进入工作状态
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我的新工作，很快进入了正轨，我也熟练的掌握了工作的技巧，于是很快的，我就联络了很多工程公司的设计及采购的工程师，让他们在设计图纸或者对甲方进行产品推荐的标书里，加上了公司里的产品，也结识了很多北京有名的工程公司的工程师，有一些工程师还成为了朋友。
慢慢的才发现，原来这个行业的竞争确实非常激烈，很多深圳的公司都在北京开设了分公司，北京很多地方也已经都加上了这套智能停车系统，所以，能够说服工程师用自家公司的产品，也不是一件容易的事。
而我也在很多公司的业务员中脱颖而出，一时间同行的公司圈子里也说，某某公司来了一个业务小能手，业务能力很强，很多单都被我抢走了。
我每天一早到了公司，就开始整理头一天约好的工程师设计师，然后抱着资料不辞辛苦坐着公交车或者地铁亲自送过去，基本上每天都安排满满的，只要是工程师说你过来吧，不管早晚我都会赶到他们所在的公司，可能因为大多数都是男生，而且大多数都是高级知识分子，说起话来也比较容易沟通，所以基本上留资料说服他们把产品设计进去难度还是不大的，无非就是技术问题和最后的采购价格问题了，技术方面，公司的技术人员全力配合，价格方面，常常姜总就会最后涉及到采购的时候，来把握。这个过程中，我也学到了很多洽谈的技巧，这样想想，比在学校里长见识多了。
每一个工程公司承接的项目都是北京很多大型社区和建筑，有一些非常的出名，是一些地标是建筑，标额都是上千万甚至是几千万的项目，也给我打开了眼界，想想以前在学校的时候，工资才480元每个月，而这个是几千万的和天数一样的数值，有时候都会觉得很不真实，我也越干越起劲儿，毕竟当时姜总给我的承诺是千分之三的提成点，一旦成了一单，对我来说。就是一笔超级巨款了，就可以立马改变家里的现状了，妹妹上大学的学费也能出来了，不至于像我一样，家里怕供不起，没有让我去继续考学，成了一辈子的遗憾。
我每天就和打了鸡血一样的，也成了公司里的名人和团宠，那些只要是还没有女朋友的小伙子没事都聚在我旁边，动不动也开招投标，看我吃谁的鸡腿儿，中午和谁一起出去吃午饭，也因此，时不时的招来梁冰和马总的白眼儿。
我也不管那些了，我知道不管到什么时候，得靠业绩说话才行，于是就更加努力的做业务。
那些工程商很多最后答应用我推荐的设备，主要的原因是我不仅随叫随到，而是言出必到，哪怕北京下了大暴雨，很多其他公司的业务员都因为暴雨的原因，取消了去送资料和技术解答，而我，只要是答应了，就会准时带着资料出现在那些工程师或者采购经理面前，当那些工程师很意外的看到我出现在他们公司门口，一身湿漉漉的直往地上滴水的我，有几个会不感动呢！
不管刮风下雨，顶着大太阳还是下着超级大雪，我都坚持承诺的时间到达，哪怕我自己还发着高烧，我也会坚持到了客户的面前，所以，我推荐的产品被采用的概率就越来越高。
哪怕好多次，我精气神十足的从客户的公司里出来，走到外面，赶紧找一个地方坐下来，赶紧脱了鞋，已经被雨水把鞋底子都泡掉了，之前塔拉着鞋走路也是难为我了，很是尴尬，还要装作若无其事的样子，两只脚上排满了大水泡，好几个已经都磨破了出了血，我还是忍痛从包里拿出来早就准备好的创可贴，贴上去，然后用一个绳子把鞋帮和鞋底子绑上，弄好后，忍着脚痛，带着资料去下一家。
后来已经熟络起来的工程师朋友们和我说，真的是那会也看到了我的样子，只是也没好意思说破，怕我尴尬，但是就觉得这个小姑娘靠谱，也是出于感动和同情，知道我不容易，所以，哪怕产品的价格稍微比其他家的产品高了一些，也还是用了我推荐的产品，我自己，也是很感动了。
其实做业务的时候，细节还是很多的，每到逢年过节的时候，公司都会准备很多礼品让给客户们送过去，我一看，比如过中秋节，就都是月饼，我送了一家，一看工程师桌边十几盒都是月饼，觉得太没有诚意了。
我到了姜总那边说，能不能给我额外批一些钱，我要买别的，姜总问你买什么？我说我买点不一样的礼品送过去给他们，会爱这个月饼粽子什么的强多了。
姜总大笔一挥说，行，给你批！
我拿着钱到了一些卖领带和皮带的商店，买了一些领带和皮带，因为每次去那些大公司，他们基本都穿着衣服衬衫打着领带，我根据记忆，整理着那些工程师们每次去看到他们喜欢的色系和风格准备每个人都不一样的领带还有皮带，然后拿回公司，在卡片上用手写上工程师们自己的名字，这备注好谁送的，哪家公司祝等等。
然后带好一家家的工程师分批送，我还叫了一个小帮手，当时和梁冰一起到地铁站接我的黑胖大哥在楼下拿着很多礼品等我，我不方便都带上去让工程师们看到，这样的话，他们就会觉得我是专门送过来的了，所以，看到礼品的时候，正是这些直男们喜欢又没时间出去买的正需要的礼物，很是开心，觉得我特别细心和考虑周到，自然对我就印象深刻，以至于后来，和我相处成了朋友，还有的问，我可不可以做他的女朋友，这时候我就是笑笑，因为，我已经和严晰又联系上了，在我心里，我已经有男朋友了，就没有答应，笑笑的说，别开玩笑了，我哪里配的上您这个大工程师啊呵呵呵的就敷衍过去了。
可是一点点的就发现了不对劲，虽然很多公司都把我公司的产品推荐上去了，可是迟迟不能采购，因为他们在承接一个工程的时候，因为项目比较大，他们也涉及到很多产品的选择和采购，同时，最后能够使用的时候，周期都会很长，如果幸运，赶巧了一年之内就能采购，如果不巧，很可能要拖上三年或者五年，甚至最后的时候，这家工程公司自己也未必中标，那么也就是说，我能够成一单的话，就得做好长期战斗和等待的准备，我也就想起来一开始的时候，看到马总和梁冰那个意味深长的笑了，原来如此，最核心的最快能够产生成交和收益的项目，也还是在他们的手中，他们的项目成交虽然有可能才十几万百十万，可是因为直接对接的是立马可以决定出钱购买的甲方，所以，效率很快，快的十几天就可以成交，慢的也不过是一年半载的，而我做的却是三年成一单，一单养三年，这样下去，我是耗不起的，因为我虽然干劲十足，可是却常常不会有收益，慢慢的我自己心里也有些不平衡了。
也就是说，我来到了公司以后，姜总给了我一块看似很肥美的鸡肋而已。
在一次请工程师吃完饭后，我走路回到公司，路上开始琢磨，越来越觉得不太对劲，我现在家里和妹妹上学都需要钱，这些工资，也和我在学校里兼职挣得钱差不多，如果几年内都一个样子，我出来的意义又是什么呢？！
工作辛苦的程度高于学校里当老师的十倍差不多，虽然我也知道，三年后我可能会是最大的收益者，可是随着在公司里工作时间多起来以后，有一些内部的事情一点点的显露出来，甚至让我觉得恶心，也让我开始有点怀疑和动摇曾经的选择。
看着眼前我即将走上去的公司，我一直站着，没有往上走，看着窗户里姜总和梁冰在手舞足蹈的争论着什么，我在想，我要怎么样为自己争取呢？
我的新工作，很快进入了正轨，我也熟练的掌握了工作的技巧，于是很快的，我就联络了很多工程公司的设计及采购的工程师，让他们在设计图纸或者对甲方进行产品推荐的标书里，加上了公司里的产品，也结识了很多北京有名的工程公司的工程师，有一些工程师还成为了朋友。
慢慢的才发现，原来这个行业的竞争确实非常激烈，很多深圳的公司都在北京开设了分公司，北京很多地方也已经都加上了这套智能停车系统，所以，能够说服工程师用自家公司的产品，也不是一件容易的事。
而我也在很多公司的业务员中脱颖而出，一时间同行的公司圈子里也说，某某公司来了一个业务小能手，业务能力很强，很多单都被我抢走了。
我每天一早到了公司，就开始整理头一天约好的工程师设计师，然后抱着资料不辞辛苦坐着公交车或者地铁亲自送过去，基本上每天都安排满满的，只要是工程师说你过来吧，不管早晚我都会赶到他们所在的公司，可能因为大多数都是男生，而且大多数都是高级知识分子，说起话来也比较容易沟通，所以基本上留资料说服他们把产品设计进去难度还是不大的，无非就是技术问题和最后的采购价格问题了，技术方面，公司的技术人员全力配合，价格方面，常常姜总就会最后涉及到采购的时候，来把握。这个过程中，我也学到了很多洽谈的技巧，这样想想，比在学校里长见识多了。
每一个工程公司承接的项目都是北京很多大型社区和建筑，有一些非常的出名，是一些地标是建筑，标额都是上千万甚至是几千万的项目，也给我打开了眼界，想想以前在学校的时候，工资才480元每个月，而这个是几千万的和天数一样的数值，有时候都会觉得很不真实，我也越干越起劲儿，毕竟当时姜总给我的承诺是千分之三的提成点，一旦成了一单，对我来说。就是一笔超级巨款了，就可以立马改变家里的现状了，妹妹上大学的学费也能出来了，不至于像我一样，家里怕供不起，没有让我去继续考学，成了一辈子的遗憾。
我每天就和打了鸡血一样的，也成了公司里的名人和团宠，那些只要是还没有女朋友的小伙子没事都聚在我旁边，动不动也开招投标，看我吃谁的鸡腿儿，中午和谁一起出去吃午饭，也因此，时不时的招来梁冰和马总的白眼儿。
我也不管那些了，我知道不管到什么时候，得靠业绩说话才行，于是就更加努力的做业务。
那些工程商很多最后答应用我推荐的设备，主要的原因是我不仅随叫随到，而是言出必到，哪怕北京下了大暴雨，很多其他公司的业务员都因为暴雨的原因，取消了去送资料和技术解答，而我，只要是答应了，就会准时带着资料出现在那些工程师或者采购经理面前，当那些工程师很意外的看到我出现在他们公司门口，一身湿漉漉的直往地上滴水的我，有几个会不感动呢！
不管刮风下雨，顶着大太阳还是下着超级大雪，我都坚持承诺的时间到达，哪怕我自己还发着高烧，我也会坚持到了客户的面前，所以，我推荐的产品被采用的概率就越来越高。
哪怕好多次，我精气神十足的从客户的公司里出来，走到外面，赶紧找一个地方坐下来，赶紧脱了鞋，已经被雨水把鞋底子都泡掉了，之前塔拉着鞋走路也是难为我了，很是尴尬，还要装作若无其事的样子，两只脚上排满了大水泡，好几个已经都磨破了出了血，我还是忍痛从包里拿出来早就准备好的创可贴，贴上去，然后用一个绳子把鞋帮和鞋底子绑上，弄好后，忍着脚痛，带着资料去下一家。
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其实做业务的时候，细节还是很多的，每到逢年过节的时候，公司都会准备很多礼品让给客户们送过去，我一看，比如过中秋节，就都是月饼，我送了一家，一看工程师桌边十几盒都是月饼，觉得太没有诚意了。
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姜总大笔一挥说，行，给你批！
我拿着钱到了一些卖领带和皮带的商店，买了一些领带和皮带，因为每次去那些大公司，他们基本都穿着衣服衬衫打着领带，我根据记忆，整理着那些工程师们每次去看到他们喜欢的色系和风格准备每个人都不一样的领带还有皮带，然后拿回公司，在卡片上用手写上工程师们自己的名字，这备注好谁送的，哪家公司祝等等。
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也就是说，我来到了公司以后，姜总给了我一块看似很肥美的鸡肋而已。
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看着眼前我即将走上去的公司，我一直站着，没有往上走，看着窗户里姜总和梁冰在手舞足蹈的争论着什么，我在想，我要怎么样为自己争取呢？