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第二百九十章 当事人的预期
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下等人见面相互骂街，上等人见面相互吹捧，孟浪与高明二人虽不敢自许是上等人，但一见面，就相互吹捧起来。
律师是人精，成功的律师则是人精中的人精，高明一开始不把他当回事，但一听说他这么年轻就当了律所主任，必有过人之处，因而前倨后恭，四下打量着孟浪。
相互吹捧过后，孟浪说道：“高主任，你们在汉省有没有业务？”
高明听了，思考了一下说道：“有你们那里的当事人，要说有什么业务，这倒不好说，孟主任有何见教之处？”
孟浪笑说道：“如果高主任不嫌弃的话，我们两家律所可以进行合作，一些高难度的业务，我过来找高主任指导，您看如何？”
高明哈哈笑道：“孟主任言重了，还有什么高难度的案件，孟主任您办不了的？”
孟浪道：“您在天子脚下，我们是偏安一隅，论水平肯定是你们高，办不了的案子有很多，原来没想过合作，可是现在一想，如果律师之间相互合作，也是一件大好的事。”
高明看了他一眼，又斟酌了一下道：“孟主任说的倒也是，如果我们在你们汉省有案子搞不定的话，也麻烦孟主任您多帮忙。”
孟浪道：“高主任客气了，以后高主任有事请多吩咐。”
高明跟他聊了半天，也摸不透他的意图，双方开展业务合作，这倒没啥，但他又感觉孟浪过来找他，不只是这么简单。
跟众多的当事人打过交道，虽说没练出什么火眼金睛，但也是阅人无数，为人处世都极为精明。
“孟主任，既然来了，晚上就不要走了，我请客，我们到时候再聊。”高明还想继续对他进行了解。
孟浪见了，也深知他果然不是一般人物，自己与他相比，确实存在差距，晚上再与他聊聊也极有必要，想了想就答应了。
孙玉华见他俩聊的还可以，心里头的一块石头就落了地，高明虽然年轻，但对普通律师要求非常严格，他担心高明会因此生气，而迁怒于他，势必会影响到他在所里的执业，现在高明对孟浪尊敬有加，他就不会对他不利了。
到了晚上，孟浪没有按照高明的要求，让他请客，而是提前给高明打了电话，说他在上京饭店设了宴，让他直接过去吃饭就可以了。
高明听到这话后，怔了一下，虽然他现在身家不菲，但是极少请人到上京饭店吃饭，那地方一是不好订桌，二是花费也太高，虽然他很尊敬孟浪，但也不至于要请他到那里吃饭吧？
然而现在孟浪却请他到那里吃饭，这一顿饭下来，没个三五万下不来。
略是迟疑了一下，他哈哈大笑：“孟主任，说好的我请你，怎么成了你请我了呢？”
孟浪笑道：“高主任，我觉得我们很投缘，你比我大，是我哥，怎好意思让你请呢，你带几个人过来吧，我坐在这里等您。”
得了，有人请吃饭不去白不去，何况是去上京饭店吃饭，管他是什么目的，吃顿饭没什么。
高明心里头放了松，就带着所里几个干将一起去赴了宴，孙玉华当然也去了。
一得知要在这里吃饭，他还以为是高明请的，心想高明一向很抠门，别看他平时包装自己不惜血本，可是那些对他无用的人，他是一分钱也不愿意多花的，孟浪对他能有什么作用？
心里头一肚子狐疑，孟浪也没告诉他是自己请的，到了上京饭店后，高明已经到了，他也不好再问孟浪。
吃饭的时候，孟浪就与高明开怀畅饮，问起他们所的事情，高明这个时候就开始吹嘘道：“孟主任，我们所别看在上京默默无闻，但你知道我们一年的营收是多少吗？”
孟浪微笑着道：“高主任，你们一年的营收一定不少吧？”
高明说：“我们去年的营收是九个亿，接近十亿，不比那些大律所差多少，那些大律所虽然营收比我们高一些，但他们有多少律师？做律师，人多其实没多少用处，关键是要你做的业务别人做不了才行。”
孟浪听了，马上附和道：“高主任，您说的太对了，别人做不了的，我们能做，当事人才愿意花费高昂的律师费给我们，对不对？以后要多向贵所学习。”
高明笑道：“孟主任，你这又说到另一个话题了，那就是如何跟当事人谈律师收费的问题，把案子做好是一回事，如何从当事人那里收到钱又是一回事，它们不能混为一谈。”
孟浪问：“怎么能不混为一淡？如果案子办不好，当事人可是会不满意的。”
高明得意地道：“孟主任，这你就有些不懂了，当事人满不满意，从来都不是以胜诉败诉为标准，那些明显胜诉的案子，你胜诉了，他们就满意了吗？不一定，万一执行不了，他还抱怨你呢，对不对？而明显败诉的案子，输了之后，他们就一定不高兴吗？那也未必，他们找你，不一定是非得让你胜诉，也有他们迫不得已的苦衷，对吧？”
孟浪问：“那当事人高兴不高兴，以什么为标准？”
高明打了一个手势说道：“预期。当事人满意不满意与他们的预期有关，他们预期高了，你办的再好，也会不满意，而如果他们的预期不高，而你能提高他们的预期，结果出来了，他们一定高兴，如何去把握好当事人的预期，是一种能力，把握好了，不但能让当事人满意，而且还能收到高昂的律师费，如果把握不好，不但收不到钱，而且还会受到他们的埋怨，坏了自己的口碑，孟主任，你也是成功的律师了，不会不明白这个道理吧？”
孟浪感叹道：“以前也明白一些，但是不如高主任你讲的高深明白，我真是要虚心向高哥你学习，对了高哥，你手底下干嘛养那么多的业务员？”
孟浪想了想，又问起了这个事情，如果有可能的话，他以后也要这么操作，这么干。
下等人见面相互骂街，上等人见面相互吹捧，孟浪与高明二人虽不敢自许是上等人，但一见面，就相互吹捧起来。
律师是人精，成功的律师则是人精中的人精，高明一开始不把他当回事，但一听说他这么年轻就当了律所主任，必有过人之处，因而前倨后恭，四下打量着孟浪。
相互吹捧过后，孟浪说道：“高主任，你们在汉省有没有业务？”
高明听了，思考了一下说道：“有你们那里的当事人，要说有什么业务，这倒不好说，孟主任有何见教之处？”
孟浪笑说道：“如果高主任不嫌弃的话，我们两家律所可以进行合作，一些高难度的业务，我过来找高主任指导，您看如何？”
高明哈哈笑道：“孟主任言重了，还有什么高难度的案件，孟主任您办不了的？”
孟浪道：“您在天子脚下，我们是偏安一隅，论水平肯定是你们高，办不了的案子有很多，原来没想过合作，可是现在一想，如果律师之间相互合作，也是一件大好的事。”
高明看了他一眼，又斟酌了一下道：“孟主任说的倒也是，如果我们在你们汉省有案子搞不定的话，也麻烦孟主任您多帮忙。”
孟浪道：“高主任客气了，以后高主任有事请多吩咐。”
高明跟他聊了半天，也摸不透他的意图，双方开展业务合作，这倒没啥，但他又感觉孟浪过来找他，不只是这么简单。
跟众多的当事人打过交道，虽说没练出什么火眼金睛，但也是阅人无数，为人处世都极为精明。
“孟主任，既然来了，晚上就不要走了，我请客，我们到时候再聊。”高明还想继续对他进行了解。
孟浪见了，也深知他果然不是一般人物，自己与他相比，确实存在差距，晚上再与他聊聊也极有必要，想了想就答应了。
孙玉华见他俩聊的还可以，心里头的一块石头就落了地，高明虽然年轻，但对普通律师要求非常严格，他担心高明会因此生气，而迁怒于他，势必会影响到他在所里的执业，现在高明对孟浪尊敬有加，他就不会对他不利了。
到了晚上，孟浪没有按照高明的要求，让他请客，而是提前给高明打了电话，说他在上京饭店设了宴，让他直接过去吃饭就可以了。
高明听到这话后，怔了一下，虽然他现在身家不菲，但是极少请人到上京饭店吃饭，那地方一是不好订桌，二是花费也太高，虽然他很尊敬孟浪，但也不至于要请他到那里吃饭吧？
然而现在孟浪却请他到那里吃饭，这一顿饭下来，没个三五万下不来。
略是迟疑了一下，他哈哈大笑：“孟主任，说好的我请你，怎么成了你请我了呢？”
孟浪笑道：“高主任，我觉得我们很投缘，你比我大，是我哥，怎好意思让你请呢，你带几个人过来吧，我坐在这里等您。”
得了，有人请吃饭不去白不去，何况是去上京饭店吃饭，管他是什么目的，吃顿饭没什么。
高明心里头放了松，就带着所里几个干将一起去赴了宴，孙玉华当然也去了。
一得知要在这里吃饭，他还以为是高明请的，心想高明一向很抠门，别看他平时包装自己不惜血本，可是那些对他无用的人，他是一分钱也不愿意多花的，孟浪对他能有什么作用？
心里头一肚子狐疑，孟浪也没告诉他是自己请的，到了上京饭店后，高明已经到了，他也不好再问孟浪。
吃饭的时候，孟浪就与高明开怀畅饮，问起他们所的事情，高明这个时候就开始吹嘘道：“孟主任，我们所别看在上京默默无闻，但你知道我们一年的营收是多少吗？”
孟浪微笑着道：“高主任，你们一年的营收一定不少吧？”
高明说：“我们去年的营收是九个亿，接近十亿，不比那些大律所差多少，那些大律所虽然营收比我们高一些，但他们有多少律师？做律师，人多其实没多少用处，关键是要你做的业务别人做不了才行。”
孟浪听了，马上附和道：“高主任，您说的太对了，别人做不了的，我们能做，当事人才愿意花费高昂的律师费给我们，对不对？以后要多向贵所学习。”
高明笑道：“孟主任，你这又说到另一个话题了，那就是如何跟当事人谈律师收费的问题，把案子做好是一回事，如何从当事人那里收到钱又是一回事，它们不能混为一谈。”
孟浪问：“怎么能不混为一淡？如果案子办不好，当事人可是会不满意的。”
高明得意地道：“孟主任，这你就有些不懂了，当事人满不满意，从来都不是以胜诉败诉为标准，那些明显胜诉的案子，你胜诉了，他们就满意了吗？不一定，万一执行不了，他还抱怨你呢，对不对？而明显败诉的案子，输了之后，他们就一定不高兴吗？那也未必，他们找你，不一定是非得让你胜诉，也有他们迫不得已的苦衷，对吧？”
孟浪问：“那当事人高兴不高兴，以什么为标准？”
高明打了一个手势说道：“预期。当事人满意不满意与他们的预期有关，他们预期高了，你办的再好，也会不满意，而如果他们的预期不高，而你能提高他们的预期，结果出来了，他们一定高兴，如何去把握好当事人的预期，是一种能力，把握好了，不但能让当事人满意，而且还能收到高昂的律师费，如果把握不好，不但收不到钱，而且还会受到他们的埋怨，坏了自己的口碑，孟主任，你也是成功的律师了，不会不明白这个道理吧？”
孟浪感叹道：“以前也明白一些，但是不如高主任你讲的高深明白，我真是要虚心向高哥你学习，对了高哥，你手底下干嘛养那么多的业务员？”
孟浪想了想，又问起了这个事情，如果有可能的话，他以后也要这么操作，这么干。