第八十章 生意得诚信为本
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黄佳艾动情地说道：“这……我们遇到困难的时候，真感谢有我们的国家。”
李村长捏起拳头鼓劲道：“所以我们才要不负国家的希望，加油干！”
周元超一手扶着笔记本杵在桌子上，然后目光坚毅的看着大家说道：“我们遇到问题可以找国家帮忙，但是我们自身也一定要更努力些。李会计下去要统计一下，看看哪些村民家比较合适改建为民宿或者是农家乐，之前创办水泡梨农村合作社时贷过款的村民我们就不考虑了，不能让大家的压力太大。”
“这次我们梨花谷旅游项目主要面向的是之前没有贷过款的民众，之前贷过款的村民也不是不可以再投资，但宣传的时候一定要跟他们说清楚，一定要量力而行。毕竟是投资项目，我们都是希望每一次都成功，可风险总是存在的。”
李会计说道：“对。我们提出的项目未知数很大，不一定我们去办就能够成功。投资什么项目都会有潜在的风险，一定要把这些跟村民们说了，然后让他们斟酌考虑。”
“只能成功，不许失败。”李村长说道：“赶紧把方案拟出来，任务分配下去。”
“肯定的，我现在就去办。”
李村长问道：“你们还有问题吗？没有的话就散会，小黄留下来一下。”
其余人的离开以后，李村长问黄佳艾：“考试准备的怎么样？”
黄佳艾没想到他会问这个：“这段时间有些忙，也没来得及看书。”
“小黄，你是决定要离开田坡村？我知道劝你留下来会显得我特别自私。田坡村因为有你的到来，我们才有了改变。以前田坡村啥都没有，也没想过要发展，大家的观念都停留在得过且过，现在不一样了，我们有自信有希望，这都是因为你来到这。”
“李村长，我……”
“哎，希望你能如愿以偿的考上自己想去的岗位，反正你不管去到哪里，都是为我国的百姓造福。”
黄佳艾看出李村长的不舍，她轻轻说道：“村长，我报考的是噶底镇的工作人员，重心肯定还是在田坡村。”
李村长出乎意料的盯着黄佳艾，整个人顿住：“你说什么？你竟然不考棠川。”
“是啊。我觉得我就应该扎根于基层，带领着村民们奔小康。我一直都不想待在大城市，否则当初毕业的时候我就去H公司了。”
李村长惊喜不已，这对于田坡村来说是个好消息。
“你不骗我？”
“不骗。”黄佳艾笑道：“之前你没问，我也就没说。村里面的事情多着呢，我个人的都是小事。要是能考上我就去镇上上班，肯定也是经常会往村里跑。这要是考不上，那我就继续留在这里。”
“你学识渊博，又有头脑，肯定能考上。”
“再说吧。村长，我先走了，我们村里的项目越来越多，很多地方还是不能放，得尽力盯着。”
李村长拍拍黄佳艾的肩：“该休息还是休息。合作社的那边我有在跟进，李成优他们都挺不错。我还想着另外两个没选上，他们会不会心里有怨气，没想到现在合作的挺好。我的意思是在考察两个月，两个月以后就把各个部门的主任选出来。”
“嗯。李大婶我也跟她聊过，她现在扩展业务真是得心应手。再说，她本人也算好学，像什么生津止渴，绿色安全，调理肠胃啥的，她都有搞清楚意思，还弄了个录音的mp3，一遍不会就听两遍，两遍不会听三遍，现在县里面销售做的最好的就是她。”
“说你有眼光你还谦虚，你看看水泡梨合作社，还有李大婶，这些可都是你挑出来的项目和人。”
黄佳艾被夸得不好意思，想起手上还有事，赶紧说道：“李村长我先走了。”
“去吧！没有事情的时候就休息，别把自己搞得太累，我还是那句话：身体是革命的本钱。”
“我知道。这段时间太忙，我连希望小学的课都没有去上，也不晓得马校长忙不忙得过来。”
“被你这么一说还真是，那你去看看。”
黄佳艾收起资料一一放进书包：“我们田坡村太过落后，之前那些特岗教师都没收满。”
李村长坐在凳子上：“说起这个……难过。我们村的确条件太差，连续几年都有刚毕业的老师考试来这里，但是留不住。我们的希望小学师资匮乏，一个老师得管好几个班，有时候还得带好几门课。”
“等我们公路修好发展起来，我们这里也可以是一个热门的岗位。”
“但愿吧。小黄，你赶紧去吃饭。”
黄佳艾这才和李村长道别，吃了饭又去看一会儿考试书。
“又是一年春来到，时间过的真快。”黄佳艾看着大家的屋子前都挂上红灯笼不禁感叹道。
李大哥挑着水从黄佳艾前面走过，背后跟着一个漂亮的姑娘，姑娘背上还背着一个胖娃娃。
“小黄姐，在干啥呢？”姑娘热情的跟黄佳艾打招呼。
黄佳艾也冲他们挥手：“快过年了，村里真是热闹。”
“那是，去年我们的水泡梨农村合作社让大家都有了分红，这年自然是过得比往年要热闹。”
“你家分到多少钱？”
“2500块呢！嘻嘻，小黄姐真是感谢你们，你猜这2500块钱我们以前要苦多久？”
黄佳艾摇头，村里得几年，村外可能好些。
姑娘说道：“去外边打工一个月也是一千多块钱，然后还得去掉房租，吃喝穿的，一年算下来能省1000块钱就不错了。一年到头都在外面，家里的爹娘也没人照顾，现在和李哥结了婚又有了娃，想要出去打工更不可能。幸好这水泡梨农村合作开营，我们在当地就能工作，还省下房租，菜啥的还能自己种。”
“哈哈，都是大家的努力换来的，一定要珍惜我们美好的生活。”
李大哥也冲黄佳艾傻笑，就像以前那样。
黄佳艾也不逃避，大方地回笑一个：“挑水呢，李大哥？”
“是呐！要给梨田浇水。”
“去年鲁沙梨平安熬过冬天，没有一棵树受损也是不容易。”
“今年秋天应该能收获，到时候大卖一笔，可惜了上次的订单。”
黄佳艾说道：“过去的就过去了，今年咱们好好干就行，那个单位还是比较相信我们的。”
路过的大爷肩上扛着锄头，听到三人在谈话，也凑过来听。
“的确是可惜，明明这么大的订单，要是那些鲁沙梨能卖出去，肯定比现在要好。”
去年中秋节，县里的一个厂本来是跟田坡村谈好合作，他们说田坡村的鲁沙梨在中秋节之前能成熟结果的话，就订购一批梨当做发给工人的中秋节礼。
黄佳艾和李村长知道梨子栽进去才两年，尽管会结梨，质量也不会太好。他们心里还是有期待，眼巴巴的盼着鲁沙梨能够长大些，哪怕是卖出去一部分也行。
等到中秋节前一个星期，黄佳艾和李村长认清了事实。他们的梨子又小又没味，根本没法出售。其中的一小部分长得倒是不错，但是达不到那个厂所要的数量。
那时候就有人提出，反正都是用纸箱子装着，里面的梨子到底是好的还是坏的，大的还是小的，就算品种不一样，也不会有人知道。毕竟是送给厂里的工人，属于白给的礼品，就算是口感差点，梨的个头小些，他们卖出去就是卖出去了。
黄佳艾和李村长坚决不同意这种浑水摸鱼的做法，能够正常出售的梨只有1/3，甚至更少，那么就得混进去2/3不达标的梨。这一批订单能够做成，但这个关乎诚信问题。
最后，李村长出面退掉了这个订单。所有的鲁沙梨，好一点的那几个，统一收购拿去县里买，另外的那些只能梨熟落地，成为来年的肥料。
田坡村的鲁沙梨没有赚到钱，因为产量本来就不多，再去掉路程费，人工费，还有一些运费及其他的费用，最后的纯利润所剩无几。
村民们有些挫败，垂头丧气了好一阵，一直是李村长和黄佳艾还有村委的几个工作人员给大家加油鼓气，他们才振作些。
人前他们给村民们加油打气，在人后他们也会难过。好在黄佳艾三观很正，她一直告诉大家：“梨树本来就不到会结果子的时候，今年能长出这些，也算是给大家预习的机会。教村民们识电子秤，市场管理条例，还有一些最基本的常识。”
黄佳艾和村里的工作人员努力了很久，才把村民们失去订单的消极情绪给磨灭。
“好了，我们得向前看。怎么又提起这事来？”
“小黄，也是你会劝我们。你说我们的梨辛辛苦苦我们一年多两年，怎么还结不出好果子。我就觉得我们搭配着一些其他的果子一起把那笔订单给弄出去，应该也是会有不少钱。”
黄佳艾白了李大哥一眼：“说过几次，这种想法不能有。我们做生意是只做一次吗？这梨我们只种一年吗？”
李大哥摇头。
“对嘛，我们的生意长长久久的做下去，只有我们的梨子好，才会有更多的回头客。我们要是因为别人不知，就胡乱弄些进去，这关乎我们的诚信问题。李大哥！你这种心态可得丢，以后在面对这种事情的时候，一定要遵从本心。我们拿回多少钱，就要做多少的事，给出同等价位的商品。好多失败的企业，就是被‘差不多’给毁掉的。”
李大爷表示赞同。
“我们现在只是小小的摊主，我们要想把生意做大做起来，一定得质量至上。李大哥，懂吗？”
李大哥不好意思地看看自己媳妇儿，对黄佳艾说道：“你说的对，是我只考虑到眼前的利益。生意得诚信为本，我记住了。。”
黄佳艾动情地说道：“这……我们遇到困难的时候，真感谢有我们的国家。”
李村长捏起拳头鼓劲道：“所以我们才要不负国家的希望，加油干！”
周元超一手扶着笔记本杵在桌子上，然后目光坚毅的看着大家说道：“我们遇到问题可以找国家帮忙，但是我们自身也一定要更努力些。李会计下去要统计一下，看看哪些村民家比较合适改建为民宿或者是农家乐，之前创办水泡梨农村合作社时贷过款的村民我们就不考虑了，不能让大家的压力太大。”
“这次我们梨花谷旅游项目主要面向的是之前没有贷过款的民众，之前贷过款的村民也不是不可以再投资，但宣传的时候一定要跟他们说清楚，一定要量力而行。毕竟是投资项目，我们都是希望每一次都成功，可风险总是存在的。”
李会计说道：“对。我们提出的项目未知数很大，不一定我们去办就能够成功。投资什么项目都会有潜在的风险，一定要把这些跟村民们说了，然后让他们斟酌考虑。”
“只能成功，不许失败。”李村长说道：“赶紧把方案拟出来，任务分配下去。”
“肯定的，我现在就去办。”
李村长问道：“你们还有问题吗？没有的话就散会，小黄留下来一下。”
其余人的离开以后，李村长问黄佳艾：“考试准备的怎么样？”
黄佳艾没想到他会问这个：“这段时间有些忙，也没来得及看书。”
“小黄，你是决定要离开田坡村？我知道劝你留下来会显得我特别自私。田坡村因为有你的到来，我们才有了改变。以前田坡村啥都没有，也没想过要发展，大家的观念都停留在得过且过，现在不一样了，我们有自信有希望，这都是因为你来到这。”
“李村长，我……”
“哎，希望你能如愿以偿的考上自己想去的岗位，反正你不管去到哪里，都是为我国的百姓造福。”
黄佳艾看出李村长的不舍，她轻轻说道：“村长，我报考的是噶底镇的工作人员，重心肯定还是在田坡村。”
李村长出乎意料的盯着黄佳艾，整个人顿住：“你说什么？你竟然不考棠川。”
“是啊。我觉得我就应该扎根于基层，带领着村民们奔小康。我一直都不想待在大城市，否则当初毕业的时候我就去H公司了。”
李村长惊喜不已，这对于田坡村来说是个好消息。
“你不骗我？”
“不骗。”黄佳艾笑道：“之前你没问，我也就没说。村里面的事情多着呢，我个人的都是小事。要是能考上我就去镇上上班，肯定也是经常会往村里跑。这要是考不上，那我就继续留在这里。”
“你学识渊博，又有头脑，肯定能考上。”
“再说吧。村长，我先走了，我们村里的项目越来越多，很多地方还是不能放，得尽力盯着。”
李村长拍拍黄佳艾的肩：“该休息还是休息。合作社的那边我有在跟进，李成优他们都挺不错。我还想着另外两个没选上，他们会不会心里有怨气，没想到现在合作的挺好。我的意思是在考察两个月，两个月以后就把各个部门的主任选出来。”
“嗯。李大婶我也跟她聊过，她现在扩展业务真是得心应手。再说，她本人也算好学，像什么生津止渴，绿色安全，调理肠胃啥的，她都有搞清楚意思，还弄了个录音的mp3，一遍不会就听两遍，两遍不会听三遍，现在县里面销售做的最好的就是她。”
“说你有眼光你还谦虚，你看看水泡梨合作社，还有李大婶，这些可都是你挑出来的项目和人。”
黄佳艾被夸得不好意思，想起手上还有事，赶紧说道：“李村长我先走了。”
“去吧！没有事情的时候就休息，别把自己搞得太累，我还是那句话：身体是革命的本钱。”
“我知道。这段时间太忙，我连希望小学的课都没有去上，也不晓得马校长忙不忙得过来。”
“被你这么一说还真是，那你去看看。”
黄佳艾收起资料一一放进书包：“我们田坡村太过落后，之前那些特岗教师都没收满。”
李村长坐在凳子上：“说起这个……难过。我们村的确条件太差，连续几年都有刚毕业的老师考试来这里，但是留不住。我们的希望小学师资匮乏，一个老师得管好几个班，有时候还得带好几门课。”
“等我们公路修好发展起来，我们这里也可以是一个热门的岗位。”
“但愿吧。小黄，你赶紧去吃饭。”
黄佳艾这才和李村长道别，吃了饭又去看一会儿考试书。
“又是一年春来到，时间过的真快。”黄佳艾看着大家的屋子前都挂上红灯笼不禁感叹道。
李大哥挑着水从黄佳艾前面走过，背后跟着一个漂亮的姑娘，姑娘背上还背着一个胖娃娃。
“小黄姐，在干啥呢？”姑娘热情的跟黄佳艾打招呼。
黄佳艾也冲他们挥手：“快过年了，村里真是热闹。”
“那是，去年我们的水泡梨农村合作社让大家都有了分红，这年自然是过得比往年要热闹。”
“你家分到多少钱？”
“2500块呢！嘻嘻，小黄姐真是感谢你们，你猜这2500块钱我们以前要苦多久？”
黄佳艾摇头，村里得几年，村外可能好些。
姑娘说道：“去外边打工一个月也是一千多块钱，然后还得去掉房租，吃喝穿的，一年算下来能省1000块钱就不错了。一年到头都在外面，家里的爹娘也没人照顾，现在和李哥结了婚又有了娃，想要出去打工更不可能。幸好这水泡梨农村合作开营，我们在当地就能工作，还省下房租，菜啥的还能自己种。”
“哈哈，都是大家的努力换来的，一定要珍惜我们美好的生活。”
李大哥也冲黄佳艾傻笑，就像以前那样。
黄佳艾也不逃避，大方地回笑一个：“挑水呢，李大哥？”
“是呐！要给梨田浇水。”
“去年鲁沙梨平安熬过冬天，没有一棵树受损也是不容易。”
“今年秋天应该能收获，到时候大卖一笔，可惜了上次的订单。”
黄佳艾说道：“过去的就过去了，今年咱们好好干就行，那个单位还是比较相信我们的。”
路过的大爷肩上扛着锄头，听到三人在谈话，也凑过来听。
“的确是可惜，明明这么大的订单，要是那些鲁沙梨能卖出去，肯定比现在要好。”
去年中秋节，县里的一个厂本来是跟田坡村谈好合作，他们说田坡村的鲁沙梨在中秋节之前能成熟结果的话，就订购一批梨当做发给工人的中秋节礼。
黄佳艾和李村长知道梨子栽进去才两年，尽管会结梨，质量也不会太好。他们心里还是有期待，眼巴巴的盼着鲁沙梨能够长大些，哪怕是卖出去一部分也行。
等到中秋节前一个星期，黄佳艾和李村长认清了事实。他们的梨子又小又没味，根本没法出售。其中的一小部分长得倒是不错，但是达不到那个厂所要的数量。
那时候就有人提出，反正都是用纸箱子装着，里面的梨子到底是好的还是坏的，大的还是小的，就算品种不一样，也不会有人知道。毕竟是送给厂里的工人，属于白给的礼品，就算是口感差点，梨的个头小些，他们卖出去就是卖出去了。
黄佳艾和李村长坚决不同意这种浑水摸鱼的做法，能够正常出售的梨只有1/3，甚至更少，那么就得混进去2/3不达标的梨。这一批订单能够做成，但这个关乎诚信问题。
最后，李村长出面退掉了这个订单。所有的鲁沙梨，好一点的那几个，统一收购拿去县里买，另外的那些只能梨熟落地，成为来年的肥料。
田坡村的鲁沙梨没有赚到钱，因为产量本来就不多，再去掉路程费，人工费，还有一些运费及其他的费用，最后的纯利润所剩无几。
村民们有些挫败，垂头丧气了好一阵，一直是李村长和黄佳艾还有村委的几个工作人员给大家加油鼓气，他们才振作些。
人前他们给村民们加油打气，在人后他们也会难过。好在黄佳艾三观很正，她一直告诉大家：“梨树本来就不到会结果子的时候，今年能长出这些，也算是给大家预习的机会。教村民们识电子秤，市场管理条例，还有一些最基本的常识。”
黄佳艾和村里的工作人员努力了很久，才把村民们失去订单的消极情绪给磨灭。
“好了，我们得向前看。怎么又提起这事来？”
“小黄，也是你会劝我们。你说我们的梨辛辛苦苦我们一年多两年，怎么还结不出好果子。我就觉得我们搭配着一些其他的果子一起把那笔订单给弄出去，应该也是会有不少钱。”
黄佳艾白了李大哥一眼：“说过几次，这种想法不能有。我们做生意是只做一次吗？这梨我们只种一年吗？”
李大哥摇头。
“对嘛，我们的生意长长久久的做下去，只有我们的梨子好，才会有更多的回头客。我们要是因为别人不知，就胡乱弄些进去，这关乎我们的诚信问题。李大哥！你这种心态可得丢，以后在面对这种事情的时候，一定要遵从本心。我们拿回多少钱，就要做多少的事，给出同等价位的商品。好多失败的企业，就是被‘差不多’给毁掉的。”
李大爷表示赞同。
“我们现在只是小小的摊主，我们要想把生意做大做起来，一定得质量至上。李大哥，懂吗？”
李大哥不好意思地看看自己媳妇儿，对黄佳艾说道：“你说的对，是我只考虑到眼前的利益。生意得诚信为本，我记住了。。”