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第二百九十一章 律师的生意经

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    听到孟浪这么问,高明又高兴地笑起来道:“孟老弟,不是我说你,你们下面的律所太不会做生意了,一点也不专业,你可能会说,律所怎么能做生意?律所不是做案子的吗?做案子怎么跟做生意扯上关系呢?其实这话大错特错,做律师就是一门生意,律师其实就是商人,不要把自己搞的多么高大上,我在网上一看到那些律师跟法官死磕,就觉得很可笑,他们不过是想演给当事人看而已,然后以便收取高昂的律师费,但表面上却是为了司法正义什么的,你说是不是我们这些内行人看了感到恶心吗?想赚钱就是想赚钱,干嘛要那么包装自己?要包装也要把自己包装成一个商人,也不要包装成什么扶贫济弱的牌坊律师,当什么牌坊律师,要当就当商业律师!”

    高明滔滔不绝说了这番话,孟浪听了,倒是比较符合他的胃口,他也看不惯有的律师在网上搞炒作,通过炒作的方式成名成利,而不是通过好好办案子,为当事人争取权益。

    “高哥,真是英雄所见略同啊,我也有同感,但是我还不太明白,干嘛要有业务员。”孟浪想了想说。

    高明道:“既然是一名商人了,做律师就是为了做生意,那么客户就是我们的上帝,案子就是我们生产的产品,而产品需要谁去生产?肯定是工人啊,而我们的工人是谁,不就是我们自己的律师吗?可光有工人还不行,还得有推销员,工人干不了推销员的活,我们要想把生意给做好,就必须要有推销员,我们养的业务员就是推销员,让他们把产品推销出去,把客户给拉过来,这样,我们的律师不需要愁案源的问题,案源会有业务员给介绍过来,业务员的主要工作就是拉案源,他们想尽一切办法,拉来案子,而我们给他一部分提成,这样大家都皆大欢喜,而如果没有业务员,就需要我们自己的律师出去拉业务,找案源,律师累不累?律师一累,哪还有时间和精力去钻研案子,把案子办好?各行各业都有分工,我们律所也要把工分好,这样才能促进发展。”

    高明讲到这儿的时候,孟浪突然之间明白了,高明律师果真是高明啊,把律所的生意做到极致了,之前他怎么没想到这个问题呢?到底还是上京的律师牛逼,走在了行业的前列,而在省里和市里的律师,现在一个个还是单打独斗,而不是团体作战,更没有细致的分工。

    “孟老弟,你把你们所的先进经验也讲给我听听。”高明说完之后,对孟浪道。

    孟浪忙回应道:“高哥,我们还是小所,真没什么好的经验,以后还是向高哥您多学习。”

    高明听了哈哈大笑,说他谦虚。孟浪见状,赶忙跟他碰杯,一饮而尽。

    这顿饭吃过之后,孟浪还是深受触动的,他虽然在海城成立了分所,也有了一定的发展,但是仍然没有走出一条成功的律所发展路子。

    没把律师当成生意来做,好多律师还在为案源发愁,怎么能集中精神把案子办好呢?

    看来不能急于在上京开分所,而是要先把汉州那边的所给搞好才是。

    在离开上京前,他对孙玉华道:“孙哥,你在高明这里好好干,过两年,我在上京开分所,到时候请你当负责人。”

    “孟浪,你要在上京开分所?”孙玉华很吃惊。

    孟浪道:“没错,我要发展业务,就得到大城市开分所,你平时做案子的时候,注意留心你们所是如何运转的,这样,等你以后负责整个所的业务时,就知道怎么做了,你相信我,两年之内,我必在上京开分所。”

    闻听此言,孙玉华瞬间增强了信心,想到以后要是能在上京负责一个律所的事情,这可是一件很了不得的事情。

    “孟浪,那我就等你再来上京。”

    孟浪从上京回到汉州后,就把柴浪几个叫过来,把他的上京之行讲了一下,柴浪听了之后,皱眉道:“他的这种运作模式未必适合我们这里的情况啊。”

    孟浪问:“怎么不适合了?”

    柴浪道:“上京是大城市,有很多去上京打拼的没有关系的小律师为他所用,而在我们这里,我们每个律师都有自己的案源渠道,干嘛还需要什么业务员给拉案子呢?”

    孟浪听了说道:“柴主任,您说的也符合现在的情况,但是以后呢,还是有许多年轻的律师加入律师队伍,我觉得这跟香江那边有点类似,出庭大律师不跟当事人打交道,只跟事务律师打交道,要想请出庭大律师,必须要经事务律师这一关,而事务律师其实就相当于业务员的身份了,对不对?我们律师直接跟当事人打交道,不仅费心费神,而且案子办不好,当事人还老是找你,你说烦不烦,而这以后,都可以交给业务员来处理就行了,省却了许多麻烦。”

    柴浪不相信地道:“业务员还负责善后工作?”

    孟浪道:“当然,业务员不但拉案子,而且负责案件结束以后,跟当事人的解释,如果有什么不满之处,业务员会给处理好的,我们律师只管负责做案子是了,这样,我们才有时间研究业务,提高业务水平,时间一长,我们的专业化优势就体现出来了。”

    柴浪听完这话后,心里头才动了起来,这种运作模式,的确挺吸引人的,唯一的不好处,就是在于,要把钱分给业务员一部分。

    孟浪便马上又打消了他的顾虑,道:“如果是个人接的案子,是不用给业务员分成的,只有业务员拉过来的案子给你做了,才会给他们提成,我们在用业务员的同时,并不反对律师自己拉案子,但律师自己拉案子,所里肯定不会分给他太多的案子了。”

    柴浪终于算是明白了,便表态道:“那就这么干吧,可以试一试,如果效果好,可以再多聘一些业务员,现在可以聘几名业务员看一看效果。”

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