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第485章 坑的就是你
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签名结束之后，顾明迈步入场，而现场有很多人都下意识地目送了他，看着他步履稳健，表情淡淡，然后走到拍照区被1众记者疯狂拍摄。
而陈嘉欣和杨学宇此时已经确认好了流程，也走上了红毯，跟在顾明后面入场。
“参加签约大会的商家全都通知到了吗？”
“嗯，所有全国连锁的知名品牌全都已经通知到了。”
陈嘉欣望向顾明的背影：“签约大会被报道出去之后，应该就不会再有变故了……”
杨学宇点点头：“拼团在互联网不断刷消费者好感，却始终没给他的商户1个交代，而等咱们的签约大会1报道出去，他们必然就只剩下1个空壳了。”
“腾迅那边怎么说？”
“他们还想让我找顾明谈1次，说服他接受建议，另外，吕志川也来了。”
陈嘉欣愣了1下：“你说的是阿里的那位投资经理？”
杨学宇“嗯”了1声：“估计和彭胜是1样，也是带着任务来的。”
“那就别让别人捷足先登，待会儿走完红毯，先去找他谈谈吧。”
“好。”
陈嘉欣抿着嘴，见顾明挺拔的身影，忍不住微微张口：“若能许我少年时，1两春风1两金……”
话音刚落，红毯右侧的电梯旁跑过来1个身影，正是1直在隔壁宴会厅忙活的张力，他步履匆匆地来到了陈嘉欣和杨学宇的面前，然后对着让他们招招手。
见状，两人迅速地过了红毯，来到了张力的面前。
“怎么了？”
“喜茶、鲜汇先生还有河里捞，这3家全国连锁品牌的经理说不来了。”
“为什么？”
“说是总公司有别的安排，不过就3家而已，问题应该不大，前排如果空出几个位置，我再找人补上去吧。”
陈嘉欣皱了皱眉头，心说有些商家不来也就算了，可偏是这3家最火最爆的。
他们为了加强这场签约大会的影响力，其实还为这3家连锁品牌准备了奖杯，“大众点评最受消费者喜爱奖”“大众点评销量王”“大众点评诚信商家”。
现在这3家人临时缺席，颁奖的流程倒是不好搞了。
不过时间这么紧迫，再去临时请人也不现实，陈嘉欣只好点点头，让张力先去安排。
“陈总，我先去找顾总了。”杨学宇忽然开口。
“去吧。”
陈嘉欣应了1声又开口：“记得不要太强硬，也不要试图施压，顾明不是循规蹈矩的人，吃软不吃硬。”
杨学宇点点头：“我会放低姿态的。”
顾明此时已经入场了，但是没入座，而是站在厅柱旁边，盯着小富婆的微信。
这丫头，自打广告发出来之后就1直给他发玉足，有穿着黑丝踩向屏幕的，有侧面翘在半空的，有脚尖伸到最前方的，小皮鞋脱了1半的……
再联想1下她那1脸高冷的冰美人表情，和那种生人勿近的白富美气质，配合这勾人的小脚丫子，反差感简直要了命。
不用问，周小夭肯定是想他回去了，不过这招数到底是谁教她的？
顾明顶不住1点，强行关上了那些撩人的玉足照，打算晚上回到酒店再认真批判。
真的不能在现场看啊，西装裤子又紧，这要是被镜头拍下来传到了网上，还不得把全国少女都馋哭了。
正在此时，顾明听到1阵脚步声响起，然后不动声色地将手机揣进口袋，抬眼望去，看到了杨学宇。
“顾总，晚上好。”
“晚上好，杨总，忙坏了吧？”
杨学宇微微1笑：“还好，顾总有时间吗？我们再去对面的那個小房间谈1谈。”
顾明看了他半晌，然后摇了摇头：“没必要了。”
“……”
杨学宇沉默了1下：“顾总的退款营销和广告人设很厉害，消费者现在已经全都和拼团共情了，可商户没那么好安抚的，见不到真金白银，他们不会重新营业。”
“网友的记忆力其实很短暂，再过1段时间，消费者效应就不存在了，到时候广告的影响力也会下降，剩下的商户还会继续流失。”
“如果拼团有钱，不至于用这种曲线救国的路子，直接结款就好了。”
“顾总是伟大的商人，看问题远比我们通透，可您应该清楚，站在商家的角度来看，拼团资金可能断链的影响并没有消除。”
其实杨学宇说的是对的，影响确实没有消除。
向消费者退款是暂时压住了舆论的发酵，广告片发布是重新立了1个人设和消费者共情，但这并不能证明拼团资金充足，也无法给那些商户信心。
甚至，商户的忧虑会更严重。
为什么？
你网络了这么多的消费者，我只要1营业，那必然销量爆棚啊，这样1来，我积压在你手里的货款就会更多。
你万1真的说跑路就跑路，那我损失岂不是更严重，尤其是那些距离借款日期还有1两个月的，更不敢赌。
但做团购的都明白，拼团如果不走到最后1步，是绝对不会给商户提前结款的。
因为团购做的本身就是平台，是制定规则的人，如果开了这个口子，拼团的规则以后就没人信服了。
哪怕他们调转了足够的资金，挺过这1波，后续肯定也会出现各种各样的问题，比如结算周期混乱，商户对抽成不满。
大家都知道，人多力量大就可以让拼团就范，那以后人多力量大的事情就会更多。
这是杨学宇的自信来源，也是所有人都觉得顾明无法解决的事情，于是他看着顾明，等待着对方的回复。
“其实在1开始做企业的时候，我1直教我的员工要透过现象看本质，所以在团宝网的火烧到我身上的时候，我从没想过用钱解决问题。”
“问题核心是什么？是矛盾。”
顾明抿了下嘴角：“既然是矛盾，我就要让矛盾的火烧到你们身上，事实证明，很有效不是吗？”
杨学宇不置可否，但心中确实认同。
自打顾明把退不退款的矛盾拉起来之后，有很大1批消费者都追着过期券退款的事情，导致他们的业务量也在下滑。
“然后是广告，我知道你们1定会再次吸引视线，转移舆论，所以我把你们彻底拉到了消费者的对立面。”
“你们越黑我，消费者就越是觉得这里面有问题。”
“而且我还请了1批专家，准备好要造谣伱们资金有问题了。”
“……”
顾明看着他：“舆论1开始，你们觉得我只有两条路，要么绷紧资金链向所有人结款，要么和大众合并接受入股，抵消舆论，但我走出了第3条路，对不对？”
杨学宇下意识地点了点头。
如果顾明只是退款，****不会受到任何影响。
但过期消费券退款这个路子确实打的几家网站全都措手不及，直接转换了矛盾核心，把他们塑造成了反派。
“所以啊杨总，你觉得针对商户的办法，我有没有第3条路可以走？”
“？”
顾明伸手掏出自己的手机，打开相机递给杨学宇：“待会儿我会有点帅，你给我拍照，我要发给我的好朋友，行吗？”
杨学宇接过他的手机，大拇指悬在了拍照键上。
“我知道隔壁的宴会厅也是你们租下的，你们要公开签约，靠1些大牌的群体效应，让市场上所有的商户都向你们靠拢，但很可惜，有1些人可能没办法来了。”
顾明看着他开口：“比如喜茶、鲜汇、河里捞，还有很多1些很知名的全国品牌……”
杨学宇的脑子顿时嗡了1声，把手机还了回去，飞速隔壁的宴会厅狂奔。
按照大众点评的安排，研讨会这边1结束，隔壁的签约大会就会立刻开始。
这也是他们从拼团那里学的套路，就是用1件事的热度顶起另1件事的热度，达到1加1大于2的效果。
所以被邀请到场的品牌老总，商铺老板已经提前过来了。
只是当杨学宇来到隔壁的时候，发现1整个前3排全都是空的。
会议的坐席安排是根据身份来的，资产高，或者品牌影响力大的人1般都会被安排在前面。
换句话说，他们邀请的最重要的那些品牌方全都没有来！
妈的，不是就3家，是就那3家有礼貌，不来了还打电话通知1声！
杨学宇1阵头晕目眩，心说这他妈空了整个半场，要真是被媒体拍到了，那他妈要丢死人了草！
“怎么了，发生什么事了？”
陈嘉欣和张韬接到电话之后立马赶了过来，就见到杨学宇整个失神地站在会场左侧，盯着前3排1动不动。
陈嘉欣也愣了1下：“怎么回事？前3排的那些人呢？”
“都没来，我们被拼团坑了……”
“什么意思？”
杨学宇转过头看着他：“我刚才找顾明，晓之以理动之以情，告诉他，哪怕他立好了人设，可没有商户仍旧是白玩，然后他说，他还有第3条路。”
张韬眉心1皱：“什么第3条路？”
“他说他知道我们要在这里开商户签约大会，但他说有1些人不会来了。”
“你的意思是说，前3排的品牌代表都没来是因为顾明？开什么玩笑？！”
签名结束之后，顾明迈步入场，而现场有很多人都下意识地目送了他，看着他步履稳健，表情淡淡，然后走到拍照区被1众记者疯狂拍摄。
而陈嘉欣和杨学宇此时已经确认好了流程，也走上了红毯，跟在顾明后面入场。
“参加签约大会的商家全都通知到了吗？”
“嗯，所有全国连锁的知名品牌全都已经通知到了。”
陈嘉欣望向顾明的背影：“签约大会被报道出去之后，应该就不会再有变故了……”
杨学宇点点头：“拼团在互联网不断刷消费者好感，却始终没给他的商户1个交代，而等咱们的签约大会1报道出去，他们必然就只剩下1个空壳了。”
“腾迅那边怎么说？”
“他们还想让我找顾明谈1次，说服他接受建议，另外，吕志川也来了。”
陈嘉欣愣了1下：“你说的是阿里的那位投资经理？”
杨学宇“嗯”了1声：“估计和彭胜是1样，也是带着任务来的。”
“那就别让别人捷足先登，待会儿走完红毯，先去找他谈谈吧。”
“好。”
陈嘉欣抿着嘴，见顾明挺拔的身影，忍不住微微张口：“若能许我少年时，1两春风1两金……”
话音刚落，红毯右侧的电梯旁跑过来1个身影，正是1直在隔壁宴会厅忙活的张力，他步履匆匆地来到了陈嘉欣和杨学宇的面前，然后对着让他们招招手。
见状，两人迅速地过了红毯，来到了张力的面前。
“怎么了？”
“喜茶、鲜汇先生还有河里捞，这3家全国连锁品牌的经理说不来了。”
“为什么？”
“说是总公司有别的安排，不过就3家而已，问题应该不大，前排如果空出几个位置，我再找人补上去吧。”
陈嘉欣皱了皱眉头，心说有些商家不来也就算了，可偏是这3家最火最爆的。
他们为了加强这场签约大会的影响力，其实还为这3家连锁品牌准备了奖杯，“大众点评最受消费者喜爱奖”“大众点评销量王”“大众点评诚信商家”。
现在这3家人临时缺席，颁奖的流程倒是不好搞了。
不过时间这么紧迫，再去临时请人也不现实，陈嘉欣只好点点头，让张力先去安排。
“陈总，我先去找顾总了。”杨学宇忽然开口。
“去吧。”
陈嘉欣应了1声又开口：“记得不要太强硬，也不要试图施压，顾明不是循规蹈矩的人，吃软不吃硬。”
杨学宇点点头：“我会放低姿态的。”
顾明此时已经入场了，但是没入座，而是站在厅柱旁边，盯着小富婆的微信。
这丫头，自打广告发出来之后就1直给他发玉足，有穿着黑丝踩向屏幕的，有侧面翘在半空的，有脚尖伸到最前方的，小皮鞋脱了1半的……
再联想1下她那1脸高冷的冰美人表情，和那种生人勿近的白富美气质，配合这勾人的小脚丫子，反差感简直要了命。
不用问，周小夭肯定是想他回去了，不过这招数到底是谁教她的？
顾明顶不住1点，强行关上了那些撩人的玉足照，打算晚上回到酒店再认真批判。
真的不能在现场看啊，西装裤子又紧，这要是被镜头拍下来传到了网上，还不得把全国少女都馋哭了。
正在此时，顾明听到1阵脚步声响起，然后不动声色地将手机揣进口袋，抬眼望去，看到了杨学宇。
“顾总，晚上好。”
“晚上好，杨总，忙坏了吧？”
杨学宇微微1笑：“还好，顾总有时间吗？我们再去对面的那個小房间谈1谈。”
顾明看了他半晌，然后摇了摇头：“没必要了。”
“……”
杨学宇沉默了1下：“顾总的退款营销和广告人设很厉害，消费者现在已经全都和拼团共情了，可商户没那么好安抚的，见不到真金白银，他们不会重新营业。”
“网友的记忆力其实很短暂，再过1段时间，消费者效应就不存在了，到时候广告的影响力也会下降，剩下的商户还会继续流失。”
“如果拼团有钱，不至于用这种曲线救国的路子，直接结款就好了。”
“顾总是伟大的商人，看问题远比我们通透，可您应该清楚，站在商家的角度来看，拼团资金可能断链的影响并没有消除。”
其实杨学宇说的是对的，影响确实没有消除。
向消费者退款是暂时压住了舆论的发酵，广告片发布是重新立了1个人设和消费者共情，但这并不能证明拼团资金充足，也无法给那些商户信心。
甚至，商户的忧虑会更严重。
为什么？
你网络了这么多的消费者，我只要1营业，那必然销量爆棚啊，这样1来，我积压在你手里的货款就会更多。
你万1真的说跑路就跑路，那我损失岂不是更严重，尤其是那些距离借款日期还有1两个月的，更不敢赌。
但做团购的都明白，拼团如果不走到最后1步，是绝对不会给商户提前结款的。
因为团购做的本身就是平台，是制定规则的人，如果开了这个口子，拼团的规则以后就没人信服了。
哪怕他们调转了足够的资金，挺过这1波，后续肯定也会出现各种各样的问题，比如结算周期混乱，商户对抽成不满。
大家都知道，人多力量大就可以让拼团就范，那以后人多力量大的事情就会更多。
这是杨学宇的自信来源，也是所有人都觉得顾明无法解决的事情，于是他看着顾明，等待着对方的回复。
“其实在1开始做企业的时候，我1直教我的员工要透过现象看本质，所以在团宝网的火烧到我身上的时候，我从没想过用钱解决问题。”
“问题核心是什么？是矛盾。”
顾明抿了下嘴角：“既然是矛盾，我就要让矛盾的火烧到你们身上，事实证明，很有效不是吗？”
杨学宇不置可否，但心中确实认同。
自打顾明把退不退款的矛盾拉起来之后，有很大1批消费者都追着过期券退款的事情，导致他们的业务量也在下滑。
“然后是广告，我知道你们1定会再次吸引视线，转移舆论，所以我把你们彻底拉到了消费者的对立面。”
“你们越黑我，消费者就越是觉得这里面有问题。”
“而且我还请了1批专家，准备好要造谣伱们资金有问题了。”
“……”
顾明看着他：“舆论1开始，你们觉得我只有两条路，要么绷紧资金链向所有人结款，要么和大众合并接受入股，抵消舆论，但我走出了第3条路，对不对？”
杨学宇下意识地点了点头。
如果顾明只是退款，****不会受到任何影响。
但过期消费券退款这个路子确实打的几家网站全都措手不及，直接转换了矛盾核心，把他们塑造成了反派。
“所以啊杨总，你觉得针对商户的办法，我有没有第3条路可以走？”
“？”
顾明伸手掏出自己的手机，打开相机递给杨学宇：“待会儿我会有点帅，你给我拍照，我要发给我的好朋友，行吗？”
杨学宇接过他的手机，大拇指悬在了拍照键上。
“我知道隔壁的宴会厅也是你们租下的，你们要公开签约，靠1些大牌的群体效应，让市场上所有的商户都向你们靠拢，但很可惜，有1些人可能没办法来了。”
顾明看着他开口：“比如喜茶、鲜汇、河里捞，还有很多1些很知名的全国品牌……”
杨学宇的脑子顿时嗡了1声，把手机还了回去，飞速隔壁的宴会厅狂奔。
按照大众点评的安排，研讨会这边1结束，隔壁的签约大会就会立刻开始。
这也是他们从拼团那里学的套路，就是用1件事的热度顶起另1件事的热度，达到1加1大于2的效果。
所以被邀请到场的品牌老总，商铺老板已经提前过来了。
只是当杨学宇来到隔壁的时候，发现1整个前3排全都是空的。
会议的坐席安排是根据身份来的，资产高，或者品牌影响力大的人1般都会被安排在前面。
换句话说，他们邀请的最重要的那些品牌方全都没有来！
妈的，不是就3家，是就那3家有礼貌，不来了还打电话通知1声！
杨学宇1阵头晕目眩，心说这他妈空了整个半场，要真是被媒体拍到了，那他妈要丢死人了草！
“怎么了，发生什么事了？”
陈嘉欣和张韬接到电话之后立马赶了过来，就见到杨学宇整个失神地站在会场左侧，盯着前3排1动不动。
陈嘉欣也愣了1下：“怎么回事？前3排的那些人呢？”
“都没来，我们被拼团坑了……”
“什么意思？”
杨学宇转过头看着他：“我刚才找顾明，晓之以理动之以情，告诉他，哪怕他立好了人设，可没有商户仍旧是白玩，然后他说，他还有第3条路。”
张韬眉心1皱：“什么第3条路？”
“他说他知道我们要在这里开商户签约大会，但他说有1些人不会来了。”
“你的意思是说，前3排的品牌代表都没来是因为顾明？开什么玩笑？！”