第九十六章 拒绝低价游
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黄佳艾今日特地把村里的村民都调去了远一些的地方摘梨，又留下了一部分人在老年活动中心做饭，还有一小撮比较机敏的村民就安排来迎接县里的旅游团。
大巴车停在老年活动中心的广场上，导游手里拿着小旗子说的道：“我们第一个活动，就是前往梨园里自由摘梨。大家可以随便吃，但是不允许带走。带走的话要重新付钱，在出园的那里有秤，要带走的可以去那里买。”
“知道了，知道了。”
导游举起旗子示意大家不要说话，又道：“然后一个小时以后，我们将会举行摘梨比赛。大家每个人有一个背箩，一个小时里摘得最多的前三名，以资鼓励。不过各位叔叔阿姨！大家既然是来玩的，就一定要量力而行。一定要注意安全，一个小时以后在梨园门口集合，有什么事打我的电话。”
“我们比赛结束以后，就来这里吃午饭。我们准备了烤土豆、烧烤肉串、烤豆腐，还有凉米线等美食。吃饭结束以后，休息片刻，我们就前往山里感受大自然带来的奇幻魅力。晚餐之后结束行程，大家一定要注意安全！”
游客们自行前往梨园摘梨，拍短视频，扬起丝巾拍照片。玩得累了就坐在树下摘一个梨用小刀削了皮吃，弹弹琴聊聊天好不惬意。
梨园摘出的梨比市场价格要高一些，大家品尝过梨子之后，纷纷都拎起塑料袋摘个几斤带走。
摘梨比赛也很激烈，五十多岁的叔叔阿姨拼尽力气积极参与，最后竟是一个七十多岁的阿婆获得第一名。
黄佳艾发红包发给前三名，之后带着他们去烤烧烤、吃午饭。
旅行社的负责人正好有空隙时间来同黄佳艾交流。“黄师，你们这次做的非常好，我回去还会再去组织几个旅行团。只是现在你也知道，旅行社之间竞争大，你们的老年活动中心场地非常大，我倒是有个想法能让我们实现共赢。”
黄佳艾同她握手：“李总，没想到你亲自带团。”
“嗯，你们今年上热搜，成了一个新晋的网红打卡地。我这次来也是做实地考察，为明年的3月做准备。”
黄佳艾问道：“考察下来如何？”
“很不错。马上就冬天，我们除了三亚那边，像九寨沟西藏冬天完全没办法组团。每到淡季，我们只有靠周边游挣点钱。”
黄佳艾细细的听着：“你刚刚的想法是什么呢？”
“我们如果价格太高，客人就会流失。我有几个合作伙伴，他们是卖锅具的，我是想说你们这里场地很宽。”
“嗯？”
“你们只要把场地给我们就行，我们会付租用场地的费用。早上就让客人们去梨园玩，午饭过后，卖一个小时的产品。”李总观察着黄佳艾的反应：“产品卖完以后，就让他们去后山游玩景色。”
“低价游？”黄佳艾问道。
“也就推销一个小时的产品，没有强买强满之说。到时候我们能够把产品卖出去，给你们的场地费也不会低。”
黄佳艾笑着说道：“咱们村的老年活动中心开重要的会议才用得到，人员聚集在一起要么是村里办喜事，要么就是丧事。你们想要用我们的场地推销产品也可以，但不能打着旅游的噱头。我们明令禁止低价游，所以你的提议我觉得还是得三思。”
旅行社的负责人听出黄佳艾婉拒的意思，她脸上有些挂不住：“其实很多地方都弄着这种。我们现在是法治国家，必不可能存在强买强卖。”
“李总，一日游的时间就那么多。去掉来回路程的时间，在去掉吃饭的时间，客人能够游玩也就三五个小时。要是你在加入购物店，那客人集中在一起洗脑，游客的体验就大打折扣。我们要做的是长久的生意，而不是为眼前的这一点蝇头小利。”
“是我思虑不周。”
“李总是聪明人，你知道做低价游有多么伤客，是维护好这些客人，让他们给你带来源源不断的利益，还是挣这些人的几块钱。”黄佳艾拿起手机看看：“我还有其他的事情，你有问题去找小李。”
旅行社的负责人也不好再留黄佳艾，笑着同她告别。
黄佳艾后来还接过几次这个旅行社的客人，李总听了黄佳艾的话，在其他几家开始做低价游的时候，坚守住自己的底线。
没过多久，文化局严打低价游，棠川县好几个旅行社被查，罚款的罚款，勒令整改的勒令整改。李总所带的旅行社稳步发展，客人越来越多，成为棠川县规模数一数二的旅行社。
二零一八年三月，梨花谷正式开园，第一届梨花节成功举办，黄佳艾带领着田坡村的村民积极创业。
二十多家民宿和三十多家农家乐开营，夜晚的田坡村笼罩在灯的海洋里，各家各户大红灯笼高挂，卖衣裳的小摊位、卖烤肉串的烧烤摊、卖玩具的小商贩一应俱全。
梨花节举办的那一个月，每天的游客接待量轻松过万，带动了田坡村的经济发展。
黄佳艾在梨花盛开前，对村民们因材施教，让他们做自己适合的项目。
比如钱家姑娘喜欢看时尚穿搭，她便让她从网上买了好几套汉服，在梨花谷商业街租一个小铺面。在开业期间出租汉服给游客，一套汉服一小时挣十块钱；比如，李家婶婶有个冰箱，她就教李婶做老冰棍，一个水果冰棍卖一块钱，糯米冰棍卖一块五，连带着卖糖葫芦和木瓜凉水。再比如，李家大哥没什么手艺，黄佳艾教他去租几匹村里的马。让游客们骑马拍照，走林间那条刚刚才挖掘出来的茶马古道。
……
梨花节过后，田坡村几乎是“大丰收”。水泡梨农村合作社设在梨花谷里面的小商店日收入过万，村民们挣到以前想都不敢想的数字。上完税以后，还能剩下不少钱去还贷款。
黄佳艾召集大家开了个会，在台上她深情并茂的演讲着：“昨天，这里只是一个深山里的小乡村。他们在山外面，从未踏足这片土地。我们在山里面，不知外面的世界。我们盼啊！想啊！啥时候才能有一个自己的小学，啥时候才能走出大山？终于，他们来了。
党和国家带着希望向我们走来，教我们种树、带我们投资。今年是改革开放四十周年，那个光秃秃的白石山已然不见。放眼望去，满山梨树绽放着最暖的春意，党和国家的太阳照耀着我们……明天！我们会越来越好，我们的祖国风采依旧！”
热烈的掌声下，黄佳艾从衣兜里拿出一张纸。“乡亲们！你们看这是什么？”
“水泡梨农村合作社。”
“对！这是我们当初投资的水泡梨合作社，他们在今年给我们交出了一份满意的答卷。投资水泡梨合作社的村民，早在去年已经还清贷款。从去年4月到今年的4月，他们的年收入已经过8万，24个村民向政府主动提出脱贫，真真正正的甩掉头上的贫困帽。还有去年，我们种的鲁沙梨丰收，订单日益增加，收入也很可观。我们去年3月遭受了冰雹灾害，梨花节今年才举行，值得欣慰的是，这次梨花节成功举办，我们村的村民紧抓机遇，也得到不小的收获。我们要自立自强，紧跟国家的步伐积极发展，早日实现脱贫！”
黄佳艾的讲话振奋人心，想起去年希望的破灭，到今天梨花节的成功举办。正如她所说的，大概成功得来的越不容易，才会更加的显示出坚强的意义。
李村长走上台，还未开口说话，他眼里已有热泪盈眶。
台下的村民们用力的拍着巴掌，似乎要把力量送给这个年近60的男人。
李村长低着头，等他再抬起头时，眼里面闪烁着胜利的光芒。“乡亲们！小黄已经把我想说的话都说完了。在这里我就想说，感谢你们！如果没有你们，不会有今天的田坡村。几年前，咱们村里都是土路，住的都是土坯房。夏天，那月光能够从墙缝里照进来，冬天啊，墙壁还漏风……最早的田坡村连所小学的都没有。冬天呦那个大雪下得老大，孩子们走路去到学校，头发上、眼睛上，都结着小小的冰花。那时候我就在想，咱们村里一定得有自己的小学校。”
李村长顿了顿：“后来，在社会的帮助下，田坡村有了一所希望小学。我可高兴了，做梦都能笑醒那种。”
“哈哈哈……”
“六月雨大，希望小学的操场都是黄土压的。那时候我又在想，要是我们能有钱买得起水泥。我做的第一件事情，就是让希望小学有一个像样的操场。再后来，国家给我们送来的水泥。土地硬化改造，孩子们有了真正的篮球场，村里的土路修成水泥路，下雨也不以脚的泥巴了。哎，真好！后来的后来，咱们种起了树、开起了自家的厂、搭起信号塔、小日子越来越好。”
村民们笑着，思绪都被拉到以前。
黄佳艾今日特地把村里的村民都调去了远一些的地方摘梨，又留下了一部分人在老年活动中心做饭，还有一小撮比较机敏的村民就安排来迎接县里的旅游团。
大巴车停在老年活动中心的广场上，导游手里拿着小旗子说的道：“我们第一个活动，就是前往梨园里自由摘梨。大家可以随便吃，但是不允许带走。带走的话要重新付钱，在出园的那里有秤，要带走的可以去那里买。”
“知道了，知道了。”
导游举起旗子示意大家不要说话，又道：“然后一个小时以后，我们将会举行摘梨比赛。大家每个人有一个背箩，一个小时里摘得最多的前三名，以资鼓励。不过各位叔叔阿姨！大家既然是来玩的，就一定要量力而行。一定要注意安全，一个小时以后在梨园门口集合，有什么事打我的电话。”
“我们比赛结束以后，就来这里吃午饭。我们准备了烤土豆、烧烤肉串、烤豆腐，还有凉米线等美食。吃饭结束以后，休息片刻，我们就前往山里感受大自然带来的奇幻魅力。晚餐之后结束行程，大家一定要注意安全！”
游客们自行前往梨园摘梨，拍短视频，扬起丝巾拍照片。玩得累了就坐在树下摘一个梨用小刀削了皮吃，弹弹琴聊聊天好不惬意。
梨园摘出的梨比市场价格要高一些，大家品尝过梨子之后，纷纷都拎起塑料袋摘个几斤带走。
摘梨比赛也很激烈，五十多岁的叔叔阿姨拼尽力气积极参与，最后竟是一个七十多岁的阿婆获得第一名。
黄佳艾发红包发给前三名，之后带着他们去烤烧烤、吃午饭。
旅行社的负责人正好有空隙时间来同黄佳艾交流。“黄师，你们这次做的非常好，我回去还会再去组织几个旅行团。只是现在你也知道，旅行社之间竞争大，你们的老年活动中心场地非常大，我倒是有个想法能让我们实现共赢。”
黄佳艾同她握手：“李总，没想到你亲自带团。”
“嗯，你们今年上热搜，成了一个新晋的网红打卡地。我这次来也是做实地考察，为明年的3月做准备。”
黄佳艾问道：“考察下来如何？”
“很不错。马上就冬天，我们除了三亚那边，像九寨沟西藏冬天完全没办法组团。每到淡季，我们只有靠周边游挣点钱。”
黄佳艾细细的听着：“你刚刚的想法是什么呢？”
“我们如果价格太高，客人就会流失。我有几个合作伙伴，他们是卖锅具的，我是想说你们这里场地很宽。”
“嗯？”
“你们只要把场地给我们就行，我们会付租用场地的费用。早上就让客人们去梨园玩，午饭过后，卖一个小时的产品。”李总观察着黄佳艾的反应：“产品卖完以后，就让他们去后山游玩景色。”
“低价游？”黄佳艾问道。
“也就推销一个小时的产品，没有强买强满之说。到时候我们能够把产品卖出去，给你们的场地费也不会低。”
黄佳艾笑着说道：“咱们村的老年活动中心开重要的会议才用得到，人员聚集在一起要么是村里办喜事，要么就是丧事。你们想要用我们的场地推销产品也可以，但不能打着旅游的噱头。我们明令禁止低价游，所以你的提议我觉得还是得三思。”
旅行社的负责人听出黄佳艾婉拒的意思，她脸上有些挂不住：“其实很多地方都弄着这种。我们现在是法治国家，必不可能存在强买强卖。”
“李总，一日游的时间就那么多。去掉来回路程的时间，在去掉吃饭的时间，客人能够游玩也就三五个小时。要是你在加入购物店，那客人集中在一起洗脑，游客的体验就大打折扣。我们要做的是长久的生意，而不是为眼前的这一点蝇头小利。”
“是我思虑不周。”
“李总是聪明人，你知道做低价游有多么伤客，是维护好这些客人，让他们给你带来源源不断的利益，还是挣这些人的几块钱。”黄佳艾拿起手机看看：“我还有其他的事情，你有问题去找小李。”
旅行社的负责人也不好再留黄佳艾，笑着同她告别。
黄佳艾后来还接过几次这个旅行社的客人，李总听了黄佳艾的话，在其他几家开始做低价游的时候，坚守住自己的底线。
没过多久，文化局严打低价游，棠川县好几个旅行社被查，罚款的罚款，勒令整改的勒令整改。李总所带的旅行社稳步发展，客人越来越多，成为棠川县规模数一数二的旅行社。
二零一八年三月，梨花谷正式开园，第一届梨花节成功举办，黄佳艾带领着田坡村的村民积极创业。
二十多家民宿和三十多家农家乐开营，夜晚的田坡村笼罩在灯的海洋里，各家各户大红灯笼高挂，卖衣裳的小摊位、卖烤肉串的烧烤摊、卖玩具的小商贩一应俱全。
梨花节举办的那一个月，每天的游客接待量轻松过万，带动了田坡村的经济发展。
黄佳艾在梨花盛开前，对村民们因材施教，让他们做自己适合的项目。
比如钱家姑娘喜欢看时尚穿搭，她便让她从网上买了好几套汉服，在梨花谷商业街租一个小铺面。在开业期间出租汉服给游客，一套汉服一小时挣十块钱；比如，李家婶婶有个冰箱，她就教李婶做老冰棍，一个水果冰棍卖一块钱，糯米冰棍卖一块五，连带着卖糖葫芦和木瓜凉水。再比如，李家大哥没什么手艺，黄佳艾教他去租几匹村里的马。让游客们骑马拍照，走林间那条刚刚才挖掘出来的茶马古道。
……
梨花节过后，田坡村几乎是“大丰收”。水泡梨农村合作社设在梨花谷里面的小商店日收入过万，村民们挣到以前想都不敢想的数字。上完税以后，还能剩下不少钱去还贷款。
黄佳艾召集大家开了个会，在台上她深情并茂的演讲着：“昨天，这里只是一个深山里的小乡村。他们在山外面，从未踏足这片土地。我们在山里面，不知外面的世界。我们盼啊！想啊！啥时候才能有一个自己的小学，啥时候才能走出大山？终于，他们来了。
党和国家带着希望向我们走来，教我们种树、带我们投资。今年是改革开放四十周年，那个光秃秃的白石山已然不见。放眼望去，满山梨树绽放着最暖的春意，党和国家的太阳照耀着我们……明天！我们会越来越好，我们的祖国风采依旧！”
热烈的掌声下，黄佳艾从衣兜里拿出一张纸。“乡亲们！你们看这是什么？”
“水泡梨农村合作社。”
“对！这是我们当初投资的水泡梨合作社，他们在今年给我们交出了一份满意的答卷。投资水泡梨合作社的村民，早在去年已经还清贷款。从去年4月到今年的4月，他们的年收入已经过8万，24个村民向政府主动提出脱贫，真真正正的甩掉头上的贫困帽。还有去年，我们种的鲁沙梨丰收，订单日益增加，收入也很可观。我们去年3月遭受了冰雹灾害，梨花节今年才举行，值得欣慰的是，这次梨花节成功举办，我们村的村民紧抓机遇，也得到不小的收获。我们要自立自强，紧跟国家的步伐积极发展，早日实现脱贫！”
黄佳艾的讲话振奋人心，想起去年希望的破灭，到今天梨花节的成功举办。正如她所说的，大概成功得来的越不容易，才会更加的显示出坚强的意义。
李村长走上台，还未开口说话，他眼里已有热泪盈眶。
台下的村民们用力的拍着巴掌，似乎要把力量送给这个年近60的男人。
李村长低着头，等他再抬起头时，眼里面闪烁着胜利的光芒。“乡亲们！小黄已经把我想说的话都说完了。在这里我就想说，感谢你们！如果没有你们，不会有今天的田坡村。几年前，咱们村里都是土路，住的都是土坯房。夏天，那月光能够从墙缝里照进来，冬天啊，墙壁还漏风……最早的田坡村连所小学的都没有。冬天呦那个大雪下得老大，孩子们走路去到学校，头发上、眼睛上，都结着小小的冰花。那时候我就在想，咱们村里一定得有自己的小学校。”
李村长顿了顿：“后来，在社会的帮助下，田坡村有了一所希望小学。我可高兴了，做梦都能笑醒那种。”
“哈哈哈……”
“六月雨大，希望小学的操场都是黄土压的。那时候我又在想，要是我们能有钱买得起水泥。我做的第一件事情，就是让希望小学有一个像样的操场。再后来，国家给我们送来的水泥。土地硬化改造，孩子们有了真正的篮球场，村里的土路修成水泥路，下雨也不以脚的泥巴了。哎，真好！后来的后来，咱们种起了树、开起了自家的厂、搭起信号塔、小日子越来越好。”
村民们笑着，思绪都被拉到以前。