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第142章
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“我知道干爹担心啥，干爹，来买来粮食的人，你都要说清楚，就算是买一千斤粮食给带一袋面粉，那也是有数的，不是你能够无限制地购买的，只允许在一万斤粮食的数量，你若是再想要购买特等粉，那就等明年吧。”
这样也行？这不是把顾客外往推嘛，米铺掌柜有些不认同，
“大小姐，这样可不行，人家拿了钱来，你还不肯卖粮食，那也太过了点儿吧，生意这么做可不行，哪有人家拿了钱，你不卖东西的道理，咱们这可是开门做生意的。”
到底是个孩子，目光还是短浅，米铺掌柜在心里暗自嘀咕着。
“我不是不卖粮食给他们，是在一万斤粮食之外，不再卖特等面粉给他们了，掌柜的请放心，只要咱们铺子有了这个规定，他们想要买粮食，一定就会来咱们家铺子的，因为在咱们家买粮是要登记的，这样他们就会认为，如果他们买的粮食多，咱们铺子就会愿意多卖些好东西给他们，对了，这个法子简直太好了，我刚才还没想到呢，多亏掌柜的提醒我，干爹，你就按照我说的，来买粮食的人，咱们都要给做个登记，粮食买的越多的，明年的特等粉，他们就有优先购买权，因为特等粉是有数的，并不是你随时都买得到，就像今年，如果特等面粉不是这么紧俏的话，他们又何必派人昼夜等在门外，干爹，说来还是你去年开了个好头，这粮食限量销量，好处太多了。”
这一转眼，小丫头就又想了个法子？明年卖特等粉，只需要按今年的购买量就行了，铺子也不用为难先卖给谁，顾客也不用来抢着排队了，粮铺掌柜感觉自己都要跟不上思路了，是不是自己这脑子真的不够用了啊，这份工可是高薪的，无论如何也不能丢了，自己可要加把劲了，不能被个小丫头给比下去了。
“闺女这个主意好，他们应该不会钻前面的漏洞了，反正多买粮食也是要计数的，只是，这个体已的人我一时还没有合适的，我得好好想一想，谁能既识得这些大户，又能写字做帐，还能把事情讲清楚，还真就不好找啊——”
李永泰边说着，边开始翻动着脑子，捋着脑子里的人选，
“不如我先替李老爷应应急，李老爷先慢慢找着。”
一直站在兰凌雪身后没说话的赵连清，突然站了出来，兰凌雪看了他一眼，没说话，他却对兰凌雪拱了拱手，小声说到，
“大小姐，京里的大户，我几乎都知道，但并不都认得，我想借着这个机会，把这些大户都认一认，特别今天来买特等面粉的，应该都是大户家里的管事，这些人，比大户里的当家人更有联络价值，还比那些当家人好沟通，我想，这是一个非常好的机会，咱们既然以后要在京里做生意，那对这些大户就应该做到心中有数，如果能接洽上就更好了，谁知道以后能用到谁呢。”
虽然对自己的决定有信心，但赵连清还是有些忐忑，毕竟，自己刚才是没经过大小姐的同意，自作主张了。
兰凌雪听了赵连清的解释，就笑着点了点头，同意了他的要求，虽然他刚站出来的时候，兰凌雪也觉得他有些自作主张了，但听了他的观点以后，就明白了他的想法，兰凌雪要的，就是在必要的时候，能够当机立断的人才，这个赵连清，脑子非常清楚，行动力更是一流，可堪大用，其不知在赵连清的心里，已经惊兰凌雪为天人，此女的脑子也有些太发达了，随便转一转，就是一个主意，生意场上，比的就是谁的脑子快，谁的想法多，谁能够想到所有人的前头去，这位兰大小姐，不谛为生意场上的个中翘楚，自己要学习的东西，实在是太多了。
“赵管事如果能帮把手，那可真是太好了，我这可正愁没有个合用的人呢，那今天就麻烦赵管事了，只是，委屈了赵管事，在我这小店里帮着登记收粮，的确是大材小用了。”
李永泰对着赵连清拱了拱手，有些谢意，只是个心意而已，以后报答的机会多着呢，
“客气，客气，您可是我们大小姐的干爹，这是自家人的活，哪来的委屈不委屈。”
赵连清卷了道袖子，就去柜台了，粮铺掌柜自然巴巴地跟了过去，现在他可是服了，这人一看就是个不简单的，那浑身的气度，不知不觉就让人感觉到了压迫感，而这个人，还只是小姑娘的一个手下而已，他对兰凌雪，已经再没有了半点轻视之心。
“小篮子，也得谢谢你哈，把这最得用的借给了我使，你这一天可就要浪费了。”
李永泰可是知道的，闺女的时间宝贵得很，这一到铺子里来，就给自己出了两个好主意，让自己的生意得以顺利地进行，已经是让自己占了大大的便宜了，现在自己又把她的人用上了，这情欠的可是有点儿大了，多亏是自家闺女，若是换成了别人，他也是万万不能如此的，
“干爹这说的是哪里的话，难道干爹有事，做闺女的能袖手旁观不成？人你尽管用着，我也帮干爹看一天铺子，看看干爹的铺子到底有多火。”
兰凌雪又凑近李永泰的耳朵边，
“再说了，干爹不是说，这是咱们家的铺子嘛。”
李永泰就嘿嘿地笑了，
“你个鬼丫头。”
虽然铺子外面排了好多的人，但因为有了兰凌雪给出的想法，秩序还是蛮不错的，不买特等面粉的顾客，另排一队，有很多买粮的客人，因为看到这个铺子里的人多，即便是不买特等粉，也要挤到这里来买粮食，不得不说，人气效应是挡不住的生意规则，只是，虽然贴了告示出去，但还有很多人在登记买粮的时候，要把事情重新问一遍，兰凌雪本来想要帮着做这个义务宣传员的工作，但李永泰是坚决不允许的，无奈，临时找了个机灵的小伙计，听着赵连清跟顾客解释了两遍，就把事情明白了个七七八八，再接下来，赵连清只需要登记和跟某些人联络感情，剩下费口舌的工作，就都交给了那个小伙计来了，这样安排，倒是省下了不少时间，不用一边登记一边解释，两边能够同时进行，进度就快了很多。
兰凌雪一看这里确实是没自己什么事儿，干爹不让自己露脸，即便自己想帮忙，那也伸不上手去，不如自己出去转转，大致看看京城里的铺子格局，经营方向等等，就这还是跟李永泰再三申请，才被允许的呢，不过，李永泰到底是不放心，还是派了个小厮跟着，说万一有个什么事情，也得有个回来报信的不是？这也应该，兰凌雪确实对京城不熟，也担心万一自己逛得远了，别连回来的路都摸不着，
“哇，这一上午逛下来，还真是很累的噢。”
兰凌雪回到铺子里时，已经过了晌午了，她很是不雅的抻了个懒腰，被李永泰在背后拍一下，
“跟你说过多少次了，姑娘家家的在外面要注意形象。”
兰凌雪就挤眉弄眼地做了个鬼脸，李永泰真是哭笑不得，这面叮嘱着她注意形象，那面她就来个更过分的。
“出去转了一圈，感觉怎么样？”
京城是很大呢，比起镇子上可是大得多了，但跟现代的北京比，那还是有差距的，现代的北京，已经不知道已经环到哪儿去了，但要是说到种奢华和富贵，还是这个时代的京城要强一些，街道两旁的店铺，门脸设计得都是相当的讲究的，特别是那种两三层楼的铺子，更是雕梁画栋的，色彩也是极其艳丽，兰凌雪真心觉得，这是一场视觉盛宴，仿佛自己是在梦中，不愿醒来，
“真的很漂亮，不是单指人或者是建筑，而是京城的整体有一种底蕴，积淀着一种说不出的温暖情绪，让人流连忘返。”
李永泰给闺女递了杯晾得正合适的茶水，
“先喝点儿茶水解解渴，这会儿午膳都过了时辰了，后面给你留着饭呢，我们都吃过了，你将就着吃点，吃完了我这儿也就差不多了，合适的人我也已经找到了，你带着赵管事和春花就早点儿回去歇着，我这里也捋顺了，明天也不用你们来帮忙了，你们就忙你们的，累了就到干爹这儿来歇歇脚。”
兰凌雪接了茶水，咕咚咕咚地喝了，对于兰凌雪的不拘小节，李永泰是拿她真没办法。
“干爹，这不是没人吗？”
看出了干爹一脸的担心和纠结，兰凌雪就赶紧上来顺毛，
“我不是不会，只是不愿意那么板着自己，我以后还有好几十年得过那样的日子呢，不趁着现在放纵一些，以后哪儿还有机会。”
在上一世，做为营销主管，基本的社交礼仪，兰凌雪都是经过培训的，她若是端起架子来，那也能摆摆贵族小姐的谱，只是，她在这一年多里，乡下的那种随心所欲的生活，让她十分的开心和满足，她就想着，自己还能过多久这样的纯真生活呢，现在已经十二岁了，再有个两年多，等到自己及笄的时候，再想这么随性，怕是没有机会了。
“我知道干爹担心啥，干爹，来买来粮食的人，你都要说清楚，就算是买一千斤粮食给带一袋面粉，那也是有数的，不是你能够无限制地购买的，只允许在一万斤粮食的数量，你若是再想要购买特等粉，那就等明年吧。”
这样也行？这不是把顾客外往推嘛，米铺掌柜有些不认同，
“大小姐，这样可不行，人家拿了钱来，你还不肯卖粮食，那也太过了点儿吧，生意这么做可不行，哪有人家拿了钱，你不卖东西的道理，咱们这可是开门做生意的。”
到底是个孩子，目光还是短浅，米铺掌柜在心里暗自嘀咕着。
“我不是不卖粮食给他们，是在一万斤粮食之外，不再卖特等面粉给他们了，掌柜的请放心，只要咱们铺子有了这个规定，他们想要买粮食，一定就会来咱们家铺子的，因为在咱们家买粮是要登记的，这样他们就会认为，如果他们买的粮食多，咱们铺子就会愿意多卖些好东西给他们，对了，这个法子简直太好了，我刚才还没想到呢，多亏掌柜的提醒我，干爹，你就按照我说的，来买粮食的人，咱们都要给做个登记，粮食买的越多的，明年的特等粉，他们就有优先购买权，因为特等粉是有数的，并不是你随时都买得到，就像今年，如果特等面粉不是这么紧俏的话，他们又何必派人昼夜等在门外，干爹，说来还是你去年开了个好头，这粮食限量销量，好处太多了。”
这一转眼，小丫头就又想了个法子？明年卖特等粉，只需要按今年的购买量就行了，铺子也不用为难先卖给谁，顾客也不用来抢着排队了，粮铺掌柜感觉自己都要跟不上思路了，是不是自己这脑子真的不够用了啊，这份工可是高薪的，无论如何也不能丢了，自己可要加把劲了，不能被个小丫头给比下去了。
“闺女这个主意好，他们应该不会钻前面的漏洞了，反正多买粮食也是要计数的，只是，这个体已的人我一时还没有合适的，我得好好想一想，谁能既识得这些大户，又能写字做帐，还能把事情讲清楚，还真就不好找啊——”
李永泰边说着，边开始翻动着脑子，捋着脑子里的人选，
“不如我先替李老爷应应急，李老爷先慢慢找着。”
一直站在兰凌雪身后没说话的赵连清，突然站了出来，兰凌雪看了他一眼，没说话，他却对兰凌雪拱了拱手，小声说到，
“大小姐，京里的大户，我几乎都知道，但并不都认得，我想借着这个机会，把这些大户都认一认，特别今天来买特等面粉的，应该都是大户家里的管事，这些人，比大户里的当家人更有联络价值，还比那些当家人好沟通，我想，这是一个非常好的机会，咱们既然以后要在京里做生意，那对这些大户就应该做到心中有数，如果能接洽上就更好了，谁知道以后能用到谁呢。”
虽然对自己的决定有信心，但赵连清还是有些忐忑，毕竟，自己刚才是没经过大小姐的同意，自作主张了。
兰凌雪听了赵连清的解释，就笑着点了点头，同意了他的要求，虽然他刚站出来的时候，兰凌雪也觉得他有些自作主张了，但听了他的观点以后，就明白了他的想法，兰凌雪要的，就是在必要的时候，能够当机立断的人才，这个赵连清，脑子非常清楚，行动力更是一流，可堪大用，其不知在赵连清的心里，已经惊兰凌雪为天人，此女的脑子也有些太发达了，随便转一转，就是一个主意，生意场上，比的就是谁的脑子快，谁的想法多，谁能够想到所有人的前头去，这位兰大小姐，不谛为生意场上的个中翘楚，自己要学习的东西，实在是太多了。
“赵管事如果能帮把手，那可真是太好了，我这可正愁没有个合用的人呢，那今天就麻烦赵管事了，只是，委屈了赵管事，在我这小店里帮着登记收粮，的确是大材小用了。”
李永泰对着赵连清拱了拱手，有些谢意，只是个心意而已，以后报答的机会多着呢，
“客气，客气，您可是我们大小姐的干爹，这是自家人的活，哪来的委屈不委屈。”
赵连清卷了道袖子，就去柜台了，粮铺掌柜自然巴巴地跟了过去，现在他可是服了，这人一看就是个不简单的，那浑身的气度，不知不觉就让人感觉到了压迫感，而这个人，还只是小姑娘的一个手下而已，他对兰凌雪，已经再没有了半点轻视之心。
“小篮子，也得谢谢你哈，把这最得用的借给了我使，你这一天可就要浪费了。”
李永泰可是知道的，闺女的时间宝贵得很，这一到铺子里来，就给自己出了两个好主意，让自己的生意得以顺利地进行，已经是让自己占了大大的便宜了，现在自己又把她的人用上了，这情欠的可是有点儿大了，多亏是自家闺女，若是换成了别人，他也是万万不能如此的，
“干爹这说的是哪里的话，难道干爹有事，做闺女的能袖手旁观不成？人你尽管用着，我也帮干爹看一天铺子，看看干爹的铺子到底有多火。”
兰凌雪又凑近李永泰的耳朵边，
“再说了，干爹不是说，这是咱们家的铺子嘛。”
李永泰就嘿嘿地笑了，
“你个鬼丫头。”
虽然铺子外面排了好多的人，但因为有了兰凌雪给出的想法，秩序还是蛮不错的，不买特等面粉的顾客，另排一队，有很多买粮的客人，因为看到这个铺子里的人多，即便是不买特等粉，也要挤到这里来买粮食，不得不说，人气效应是挡不住的生意规则，只是，虽然贴了告示出去，但还有很多人在登记买粮的时候，要把事情重新问一遍，兰凌雪本来想要帮着做这个义务宣传员的工作，但李永泰是坚决不允许的，无奈，临时找了个机灵的小伙计，听着赵连清跟顾客解释了两遍，就把事情明白了个七七八八，再接下来，赵连清只需要登记和跟某些人联络感情，剩下费口舌的工作，就都交给了那个小伙计来了，这样安排，倒是省下了不少时间，不用一边登记一边解释，两边能够同时进行，进度就快了很多。
兰凌雪一看这里确实是没自己什么事儿，干爹不让自己露脸，即便自己想帮忙，那也伸不上手去，不如自己出去转转，大致看看京城里的铺子格局，经营方向等等，就这还是跟李永泰再三申请，才被允许的呢，不过，李永泰到底是不放心，还是派了个小厮跟着，说万一有个什么事情，也得有个回来报信的不是？这也应该，兰凌雪确实对京城不熟，也担心万一自己逛得远了，别连回来的路都摸不着，
“哇，这一上午逛下来，还真是很累的噢。”
兰凌雪回到铺子里时，已经过了晌午了，她很是不雅的抻了个懒腰，被李永泰在背后拍一下，
“跟你说过多少次了，姑娘家家的在外面要注意形象。”
兰凌雪就挤眉弄眼地做了个鬼脸，李永泰真是哭笑不得，这面叮嘱着她注意形象，那面她就来个更过分的。
“出去转了一圈，感觉怎么样？”
京城是很大呢，比起镇子上可是大得多了，但跟现代的北京比，那还是有差距的，现代的北京，已经不知道已经环到哪儿去了，但要是说到种奢华和富贵，还是这个时代的京城要强一些，街道两旁的店铺，门脸设计得都是相当的讲究的，特别是那种两三层楼的铺子，更是雕梁画栋的，色彩也是极其艳丽，兰凌雪真心觉得，这是一场视觉盛宴，仿佛自己是在梦中，不愿醒来，
“真的很漂亮，不是单指人或者是建筑，而是京城的整体有一种底蕴，积淀着一种说不出的温暖情绪，让人流连忘返。”
李永泰给闺女递了杯晾得正合适的茶水，
“先喝点儿茶水解解渴，这会儿午膳都过了时辰了，后面给你留着饭呢，我们都吃过了，你将就着吃点，吃完了我这儿也就差不多了，合适的人我也已经找到了，你带着赵管事和春花就早点儿回去歇着，我这里也捋顺了，明天也不用你们来帮忙了，你们就忙你们的，累了就到干爹这儿来歇歇脚。”
兰凌雪接了茶水，咕咚咕咚地喝了，对于兰凌雪的不拘小节，李永泰是拿她真没办法。
“干爹，这不是没人吗？”
看出了干爹一脸的担心和纠结，兰凌雪就赶紧上来顺毛，
“我不是不会，只是不愿意那么板着自己，我以后还有好几十年得过那样的日子呢，不趁着现在放纵一些，以后哪儿还有机会。”
在上一世，做为营销主管，基本的社交礼仪，兰凌雪都是经过培训的，她若是端起架子来，那也能摆摆贵族小姐的谱，只是，她在这一年多里，乡下的那种随心所欲的生活，让她十分的开心和满足，她就想着，自己还能过多久这样的纯真生活呢，现在已经十二岁了，再有个两年多，等到自己及笄的时候，再想这么随性，怕是没有机会了。