015 全面推进
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01年的时候，像hao123这样的导航网站并不被主流互联网企业所看好，新浪、搜狐、网易、百度这些掌握着大量资讯和流量的互联网企业，也根本就看不上这个只是集结了一堆超链接的产品。好123是目前做的最好的导航站，但它的广告收入也就不过每月几十万，在这些业界大佬眼里也就不过如此而已。
诚然，导航站并不是一个特别显眼的行业，可是这些行业巨头们却偏偏忽略了最重要的一点，在这个互联网才刚刚开始普及，多数人对互联网所知甚少的年代里，像hao123导航网站这样的上网助手，是非常适合那些初级网民的。也正是因为看到了这一点，澹台笑才敢下决心押宝导航站，他要让360导航成为绝大多数新手网民的上网第一站。
澹台笑是刘慈欣“降维打击”理论的坚定支持者，在他把免费这个维度附加到360网管这款产品上时，就注定了会在网管系统市场上掀起一阵腥风血雨。360科技的地推团队拿下燕京市场甚至都没有用满十天，10月13日，当周卫军带着团队出现在公司的时候，澹台笑就知道这件事成了。
“老板，不负您所望，我们的团队只花了9天时间就拿下了燕京市百分之九十五的网吧管理系统市场。截止到昨天晚上9点半，在我们把360网管装到燕京市第1300家网吧的主机上之后，我们就几乎已经统治了燕京市的网管软件市场。”
“干得不错，这么短的时间内就能拿下燕京市场，周哥，看来我还是小看了你们这个团队啊。说说详细情况吧，目前我们的网管系统覆盖了多少台电脑，你们这个团队的50人里，成绩最好的又是哪七个，另外有多少人没有完成我们的保底任务。”
“报告老板，目前我们的360网管总共覆盖了83986台电脑，您设置的保底每人签下500台电脑的任务，我们团队的所有人全都圆满完成。平均下来，我们每个人差不多都签下了1680台电脑，最多的是我，总共签了2932台，至于签的最少的同事，也签下了1137台。”
对于公司地推团队交出的答卷，澹台笑很是满意：“再说说这段时间的开支状况吧，交通、住宿、餐饮补贴这些，当然，还有这段时间我们的地推团队的工资和奖金。”
听到澹台笑的问话，周卫军尴尬的挠了挠头：“老板，这个，这个，老板……”
一看到这个情况，澹台笑就明白了：“还没统计是吧？也对，这段时间你们全都在下面跑，哪来的时间做这些统计，是我心急了。这样吧，这两天你们这个地推团队在公司先休息下，把该报的账都报了。另外，周哥你这段时间的推广工作做下来，有没有什么心得或者意见？”
“老板，我正想和你说这件事呢。燕京这边的情况特殊，我们这50个人本就生活在这里，对燕京的情况也算是熟门熟路，所以效率会高一点，要是等我们把这批人散出去之后，可能就没有这么手到擒来了。这段时间我也在考虑这件事情，有一个想法要不老板您听我说说看？”
在收到澹台笑他可以继续的示意之后，周卫军这才整理了下思路缓缓道来：“我大概查了下资料，目前国内的正规网吧数大概是两三万家左右，密度最高的肯定是北上广深这些一线城市和广东、江苏、浙江、山东等沿海经济相对发达的地区。”
“如果我们把现有的几十人平均分配到各地的话，起到的效果肯定不会是最好的。我觉得最好的方式还是要从各地网吧的密集度或者说经济繁荣程度来做区分，集中火力先拿下一线城市和排行前列的二线城市的市场。”
听完周卫军的想法，澹台笑这才发现自己有点想当然了：“周哥，你再说的更加详细一点，团队怎么分，市场怎么选，推进顺序怎么安排，公司这边需要怎么配合？”
周卫军想了一下，很快就给出了自己的答案：“分区还是要的，我们就按东北、华北、华东、华南、华中、西南、西北这样分区，我们的团队可以根据本地区的经济排行进行优先重点攻关。另外，我们还要授予各分区进行临时扩编的权利，毕竟只有本地人才更了解本地市场。”
“拿华东地区来打比方，我们的团队先进驻上海，打市场的同时进行临时扩编，迅速把点铺开到杭州、苏州等地，接着再扩大到浙江、江苏全境。我们可以根据各地区的重点城市来安排人手，华东华南肯定会派出更多人手，西南西北地区的人手就会少一些。”
“像直辖市、一线城市、排行前列的二线城市，这些地方都将会是我们下一阶段的重点攻克目标，总部优先把人员派驻到这些地方。这些派驻人员归大区经理统管，同时我们赋予他们在各自所在的城市进行临时扩编的权利。”
“这些核心成员和他们扩编的人员里业绩最好的那一批，就是我们第三阶段攻打全国市场的主力了，就近扩散，把重点城市重点地区的任务完成之后，我们就可以把市场扩大到全国范围了。”
“等市场打的差不多了，我们再考虑让这些人出去啦广告，导航站的广告我们可以面向全网，但是网吧电脑桌面广告的业务主要还是来源于本地，这样才能把我们的优势最大化。好了老板，我暂时就只能想到这么多了，不知道我的这个构思是否能让您满意？”
澹台笑本来还怕摊子铺的太大，到最后自己的经济实力撑不起来，没想到周卫军连这个后路也想好了，听到最后，澹台笑都忍不住想要给周卫军鼓几下掌了：“周哥，厉害啊，我想到的你想到了，我没想到的你也想到了，不错。”
在重重肯定了周卫军的想法之后，澹台笑又提出了自己的要求：“这样吧周哥，你这两天把你的这个构思再深化一下，做成文案的形式给我。到时候我把技术、财务以及你们推广团队的核心人员召集到一起讨论这个议题。”
……
地推组这9天的开支很快就被统计了出来，50人9天时间累计的差旅补贴总共是68850元，至于奖金按照超额装机每台电脑3元的提成比例来算，总共是17.69万，至于工资，这个是按月结算的，而且只是800元的底薪，50人满打满算一个月也就4万块钱，可以不做计算。
澹台笑算了下自己手头的资金，装修完公司的时候，他手里大概基本就不剩多少钱了，上个月网吧的利润是200多万，这个月上半月的利润按大概是100万；至于花费，买360.com这个域名用了大概60万，购买、托管服务器以及购买带宽大概花了40万，也就是说他手头还有200万。
如果按照运营部这边9天25万左右的开支，澹台笑到是有信心光凭借网吧的收入就能支撑的起来。可是公司的开支还需要是算上技术部这边的人员工资以及服务器带宽等的费用，澹台笑也不知道随着自己公司业务线的拓宽，自己的这家网吧到底能不能撑得住。
随手拿起办公桌上的电话，澹台笑给李燕的办公司拨了过去：“燕姐，通知付盛、张自力、周子列、沈涛、周哥以及他手下的六个分区经理到会议室开会，你也一起过来，我们要商量下公司后面的发展步骤和策略。”
“好的，老板，我让大家十分钟内去会议室集合！”
……
“好了，各位，周总有关360网管的后续推进计划大家也了解了，都发表下各自的意见吧。”会议室里，澹台笑在周卫军把整个后续推进计划讲解完之后，就把球抛给了与会的其他人。
“老板，我觉得老周的推进计划不错，只是这么大的手笔，几乎可以说是全国范围内的遍地开花，我担心我们公司的资金是不是能够支撑得起来。”李燕作为公司财务总监，在资金这一块的敏感度就要比其他人是强了不少的。
“这样吧，李总，你先给大家介绍下我们公司以及楼下网吧的收支情况，我们一起来看看公司每个月能留出多少钱供运营部这边折腾。”对于自己公司的这个管家婆，澹台笑很是满意。
01年的时候，像hao123这样的导航网站并不被主流互联网企业所看好，新浪、搜狐、网易、百度这些掌握着大量资讯和流量的互联网企业，也根本就看不上这个只是集结了一堆超链接的产品。好123是目前做的最好的导航站，但它的广告收入也就不过每月几十万，在这些业界大佬眼里也就不过如此而已。
诚然，导航站并不是一个特别显眼的行业，可是这些行业巨头们却偏偏忽略了最重要的一点，在这个互联网才刚刚开始普及，多数人对互联网所知甚少的年代里，像hao123导航网站这样的上网助手，是非常适合那些初级网民的。也正是因为看到了这一点，澹台笑才敢下决心押宝导航站，他要让360导航成为绝大多数新手网民的上网第一站。
澹台笑是刘慈欣“降维打击”理论的坚定支持者，在他把免费这个维度附加到360网管这款产品上时，就注定了会在网管系统市场上掀起一阵腥风血雨。360科技的地推团队拿下燕京市场甚至都没有用满十天，10月13日，当周卫军带着团队出现在公司的时候，澹台笑就知道这件事成了。
“老板，不负您所望，我们的团队只花了9天时间就拿下了燕京市百分之九十五的网吧管理系统市场。截止到昨天晚上9点半，在我们把360网管装到燕京市第1300家网吧的主机上之后，我们就几乎已经统治了燕京市的网管软件市场。”
“干得不错，这么短的时间内就能拿下燕京市场，周哥，看来我还是小看了你们这个团队啊。说说详细情况吧，目前我们的网管系统覆盖了多少台电脑，你们这个团队的50人里，成绩最好的又是哪七个，另外有多少人没有完成我们的保底任务。”
“报告老板，目前我们的360网管总共覆盖了83986台电脑，您设置的保底每人签下500台电脑的任务，我们团队的所有人全都圆满完成。平均下来，我们每个人差不多都签下了1680台电脑，最多的是我，总共签了2932台，至于签的最少的同事，也签下了1137台。”
对于公司地推团队交出的答卷，澹台笑很是满意：“再说说这段时间的开支状况吧，交通、住宿、餐饮补贴这些，当然，还有这段时间我们的地推团队的工资和奖金。”
听到澹台笑的问话，周卫军尴尬的挠了挠头：“老板，这个，这个，老板……”
一看到这个情况，澹台笑就明白了：“还没统计是吧？也对，这段时间你们全都在下面跑，哪来的时间做这些统计，是我心急了。这样吧，这两天你们这个地推团队在公司先休息下，把该报的账都报了。另外，周哥你这段时间的推广工作做下来，有没有什么心得或者意见？”
“老板，我正想和你说这件事呢。燕京这边的情况特殊，我们这50个人本就生活在这里，对燕京的情况也算是熟门熟路，所以效率会高一点，要是等我们把这批人散出去之后，可能就没有这么手到擒来了。这段时间我也在考虑这件事情，有一个想法要不老板您听我说说看？”
在收到澹台笑他可以继续的示意之后，周卫军这才整理了下思路缓缓道来：“我大概查了下资料，目前国内的正规网吧数大概是两三万家左右，密度最高的肯定是北上广深这些一线城市和广东、江苏、浙江、山东等沿海经济相对发达的地区。”
“如果我们把现有的几十人平均分配到各地的话，起到的效果肯定不会是最好的。我觉得最好的方式还是要从各地网吧的密集度或者说经济繁荣程度来做区分，集中火力先拿下一线城市和排行前列的二线城市的市场。”
听完周卫军的想法，澹台笑这才发现自己有点想当然了：“周哥，你再说的更加详细一点，团队怎么分，市场怎么选，推进顺序怎么安排，公司这边需要怎么配合？”
周卫军想了一下，很快就给出了自己的答案：“分区还是要的，我们就按东北、华北、华东、华南、华中、西南、西北这样分区，我们的团队可以根据本地区的经济排行进行优先重点攻关。另外，我们还要授予各分区进行临时扩编的权利，毕竟只有本地人才更了解本地市场。”
“拿华东地区来打比方，我们的团队先进驻上海，打市场的同时进行临时扩编，迅速把点铺开到杭州、苏州等地，接着再扩大到浙江、江苏全境。我们可以根据各地区的重点城市来安排人手，华东华南肯定会派出更多人手，西南西北地区的人手就会少一些。”
“像直辖市、一线城市、排行前列的二线城市，这些地方都将会是我们下一阶段的重点攻克目标，总部优先把人员派驻到这些地方。这些派驻人员归大区经理统管，同时我们赋予他们在各自所在的城市进行临时扩编的权利。”
“这些核心成员和他们扩编的人员里业绩最好的那一批，就是我们第三阶段攻打全国市场的主力了，就近扩散，把重点城市重点地区的任务完成之后，我们就可以把市场扩大到全国范围了。”
“等市场打的差不多了，我们再考虑让这些人出去啦广告，导航站的广告我们可以面向全网，但是网吧电脑桌面广告的业务主要还是来源于本地，这样才能把我们的优势最大化。好了老板，我暂时就只能想到这么多了，不知道我的这个构思是否能让您满意？”
澹台笑本来还怕摊子铺的太大，到最后自己的经济实力撑不起来，没想到周卫军连这个后路也想好了，听到最后，澹台笑都忍不住想要给周卫军鼓几下掌了：“周哥，厉害啊，我想到的你想到了，我没想到的你也想到了，不错。”
在重重肯定了周卫军的想法之后，澹台笑又提出了自己的要求：“这样吧周哥，你这两天把你的这个构思再深化一下，做成文案的形式给我。到时候我把技术、财务以及你们推广团队的核心人员召集到一起讨论这个议题。”
……
地推组这9天的开支很快就被统计了出来，50人9天时间累计的差旅补贴总共是68850元，至于奖金按照超额装机每台电脑3元的提成比例来算，总共是17.69万，至于工资，这个是按月结算的，而且只是800元的底薪，50人满打满算一个月也就4万块钱，可以不做计算。
澹台笑算了下自己手头的资金，装修完公司的时候，他手里大概基本就不剩多少钱了，上个月网吧的利润是200多万，这个月上半月的利润按大概是100万；至于花费，买360.com这个域名用了大概60万，购买、托管服务器以及购买带宽大概花了40万，也就是说他手头还有200万。
如果按照运营部这边9天25万左右的开支，澹台笑到是有信心光凭借网吧的收入就能支撑的起来。可是公司的开支还需要是算上技术部这边的人员工资以及服务器带宽等的费用，澹台笑也不知道随着自己公司业务线的拓宽，自己的这家网吧到底能不能撑得住。
随手拿起办公桌上的电话，澹台笑给李燕的办公司拨了过去：“燕姐，通知付盛、张自力、周子列、沈涛、周哥以及他手下的六个分区经理到会议室开会，你也一起过来，我们要商量下公司后面的发展步骤和策略。”
“好的，老板，我让大家十分钟内去会议室集合！”
……
“好了，各位，周总有关360网管的后续推进计划大家也了解了，都发表下各自的意见吧。”会议室里，澹台笑在周卫军把整个后续推进计划讲解完之后，就把球抛给了与会的其他人。
“老板，我觉得老周的推进计划不错，只是这么大的手笔，几乎可以说是全国范围内的遍地开花，我担心我们公司的资金是不是能够支撑得起来。”李燕作为公司财务总监，在资金这一块的敏感度就要比其他人是强了不少的。
“这样吧，李总，你先给大家介绍下我们公司以及楼下网吧的收支情况，我们一起来看看公司每个月能留出多少钱供运营部这边折腾。”对于自己公司的这个管家婆，澹台笑很是满意。