第63章 经营策略
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周三下午准备去学校的时候，看着一声不吭的丹尼斯。
要不是知道她有多疯，还真以为她气息奄奄了呢。
虽然明知道这是个心地善良的人，但端木也没有同情，毕竟是她挑衅在先的——“你想要多少我都满足你。”
丹尼斯知道真相是反悔了的，可是端木还特地截了图。
看着在自己公寓扬长而去的端木，丹尼斯从来都没预料到自己有一天会因为对于一个文化的了解不够深入付出这么惨痛的代价。
欲哭无泪。
……
天下没有不透风的墙，很快端木辰良要在线下建实体书店的消息就不胫而走。
“你要建书店？”
看见是林昱羽打来的电话，端木也没什么好隐瞒的：“嗯。”
“这年头实体书店不好做的，并不是按照你设想的你自己亲自下场买书就能把另外六成利拿走。”
端木知道一本书的定价差不多印刷社按照定价的四成批发给经销商，经销商进行进一步分销，而最终到书店的环节实际上因为一层层之间的关系加上书打折的因素，实际上利润空间并不大。
端木就算直接下场以四成的价格拿到书，考虑到实际情况书的售卖普遍需要打折，读者本身的不买账，书籍仓储的费用，任何一个环节出问题本身也赚不了多少钱。
通常时候只剩下两种活得滋润：
一种是售卖练习册的，因为读者受众极其稳定。
一种是直接盗版的，正常印刷社需要付给作者版税，盗版却从来不用考虑这个问题，加上印刷质量缩水，使得成本大幅压缩，因为规模较小，这类人直接和书店对接，中间少了不少环节从而以低廉的价格出售给书店，而读者也愿意为盗版买单，或者单纯为低价所吸引，不知不觉为盗版买单。
甚至更多时候盗版书印刷厂喜欢，书店喜欢，读者也喜欢，反而最终形成了劣币驱逐良币。
不得不说这是一个时代的悲哀，端木懂林昱羽的担心。
“一家店而已，那天你说退休了想养养花种种草，我就想我老了也经营一家书店。”
“说的我都感动哭了，要不是你才18我还真信了你的鬼话。”
“骗你干什么，我正准备打电话给你呢，问你愿不愿意做书店的店长。”
“你还嫌我不够忙是吗？”
“店长又不用干活，倒时候多给你配几个助理。”
看端木态度坚决，林昱羽还是答应了下来，内心深处却极为感动。
端木这电话就没断过，一看两个未接，好家伙，赶紧会过去
“良子，你现在可成大忙人了。”
“三叔，您可折煞我了，什么风把您给吹来了。”
“少说废话，你要开书店我的书你得都安排上。”
“那还用说，没问题，而且您要组织召开读书会也可以在我那举行，我那里环境还不错。原本那个地方就是打算做文化角的。资金完全到位，最快十月上旬就能开业。”
“好，那我到时候给你捧场。”
之后顾止水还有端木数学系几个教授更是先后打来电话询问，端木一一应对妥当。其中高等代数课老师更是欣喜地表示下午那节课我的，给你放假了，刚好第一堂课也没什么难点。
“......”
端木不由得想，你们这么热心我想亏本都难了。
端木打电话叫来上官飞雨，两个人在一间空教室见了面。
“店长已经有人选了，你认识的林昱羽，另外再给她找几个助理。”
“书强调精品属性，书店里面放的书要有格调；读书理念强调精读理念，提倡沉浸阅读；书店定位强调社交属性，推广以书会友。”
上官飞雨忍不住插话：“有的人的书一开始对市场妥协，印的并不那么上档次怎么办？”
“找人抄下来，就像抄经那种，把书的内容抄写下来，我的书也这么做，这类抄下来的书放在阅读区，让读者沉醉于书内容的本身，而不是内容的载体。”
“让林昱羽联系人，也不用都找艺术大家，字迹工整看着有古意的就行。”
“社交属性这块怎么做？办会员卡吗？”上官飞雨接着问。
“对，卡要分等级，具体怎么分级你请教一下专业人士。”
“老板，请教专业人士可是需要钱啊，差不多现在账面三千万左右全砸进来了。”上官飞雨忍不住吐槽。
端木也有些没想到开家店耗费如此多，不过想想在中心商务区寸土寸金的地方摆这么大个门面有些花费也是正常的，搞民宿的随随便便装修一下也上千万。
“我的大美女，别告诉我你那么多校友一个专业人士都没有，随便抓一个问问，也不要直接问，旁敲侧击打听一下。坚持一小段时间之前那套书尾款马上就下来了。”
“......”
看着上官飞雨嗲嗲地跟一个叫做“向师兄”的人撒娇，端木没来由有点不好受。
“会员等级体系是通过一套等级模型，刺激用户产出业务贡献，只要额外刺激提升的业务贡献总量超过权益成本，这套体系就是在产生正向作用的。向师兄不建议我们现在就搞会员卡分级，因为一个书店刚成立现在还是流量模式期待口碑效应，根据以后具体消费情况再根据用户实际情况进行升级。”上官飞雨说。
“他是谁啊？”
“吃醋了？陈年老醋可不好吃。”
听上官飞雨回答的摸棱两可端木索性也不再问了。
“那就统一推出金卡，如果有可能把卡片手感做成类似于楠木的材质，具体发多少张还有发行什么价位你们市场考察一下到时候我们再商量。”
“OK”
……
“我跟向师兄没什么，他女儿都几岁了。”看见端木态度冷冷的，不知为什么，上官飞雨还是忍不住解释道。
“我知道，毕竟你比我大，有点情感经历也是正常的。”
“屁！什么情感经历，就是读大学时候一个很照顾我的学长，我们那个时候很纯洁的好不好，哪像你，花心大萝卜！”
“切，你那是想追没追到吧，你倒是想不纯洁，人家没给你机会。”端木被揭短了，不甘示弱地反唇相讥。
上官飞雨却是伤感了：“所以说年少的时候最好不要遇到太惊艳的人......”
周三下午准备去学校的时候，看着一声不吭的丹尼斯。
要不是知道她有多疯，还真以为她气息奄奄了呢。
虽然明知道这是个心地善良的人，但端木也没有同情，毕竟是她挑衅在先的——“你想要多少我都满足你。”
丹尼斯知道真相是反悔了的，可是端木还特地截了图。
看着在自己公寓扬长而去的端木，丹尼斯从来都没预料到自己有一天会因为对于一个文化的了解不够深入付出这么惨痛的代价。
欲哭无泪。
……
天下没有不透风的墙，很快端木辰良要在线下建实体书店的消息就不胫而走。
“你要建书店？”
看见是林昱羽打来的电话，端木也没什么好隐瞒的：“嗯。”
“这年头实体书店不好做的，并不是按照你设想的你自己亲自下场买书就能把另外六成利拿走。”
端木知道一本书的定价差不多印刷社按照定价的四成批发给经销商，经销商进行进一步分销，而最终到书店的环节实际上因为一层层之间的关系加上书打折的因素，实际上利润空间并不大。
端木就算直接下场以四成的价格拿到书，考虑到实际情况书的售卖普遍需要打折，读者本身的不买账，书籍仓储的费用，任何一个环节出问题本身也赚不了多少钱。
通常时候只剩下两种活得滋润：
一种是售卖练习册的，因为读者受众极其稳定。
一种是直接盗版的，正常印刷社需要付给作者版税，盗版却从来不用考虑这个问题，加上印刷质量缩水，使得成本大幅压缩，因为规模较小，这类人直接和书店对接，中间少了不少环节从而以低廉的价格出售给书店，而读者也愿意为盗版买单，或者单纯为低价所吸引，不知不觉为盗版买单。
甚至更多时候盗版书印刷厂喜欢，书店喜欢，读者也喜欢，反而最终形成了劣币驱逐良币。
不得不说这是一个时代的悲哀，端木懂林昱羽的担心。
“一家店而已，那天你说退休了想养养花种种草，我就想我老了也经营一家书店。”
“说的我都感动哭了，要不是你才18我还真信了你的鬼话。”
“骗你干什么，我正准备打电话给你呢，问你愿不愿意做书店的店长。”
“你还嫌我不够忙是吗？”
“店长又不用干活，倒时候多给你配几个助理。”
看端木态度坚决，林昱羽还是答应了下来，内心深处却极为感动。
端木这电话就没断过，一看两个未接，好家伙，赶紧会过去
“良子，你现在可成大忙人了。”
“三叔，您可折煞我了，什么风把您给吹来了。”
“少说废话，你要开书店我的书你得都安排上。”
“那还用说，没问题，而且您要组织召开读书会也可以在我那举行，我那里环境还不错。原本那个地方就是打算做文化角的。资金完全到位，最快十月上旬就能开业。”
“好，那我到时候给你捧场。”
之后顾止水还有端木数学系几个教授更是先后打来电话询问，端木一一应对妥当。其中高等代数课老师更是欣喜地表示下午那节课我的，给你放假了，刚好第一堂课也没什么难点。
“......”
端木不由得想，你们这么热心我想亏本都难了。
端木打电话叫来上官飞雨，两个人在一间空教室见了面。
“店长已经有人选了，你认识的林昱羽，另外再给她找几个助理。”
“书强调精品属性，书店里面放的书要有格调；读书理念强调精读理念，提倡沉浸阅读；书店定位强调社交属性，推广以书会友。”
上官飞雨忍不住插话：“有的人的书一开始对市场妥协，印的并不那么上档次怎么办？”
“找人抄下来，就像抄经那种，把书的内容抄写下来，我的书也这么做，这类抄下来的书放在阅读区，让读者沉醉于书内容的本身，而不是内容的载体。”
“让林昱羽联系人，也不用都找艺术大家，字迹工整看着有古意的就行。”
“社交属性这块怎么做？办会员卡吗？”上官飞雨接着问。
“对，卡要分等级，具体怎么分级你请教一下专业人士。”
“老板，请教专业人士可是需要钱啊，差不多现在账面三千万左右全砸进来了。”上官飞雨忍不住吐槽。
端木也有些没想到开家店耗费如此多，不过想想在中心商务区寸土寸金的地方摆这么大个门面有些花费也是正常的，搞民宿的随随便便装修一下也上千万。
“我的大美女，别告诉我你那么多校友一个专业人士都没有，随便抓一个问问，也不要直接问，旁敲侧击打听一下。坚持一小段时间之前那套书尾款马上就下来了。”
“......”
看着上官飞雨嗲嗲地跟一个叫做“向师兄”的人撒娇，端木没来由有点不好受。
“会员等级体系是通过一套等级模型，刺激用户产出业务贡献，只要额外刺激提升的业务贡献总量超过权益成本，这套体系就是在产生正向作用的。向师兄不建议我们现在就搞会员卡分级，因为一个书店刚成立现在还是流量模式期待口碑效应，根据以后具体消费情况再根据用户实际情况进行升级。”上官飞雨说。
“他是谁啊？”
“吃醋了？陈年老醋可不好吃。”
听上官飞雨回答的摸棱两可端木索性也不再问了。
“那就统一推出金卡，如果有可能把卡片手感做成类似于楠木的材质，具体发多少张还有发行什么价位你们市场考察一下到时候我们再商量。”
“OK”
……
“我跟向师兄没什么，他女儿都几岁了。”看见端木态度冷冷的，不知为什么，上官飞雨还是忍不住解释道。
“我知道，毕竟你比我大，有点情感经历也是正常的。”
“屁！什么情感经历，就是读大学时候一个很照顾我的学长，我们那个时候很纯洁的好不好，哪像你，花心大萝卜！”
“切，你那是想追没追到吧，你倒是想不纯洁，人家没给你机会。”端木被揭短了，不甘示弱地反唇相讥。
上官飞雨却是伤感了：“所以说年少的时候最好不要遇到太惊艳的人......”