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第52章
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小柱子却没闲着，语气也很是亲近，并不外道，伸手捞起一袋面就扛进了铺子，这点儿活也真费不了多少劲，年轻人有的就是力气，何况是兰姑娘的活，伸手帮忙更是义不容辞的。
“那就多谢你了，柱子哥。”
兰凌雪在门外冲着小柱子喊了一声，放下面口袋的小柱子就弯起了眉毛，得兰姑娘一声，不亏的，脚步更加轻快起来，几个来回，面粉就码好了，
“那我就先走了，兰姑娘。”
小柱子坐上车辕，扬起鞭子，
“总是给你添麻烦，柱子哥，这点铜钱给你回去买茶喝。”
兰凌雪拿出几个铜板递到小柱子的面前，
“你这是干啥，啥时候跟哥这么外道了，也就是帮点小忙罢了，还值得你这样。”
小柱子假装生气地嘟了嘟嘴，兰凌雪就麻溜地把铜钱塞进荷包里，
“这不是没把你当外人嘛，不然哪有几个铜钱就打发了的，柱子哥，等有功夫我让我娘给你做件衣裳，你可不兴推辞了啊。”
“成，那我就等着穿兰婶子给做的衣裳了，先谢了，兰姑娘，告辞，李掌柜。”
小柱子脆声地应着，真的没有推辞，对着兰凌雪和李永泰拱了拱手，轻快赶着马车离开了，小柱子却没有想到，在并不是很久的将来，这位兰家的小姑娘，就因为他的亲和不势力，带给了他从没有想过的全新的生活。
“义父，这次给你拿过来了十袋面粉。”
随着李永泰走进铺子，兰凌雪先开了口，
“叫干爹，叫义父总感觉有点疏离，叫爹多亲切。”
“干爹——”
并没感觉多为难，兰凌雪从善如流，
“哎——”
感觉格外的动听，李永泰开心地应着，
“义父，你拿这十袋面粉，打算怎么扩展销路。”
“我还没想到什么好的办法，昨天晚上想了半宿，也没什么新思路，以前都是把货品直接放在铺子里卖，看谁家销路好，全凭实力，谁家卖的好那谁家就有话语权。”
李永泰昨晚几乎整夜都没睡，他一想到自己要回去族里，整个人就忍不住地兴奋起来，原来一直以为自己已经放下了过去的一切，却在机会来到面前的时候才知道，自己是有多么盼望着这一刻，一想到自己即将重新回到那个让自己热血沸腾的战场，整个身体都颤栗了，那是自己曾经多么深切的渴望。
“干爹，我家里其实还有存粮，但我没给你拿过来。”
兰凌雪刚才仔细地观察了李永泰看到粮食时的目光，虽然只是一闪而过，兰凌雪却看得清楚，知道在干爹眼里，这点粮食还是太少了，
“为什么？”
知道干闺女的心思不简单，李永泰没有半点责怪，他心知闺女肯定有她自己的想法，
“干爹，你说拿多少面粉出来才够呢，别说我没有太多，就算我有，我再拿十倍的粮食过来，你如果放在铺子里卖，你觉得能打开销路吗？而且还是你想要的，快速地打开销路！”
兰凌雪问和很直白，李永泰也没多别扭，
“那闺女说说，怎么样才能让面粉迅速地让大家认可？”
很上道嘛，兰凌雪在心里暗暗地举了个大拇指，因为李永泰足够的信任，她整个人都松散开来，这样的谈话才会达到最佳的效果。
“干爹，你在族里管铺子的时候，族里的买卖做的是不是已经很大了？”
先得了解背景，再看需要何种手段，营销这个东西，技术含量太高了，
“是啊，那时候武夏国的粮食，就有几近三分之一的销量是从咱们族里走的。”
这就咱们族里了，兰凌雪偷偷地撇了撇嘴，也就是干爹自己认为，自己是他的闺女，别人认不认还两说呢，不过，现在可不是争论的时候，先随便他说着吧，
“那干爹应该接触到很多勋贵世家或是位高权重的人家吧？”
不知道闺女问这话是什么意思，李永泰却点着头老实的回答了，虽然知道闺女的鬼点子多，但听着闺女问这些，他还真是听不大懂。
虽然没有听懂闺女话里的意思，但不耽误李永泰跟他干闺女交流，
“嗯，认识一些，只是，这些年不在商场拼了，也不知道他们还会不会记得我。”
李永泰回想着那些年里，跟自己关系不错的老客户，有哪些是身在高位，却又平易近人，和自己有些交情的，
“不记得正好，干爹这次回去，就选定几家在京城里举足轻重的人家，特别是那种用了新奇东西，就热情地推荐给亲戚朋友的，又或者是有了好东西，愿意显摆的，你拿着面粉去探望，只说自己久未回京，既然回来了，就惦记着到府上看看。”
“这能成吗？”
李永泰有些不相信，这算什么方法，再说了，去京城那样的地方，去人府上递帖子送礼，哪个不是金银美玉的，就没见过送礼送面粉的，
“干爹，你就听我的没错。”
兰凌雪有点小得意，这可是生意场上最基本的手段了，顾客的口碑高于一切呀，特别是有品质的顾客，那他们的口碑就是真金白银。
“你拿着面粉去他们府上，记得，不要拿太多，一家只能拿一袋面粉……”
兰凌雪正说在兴头上，就被李永泰打断了，
“一袋面粉怎么拿得出手，就是这十袋送到一家去也不多，我还想着，这十袋面粉怎么送呢，你倒好，一家送一袋，不够人家塞牙缝的，他们买我们铺子里的面粉，都是成马车买的。”
想着每年新粮下来时，自家铺子的热闹程度，李永泰不禁有些向往，
“那他们买的面粉多少银钱一斤？”
兰凌雪并没有强硬地灌输自己的想法，而是诱导着干爹跟上自己的思维，
“整车拉的话，现在大概要十一文到十二文的样子。”
自己卖粮食的时候得追溯到十年前了，那时候批量地拿面粉，一袋只要八文钱，
“那如果是五两银子，甚至于十两银子一袋的面粉，你说他们会觉得你送得少吗？”
“噢？”
李永泰觉得自己绝对是听错了，五两银子够普通人家过一年了，如果是贫苦人家，那一两银子过一年的都有。
“闺女，你是跟爹开玩笑呢吧，哪有谁家的白面值五两银子的？”
看着干爹眼睛瞪得溜圆，一脸的不相信，兰凌雪对自己的策划就更有信心了，
“不是五两，是十两，我家的面粉就值十两，我刚才一说完，就觉得五两银子太少，得卖十两银子一袋。”
李永泰把手在闺女眼前晃了晃，看闺女是不是睡着了，这白日梦做的，像模像样的，
“干爹，我没迷糊，也没糊涂，你听我把话说完，你去权贵家里，见着人家的掌权人，要尽量地表达出，你对他们当年照顾你的情意深表感谢，然后跟他们说，虽然面粉不多，但这是你在很远的地方，找到的一种特殊的面粉，得来真的不容易，这家的白面跟别人家是不一样的，因为这户人家里，有人得了一种奇怪的病，大夫都说治不好了，但他们家里人却不甘心，反正死马当做活马医，想尽了各种稀奇古怪的方法帮着他调理，直到病人对所有的药物都不再适应，实在没办法了，他们就自己研究制造了一种加了各种药材的肥料，然后把它们掺到日常的肥料里，再追到自己家的麦田里面，想要最后再试一次，看看这样的粮食对病人有没有作用，等到秋天结出了麦子，麦粒就颗颗饱满，麦杆就穗穗沉实，甚至还会飘出淡淡的清香来，而这种白面最后救了那位病人，他们家其他的人吃了以后，也是身体越来越康健，东西贵精不贵多，聊表你的心意。”
兰凌雪的故事结束得干脆利落，李永泰听得目瞪口呆。
“这是真的？”
半晌，李永泰才张了张嘴，问出口，
“当然是假的。”
干爹还真好骗，
“那你还讲的那么煽情，我都要信以为真了。”
真是个老实男人，
“故事嘛，想要让人听得入迷，就要让他们以为是真的，你首先要自己相信是真的，那别人听了就会相信是真的了。”
每一个品牌的背后，都会有一个感人的故事，这在现代已经不是什么隐蔽的手段了，
“干嘛骗人？”
虽然觉得闺女是好的，但骗人终归是不好的，
“我没骗人，我家种的面粉是真的有特殊的疗效，没病的人吃了身体强壮，有病的人吃了会缓解症状，虽然不能说是灵丹妙药，但绝对是求也求不来的好东西，不然我也不敢让干爹你卖到十两银子一袋了。”
“那你还说是假的？”
“效果是真的，但病人是假的。”
“你知道面粉的好处？”
“知道啊！”
“那你当初卖给我的时候，怎么只卖普通面粉的价格？”
“因为爹你是好人啊！”
好人自然是有好报的，看着干爹有些发红的眼圈，兰凌雪却没说，当初自己也不知道自己的面粉到底会有什么功效，直到确定了清泉水的效用，她才敢肯定自己空间里的所有东西，都是求而不得的宝贝。
小柱子却没闲着，语气也很是亲近，并不外道，伸手捞起一袋面就扛进了铺子，这点儿活也真费不了多少劲，年轻人有的就是力气，何况是兰姑娘的活，伸手帮忙更是义不容辞的。
“那就多谢你了，柱子哥。”
兰凌雪在门外冲着小柱子喊了一声，放下面口袋的小柱子就弯起了眉毛，得兰姑娘一声，不亏的，脚步更加轻快起来，几个来回，面粉就码好了，
“那我就先走了，兰姑娘。”
小柱子坐上车辕，扬起鞭子，
“总是给你添麻烦，柱子哥，这点铜钱给你回去买茶喝。”
兰凌雪拿出几个铜板递到小柱子的面前，
“你这是干啥，啥时候跟哥这么外道了，也就是帮点小忙罢了，还值得你这样。”
小柱子假装生气地嘟了嘟嘴，兰凌雪就麻溜地把铜钱塞进荷包里，
“这不是没把你当外人嘛，不然哪有几个铜钱就打发了的，柱子哥，等有功夫我让我娘给你做件衣裳，你可不兴推辞了啊。”
“成，那我就等着穿兰婶子给做的衣裳了，先谢了，兰姑娘，告辞，李掌柜。”
小柱子脆声地应着，真的没有推辞，对着兰凌雪和李永泰拱了拱手，轻快赶着马车离开了，小柱子却没有想到，在并不是很久的将来，这位兰家的小姑娘，就因为他的亲和不势力，带给了他从没有想过的全新的生活。
“义父，这次给你拿过来了十袋面粉。”
随着李永泰走进铺子，兰凌雪先开了口，
“叫干爹，叫义父总感觉有点疏离，叫爹多亲切。”
“干爹——”
并没感觉多为难，兰凌雪从善如流，
“哎——”
感觉格外的动听，李永泰开心地应着，
“义父，你拿这十袋面粉，打算怎么扩展销路。”
“我还没想到什么好的办法，昨天晚上想了半宿，也没什么新思路，以前都是把货品直接放在铺子里卖，看谁家销路好，全凭实力，谁家卖的好那谁家就有话语权。”
李永泰昨晚几乎整夜都没睡，他一想到自己要回去族里，整个人就忍不住地兴奋起来，原来一直以为自己已经放下了过去的一切，却在机会来到面前的时候才知道，自己是有多么盼望着这一刻，一想到自己即将重新回到那个让自己热血沸腾的战场，整个身体都颤栗了，那是自己曾经多么深切的渴望。
“干爹，我家里其实还有存粮，但我没给你拿过来。”
兰凌雪刚才仔细地观察了李永泰看到粮食时的目光，虽然只是一闪而过，兰凌雪却看得清楚，知道在干爹眼里，这点粮食还是太少了，
“为什么？”
知道干闺女的心思不简单，李永泰没有半点责怪，他心知闺女肯定有她自己的想法，
“干爹，你说拿多少面粉出来才够呢，别说我没有太多，就算我有，我再拿十倍的粮食过来，你如果放在铺子里卖，你觉得能打开销路吗？而且还是你想要的，快速地打开销路！”
兰凌雪问和很直白，李永泰也没多别扭，
“那闺女说说，怎么样才能让面粉迅速地让大家认可？”
很上道嘛，兰凌雪在心里暗暗地举了个大拇指，因为李永泰足够的信任，她整个人都松散开来，这样的谈话才会达到最佳的效果。
“干爹，你在族里管铺子的时候，族里的买卖做的是不是已经很大了？”
先得了解背景，再看需要何种手段，营销这个东西，技术含量太高了，
“是啊，那时候武夏国的粮食，就有几近三分之一的销量是从咱们族里走的。”
这就咱们族里了，兰凌雪偷偷地撇了撇嘴，也就是干爹自己认为，自己是他的闺女，别人认不认还两说呢，不过，现在可不是争论的时候，先随便他说着吧，
“那干爹应该接触到很多勋贵世家或是位高权重的人家吧？”
不知道闺女问这话是什么意思，李永泰却点着头老实的回答了，虽然知道闺女的鬼点子多，但听着闺女问这些，他还真是听不大懂。
虽然没有听懂闺女话里的意思，但不耽误李永泰跟他干闺女交流，
“嗯，认识一些，只是，这些年不在商场拼了，也不知道他们还会不会记得我。”
李永泰回想着那些年里，跟自己关系不错的老客户，有哪些是身在高位，却又平易近人，和自己有些交情的，
“不记得正好，干爹这次回去，就选定几家在京城里举足轻重的人家，特别是那种用了新奇东西，就热情地推荐给亲戚朋友的，又或者是有了好东西，愿意显摆的，你拿着面粉去探望，只说自己久未回京，既然回来了，就惦记着到府上看看。”
“这能成吗？”
李永泰有些不相信，这算什么方法，再说了，去京城那样的地方，去人府上递帖子送礼，哪个不是金银美玉的，就没见过送礼送面粉的，
“干爹，你就听我的没错。”
兰凌雪有点小得意，这可是生意场上最基本的手段了，顾客的口碑高于一切呀，特别是有品质的顾客，那他们的口碑就是真金白银。
“你拿着面粉去他们府上，记得，不要拿太多，一家只能拿一袋面粉……”
兰凌雪正说在兴头上，就被李永泰打断了，
“一袋面粉怎么拿得出手，就是这十袋送到一家去也不多，我还想着，这十袋面粉怎么送呢，你倒好，一家送一袋，不够人家塞牙缝的，他们买我们铺子里的面粉，都是成马车买的。”
想着每年新粮下来时，自家铺子的热闹程度，李永泰不禁有些向往，
“那他们买的面粉多少银钱一斤？”
兰凌雪并没有强硬地灌输自己的想法，而是诱导着干爹跟上自己的思维，
“整车拉的话，现在大概要十一文到十二文的样子。”
自己卖粮食的时候得追溯到十年前了，那时候批量地拿面粉，一袋只要八文钱，
“那如果是五两银子，甚至于十两银子一袋的面粉，你说他们会觉得你送得少吗？”
“噢？”
李永泰觉得自己绝对是听错了，五两银子够普通人家过一年了，如果是贫苦人家，那一两银子过一年的都有。
“闺女，你是跟爹开玩笑呢吧，哪有谁家的白面值五两银子的？”
看着干爹眼睛瞪得溜圆，一脸的不相信，兰凌雪对自己的策划就更有信心了，
“不是五两，是十两，我家的面粉就值十两，我刚才一说完，就觉得五两银子太少，得卖十两银子一袋。”
李永泰把手在闺女眼前晃了晃，看闺女是不是睡着了，这白日梦做的，像模像样的，
“干爹，我没迷糊，也没糊涂，你听我把话说完，你去权贵家里，见着人家的掌权人，要尽量地表达出，你对他们当年照顾你的情意深表感谢，然后跟他们说，虽然面粉不多，但这是你在很远的地方，找到的一种特殊的面粉，得来真的不容易，这家的白面跟别人家是不一样的，因为这户人家里，有人得了一种奇怪的病，大夫都说治不好了，但他们家里人却不甘心，反正死马当做活马医，想尽了各种稀奇古怪的方法帮着他调理，直到病人对所有的药物都不再适应，实在没办法了，他们就自己研究制造了一种加了各种药材的肥料，然后把它们掺到日常的肥料里，再追到自己家的麦田里面，想要最后再试一次，看看这样的粮食对病人有没有作用，等到秋天结出了麦子，麦粒就颗颗饱满，麦杆就穗穗沉实，甚至还会飘出淡淡的清香来，而这种白面最后救了那位病人，他们家其他的人吃了以后，也是身体越来越康健，东西贵精不贵多，聊表你的心意。”
兰凌雪的故事结束得干脆利落，李永泰听得目瞪口呆。
“这是真的？”
半晌，李永泰才张了张嘴，问出口，
“当然是假的。”
干爹还真好骗，
“那你还讲的那么煽情，我都要信以为真了。”
真是个老实男人，
“故事嘛，想要让人听得入迷，就要让他们以为是真的，你首先要自己相信是真的，那别人听了就会相信是真的了。”
每一个品牌的背后，都会有一个感人的故事，这在现代已经不是什么隐蔽的手段了，
“干嘛骗人？”
虽然觉得闺女是好的，但骗人终归是不好的，
“我没骗人，我家种的面粉是真的有特殊的疗效，没病的人吃了身体强壮，有病的人吃了会缓解症状，虽然不能说是灵丹妙药，但绝对是求也求不来的好东西，不然我也不敢让干爹你卖到十两银子一袋了。”
“那你还说是假的？”
“效果是真的，但病人是假的。”
“你知道面粉的好处？”
“知道啊！”
“那你当初卖给我的时候，怎么只卖普通面粉的价格？”
“因为爹你是好人啊！”
好人自然是有好报的，看着干爹有些发红的眼圈，兰凌雪却没说，当初自己也不知道自己的面粉到底会有什么功效，直到确定了清泉水的效用，她才敢肯定自己空间里的所有东西，都是求而不得的宝贝。