第三十二章 项目落定
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投标现场的气氛变得凝重起来,好多人都让现场的突然变化震了一下。费扬等人则静静的注视着事情的后续变化,只有投国外三品牌的人暗自得意。
费扬心中寻思:“果然发动了,这帮老阴比果然够无耻的。老子前世吃过的亏,看来也不全是坏事,这次阴不到我了。”
探索科技的业务代表回到自己的位置大声说道:“我们不赞同你们的决定,仅仅因为字体字号略有不同,便让我们废标。我们认为你们这是故意打击投标商,我们将对你们进行投诉。”
张东国冷冷笑着凝视着对方:“我们现场有公证处人员,有专家评委。招标文件上对废标事宜有详细的说明,你们自己不仔细阅读文件反而在这里大喊大叫,你以为这是菜市场吗?”
“你说我们故意把你们踢出去?你这是污蔑,就凭你这句话,你信不信你们今后也没有资格再参加我们的招标项目?”
“你们赶快离场!”张东国冷冷的哼了一声。
“我们公司也将保留投诉的权利!”探索科技就被坑出局,所有人都郁闷无比。但也只能服从,收拾东西准备离场。
方正电脑的厂商代表老张久经沙场,却不是那么好被人摆布的。方才上台对比字体字号时暗暗留意堆在一旁的标书外包装,在别人没有留意之时偷偷用自己的手机拍了一张照片方才下台。
老张拽了一下探索科技的业务代表,让他稍等,然后举手要求讲话。
在获得招标方同意后,方正老张朗声说道:“主持人、各位评委还有在场的公证员,大家好。我们刚才有些情绪激动,标书字体确实我们自己的过失,向各位道歉,按照标书规定我们确实应该被取消资格。”
“但是我另外有些话要说,刚才上台时我发现一号投标人‘龙腾数码’的标书封装盒也不符合招标文件的要求,按照规定他们也应该被取消本次招标的资格。”
方正老张此言一出,会场如同炸了锅一样,场下一片哗然。有暴跳如雷的,有幸灾乐祸的,还有惴惴不安的。
本次项目教体局的接口人钱主任,一瞬间在心里把张东国骂了一百多遍。老钱心里念叨着:“张东国啊张东国,你特么就作死行了。之前给你说在技术和服务方面挑毛病,让他们稳稳当当的出局。你倒好,非要在犄角格拉挑人家毛病,这下弄不好要把项目搅合黄了。”
张东国此时也憋了一肚子火:“你说龙腾数码的标书封装有问题?请详细说明。”
方正老张不紧不慢的说道:“按照招标文件要求,标书密封后要在封条处加盖骑缝章。我刚才看见龙腾数码的标书封装盒口处的位置没盖章,所以应该也做废标处理。”
龙腾数码的业务代表站起身来,激动的指着方正老张吼道:“你放……你胡说,我们所有的章都盖了。”
张东国赶忙让工作人员把龙腾数码的标书盒子找来,与公证人员一同仔细查看。最后经过专家和公证人员共同认定,龙腾数码因为封装盒子过厚,在盒子封口处呈现一个明显的九十度拐角。所以在盖章时,只盖在封条的一侧,另一侧确实没有痕迹。
张东国气的眼珠子都要凸了出来,在众目睽睽之下最终也只得当众宣布,此次龙腾数码也被取消资格。
龙腾也被判出局后,探索科技的一票业务员心里平衡了很多,轻蔑的向龙腾那边比划着手势。两家公司斗鸡似的互相瞪着对方,前后提前离开会场。
投标现场被两次突发事件搞得狼狈不堪,会场工作人员经过研究讨论后再次宣布会议进入下一个议题,由专家评委和采购方进行闭门评标。
五家投标公司一会功夫就只剩下了三家,看到这种剧情费扬心情大好,带领建联科技的投标人员走出评标室。
待众投标单位全部走出会场后,评标室内的气氛也显得有些尴尬,张东国和钱主任两人单独走到会场的一侧。
钱主任压着一肚子火,憋得面色通红:“我说老张,你搞什么鬼?不是提前说好在标书评分上做文章,踢出去两家就够了么。现在搞得这么大,万一再有些问题弄得项目流标,咱俩都得吃不了兜着走。”
“你这么搞人家,结果人家用同样的方法,把咱们这边的公司也搞掉一家。现在倒好本来咱们找三家公司围标,现在三缺一你说怎么弄,还白白让那家建联科技捡了个便宜。”
张东国明知道理亏,也没有反驳什么,一直在给钱主任说好话、赔不是。
“钱主任,确实我有些着急了,我不也是想提前踢出去一家竞争对手么,谁想到事情临时出了些意外。但是还有评标环节呢,我们评标关节把建联科技那边的分数评低,也能把这项目有惊无险的做下来。”
教体局钱主任的火还没有消:“怎么评?本来五家公司闭门评标,你张东国偷摸的做些手脚,也就糊弄过去了。只要还想参加以后的项目,他们也不敢把事搞大。”
“现在就剩三家,你还掺假做手脚?故意给人家拉低分数?标书可都有评分标准,现在所有的眼睛都盯着呢!!再一再二不再三,你再搞小动作,建联那边再闹一次,你饭碗不想要了?”
张东国讪讪的说道:“那不还是二打一么,性能和服务拉不开分,最后还可以拼一下价格,我们还是有希望的。钱主任等项目做完,我的那部分可以少一点,没关系。”
钱主任指着张东国的鼻子说道:“拼价格?国外品牌和联想这家国内地头蛇拼价格?你想什么呢。你的那部分?我看你是想多了。”
“本来这次是要‘龙腾’中标的,结果它被废了,你让两位两家陪标的怎么和建联竞争?只能尽力而为吧。”
“老钱,你!……”张东国一时噎的说不出话来。
……
东鹏招标公司门口处,探索和龙腾的两家公司的职员正在互喷,周围三三两两的围着一些看热闹的。接待大厅内,费扬、林茂和牛涛三人则坐在一起商量下一步的对策。
“费总,看他们狗咬狗真过瘾啊,方正的老张也是我的老熟人了,他可是个业内有名的老好人。没想到他能来这么一手,估计也是被逼急了。”牛涛还在回味着刚才投标会场内的激烈对决。
林茂接话说道:“牛经理你说的没错,兔子急了还咬人呢。让我们说他们的吃相太难看了,难怪方正张经理急眼。”
费扬长叹一口气说道:“林茂你还是经历的少了,严格来说张东国的做法也不能说人家违规,只不过严了一点呗,探索科技还真挑不出人家的理来。俗话说的好,苍蝇不叮无缝蛋。后世一位伟人也说过‘打铁还需自身硬啊。’”
林茂一时有点没缓过神来:“后世?扬哥你说的是历史吧。”
费扬差点说漏了嘴:“对对,历史上有位伟人说的,具体我忘了是谁了。”
“牛经理,咱们的电脑设备的技术指标完全是符合标书要求的,甚至个别指标还要略高。售后服务大家都差不多,我估计最后还是要拼价格。拼到最后了,你可要给力啊,千万别让兄弟们白忙活一场。”
牛涛笑了笑:“惠普他们的技术指标我很清楚,和咱们差不多。价格么,我就更清楚了。拼价格他们是拼不过我们的,放心好了。”
……
经过一个多小时的耐心等待后,评标环节有了结果,剩下的三家投标单位陆续回到会场内坐好,唱标人开始宣布评标结果。
“经过本次投标专家评委、采购单位的综合评定,由公证人员现场监督。本次投标得分最高者为‘二号投标人富盛科技’。”
“另外‘五号投标人建联科技’与二号投标人的评分相同。”
林茂在会场下把新提到了嗓子眼:“呼~~?这唱标人,说话大喘气,吓死我了。”
“最终通过综合评定,二号投标人与五号投标人请准备二次报价,五分钟后递交到评委席。”
“三号投标人因为技术服务方面评分较低,未能入围第二轮,希望下次有机会能再次来参加我们的投标项目,谢谢。”
……
“不用考虑了,我们的价格本来就比富盛他们低,二次报价时总价直接降到七十五万。林茂你赶紧调整报价,尽快交上去。”费扬与牛涛略微讨论后直接拍了板。
十分钟后,唱标人的声音再次在会场响起:“各位投标人,现在宣布本次招标会议二次报价结果。”
“富盛科技总报价为:七十五万元整;建联科技总报价为:七十五万元整”
“根据招标要求,请二位投标人五分钟后递交三次报价。”
……
牛涛瞪着一双牛眼撇了富盛那边一眼:“我靠,惠普今天拼了,直接往下落了十万。这个价格他们已经挣不了多少钱了,费总你稍等,我打个电话跟领导申请价格,拼价格惠普还不行。”
会场时间像凝固了一样,已经拼到了最后一刻。在场的每个人心里都烦躁不安、焦虑无比。林茂像热锅上的蚂蚁,围着会场内走来走去。
“各位投标人,现在宣布本次招标会议第三次报价结果。”
“建联科技总报价为:七十一万元整;富盛科技总报价为:七十贰万五千元整”
“经会议综合判定,本次项目为中标人是建联科技,恭喜。请中标人在散会后与招标单位以及采购方签订相关文件,谢谢。”
“我靠,中了!”
“中了,我们中标了。”
“耶!!!”
长时间的努力取得了收获,建联这边一片欢腾,众人沉浸在喜悦当中。费扬也有些激动,与联想的区域经理牛涛紧紧地握着手。
平复内心的激动后,费扬把林茂几个叫到跟前说道:“这段时间的功夫没有白费,感谢大家的努力。也非常感谢牛经理最后申请到一个好价格。”
“我们七十一万中标,拼到最后所剩下的利润并不多。虽然只有约百分之十几的毛利,比普通的项目的利润要低很多。但是我们打开了教体局的市场,为今后铺好了路,再次感谢大家,谢谢。”
……
投标现场的气氛变得凝重起来,好多人都让现场的突然变化震了一下。费扬等人则静静的注视着事情的后续变化,只有投国外三品牌的人暗自得意。
费扬心中寻思:“果然发动了,这帮老阴比果然够无耻的。老子前世吃过的亏,看来也不全是坏事,这次阴不到我了。”
探索科技的业务代表回到自己的位置大声说道:“我们不赞同你们的决定,仅仅因为字体字号略有不同,便让我们废标。我们认为你们这是故意打击投标商,我们将对你们进行投诉。”
张东国冷冷笑着凝视着对方:“我们现场有公证处人员,有专家评委。招标文件上对废标事宜有详细的说明,你们自己不仔细阅读文件反而在这里大喊大叫,你以为这是菜市场吗?”
“你说我们故意把你们踢出去?你这是污蔑,就凭你这句话,你信不信你们今后也没有资格再参加我们的招标项目?”
“你们赶快离场!”张东国冷冷的哼了一声。
“我们公司也将保留投诉的权利!”探索科技就被坑出局,所有人都郁闷无比。但也只能服从,收拾东西准备离场。
方正电脑的厂商代表老张久经沙场,却不是那么好被人摆布的。方才上台对比字体字号时暗暗留意堆在一旁的标书外包装,在别人没有留意之时偷偷用自己的手机拍了一张照片方才下台。
老张拽了一下探索科技的业务代表,让他稍等,然后举手要求讲话。
在获得招标方同意后,方正老张朗声说道:“主持人、各位评委还有在场的公证员,大家好。我们刚才有些情绪激动,标书字体确实我们自己的过失,向各位道歉,按照标书规定我们确实应该被取消资格。”
“但是我另外有些话要说,刚才上台时我发现一号投标人‘龙腾数码’的标书封装盒也不符合招标文件的要求,按照规定他们也应该被取消本次招标的资格。”
方正老张此言一出,会场如同炸了锅一样,场下一片哗然。有暴跳如雷的,有幸灾乐祸的,还有惴惴不安的。
本次项目教体局的接口人钱主任,一瞬间在心里把张东国骂了一百多遍。老钱心里念叨着:“张东国啊张东国,你特么就作死行了。之前给你说在技术和服务方面挑毛病,让他们稳稳当当的出局。你倒好,非要在犄角格拉挑人家毛病,这下弄不好要把项目搅合黄了。”
张东国此时也憋了一肚子火:“你说龙腾数码的标书封装有问题?请详细说明。”
方正老张不紧不慢的说道:“按照招标文件要求,标书密封后要在封条处加盖骑缝章。我刚才看见龙腾数码的标书封装盒口处的位置没盖章,所以应该也做废标处理。”
龙腾数码的业务代表站起身来,激动的指着方正老张吼道:“你放……你胡说,我们所有的章都盖了。”
张东国赶忙让工作人员把龙腾数码的标书盒子找来,与公证人员一同仔细查看。最后经过专家和公证人员共同认定,龙腾数码因为封装盒子过厚,在盒子封口处呈现一个明显的九十度拐角。所以在盖章时,只盖在封条的一侧,另一侧确实没有痕迹。
张东国气的眼珠子都要凸了出来,在众目睽睽之下最终也只得当众宣布,此次龙腾数码也被取消资格。
龙腾也被判出局后,探索科技的一票业务员心里平衡了很多,轻蔑的向龙腾那边比划着手势。两家公司斗鸡似的互相瞪着对方,前后提前离开会场。
投标现场被两次突发事件搞得狼狈不堪,会场工作人员经过研究讨论后再次宣布会议进入下一个议题,由专家评委和采购方进行闭门评标。
五家投标公司一会功夫就只剩下了三家,看到这种剧情费扬心情大好,带领建联科技的投标人员走出评标室。
待众投标单位全部走出会场后,评标室内的气氛也显得有些尴尬,张东国和钱主任两人单独走到会场的一侧。
钱主任压着一肚子火,憋得面色通红:“我说老张,你搞什么鬼?不是提前说好在标书评分上做文章,踢出去两家就够了么。现在搞得这么大,万一再有些问题弄得项目流标,咱俩都得吃不了兜着走。”
“你这么搞人家,结果人家用同样的方法,把咱们这边的公司也搞掉一家。现在倒好本来咱们找三家公司围标,现在三缺一你说怎么弄,还白白让那家建联科技捡了个便宜。”
张东国明知道理亏,也没有反驳什么,一直在给钱主任说好话、赔不是。
“钱主任,确实我有些着急了,我不也是想提前踢出去一家竞争对手么,谁想到事情临时出了些意外。但是还有评标环节呢,我们评标关节把建联科技那边的分数评低,也能把这项目有惊无险的做下来。”
教体局钱主任的火还没有消:“怎么评?本来五家公司闭门评标,你张东国偷摸的做些手脚,也就糊弄过去了。只要还想参加以后的项目,他们也不敢把事搞大。”
“现在就剩三家,你还掺假做手脚?故意给人家拉低分数?标书可都有评分标准,现在所有的眼睛都盯着呢!!再一再二不再三,你再搞小动作,建联那边再闹一次,你饭碗不想要了?”
张东国讪讪的说道:“那不还是二打一么,性能和服务拉不开分,最后还可以拼一下价格,我们还是有希望的。钱主任等项目做完,我的那部分可以少一点,没关系。”
钱主任指着张东国的鼻子说道:“拼价格?国外品牌和联想这家国内地头蛇拼价格?你想什么呢。你的那部分?我看你是想多了。”
“本来这次是要‘龙腾’中标的,结果它被废了,你让两位两家陪标的怎么和建联竞争?只能尽力而为吧。”
“老钱,你!……”张东国一时噎的说不出话来。
……
东鹏招标公司门口处,探索和龙腾的两家公司的职员正在互喷,周围三三两两的围着一些看热闹的。接待大厅内,费扬、林茂和牛涛三人则坐在一起商量下一步的对策。
“费总,看他们狗咬狗真过瘾啊,方正的老张也是我的老熟人了,他可是个业内有名的老好人。没想到他能来这么一手,估计也是被逼急了。”牛涛还在回味着刚才投标会场内的激烈对决。
林茂接话说道:“牛经理你说的没错,兔子急了还咬人呢。让我们说他们的吃相太难看了,难怪方正张经理急眼。”
费扬长叹一口气说道:“林茂你还是经历的少了,严格来说张东国的做法也不能说人家违规,只不过严了一点呗,探索科技还真挑不出人家的理来。俗话说的好,苍蝇不叮无缝蛋。后世一位伟人也说过‘打铁还需自身硬啊。’”
林茂一时有点没缓过神来:“后世?扬哥你说的是历史吧。”
费扬差点说漏了嘴:“对对,历史上有位伟人说的,具体我忘了是谁了。”
“牛经理,咱们的电脑设备的技术指标完全是符合标书要求的,甚至个别指标还要略高。售后服务大家都差不多,我估计最后还是要拼价格。拼到最后了,你可要给力啊,千万别让兄弟们白忙活一场。”
牛涛笑了笑:“惠普他们的技术指标我很清楚,和咱们差不多。价格么,我就更清楚了。拼价格他们是拼不过我们的,放心好了。”
……
经过一个多小时的耐心等待后,评标环节有了结果,剩下的三家投标单位陆续回到会场内坐好,唱标人开始宣布评标结果。
“经过本次投标专家评委、采购单位的综合评定,由公证人员现场监督。本次投标得分最高者为‘二号投标人富盛科技’。”
“另外‘五号投标人建联科技’与二号投标人的评分相同。”
林茂在会场下把新提到了嗓子眼:“呼~~?这唱标人,说话大喘气,吓死我了。”
“最终通过综合评定,二号投标人与五号投标人请准备二次报价,五分钟后递交到评委席。”
“三号投标人因为技术服务方面评分较低,未能入围第二轮,希望下次有机会能再次来参加我们的投标项目,谢谢。”
……
“不用考虑了,我们的价格本来就比富盛他们低,二次报价时总价直接降到七十五万。林茂你赶紧调整报价,尽快交上去。”费扬与牛涛略微讨论后直接拍了板。
十分钟后,唱标人的声音再次在会场响起:“各位投标人,现在宣布本次招标会议二次报价结果。”
“富盛科技总报价为:七十五万元整;建联科技总报价为:七十五万元整”
“根据招标要求,请二位投标人五分钟后递交三次报价。”
……
牛涛瞪着一双牛眼撇了富盛那边一眼:“我靠,惠普今天拼了,直接往下落了十万。这个价格他们已经挣不了多少钱了,费总你稍等,我打个电话跟领导申请价格,拼价格惠普还不行。”
会场时间像凝固了一样,已经拼到了最后一刻。在场的每个人心里都烦躁不安、焦虑无比。林茂像热锅上的蚂蚁,围着会场内走来走去。
“各位投标人,现在宣布本次招标会议第三次报价结果。”
“建联科技总报价为:七十一万元整;富盛科技总报价为:七十贰万五千元整”
“经会议综合判定,本次项目为中标人是建联科技,恭喜。请中标人在散会后与招标单位以及采购方签订相关文件,谢谢。”
“我靠,中了!”
“中了,我们中标了。”
“耶!!!”
长时间的努力取得了收获,建联这边一片欢腾,众人沉浸在喜悦当中。费扬也有些激动,与联想的区域经理牛涛紧紧地握着手。
平复内心的激动后,费扬把林茂几个叫到跟前说道:“这段时间的功夫没有白费,感谢大家的努力。也非常感谢牛经理最后申请到一个好价格。”
“我们七十一万中标,拼到最后所剩下的利润并不多。虽然只有约百分之十几的毛利,比普通的项目的利润要低很多。但是我们打开了教体局的市场,为今后铺好了路,再次感谢大家,谢谢。”
……