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第六章 合伙人
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合伙人太多是创业大忌，不患寡而患不均，出力不均，利益分配不均，都容易让团队垮掉。
友情多数时候也经不住这样的考验。
但人人都觉得自己是个例外，说多了也没用，商文便没有多费口舌。
何况有她在，出不了什么乱子。
工作室不可能一直就他们两个人，之后也会扩大团队。
创立第二天。
团队人数就增加到五个人。
人多也有人多的好处，所谓马上疯，刚开始都是最积极的，后面就得看工作室本身的吸引力和团队凝聚力了。
当然，重点还是看收益。
大家热情高涨，效率也高，到星期一工作室已经布置妥当。
工作室里最重要的办公设备，电脑也有了着落。
这个电脑是组装机，李焕当时以将近五千的价格买的，商文坚持从预备金中折两千给他。
虽不想占这便宜，但这几天进一步了解到商文的作风，最后还是收下了。
他想着以后工作室要换电脑或者散伙了，就把电脑拿回去，再把钱还给商文。
结束了上午的文化课，商文告别杨嘉露来到园区的工作室。
此时其他人都已经到了。
李焕的这几个朋友，商文之前也有过接触。
瘦瘦高高的名叫杨起维，和李焕同系同班。
长的帅，唱歌好听，气质颓靡，上大学以后一直混迹乐队，连自己的专业都没有好好学。
在周边音乐圈小有名气，但也仅此而已。
外面都叫他大维，后来身边的人也就跟着这么叫他。
他身着一件松垮的皮衣，眯着狭长的眼睛，懒懒的半躺在沙发上。
在他旁边白白嫩嫩的男生，名叫白厦，也是李焕的同班，本地人。
大家叫他虾米，身高不高，一米七左右。
黑葡萄似的双眼，一头浅黄的卷毛，看起来软萌软萌的，人畜无害的模样。
完全看不出家里是黑道起家。
最边上靠坐在沙发扶手上，身形偏壮的名叫杨帆，大家叫他帆子，工业系。
棱角分明的脸上，浓眉大目，下巴上蓄满胡茬，乌黑齐肩的长发在脑后扎成马尾，埋头玩着手游。
帆子是个摄影爱好者，进校就加入了摄影社团。
李焕也是其中一个，两人就是在社团里认识的。
李焕半途而废，帆子倒是实打实的喜欢，一直到现在，摄影技术和专业科系的比也不差什么，完全可以满足他们的商业需求。
这三个人外表看起来不怎么靠谱，但以她之前的了解，也不是那种乱七八糟的人。
各有可取之处。
刚刚建起一个空架子，合同就摆在面前，多少有点滑稽和伤感情。
偏偏商文就这么做了。
粗略的浏览了合同。
大维眉角上扬，眯了眯眼，无可无不可的签下名字。
这三个人里，大维和她的接触算最多的，无意与她为难。
为了这点小事就撕破脸，难看。
见大维签了字，帆子也接过去签好，虾米倒是多看了一会儿，见合同没什么问题也跟着签了。
他们出力不出钱，没有什么风险，这份合同也没有挖坑，确实没什么问题。
但在座的人多多少少都是自傲的，心里还是会觉得自己怎么的才值这么点儿。
不过李焕的面子，还是要给的，要加入也是他们自己先提出的。
反正试一段时间，没意思再退出就是。
开始虾米提出要一人再出一份钱，把摊子再铺大，被李焕直接拒绝了。
开玩笑，他自己都没出钱，哪里会要这几个人的钱。
李焕很赞同商文的规划，前期不需要做的铺张浪费，一边盈利一边扩张就很健康。
不管他们怎么想，合同也已经签完了。
三人的股份商文也没让李焕一个人出。
现在工作室的占比为，商文4成，李焕3成，大维，虾米，帆子各占1成。
除李焕的是干股外，其余三人，如果中途退出，股权自动归还。
空气中还是残留了些许尴尬，在李焕插科打诨的带动下，才又恢复了和谐。
接下来，一群取名废开始给工作室和品牌取名。
省略掉一堆有的没的。
最终公司名叫声色工艺品有限公司，代表一干人对生活的追求。
品牌名叫荒川，是对现下青年无病呻吟的心境写照。
之后商文拿上所有资料，找园区管理员登记资料，注册工艺品公司。
现阶段正在鼓励大学生创业，有校方作后盾的园区可以免费代办，还能得到绿色通道和更多政策扶持。
以后园区还能拿到更多线下的推广路径，提供给这里的工作室。
背靠大树好乘凉。
工作室有条不絮的按计划进行着。
五个人兵分几路，谈快递，做宣传物料，整理产品，设计销售模式，忙的团团转。
到周五，总算把一切都准备就绪。
线上店铺正式开始运营。
手中的货物按类别，成色和价值分类。
有的单件销售，有的组合成套件，有的做成礼盒，被整理成三十多个商品上架在店铺里。
除了主推的粗陶，玻璃制品，还有其他釉陶，瓷器，漆器，及一些创意手工艺品。
风格独特的产品照，配上深刻动人的品牌故事文案，适宜的定价。
整个店铺的呈现让人眼前一亮，迅速引起观者的兴趣，再进一步完成价值观和品质的传递。
一开始店铺无人问津，在商文的一顿刷评和推广操作下，店铺迅速有了流量。
实际下单转化率高出了所有人预料，达到了26%。
也就是说进入店铺的一百个人里，有二十六个人都进行了购买。
第一天忽然得到四十多份订单，让几个没有经验的人，手忙脚乱。
过后几天，销量一直保持稳步增长，直到中途一次小爆发后，到月底，总销量破了两千。
看到这个趋势，做了几天打包工具人的李焕和虾米大呼吃不消。
便让大维和虾米的女朋友，来协助打包快递。
大维的女友是本校的，名叫张小曲。
外表小清新，芯子却是个汉子，行事不拘小节，又彪又飒，很合大家的胃口，成立以来，她只要有空就来工作室混时间。
虾米的女友比虾米大两岁，名叫何玲，长的挺漂亮，身材也好。
何玲去年毕业于大学城一所三本大学，毕业后没有找工作，就和虾米在附近的小区租了房子同居过小日子。
她在时间上是最充裕的人，这段时间天天都来做免费劳动力。
即使如此，李焕等人私下对何玲还是不以为然，只是没在虾米面前表现的太明显。
出身一般，学业还不努力，就一心扑在虾米身上，不怪让人轻视。
这些微妙的轻视，何玲不傻自然能感觉的到，但她不在乎，只要稳稳抓住虾米的心，她就是人生赢家。
帆子也想叫女朋友来帮忙，可惜他没有女朋友。
奇异的是李焕难得的没叫上女朋友，一问之下才知道，正值空窗期。
众人大呼可惜，少了个免费劳动力。
杨嘉露和安琪再加上商文另一个同班好友江珞珞，也经常过来客串客服，整理产品。
江珞珞，同样女汉子一枚，为人大气重情，做事负责，是商文毕业后保持联络最久的朋友。
人越来越多，李焕又租下对面两间工作室，一间布置出来摆放产品，另一间作为库房。
否则，之前那个十来平的小场地根本容纳不下这么多号人。
合伙人太多是创业大忌，不患寡而患不均，出力不均，利益分配不均，都容易让团队垮掉。
友情多数时候也经不住这样的考验。
但人人都觉得自己是个例外，说多了也没用，商文便没有多费口舌。
何况有她在，出不了什么乱子。
工作室不可能一直就他们两个人，之后也会扩大团队。
创立第二天。
团队人数就增加到五个人。
人多也有人多的好处，所谓马上疯，刚开始都是最积极的，后面就得看工作室本身的吸引力和团队凝聚力了。
当然，重点还是看收益。
大家热情高涨，效率也高，到星期一工作室已经布置妥当。
工作室里最重要的办公设备，电脑也有了着落。
这个电脑是组装机，李焕当时以将近五千的价格买的，商文坚持从预备金中折两千给他。
虽不想占这便宜，但这几天进一步了解到商文的作风，最后还是收下了。
他想着以后工作室要换电脑或者散伙了，就把电脑拿回去，再把钱还给商文。
结束了上午的文化课，商文告别杨嘉露来到园区的工作室。
此时其他人都已经到了。
李焕的这几个朋友，商文之前也有过接触。
瘦瘦高高的名叫杨起维，和李焕同系同班。
长的帅，唱歌好听，气质颓靡，上大学以后一直混迹乐队，连自己的专业都没有好好学。
在周边音乐圈小有名气，但也仅此而已。
外面都叫他大维，后来身边的人也就跟着这么叫他。
他身着一件松垮的皮衣，眯着狭长的眼睛，懒懒的半躺在沙发上。
在他旁边白白嫩嫩的男生，名叫白厦，也是李焕的同班，本地人。
大家叫他虾米，身高不高，一米七左右。
黑葡萄似的双眼，一头浅黄的卷毛，看起来软萌软萌的，人畜无害的模样。
完全看不出家里是黑道起家。
最边上靠坐在沙发扶手上，身形偏壮的名叫杨帆，大家叫他帆子，工业系。
棱角分明的脸上，浓眉大目，下巴上蓄满胡茬，乌黑齐肩的长发在脑后扎成马尾，埋头玩着手游。
帆子是个摄影爱好者，进校就加入了摄影社团。
李焕也是其中一个，两人就是在社团里认识的。
李焕半途而废，帆子倒是实打实的喜欢，一直到现在，摄影技术和专业科系的比也不差什么，完全可以满足他们的商业需求。
这三个人外表看起来不怎么靠谱，但以她之前的了解，也不是那种乱七八糟的人。
各有可取之处。
刚刚建起一个空架子，合同就摆在面前，多少有点滑稽和伤感情。
偏偏商文就这么做了。
粗略的浏览了合同。
大维眉角上扬，眯了眯眼，无可无不可的签下名字。
这三个人里，大维和她的接触算最多的，无意与她为难。
为了这点小事就撕破脸，难看。
见大维签了字，帆子也接过去签好，虾米倒是多看了一会儿，见合同没什么问题也跟着签了。
他们出力不出钱，没有什么风险，这份合同也没有挖坑，确实没什么问题。
但在座的人多多少少都是自傲的，心里还是会觉得自己怎么的才值这么点儿。
不过李焕的面子，还是要给的，要加入也是他们自己先提出的。
反正试一段时间，没意思再退出就是。
开始虾米提出要一人再出一份钱，把摊子再铺大，被李焕直接拒绝了。
开玩笑，他自己都没出钱，哪里会要这几个人的钱。
李焕很赞同商文的规划，前期不需要做的铺张浪费，一边盈利一边扩张就很健康。
不管他们怎么想，合同也已经签完了。
三人的股份商文也没让李焕一个人出。
现在工作室的占比为，商文4成，李焕3成，大维，虾米，帆子各占1成。
除李焕的是干股外，其余三人，如果中途退出，股权自动归还。
空气中还是残留了些许尴尬，在李焕插科打诨的带动下，才又恢复了和谐。
接下来，一群取名废开始给工作室和品牌取名。
省略掉一堆有的没的。
最终公司名叫声色工艺品有限公司，代表一干人对生活的追求。
品牌名叫荒川，是对现下青年无病呻吟的心境写照。
之后商文拿上所有资料，找园区管理员登记资料，注册工艺品公司。
现阶段正在鼓励大学生创业，有校方作后盾的园区可以免费代办，还能得到绿色通道和更多政策扶持。
以后园区还能拿到更多线下的推广路径，提供给这里的工作室。
背靠大树好乘凉。
工作室有条不絮的按计划进行着。
五个人兵分几路，谈快递，做宣传物料，整理产品，设计销售模式，忙的团团转。
到周五，总算把一切都准备就绪。
线上店铺正式开始运营。
手中的货物按类别，成色和价值分类。
有的单件销售，有的组合成套件，有的做成礼盒，被整理成三十多个商品上架在店铺里。
除了主推的粗陶，玻璃制品，还有其他釉陶，瓷器，漆器，及一些创意手工艺品。
风格独特的产品照，配上深刻动人的品牌故事文案，适宜的定价。
整个店铺的呈现让人眼前一亮，迅速引起观者的兴趣，再进一步完成价值观和品质的传递。
一开始店铺无人问津，在商文的一顿刷评和推广操作下，店铺迅速有了流量。
实际下单转化率高出了所有人预料，达到了26%。
也就是说进入店铺的一百个人里，有二十六个人都进行了购买。
第一天忽然得到四十多份订单，让几个没有经验的人，手忙脚乱。
过后几天，销量一直保持稳步增长，直到中途一次小爆发后，到月底，总销量破了两千。
看到这个趋势，做了几天打包工具人的李焕和虾米大呼吃不消。
便让大维和虾米的女朋友，来协助打包快递。
大维的女友是本校的，名叫张小曲。
外表小清新，芯子却是个汉子，行事不拘小节，又彪又飒，很合大家的胃口，成立以来，她只要有空就来工作室混时间。
虾米的女友比虾米大两岁，名叫何玲，长的挺漂亮，身材也好。
何玲去年毕业于大学城一所三本大学，毕业后没有找工作，就和虾米在附近的小区租了房子同居过小日子。
她在时间上是最充裕的人，这段时间天天都来做免费劳动力。
即使如此，李焕等人私下对何玲还是不以为然，只是没在虾米面前表现的太明显。
出身一般，学业还不努力，就一心扑在虾米身上，不怪让人轻视。
这些微妙的轻视，何玲不傻自然能感觉的到，但她不在乎，只要稳稳抓住虾米的心，她就是人生赢家。
帆子也想叫女朋友来帮忙，可惜他没有女朋友。
奇异的是李焕难得的没叫上女朋友，一问之下才知道，正值空窗期。
众人大呼可惜，少了个免费劳动力。
杨嘉露和安琪再加上商文另一个同班好友江珞珞，也经常过来客串客服，整理产品。
江珞珞，同样女汉子一枚，为人大气重情，做事负责，是商文毕业后保持联络最久的朋友。
人越来越多，李焕又租下对面两间工作室，一间布置出来摆放产品，另一间作为库房。
否则，之前那个十来平的小场地根本容纳不下这么多号人。