第七十章 水泡梨农村合作社开营
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村民们按照政府给的方案修了渠，又去挖开堵了的路。下过小雨的天有一点阴冷，可大家在山上干的热火朝天大汗淋漓。
黄佳艾去小诊所打针，刚好碰到前次遇到的李大婶，想起她推销自己儿子，黄佳艾还是有些心有余悸。本想假装没看见，大婶却先开口叫她。
“李大婶，你怎么也来诊所？是病了吗？”
“没有，有点过敏。”李大婶见黄佳艾在病床上，急急忙忙跑过去问道：“黄丫头，你病严重的很呐？我听邻居说你去给五保户送粮油，遇到山洪滑坡泥石流，幸好你好好的，不然可咋整？那夜吓到了没？肯定是吓到了。你等会儿来我家，我给你煮一个鸡蛋叫叫魂。那梨子可有着落？我家树可好，你得空要去帮我家看一下。”
黄佳艾收到一连串如同炮击的问题，她还没来得及回答上一个，下一个问题又朝她抛过来。她轻轻开口道：“李大婶，你问慢一些，我回答不过来了。”
李大婶这才不好意思的坐到她的床边：“黄丫头，我好些日子没见着你。你是不是故意在躲着我？你听大婶说，我晓得你对我家娃没有那种意思，但感情是可以培养的嘛。我家那娃瞧中你，你就试着和他相处相处。你看你也老大不小，家里肯定也着急吧？我家那娃真的不差，村里数最老实的就是他，再说你瞧瞧我，大婶对你也不差吧。”
黄佳艾脸上露出尴尬的笑容，等她说完才回答道：“大婶，你咋又说到这儿事……我……”
“哎呀，我跟你说。我家娃可孝顺，你要是嫁过来，他肯定对你爹妈也好。”
“大婶，额，你这……”黄佳艾都不知道怎么接她的话，还没开口呢，大婶就挽住她的胳膊。“黄丫头，你就给他个机会嘛！我跟你说，瞧过的都说好，你就瞧他几眼。”
要是在超市里看到这么一个亲昵的销售，黄佳艾肯定会招架不住她的糖衣炮弹。这可是人生大事，她可不能这么草率。
不过……看到李大婶口才如此之好，她心里倒是有一个主意。
“李大婶，李大婶，你停一下，听我说几句。”黄佳艾说道：“村里面前两天说的那个水泡梨专业农村合作社的事情，你有没有一点想法？”
李大神面露难色：“想当然想，政府给咱这么好的机会，是个傻的都得好好抓紧！可我家的情况你也晓得，实在是拿不出钱来啦！我也想投资，这可是发财的机会，唉……”
黄佳艾安慰道：“你可以不用投资，我觉得你本人就是最好的投资。”
“小黄，你这是啥意思啊？你给大婶说明白些，大婶没读过书，你说的这话我反应不过来。你这意思是我不用投钱了？”
黄佳艾拉下李大婶挽着自己胳膊的手：“我是觉得你口才不错，如果去做推广的话，肯定能成！”
李大婶听的有些懵：“啥推广？我不会呀！”
“因为你没去过城里的超市，等有机会我带你去看看。超市里面都会有一些销售，就是做产品的推广。像你口才这么好的话，肯定能挣钱。”
“啊，不不不，我肯定不行的。你可别取笑大婶我了，我都没读过书，啥都不会。”
黄佳艾鼓励道：“谁说没读过书就干不了推广的活？水泡梨现在没有推销出去，只有百安和咱们村晓得，外面的市场可大的很。我们会给你做培训，到时候只要你把会的这些讲出去，肯定能拉不少的客户。”
“我……我不行。”
黄佳艾反客为主，刚刚还支支吾吾，现在说话倒是利索起来：“李大婶你听我说，水泡梨专业农村合作社能给大家带来分红，但其中最重要的任务是要把这些梨都给卖出去。只有卖得越好，咱们才能挣钱。把水泡梨推销出去，就是挣钱的前提。在外面，销售是最容易致富的，同时也最锻炼人。”
“啊！黄丫头，我不行。”
“做都没做，怎么能说不行呢？李大婶你本身就开朗，跟谁都能聊的起来，这就是你自身的优势。你去做推广肯定能行，再加上我们都知道水泡梨口感绝佳，生津止渴，还能化痰润肺。产品本身好，加上好的推广员，一款产品不难推出去。”
李大婶此时有些动摇：“你觉得我真能行？”
“我不会看错人的，你肯定能行！”黄佳艾笃定地回答。
李大婶低着头思量了一会儿，等她抬起头时，眼里也闪烁着坚定的目光：“你说行肯定就行，我试试吧。”
“黄丫头，我中午还得去地里，就不跟你聊了啊。等你们的水泡梨专业农村合作社建成，我就去你们那里干活。”
“好！”黄佳艾目送着李大婶走出病房，长长地吐出一口气。
李大婶却是在心里琢磨：这小黄来村里都一年多两年了，她都没把儿子给推销出去，那推销水泡梨能成吗？
时间总是过得很快，雨季转而即逝，田坡村也步入秋天。
本就是祖国的最南边，田坡村气候还算不错，秋高气爽正是收获的季节。满山的梨树上，梨子高高挂满枝头。
往年其实也是这番景象，只是大家都没把涩梨当回事。今年晓得烂大街的涩梨竟然是宝贝，那景象可不一样咯！
十月一日是祖国的生日，田坡村的水泡梨专业农村合作社也选择在这一天开营。
村民们纷纷说道：“做梦都没想到，咱们村子也能有一个自己的厂子。”
“对呀！属于咱们村里的厂子，咱们也不用看别人的脸色，工人也能优先使用咱们村里的村民，其他地方的想进来工作，还得问问我们同不同意。”
“真是太好了！”
“真是值得庆贺的日子！咱们今晚要多喝两碗！”
……
水泡梨工厂建在村里的山坡上，蓝色的彩钢瓦形成一道亮丽的风景线，村民们只要一下车，就能远远看到山坡上的那一片湛蓝。
李村长站在水泡梨厂门口，手里依旧拿着那个大喇叭，村民们在矮处一一鼓掌。
“乡亲们！今天是一个非常重要的日子。10月1日是国庆节，而在2014年10月1日，咱们的水泡梨专业农村合作社正式开营。真是一个激动人心的日子！感谢我们的国家！感谢我们的政府！我们田坡村地处深山，可国家没忘记过我们，党也不曾忘记过我们。”
李村长有些哽咽，他平稳了一下情绪：“在感谢国家的同时，我们也要感谢自己！诶呀！以前的田坡村，咱们不敢想啊！咱们连开一个小店的想法都不敢有，还记得咱们村里的人出去打工，看的都是别人的脸色，就因为咱们村的人没有文化，没有知识。
可是在今天，我们有了自己的厂子！大家一定要记住这个激动人心的时刻！我也感谢各位乡亲，是有你们大家一起努力，我们才有今天。”
村民们也跟着激动，拍红的手掌有些火辣辣的麻木，可没有人停下，依旧卖力的鼓掌，似乎心里的那些情绪只能从掌心传递出来。
“好！乡亲们安静！”李村长咽了咽唾沫，又大声说道：“我们的水泡梨专业农村合作社开营并不就是成功，这仅仅只是一个开始。大家都晓得这个厂子有多么的不容易，所以我们更要向爱我们家一样爱它，让它发挥到最大的价值。我晓得下面有不少的乡亲都是贷款的，但是请大家相信！我们会把这些钱还完的！”
“会的。”
李村长高喊道：“乡亲们有没有信心？”
大家异口同声吼道：“有！”
“士气很足！接下来的每一天，我们都要像现在一样！”李村长又用更高的声音吼道：“这笔钱！我们要赔几年？”
“十五年！”
“十四年！”
“最最起码得十七八年吧……”
……
当村长问到这个问题，村民们却有些退却了。
李村长摇摇头，用手指比出了个“三”。
有村民小声道：“十三年？”
李村长没有理他，信心百倍的说道：“我说的是三年！”
“三年，呃，不太可能。”
我的村民竟然把这句话当成了一个笑话：“哈哈哈哈，这咋可能呢？”
李村长不苟言笑，饱经风霜的脸上写满严肃。
村民们见他的样子，也不在嬉笑，目不转睛的盯着他。
李村长咬牙道：“三年！最多三年，我们一定要赔完钱！”
“村长，我们……”
“打起精神来啊！我们不仅做这个，咱们地里还栽种着鲁沙梨。接下来，政府会有更多的帮扶项目，我觉得三年都说多了。”
周元超也走上台：“我相信李村长说的。三年，就三年！大家有没有信心？”
“有……”
“额……”
村民们依旧觉得李村长所说的话不切实际。
“大家就这么没有信心吗？想想前年的田坡村，再看看现在的田坡村！大家真的没有信心吗？”
村民们你看看我，我看看你，又抬头看看高高的信号塔，红旗飘扬的希望小学，又低下头瞧瞧坚硬的水泥地板。
不知谁高呼了一声：“有！我有信心。”
村民们也跟着喊起来：“有！我们也有信心！我们会尽快把钱还完！努力致富脱贫！”
“我宣布！田坡村水泡梨专业农村合作社！今天，正式成立！”
村民们按照政府给的方案修了渠，又去挖开堵了的路。下过小雨的天有一点阴冷，可大家在山上干的热火朝天大汗淋漓。
黄佳艾去小诊所打针，刚好碰到前次遇到的李大婶，想起她推销自己儿子，黄佳艾还是有些心有余悸。本想假装没看见，大婶却先开口叫她。
“李大婶，你怎么也来诊所？是病了吗？”
“没有，有点过敏。”李大婶见黄佳艾在病床上，急急忙忙跑过去问道：“黄丫头，你病严重的很呐？我听邻居说你去给五保户送粮油，遇到山洪滑坡泥石流，幸好你好好的，不然可咋整？那夜吓到了没？肯定是吓到了。你等会儿来我家，我给你煮一个鸡蛋叫叫魂。那梨子可有着落？我家树可好，你得空要去帮我家看一下。”
黄佳艾收到一连串如同炮击的问题，她还没来得及回答上一个，下一个问题又朝她抛过来。她轻轻开口道：“李大婶，你问慢一些，我回答不过来了。”
李大婶这才不好意思的坐到她的床边：“黄丫头，我好些日子没见着你。你是不是故意在躲着我？你听大婶说，我晓得你对我家娃没有那种意思，但感情是可以培养的嘛。我家那娃瞧中你，你就试着和他相处相处。你看你也老大不小，家里肯定也着急吧？我家那娃真的不差，村里数最老实的就是他，再说你瞧瞧我，大婶对你也不差吧。”
黄佳艾脸上露出尴尬的笑容，等她说完才回答道：“大婶，你咋又说到这儿事……我……”
“哎呀，我跟你说。我家娃可孝顺，你要是嫁过来，他肯定对你爹妈也好。”
“大婶，额，你这……”黄佳艾都不知道怎么接她的话，还没开口呢，大婶就挽住她的胳膊。“黄丫头，你就给他个机会嘛！我跟你说，瞧过的都说好，你就瞧他几眼。”
要是在超市里看到这么一个亲昵的销售，黄佳艾肯定会招架不住她的糖衣炮弹。这可是人生大事，她可不能这么草率。
不过……看到李大婶口才如此之好，她心里倒是有一个主意。
“李大婶，李大婶，你停一下，听我说几句。”黄佳艾说道：“村里面前两天说的那个水泡梨专业农村合作社的事情，你有没有一点想法？”
李大神面露难色：“想当然想，政府给咱这么好的机会，是个傻的都得好好抓紧！可我家的情况你也晓得，实在是拿不出钱来啦！我也想投资，这可是发财的机会，唉……”
黄佳艾安慰道：“你可以不用投资，我觉得你本人就是最好的投资。”
“小黄，你这是啥意思啊？你给大婶说明白些，大婶没读过书，你说的这话我反应不过来。你这意思是我不用投钱了？”
黄佳艾拉下李大婶挽着自己胳膊的手：“我是觉得你口才不错，如果去做推广的话，肯定能成！”
李大婶听的有些懵：“啥推广？我不会呀！”
“因为你没去过城里的超市，等有机会我带你去看看。超市里面都会有一些销售，就是做产品的推广。像你口才这么好的话，肯定能挣钱。”
“啊，不不不，我肯定不行的。你可别取笑大婶我了，我都没读过书，啥都不会。”
黄佳艾鼓励道：“谁说没读过书就干不了推广的活？水泡梨现在没有推销出去，只有百安和咱们村晓得，外面的市场可大的很。我们会给你做培训，到时候只要你把会的这些讲出去，肯定能拉不少的客户。”
“我……我不行。”
黄佳艾反客为主，刚刚还支支吾吾，现在说话倒是利索起来：“李大婶你听我说，水泡梨专业农村合作社能给大家带来分红，但其中最重要的任务是要把这些梨都给卖出去。只有卖得越好，咱们才能挣钱。把水泡梨推销出去，就是挣钱的前提。在外面，销售是最容易致富的，同时也最锻炼人。”
“啊！黄丫头，我不行。”
“做都没做，怎么能说不行呢？李大婶你本身就开朗，跟谁都能聊的起来，这就是你自身的优势。你去做推广肯定能行，再加上我们都知道水泡梨口感绝佳，生津止渴，还能化痰润肺。产品本身好，加上好的推广员，一款产品不难推出去。”
李大婶此时有些动摇：“你觉得我真能行？”
“我不会看错人的，你肯定能行！”黄佳艾笃定地回答。
李大婶低着头思量了一会儿，等她抬起头时，眼里也闪烁着坚定的目光：“你说行肯定就行，我试试吧。”
“黄丫头，我中午还得去地里，就不跟你聊了啊。等你们的水泡梨专业农村合作社建成，我就去你们那里干活。”
“好！”黄佳艾目送着李大婶走出病房，长长地吐出一口气。
李大婶却是在心里琢磨：这小黄来村里都一年多两年了，她都没把儿子给推销出去，那推销水泡梨能成吗？
时间总是过得很快，雨季转而即逝，田坡村也步入秋天。
本就是祖国的最南边，田坡村气候还算不错，秋高气爽正是收获的季节。满山的梨树上，梨子高高挂满枝头。
往年其实也是这番景象，只是大家都没把涩梨当回事。今年晓得烂大街的涩梨竟然是宝贝，那景象可不一样咯！
十月一日是祖国的生日，田坡村的水泡梨专业农村合作社也选择在这一天开营。
村民们纷纷说道：“做梦都没想到，咱们村子也能有一个自己的厂子。”
“对呀！属于咱们村里的厂子，咱们也不用看别人的脸色，工人也能优先使用咱们村里的村民，其他地方的想进来工作，还得问问我们同不同意。”
“真是太好了！”
“真是值得庆贺的日子！咱们今晚要多喝两碗！”
……
水泡梨工厂建在村里的山坡上，蓝色的彩钢瓦形成一道亮丽的风景线，村民们只要一下车，就能远远看到山坡上的那一片湛蓝。
李村长站在水泡梨厂门口，手里依旧拿着那个大喇叭，村民们在矮处一一鼓掌。
“乡亲们！今天是一个非常重要的日子。10月1日是国庆节，而在2014年10月1日，咱们的水泡梨专业农村合作社正式开营。真是一个激动人心的日子！感谢我们的国家！感谢我们的政府！我们田坡村地处深山，可国家没忘记过我们，党也不曾忘记过我们。”
李村长有些哽咽，他平稳了一下情绪：“在感谢国家的同时，我们也要感谢自己！诶呀！以前的田坡村，咱们不敢想啊！咱们连开一个小店的想法都不敢有，还记得咱们村里的人出去打工，看的都是别人的脸色，就因为咱们村的人没有文化，没有知识。
可是在今天，我们有了自己的厂子！大家一定要记住这个激动人心的时刻！我也感谢各位乡亲，是有你们大家一起努力，我们才有今天。”
村民们也跟着激动，拍红的手掌有些火辣辣的麻木，可没有人停下，依旧卖力的鼓掌，似乎心里的那些情绪只能从掌心传递出来。
“好！乡亲们安静！”李村长咽了咽唾沫，又大声说道：“我们的水泡梨专业农村合作社开营并不就是成功，这仅仅只是一个开始。大家都晓得这个厂子有多么的不容易，所以我们更要向爱我们家一样爱它，让它发挥到最大的价值。我晓得下面有不少的乡亲都是贷款的，但是请大家相信！我们会把这些钱还完的！”
“会的。”
李村长高喊道：“乡亲们有没有信心？”
大家异口同声吼道：“有！”
“士气很足！接下来的每一天，我们都要像现在一样！”李村长又用更高的声音吼道：“这笔钱！我们要赔几年？”
“十五年！”
“十四年！”
“最最起码得十七八年吧……”
……
当村长问到这个问题，村民们却有些退却了。
李村长摇摇头，用手指比出了个“三”。
有村民小声道：“十三年？”
李村长没有理他，信心百倍的说道：“我说的是三年！”
“三年，呃，不太可能。”
我的村民竟然把这句话当成了一个笑话：“哈哈哈哈，这咋可能呢？”
李村长不苟言笑，饱经风霜的脸上写满严肃。
村民们见他的样子，也不在嬉笑，目不转睛的盯着他。
李村长咬牙道：“三年！最多三年，我们一定要赔完钱！”
“村长，我们……”
“打起精神来啊！我们不仅做这个，咱们地里还栽种着鲁沙梨。接下来，政府会有更多的帮扶项目，我觉得三年都说多了。”
周元超也走上台：“我相信李村长说的。三年，就三年！大家有没有信心？”
“有……”
“额……”
村民们依旧觉得李村长所说的话不切实际。
“大家就这么没有信心吗？想想前年的田坡村，再看看现在的田坡村！大家真的没有信心吗？”
村民们你看看我，我看看你，又抬头看看高高的信号塔，红旗飘扬的希望小学，又低下头瞧瞧坚硬的水泥地板。
不知谁高呼了一声：“有！我有信心。”
村民们也跟着喊起来：“有！我们也有信心！我们会尽快把钱还完！努力致富脱贫！”
“我宣布！田坡村水泡梨专业农村合作社！今天，正式成立！”