第71章 遇到熟人
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赵灼循声望去。
一个二十多岁的年轻姑娘走进门店中。她穿着一套格子连衣裙,头发扎成马尾垂在后面。年纪不大,脸上写满了青涩。
她在门口小心张望,看起来颇为拘谨。
赵灼总觉得这个小姑娘有点眼熟。但是却又想不起来什么时候见过面。
李达已经殷切迎了上去:“美女你好。我是这家店的主管。请问你要租房子还是买房子?”
何雯雯小声说道:“我想租房子。你们这里有吗?”
李达连连点头:“有的有的。美女,不管你是要公寓、拼租还是套间,我们这里都有的。你进来坐吧,我给你介绍一下。”
说着,李达对赵灼没好气说道:“去倒杯水来。”
赵灼微微眯起眼睛:“为什么是我?”
李达冷哼一声,骂道:“我是主管!难道让我去倒?”
赵灼看了眼何雯雯,只能起身去倒了杯水。
何雯雯连忙起身接过水:“谢谢你。”
“不客气。”
赵灼也是含笑点头说道。
这小美女还挺有礼貌的。
而且赵灼确实觉得对方挺眼熟的,总觉得在哪里见过。可具体在哪里见过面,却又想不起来。
这边,李达已经殷切介绍道:“何小姐,你是想要租什么样的房子?地段、租金、面积都有什么要求吗?”
“我们雯婷中介的房源的很多的。你把要求说出来,我们可以给你推荐更加合适的。”
说到这里,李达得意的看了一眼赵灼。
不出意外的话,这个客户他已经拿下了。只要对方把自己的要求说出来,那李达就会用相应的话术来介绍自己的房源。这样一来,客户就会在不知不觉中被李达说动了。
就比如客户如果说想要上班方便一点。那李达就会在介绍房源的时候,极力夸赞房源交通很方便。方圆两公里内的公交车站都会被他说成是小区门口的。
如果客户说喜欢环境好一点。他就会极力渲染房源周围的环境十分优质,空气清新。
如果小区旁边有条臭水沟,也会被宣传成是江景房。
这都是常见的销售话术套路。
总之只要客户提出自己的要求,业务员就会有与之对应的话术来讲解。这些话术都是经过研究讨论以后制定的,专门用来迎合客户的心理。
何雯雯犹豫了一下,说道:“我对房子的要求不高。只要小区干净文明一点,周围环境好一点就可以了。”
“小区的环境要好是吗?”
李达皱眉想了想,然后一拍大腿说道:“还真是巧了!我手里刚好有一套这样的房子。这个小区位于市中心,环境和交通都非常便利的。不瞒你说,这套房子我本来是准备自己住的。”
“不过我看何小姐你这么诚心,可以把这套房子让给你。毕竟你们女孩子还是要住的好一点的。不像我们臭男人,随便将就一下就行。”
李达很会调动气氛,不仅乘机说了一个小笑话,而且还看似十分体贴站在何雯雯的角度考虑问题。
何雯雯果然捂着嘴巴轻笑起来。
李达脸上笑容更加得意。望向赵灼的眼神中也充满了挑衅。
不出意外的话,这个客户已经稳了。
像这种刚毕业的小女生,忽悠起来简直不要太简单。
李达又有些为难说道:“何小姐,不过我得先跟你说一下。这套房子由于位置好环境好,所以价格是比较贵的。房子面积50平,租金要4500块钱一个月。”
何雯雯顿时捂住了嘴巴:“这么贵?”
连赵灼也是微微皱起了眉头。
要知道秦烟澜租的那套精装修房子,面积130多平米,价格也才7000块钱而已。
而且秦烟澜那套房子位于东方名邸,是海州市有名的高档小区。李达推荐的这套房子就算是位置再好,也不可能租到4500块钱的。
李达肯定是从里面赚差价了。
李达呵呵笑道:“何小姐,正所谓一分钱一分货。正是因为房子好,所以租金才贵。像你这样的大美女,不就是要对自己好一点嘛。”
何雯雯想了想,问道:“你说的那套房子,在哪个小区啊?”
李达摇摇头:“何小姐你要是有兴趣的话,我可以带你去看房子。等到了那个小区,你自然就知道了。”
李达眼中闪烁着狡黠的光芒,仿佛一头老狐狸盯着身前的猎物。
那套房子其实是位于安置小区,周边环境很差的。不过对于何雯雯这种涉世未深的小年轻,李达还是有信心手到擒来的。
就算是老破小,也照样能租出4500块钱的价格!
自己不但能赢了赌注,而且还能赚一波差价!
何雯雯又沉默下来。
片刻后,她突然走到赵灼面前,问道:“赵先生,你知道那套房子吗?”
赵灼微微一愣,惊讶说道:“你怎么知道我姓赵?”
何雯雯捂着嘴巴轻笑道:“我不仅知道你姓赵。我还知道你老家住在哪里呢。赵先生,你真想不起来我了?”
赵灼还是满脸疑惑摇摇头。
何雯雯露出略微失望神情,然后笑着提醒道:“赵先生,您的银行卡里余额是700多块钱,不是7000多块钱。”
赵灼一愣,这才反应过来!
原来是银行里那个帮自己办理转账业务的小美女!
怪不得自己一开始觉得眼熟呢。何雯雯那天穿着银行制服,看起来端庄大气。而现在她穿着一身连衣裙,风格气质截然不同。
赵灼认不出来也是难免的。
他连忙也是笑着打招呼道:“原来是你啊。我想起来了。好巧啊,竟然在这里遇到了。”
何雯雯脸上也是堆满了喜色。
其实她一进门就认出赵灼了,当时还想去打招呼呢。但是没想到李达先上前来招呼自己,所以何雯雯就没开口。
后来她发现赵灼压根儿没认出自己,于是更不好意思开口打招呼了。
赵灼笑着说道:“何小姐,你是要租房子自己住吗?一个人住还是合租?”
何雯雯说道:“我准备自己住的。现在的房东准备要把房子卖了。所以我准备重新找个地方住。”
她偷偷看了眼李达,然后压低声音说道:“赵先生,刚刚你们主管说的那套房子,你知道吗?”
还没等赵灼开口,李达就已经怒气冲冲走了过来:“赵灼,你懂不懂规矩!竟然敢从我手里截客!”
赵灼循声望去。
一个二十多岁的年轻姑娘走进门店中。她穿着一套格子连衣裙,头发扎成马尾垂在后面。年纪不大,脸上写满了青涩。
她在门口小心张望,看起来颇为拘谨。
赵灼总觉得这个小姑娘有点眼熟。但是却又想不起来什么时候见过面。
李达已经殷切迎了上去:“美女你好。我是这家店的主管。请问你要租房子还是买房子?”
何雯雯小声说道:“我想租房子。你们这里有吗?”
李达连连点头:“有的有的。美女,不管你是要公寓、拼租还是套间,我们这里都有的。你进来坐吧,我给你介绍一下。”
说着,李达对赵灼没好气说道:“去倒杯水来。”
赵灼微微眯起眼睛:“为什么是我?”
李达冷哼一声,骂道:“我是主管!难道让我去倒?”
赵灼看了眼何雯雯,只能起身去倒了杯水。
何雯雯连忙起身接过水:“谢谢你。”
“不客气。”
赵灼也是含笑点头说道。
这小美女还挺有礼貌的。
而且赵灼确实觉得对方挺眼熟的,总觉得在哪里见过。可具体在哪里见过面,却又想不起来。
这边,李达已经殷切介绍道:“何小姐,你是想要租什么样的房子?地段、租金、面积都有什么要求吗?”
“我们雯婷中介的房源的很多的。你把要求说出来,我们可以给你推荐更加合适的。”
说到这里,李达得意的看了一眼赵灼。
不出意外的话,这个客户他已经拿下了。只要对方把自己的要求说出来,那李达就会用相应的话术来介绍自己的房源。这样一来,客户就会在不知不觉中被李达说动了。
就比如客户如果说想要上班方便一点。那李达就会在介绍房源的时候,极力夸赞房源交通很方便。方圆两公里内的公交车站都会被他说成是小区门口的。
如果客户说喜欢环境好一点。他就会极力渲染房源周围的环境十分优质,空气清新。
如果小区旁边有条臭水沟,也会被宣传成是江景房。
这都是常见的销售话术套路。
总之只要客户提出自己的要求,业务员就会有与之对应的话术来讲解。这些话术都是经过研究讨论以后制定的,专门用来迎合客户的心理。
何雯雯犹豫了一下,说道:“我对房子的要求不高。只要小区干净文明一点,周围环境好一点就可以了。”
“小区的环境要好是吗?”
李达皱眉想了想,然后一拍大腿说道:“还真是巧了!我手里刚好有一套这样的房子。这个小区位于市中心,环境和交通都非常便利的。不瞒你说,这套房子我本来是准备自己住的。”
“不过我看何小姐你这么诚心,可以把这套房子让给你。毕竟你们女孩子还是要住的好一点的。不像我们臭男人,随便将就一下就行。”
李达很会调动气氛,不仅乘机说了一个小笑话,而且还看似十分体贴站在何雯雯的角度考虑问题。
何雯雯果然捂着嘴巴轻笑起来。
李达脸上笑容更加得意。望向赵灼的眼神中也充满了挑衅。
不出意外的话,这个客户已经稳了。
像这种刚毕业的小女生,忽悠起来简直不要太简单。
李达又有些为难说道:“何小姐,不过我得先跟你说一下。这套房子由于位置好环境好,所以价格是比较贵的。房子面积50平,租金要4500块钱一个月。”
何雯雯顿时捂住了嘴巴:“这么贵?”
连赵灼也是微微皱起了眉头。
要知道秦烟澜租的那套精装修房子,面积130多平米,价格也才7000块钱而已。
而且秦烟澜那套房子位于东方名邸,是海州市有名的高档小区。李达推荐的这套房子就算是位置再好,也不可能租到4500块钱的。
李达肯定是从里面赚差价了。
李达呵呵笑道:“何小姐,正所谓一分钱一分货。正是因为房子好,所以租金才贵。像你这样的大美女,不就是要对自己好一点嘛。”
何雯雯想了想,问道:“你说的那套房子,在哪个小区啊?”
李达摇摇头:“何小姐你要是有兴趣的话,我可以带你去看房子。等到了那个小区,你自然就知道了。”
李达眼中闪烁着狡黠的光芒,仿佛一头老狐狸盯着身前的猎物。
那套房子其实是位于安置小区,周边环境很差的。不过对于何雯雯这种涉世未深的小年轻,李达还是有信心手到擒来的。
就算是老破小,也照样能租出4500块钱的价格!
自己不但能赢了赌注,而且还能赚一波差价!
何雯雯又沉默下来。
片刻后,她突然走到赵灼面前,问道:“赵先生,你知道那套房子吗?”
赵灼微微一愣,惊讶说道:“你怎么知道我姓赵?”
何雯雯捂着嘴巴轻笑道:“我不仅知道你姓赵。我还知道你老家住在哪里呢。赵先生,你真想不起来我了?”
赵灼还是满脸疑惑摇摇头。
何雯雯露出略微失望神情,然后笑着提醒道:“赵先生,您的银行卡里余额是700多块钱,不是7000多块钱。”
赵灼一愣,这才反应过来!
原来是银行里那个帮自己办理转账业务的小美女!
怪不得自己一开始觉得眼熟呢。何雯雯那天穿着银行制服,看起来端庄大气。而现在她穿着一身连衣裙,风格气质截然不同。
赵灼认不出来也是难免的。
他连忙也是笑着打招呼道:“原来是你啊。我想起来了。好巧啊,竟然在这里遇到了。”
何雯雯脸上也是堆满了喜色。
其实她一进门就认出赵灼了,当时还想去打招呼呢。但是没想到李达先上前来招呼自己,所以何雯雯就没开口。
后来她发现赵灼压根儿没认出自己,于是更不好意思开口打招呼了。
赵灼笑着说道:“何小姐,你是要租房子自己住吗?一个人住还是合租?”
何雯雯说道:“我准备自己住的。现在的房东准备要把房子卖了。所以我准备重新找个地方住。”
她偷偷看了眼李达,然后压低声音说道:“赵先生,刚刚你们主管说的那套房子,你知道吗?”
还没等赵灼开口,李达就已经怒气冲冲走了过来:“赵灼,你懂不懂规矩!竟然敢从我手里截客!”