第152章 谈判
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第152章 谈判
“哦?”梁炳乾没有轻易接口。谈判这种事,也有熟能生巧一说。至少,对付这种场合,对于梁炳乾来说,已经是驾轻就熟,轻易不会松口。没有摸清来意,自己的底连一分一毫都不会松动的。
“也不能说是求,一一制药这样的做法,是行业的大忌。要知道,伤人一千,自伤八百,我想一一制药这几个月来的利润,也降到零点了吧?”花老板却没有低声下气的自觉,言语之间仍是咄咄逼人。
“多谢花老板关心,这点儿损失,对于我们一一制药来说,完全承受得起。再说,我们一一制药赠送香囊,完全是针对会员的。我想两位老板也知道,我们的会员,可不仅仅只是买药,还有一一女儿国和一一销金楼,这些支出不是由药铺单独承担。而对于这两家的利润来说,这些香囊的成本,完全可以承受。”梁炳乾温和地还击,听不出丝毫火气,却是寸步不让,让苏一一暗暗称许。
果然是需要历练的,如今的梁炳乾,在气度上完全可以抗得住这两位“前辈”。苏一一露出了微笑,跨了一半的脚,又收了回来。
“梁老板果然是好手段,只怕这样下去,不光是我两家,所有的药铺都会被一一制药为公敌的。毕竟,这里是京城,不是一般随随便便的小城市,可以任你忽悠得过去的。”花老板仍然盛气凌人,带着皇城根人的傲气。
“是啊,梁老板,何必逼人至此?”陈老板的口气则软得多。
苏一一恍然,原来这两位一早儿就打算好了,一个唱红脸,一个唱白脸地对付梁炳乾。这两个人,倒有点儿意思。
“我们从来不逼人,做生意嘛,不必在意一时的得失。”梁炳乾云淡风轻,“两位老板多虑了,这点支出,我们还支付得起,并准备形成一种长期的策略。我们不是京城人都承受得起这样的损失,我想你们也承受得起吧?”
“梁炳乾,你别欺人太甚”花老板口气很冲。
“是么?是我欺人,还是两位老板欺人?我们本本份份地做生意,你们却雇了人来砸店”梁炳乾板下了脸,“你们动手在前,我们应战在后。要说起来,我们一一制药可是文明经商,既没有砸你们的招牌,也没有砸你们的柜台。难道我们自愿降价也不行?”
苏一一暗暗好笑,幸好这时代没有出x《反不正当竞争法》,不然的话,一一制药有些药材的销售,已经是售价低于成本了,在现代社会中是不被法律允许的行为。有时候,法律不规范也能给人可乘之机。
比损失?一一制药有本事堤内的损失堤外补,再亏上十年八载也无所谓。她就不信,这两家药铺,能跟着亏下去。眼看着两大医药巨头联袂上门,苏一一也知道他们已经急得坐不住了,才会降尊迂贵地来拜访梁炳乾这个小辈。
“梁老板,得饶人处且饶人,与人方便,也是与己方便。毕竟,你只是个外乡人,少东虽是苏尚书家的侄子,毕竟不是正经公子,真要拼个鱼死网破,恐怕大家都没有好处。”
陈老板这话,说得有点绵里藏针。苏一一暗暗赞了一声,如果依着梁炳乾往常的性子,也就揭过了。她侧着耳朵,饶有兴味地听着梁炳乾的处理。
“正所谓己所不欲,勿施于人。陈老人既知道得饶人处且饶人,当初又为何气势汹汹地跑来砸我们的面子呢?这件事,是我们竞争不正当的开端,相比较而言,我们一一制药所做的,还严格限制在商业范围之内。”梁炳乾叹了口气。
“我们已经赔了两千银子,人也被你们送去了官府,那一仗,还是你们赢了。”花老板气哼哼地道。
“从你们动手的那一刻,就注定了这事儿,完不了。”梁炳乾叹了口气。他知道苏一一的性子,既然已经动了手,就不会网开一面。
她的理论,落水狗是一定要痛打的,绝不能养虎为患。虽然他有些不以为然,却不会去忤逆她的意思。只要她高兴,就好。想到她心急火燎地朝自己扑过来,他的忍不住露出了淡淡的笑意。这时候的笑容,看在对面两人的眼里,却是另一种含义。
“别以为你们已经稳操胜券,我们只不过想各退一步,海阔天空。若是大家都撕破了脸皮干起来,未必我们就会输想必你也知道你们铺子的前身,开始的时候可不也是意气扬扬吗?到后来又怎么样?灰溜溜地滚出了京城。”花老板恼羞成怒。
“我还以为,你们早就撕破脸皮了呢”梁炳乾轻笑,遗憾地摇头,“两位老板,既有今日,又何必当初呢?若你们及时收手,一一制药可以全面收购满招居和福堂居……”
“做梦”花老板一掌击在桌面上。
钱老板也变了脸色:“梁老板,真看不出来,你们的胃口这么大要收购我们两家,就凭着今天的一一制药,可未必就办得到。”
“办得到办不到,要用实力来说话。如果两位老板只是不痛不痒地……这么警告两声,我想你们会看到福堂居和满招居的结果。事实上,我们的赠品,过了端午就不适用了。”
“哦?”钱老板和花老板互视一眼,都不由露出了一点喜色。如果只撑到五月份,以两家的实力,自然没有问题。
“当然,我们会有其他的措施。”梁炳乾慢吞吞地微笑。
“你们还想要做什么?”钱老板有点胆怯。
梁炳乾笑而不语。
“梁老板,这样吧,我们也知道,当初我们的行为确实是欠考虑,得罪了梁老板。我们愿意拿出一万两银子来赔罪,同时制订行业公约,你看可好?”钱老板再度和花老板交换了一个眼色,无可奈何地拿出了底牌。
苏一一撇了撇嘴,一万两银子……这两人可真够小气的与其如此,她宁可就抄一部佛经算了。这时候想要息事宁人,还舍不得掏银子,想不死都难
“我们一一制药并不缺银子,多谢两位老板的慷慨。”梁炳乾不亢不卑地把话顶了回去,尽管他并不想和他们争,但苏一一的脾气,他是明白的。如果要息事宁人,就不会动手。一旦动了手,要想半途而废,那不是苏一一的风格。与其让她在繁重的功课之余,还要为这个操心,倒不如他替她先担起来。
“梁炳乾,别以为我们今天上门来就是怕了你们,不过是不甘心我们这样窝里斗,结果斗得谁也占不上便宜而已你们这样的行为,得罪的可不是我们两家,而是京城所有的药铺”
“明眼人都看得出来……”梁炳乾仍然维持着微笑。
一一制药的降价,只限于满招居和福堂居降价的药,针对性很明显。况且,降价这种策略也是他们两家先使出来的。商场上,谁不是明眼人?如果这时候冒然地加入这个漩涡,无疑只是自己吃亏。商人无利不起早,这种蠢事,谁也不会干
两人面面相觑,没想到梁炳乾年纪轻轻,竟然油盐不进。花老板头一个沉不住气,甩着袖子站了起来:“好啊,我就等着拼个鱼死网破”
钱老板还想再说,眼看着花老板怒气冲冲地往外走,只得也扔下了一句场面话,勉强干笑了两声,追了上去:“花老板,有话好商量,不要这么大火气嘛”
梁炳乾自然跟出去,把他们送到门口。花老板脸色阴沉,一言不发。钱老板却还勉强挤出个笑脸,撑着场面。梁炳乾始终含着微笑,苏一一说过,这叫裁判的技巧。越是别人沉不住气,便越要沉稳。花老板似乎心有不甘,还想再回头威胁两句,却被钱老板做好做歹地推上了马车。
开玩笑,也不看看这是谁的地头
“炳乾哥哥,没想到你现在变得好威风啊”苏一一从屏风后走出来,看到梁炳乾就笑靥如花,抚掌称赞。
“依依,你什么时候来的?”梁炳乾见到她却没有吃惊,只是露出一脸的欣喜。
“正好看到你出去迎接那两个老家伙。”苏一一吐了吐舌头,“我就躲在那儿,看着炳乾哥哥舌战群儒。”
梁炳乾有点脸红:“哪里称得上群儒,充其量不过是两个商人。”
“商人的嘴一般都很厉害,可惜这时代的商人啊……缺乏了受教育的机会。不知道他们的后辈,会不会有所改变。”
苏一一的感慨,梁炳乾不大明白,只是有点忧虑:“我刚刚拒绝了他们的求和,你看会不会有什么后续的手段?”
“手段肯定是有的,咱们沉着应对就是了。不把他们逼到山穷水尽,他们是不肯服软的。现在知道来求和,当初怎么动大棒?没有实力就冒然出击,是商业的大忌。”苏一一毫不在乎地耸了耸肩,一点都不同情。
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第152章 谈判
“哦?”梁炳乾没有轻易接口。谈判这种事,也有熟能生巧一说。至少,对付这种场合,对于梁炳乾来说,已经是驾轻就熟,轻易不会松口。没有摸清来意,自己的底连一分一毫都不会松动的。
“也不能说是求,一一制药这样的做法,是行业的大忌。要知道,伤人一千,自伤八百,我想一一制药这几个月来的利润,也降到零点了吧?”花老板却没有低声下气的自觉,言语之间仍是咄咄逼人。
“多谢花老板关心,这点儿损失,对于我们一一制药来说,完全承受得起。再说,我们一一制药赠送香囊,完全是针对会员的。我想两位老板也知道,我们的会员,可不仅仅只是买药,还有一一女儿国和一一销金楼,这些支出不是由药铺单独承担。而对于这两家的利润来说,这些香囊的成本,完全可以承受。”梁炳乾温和地还击,听不出丝毫火气,却是寸步不让,让苏一一暗暗称许。
果然是需要历练的,如今的梁炳乾,在气度上完全可以抗得住这两位“前辈”。苏一一露出了微笑,跨了一半的脚,又收了回来。
“梁老板果然是好手段,只怕这样下去,不光是我两家,所有的药铺都会被一一制药为公敌的。毕竟,这里是京城,不是一般随随便便的小城市,可以任你忽悠得过去的。”花老板仍然盛气凌人,带着皇城根人的傲气。
“是啊,梁老板,何必逼人至此?”陈老板的口气则软得多。
苏一一恍然,原来这两位一早儿就打算好了,一个唱红脸,一个唱白脸地对付梁炳乾。这两个人,倒有点儿意思。
“我们从来不逼人,做生意嘛,不必在意一时的得失。”梁炳乾云淡风轻,“两位老板多虑了,这点支出,我们还支付得起,并准备形成一种长期的策略。我们不是京城人都承受得起这样的损失,我想你们也承受得起吧?”
“梁炳乾,你别欺人太甚”花老板口气很冲。
“是么?是我欺人,还是两位老板欺人?我们本本份份地做生意,你们却雇了人来砸店”梁炳乾板下了脸,“你们动手在前,我们应战在后。要说起来,我们一一制药可是文明经商,既没有砸你们的招牌,也没有砸你们的柜台。难道我们自愿降价也不行?”
苏一一暗暗好笑,幸好这时代没有出x《反不正当竞争法》,不然的话,一一制药有些药材的销售,已经是售价低于成本了,在现代社会中是不被法律允许的行为。有时候,法律不规范也能给人可乘之机。
比损失?一一制药有本事堤内的损失堤外补,再亏上十年八载也无所谓。她就不信,这两家药铺,能跟着亏下去。眼看着两大医药巨头联袂上门,苏一一也知道他们已经急得坐不住了,才会降尊迂贵地来拜访梁炳乾这个小辈。
“梁老板,得饶人处且饶人,与人方便,也是与己方便。毕竟,你只是个外乡人,少东虽是苏尚书家的侄子,毕竟不是正经公子,真要拼个鱼死网破,恐怕大家都没有好处。”
陈老板这话,说得有点绵里藏针。苏一一暗暗赞了一声,如果依着梁炳乾往常的性子,也就揭过了。她侧着耳朵,饶有兴味地听着梁炳乾的处理。
“正所谓己所不欲,勿施于人。陈老人既知道得饶人处且饶人,当初又为何气势汹汹地跑来砸我们的面子呢?这件事,是我们竞争不正当的开端,相比较而言,我们一一制药所做的,还严格限制在商业范围之内。”梁炳乾叹了口气。
“我们已经赔了两千银子,人也被你们送去了官府,那一仗,还是你们赢了。”花老板气哼哼地道。
“从你们动手的那一刻,就注定了这事儿,完不了。”梁炳乾叹了口气。他知道苏一一的性子,既然已经动了手,就不会网开一面。
她的理论,落水狗是一定要痛打的,绝不能养虎为患。虽然他有些不以为然,却不会去忤逆她的意思。只要她高兴,就好。想到她心急火燎地朝自己扑过来,他的忍不住露出了淡淡的笑意。这时候的笑容,看在对面两人的眼里,却是另一种含义。
“别以为你们已经稳操胜券,我们只不过想各退一步,海阔天空。若是大家都撕破了脸皮干起来,未必我们就会输想必你也知道你们铺子的前身,开始的时候可不也是意气扬扬吗?到后来又怎么样?灰溜溜地滚出了京城。”花老板恼羞成怒。
“我还以为,你们早就撕破脸皮了呢”梁炳乾轻笑,遗憾地摇头,“两位老板,既有今日,又何必当初呢?若你们及时收手,一一制药可以全面收购满招居和福堂居……”
“做梦”花老板一掌击在桌面上。
钱老板也变了脸色:“梁老板,真看不出来,你们的胃口这么大要收购我们两家,就凭着今天的一一制药,可未必就办得到。”
“办得到办不到,要用实力来说话。如果两位老板只是不痛不痒地……这么警告两声,我想你们会看到福堂居和满招居的结果。事实上,我们的赠品,过了端午就不适用了。”
“哦?”钱老板和花老板互视一眼,都不由露出了一点喜色。如果只撑到五月份,以两家的实力,自然没有问题。
“当然,我们会有其他的措施。”梁炳乾慢吞吞地微笑。
“你们还想要做什么?”钱老板有点胆怯。
梁炳乾笑而不语。
“梁老板,这样吧,我们也知道,当初我们的行为确实是欠考虑,得罪了梁老板。我们愿意拿出一万两银子来赔罪,同时制订行业公约,你看可好?”钱老板再度和花老板交换了一个眼色,无可奈何地拿出了底牌。
苏一一撇了撇嘴,一万两银子……这两人可真够小气的与其如此,她宁可就抄一部佛经算了。这时候想要息事宁人,还舍不得掏银子,想不死都难
“我们一一制药并不缺银子,多谢两位老板的慷慨。”梁炳乾不亢不卑地把话顶了回去,尽管他并不想和他们争,但苏一一的脾气,他是明白的。如果要息事宁人,就不会动手。一旦动了手,要想半途而废,那不是苏一一的风格。与其让她在繁重的功课之余,还要为这个操心,倒不如他替她先担起来。
“梁炳乾,别以为我们今天上门来就是怕了你们,不过是不甘心我们这样窝里斗,结果斗得谁也占不上便宜而已你们这样的行为,得罪的可不是我们两家,而是京城所有的药铺”
“明眼人都看得出来……”梁炳乾仍然维持着微笑。
一一制药的降价,只限于满招居和福堂居降价的药,针对性很明显。况且,降价这种策略也是他们两家先使出来的。商场上,谁不是明眼人?如果这时候冒然地加入这个漩涡,无疑只是自己吃亏。商人无利不起早,这种蠢事,谁也不会干
两人面面相觑,没想到梁炳乾年纪轻轻,竟然油盐不进。花老板头一个沉不住气,甩着袖子站了起来:“好啊,我就等着拼个鱼死网破”
钱老板还想再说,眼看着花老板怒气冲冲地往外走,只得也扔下了一句场面话,勉强干笑了两声,追了上去:“花老板,有话好商量,不要这么大火气嘛”
梁炳乾自然跟出去,把他们送到门口。花老板脸色阴沉,一言不发。钱老板却还勉强挤出个笑脸,撑着场面。梁炳乾始终含着微笑,苏一一说过,这叫裁判的技巧。越是别人沉不住气,便越要沉稳。花老板似乎心有不甘,还想再回头威胁两句,却被钱老板做好做歹地推上了马车。
开玩笑,也不看看这是谁的地头
“炳乾哥哥,没想到你现在变得好威风啊”苏一一从屏风后走出来,看到梁炳乾就笑靥如花,抚掌称赞。
“依依,你什么时候来的?”梁炳乾见到她却没有吃惊,只是露出一脸的欣喜。
“正好看到你出去迎接那两个老家伙。”苏一一吐了吐舌头,“我就躲在那儿,看着炳乾哥哥舌战群儒。”
梁炳乾有点脸红:“哪里称得上群儒,充其量不过是两个商人。”
“商人的嘴一般都很厉害,可惜这时代的商人啊……缺乏了受教育的机会。不知道他们的后辈,会不会有所改变。”
苏一一的感慨,梁炳乾不大明白,只是有点忧虑:“我刚刚拒绝了他们的求和,你看会不会有什么后续的手段?”
“手段肯定是有的,咱们沉着应对就是了。不把他们逼到山穷水尽,他们是不肯服软的。现在知道来求和,当初怎么动大棒?没有实力就冒然出击,是商业的大忌。”苏一一毫不在乎地耸了耸肩,一点都不同情。
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