刚20份愿力是送出去的两份面膜带过来的。”
“送两份便可获得20份愿力，那咱们送一百份出去岂不是可以拿到1000份愿力，若是两百四十份，那就是一百天的寿元了，既然如此，咱们干嘛不直接送？”瑶薇此时快速的算了一笔账。
“直接送当然不行，一来咱们现在没有本钱，一百份面膜的制作成本可一点都不低。二来，这种事情很容易升米恩斗米仇的，说不定咱们送给同一个人第二次就没愿力了。
第三，最重要的一点是，送东西没有你们想的那么好送，你白送人家还不一定要呢，收钱人家才会抢着买。”沈新今天心情好，而且自己现在是团队的指导者，有必要给瑶薇做出一些合理的解释。
“这是何道理，送给她们不要，反而还得收钱。”瑶薇非常难理解这种心态。
“人嘛，是复杂的动物，你卖的越贵，人家觉得越好，免费的人家反而觉得是垃圾。”沈新只能这么说。