第二十二章小狐狸的心思
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沈晴砚朝门口张望一眼，果然看见对面也是一家绸缎庄。
她眼珠微微一转，心里有了成算，她笑容乖巧中透着一丝狡黠：“我还是第一次涉足布庄生意，确实没什么经验。小公爷经营有方，能不能让我向你们家拜拜师啊？”
沈晴砚对布庄生意不算了解，眼前有现成的范本，当然要去取取经。
贺祈年没有拒绝，也没有答应：“绣罗坊应该与你这家的布庄生意没有什么重叠，恐怕帮不上什么。”
沈晴砚一听对面这家就是在京城里有名的绣罗坊，更加克制不住想要一探究竟，说话也不自觉带上一点恳求。
“小公爷能把一家绸缎庄经营成京城有名的布庄，果然是年少有为，我是诚心想要来取取经的。”
这语气，贺祈年听起来就有些撒娇的意味了，显然是他不能拒绝的请求。
贺祈年不是没有获得过肯定，可是能得到她的肯定，好像有一种特别的满足感。
他的嘴角微微翘起，背着手走在前面带路，脚步比往常轻快几分，不经意显示出他不错的心情。
沈晴砚跟在后面，还没进去，就倒吸一口冷气。
这装修极气派了，不是那种暴发户式的气派，很低调内敛，又贵气逼人。
大门是用上好的木料精雕细琢的，廊下布置着修剪精巧的迎客松。又深藏不露，处处显露富贵，当真是大手笔！
门头牌匾上的字，苍劲有力，一看便是大家手笔。店铺里头宽敞开阔，布匹分门别类摆放，错落有致，一点也不显得杂乱无度。
和别家绸缎庄不同的是，这里并没有摆放许多布料，反而放了一些时新款式的成衣展示。直接把布料做成衣服的效果展示出来，促进客人的购买欲望，当真心思巧妙。
沈晴砚眼尖地发现几匹熟悉的布料，和上次贺祈年送过来的节礼样式一样，全都价格不菲，一匹可抵千金，看得她暗暗咂舌。
沈晴砚细细看了半天，觉得这家店没有一处她不喜欢的，连店里的若有若无的香气，都优雅贵气，让她喜欢得不行。
“你这里的布局真的妙极了，看得我都想照搬回去了。”沈晴砚打趣道：“都说知己知彼，百战不殆。可我看了绣罗坊以后，就气馁了，我这是不战而败吧，干脆直接回去把福来布庄关门大吉算了。”
贺祈年微微一笑，这个小丫头，要想拍人马屁，总能把人哄得高兴。
不过她从来没有对他这么殷勤，嘴巴这么甜，看来是别有所图。
果然，沈晴砚作出略略思索的样子，抬起头甜甜一笑：“小公爷，你瞧，你们这家店多虽然款式新颖，货品齐全，但是人流却不大，多冷清啊。”
沈晴砚在心里与福来布庄暗暗对比，这两家布庄都在同一家街的同一地段，绣罗坊虽然富丽堂皇，却门可罗雀。
而福来布庄走的是量，开门什么做的是小富之家的生意，薄利多销，所以店里人流不成问题。
贺祈年没有解释，他这家店其实相当于是供达官贵人定制的，走的高端路线，一件成衣极费时间。所以不但需要内定，而且还要提前预约，门槛极高。
沈晴砚心里打着小算盘，面上却不显露，旁敲侧击着：“我来了店里都有一阵子了，怎么也不见掌柜的来介绍介绍？这待客之道，是不是还可以改进改进？”
掌柜的一听被人在主子面前上了眼药，立刻语气不善地辩解：“这位小姐，你不懂不要乱讲。我们绣罗坊接待的都是皇亲国戚，连宫里娘娘都常在这里定购衣裙。这些贵人最不喜欢被旁人左右，反而不喜欢别人殷勤侍奉！”
贺祈年的眼神冷冷落在掌柜身上，掌柜的顿时就知道自己说错话了，但是这个衣着平平的姑娘确实不像是来店里做生意的呀。
沈晴砚轻轻笑了笑，抚了抚鬓边的发：“先敬罗衣后敬人，自古在哪儿都是这样。我只是觉得绣罗坊可以做得更好。其实，我有个不算成熟的提议，不知道该不该开口。”
“但说无妨。”贺祈年示意她坐下饮茶，一副想要长谈的架势。
沈晴砚啜吸一口香茗，意外地发现是她喝惯了的六安瓜片，可是这是她上辈子嫁为人妇后为了迎合赵元徽常喝的茶。
而她未出阁时一直喜欢的都是蜂蜜茉莉茶，少女时喜甜，长大后才喝苦茶。
沈晴砚心头萦绕一丝说不明道不清的感觉，难道只是巧合吗？
沈晴砚把奇怪的感觉甩到脑后，继续刚才的话题：“我想和小公爷谈谈我们两家合作的事情。
“哦？”贺祈年把她的反应尽收眼底，也不算意外：“你想怎么合作。”
被贺祈年的爽快弄得有点意外的沈晴砚赶忙调整状态，把她从进门时就有的打算说了出来：”小公爷，你也看到啦，我们福来布庄虽然财力不如绣罗坊，但是名声传得远，基本京城的人都知道有这么家老店。可是我也有点苦恼，福来布庄一直走的平民路线。今天来到小公爷的店，我想我有了个双赢的法子。”
“双赢？”贺祈年笑了笑，手中的杯盖一下一下扣着杯子：“不都说说同行都是冤家吗？”
沈晴砚也笑了笑，不慌不忙解释着。
“我早就说啦，小公爷家大业大，绣罗坊完全可以不用把福来布庄放眼里，我们又不搞恶性的竞争，为何不能化冤家为同盟？”
贺祈年示意她继续说。
沈晴砚也不客气：“我有个初步的想法，你们绣罗坊里的布料都是一顶一的好，而且都是京城时下流行的，以福来布庄的名义现在是没有资格订购。如果绣罗坊能够放一些略次一些的布料在福来布庄代售的话，能够多带来一些上层顾客。”
贺祈年看着她眉飞色舞地讲述着自己的规划，红润的小嘴张张合合，声音悦耳，顿时觉得，他现在一点也不想和她谈什么合作。
注意到贺祈年的视线逐渐灼热，沈晴砚的脸一热：“小公爷，你在听吗？”
贺祈年一点也没有被抓包的尴尬，坦然道：“我想再听你说一遍。”
沈晴砚：“……”
沈晴砚又耐心地把刚刚那番话复述一遍：“你就没有什么别的疑问么？”
“有。你今日穿的衣服哪家做的，一点都不衬你。”
沈晴砚：“……！”
“这不重要，我是问你对我说的这些，有没有什么要提问的，我对这方面多有不足，想听听小公爷的想法。”
沈晴砚朝门口张望一眼，果然看见对面也是一家绸缎庄。
她眼珠微微一转，心里有了成算，她笑容乖巧中透着一丝狡黠：“我还是第一次涉足布庄生意，确实没什么经验。小公爷经营有方，能不能让我向你们家拜拜师啊？”
沈晴砚对布庄生意不算了解，眼前有现成的范本，当然要去取取经。
贺祈年没有拒绝，也没有答应：“绣罗坊应该与你这家的布庄生意没有什么重叠，恐怕帮不上什么。”
沈晴砚一听对面这家就是在京城里有名的绣罗坊，更加克制不住想要一探究竟，说话也不自觉带上一点恳求。
“小公爷能把一家绸缎庄经营成京城有名的布庄，果然是年少有为，我是诚心想要来取取经的。”
这语气，贺祈年听起来就有些撒娇的意味了，显然是他不能拒绝的请求。
贺祈年不是没有获得过肯定，可是能得到她的肯定，好像有一种特别的满足感。
他的嘴角微微翘起，背着手走在前面带路，脚步比往常轻快几分，不经意显示出他不错的心情。
沈晴砚跟在后面，还没进去，就倒吸一口冷气。
这装修极气派了，不是那种暴发户式的气派，很低调内敛，又贵气逼人。
大门是用上好的木料精雕细琢的，廊下布置着修剪精巧的迎客松。又深藏不露，处处显露富贵，当真是大手笔！
门头牌匾上的字，苍劲有力，一看便是大家手笔。店铺里头宽敞开阔，布匹分门别类摆放，错落有致，一点也不显得杂乱无度。
和别家绸缎庄不同的是，这里并没有摆放许多布料，反而放了一些时新款式的成衣展示。直接把布料做成衣服的效果展示出来，促进客人的购买欲望，当真心思巧妙。
沈晴砚眼尖地发现几匹熟悉的布料，和上次贺祈年送过来的节礼样式一样，全都价格不菲，一匹可抵千金，看得她暗暗咂舌。
沈晴砚细细看了半天，觉得这家店没有一处她不喜欢的，连店里的若有若无的香气，都优雅贵气，让她喜欢得不行。
“你这里的布局真的妙极了，看得我都想照搬回去了。”沈晴砚打趣道：“都说知己知彼，百战不殆。可我看了绣罗坊以后，就气馁了，我这是不战而败吧，干脆直接回去把福来布庄关门大吉算了。”
贺祈年微微一笑，这个小丫头，要想拍人马屁，总能把人哄得高兴。
不过她从来没有对他这么殷勤，嘴巴这么甜，看来是别有所图。
果然，沈晴砚作出略略思索的样子，抬起头甜甜一笑：“小公爷，你瞧，你们这家店多虽然款式新颖，货品齐全，但是人流却不大，多冷清啊。”
沈晴砚在心里与福来布庄暗暗对比，这两家布庄都在同一家街的同一地段，绣罗坊虽然富丽堂皇，却门可罗雀。
而福来布庄走的是量，开门什么做的是小富之家的生意，薄利多销，所以店里人流不成问题。
贺祈年没有解释，他这家店其实相当于是供达官贵人定制的，走的高端路线，一件成衣极费时间。所以不但需要内定，而且还要提前预约，门槛极高。
沈晴砚心里打着小算盘，面上却不显露，旁敲侧击着：“我来了店里都有一阵子了，怎么也不见掌柜的来介绍介绍？这待客之道，是不是还可以改进改进？”
掌柜的一听被人在主子面前上了眼药，立刻语气不善地辩解：“这位小姐，你不懂不要乱讲。我们绣罗坊接待的都是皇亲国戚，连宫里娘娘都常在这里定购衣裙。这些贵人最不喜欢被旁人左右，反而不喜欢别人殷勤侍奉！”
贺祈年的眼神冷冷落在掌柜身上，掌柜的顿时就知道自己说错话了，但是这个衣着平平的姑娘确实不像是来店里做生意的呀。
沈晴砚轻轻笑了笑，抚了抚鬓边的发：“先敬罗衣后敬人，自古在哪儿都是这样。我只是觉得绣罗坊可以做得更好。其实，我有个不算成熟的提议，不知道该不该开口。”
“但说无妨。”贺祈年示意她坐下饮茶，一副想要长谈的架势。
沈晴砚啜吸一口香茗，意外地发现是她喝惯了的六安瓜片，可是这是她上辈子嫁为人妇后为了迎合赵元徽常喝的茶。
而她未出阁时一直喜欢的都是蜂蜜茉莉茶，少女时喜甜，长大后才喝苦茶。
沈晴砚心头萦绕一丝说不明道不清的感觉，难道只是巧合吗？
沈晴砚把奇怪的感觉甩到脑后，继续刚才的话题：“我想和小公爷谈谈我们两家合作的事情。
“哦？”贺祈年把她的反应尽收眼底，也不算意外：“你想怎么合作。”
被贺祈年的爽快弄得有点意外的沈晴砚赶忙调整状态，把她从进门时就有的打算说了出来：”小公爷，你也看到啦，我们福来布庄虽然财力不如绣罗坊，但是名声传得远，基本京城的人都知道有这么家老店。可是我也有点苦恼，福来布庄一直走的平民路线。今天来到小公爷的店，我想我有了个双赢的法子。”
“双赢？”贺祈年笑了笑，手中的杯盖一下一下扣着杯子：“不都说说同行都是冤家吗？”
沈晴砚也笑了笑，不慌不忙解释着。
“我早就说啦，小公爷家大业大，绣罗坊完全可以不用把福来布庄放眼里，我们又不搞恶性的竞争，为何不能化冤家为同盟？”
贺祈年示意她继续说。
沈晴砚也不客气：“我有个初步的想法，你们绣罗坊里的布料都是一顶一的好，而且都是京城时下流行的，以福来布庄的名义现在是没有资格订购。如果绣罗坊能够放一些略次一些的布料在福来布庄代售的话，能够多带来一些上层顾客。”
贺祈年看着她眉飞色舞地讲述着自己的规划，红润的小嘴张张合合，声音悦耳，顿时觉得，他现在一点也不想和她谈什么合作。
注意到贺祈年的视线逐渐灼热，沈晴砚的脸一热：“小公爷，你在听吗？”
贺祈年一点也没有被抓包的尴尬，坦然道：“我想再听你说一遍。”
沈晴砚：“……”
沈晴砚又耐心地把刚刚那番话复述一遍：“你就没有什么别的疑问么？”
“有。你今日穿的衣服哪家做的，一点都不衬你。”
沈晴砚：“……！”
“这不重要，我是问你对我说的这些，有没有什么要提问的，我对这方面多有不足，想听听小公爷的想法。”