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第一百四十八章:谈判破裂

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    Actoz公司派来的技术人员到了,已经做好了未来分道扬镳的准备,王流没太重视,面都没露,只是打发王志新出面安置了一下。

    服务器订单报给了浪潮和戴尔,浪潮报价最低,订单最终交给了浪潮。

    名字虽然听着陌生,但在后世也是年营收过千亿的大品牌,质量有保证。

    一手交钱一手交货,公司注册好,韩方的技术人员也到了,万事俱备,公司开始正式运行。

    与此同时,王志新跟上海育碧取得联系,对方答应派人过来洽谈。

    ……

    “王总,育碧公司的人到了。”田小菊忽然进来汇报。

    王流点点头,这回得重视,把人约过来,是想尽可能的压低分成比例,他得亲自谈。

    “让他进来吧。”

    “是。”田小菊回应一声,转身走了。

    不多时,带着一个男子回返,三十多岁的样子,留着个中分的发型,一身西装,看着干练十足。

    大概是提前做过功课,一进门,就先笑着跟王流打了声招呼:“王总您好,我是育碧发行部经理沈嘉行,很高兴见到您。”

    “你好,沈经理。”王流起身迎上前,指指会客区,微笑邀请道:“劳烦沈经理远道而来,辛苦了,先请坐,小菊,去给沈经理倒杯茶。”

    “是。”田小菊脆声应下。

    “王总客气了,工作需要,理所当然,没什么辛苦的。”沈嘉行客套一句,从善如流的在王流招呼下,走到会客区各自落座。

    沉默一瞬,试探道:“之前在电话里,贵公司说有款游戏,想找我司代理发行?不知道具体是款什么类型的游戏?”

    “实不相瞒,游戏也是我代理的其它公司的产品,类型大概是……大型多人在线角色扮演类网游吧。”

    王流思索一下,给出了回答。

    沈嘉行谨慎道:“游戏也是贵公司代理的?版权没问题吧?”

    王流正色道:“没有,我们已经拿下了国内独家代理权,版权不会出现纠纷,这一点沈经理可以放心。”

    沈嘉行松口气,笑道:“没有就好,我们公司的代理费用王总应该了解过了吧?您有什么条件,我们可以细谈。”

    王流点头道:“了解过,条件确实有一些,不过在此之前,我想先问一下,贵公司的发行渠道在全国有多少?”

    这是想摸底啊……沈嘉行心里了然,自信道:“王总放心,我们公司成立时间虽短,但在业绩上,已经处于同行业领先,发行渠道上优势更大。

    目前跟我们公司合作的书店有上千家,基本做到了全国覆盖,之前已经发行过《雷曼》、《死亡星球》、《世界足球》等多款游戏,均取得了成功。

    王总也是做游戏的,应该有所耳闻吧?”

    不好意思,我一个都没听过……王流暗暗吐槽,游戏他刚开始做,哪了解这些。但看沈嘉行一脸引以为豪的表情,显然是对这份成绩颇为自得。

    王流没忍心打击他,顺嘴敷衍道:“如雷贯耳啊,所以我才会找你们合作,上千家书店渠道,确实能基本覆盖全国了,贵公司果然实力不凡。”

    眼下在国内,游戏基本是通过光盘形式销售,在定性上被视作书籍,通过书店来代销很正常。

    上书店买游戏,听着有点魔幻,但这就是现实,王流已经了解过,倒是没意外。

    “不过33%的代理分成也确实有点高了,能不能稍微降低点?”

    沈嘉行凝重道:“一分价钱一分货,这个道理王总不会不明白吧?我们代理分成虽然收的高,但是高也有高的好处。

    我们的销售渠道覆盖全国,王总的产品推广起来,也能直接在全国铺开。

    同时游戏安装光盘的制作、分发和宣传,也都是我们公司承担,这也是笔不小的成本,我们也得考虑回本和盈利,收费高点无可厚非吧?”

    “沈经理说的我理解,但是你们有成本,我们也有啊,游戏代理费、服务器搭建和带宽租用费,为了做这款游戏,我们公司前前后后已经砸进去上千万,这么大的投入,我们也得考虑回本啊。”王流据理力争道。

    代理费是30万美元,以目前人民币兑美元八块多的汇率计算,少说也是240万。

    服务器三万多一台,一百台又是三百多万,再加上每月125万的带宽租用费,总投入加起来已经稳稳超过七百万。

    四舍五入,可不就是上千万?

    沈嘉行沉吟一下,道:“王总想降到多少?”

    王流试探道:“25%怎么样?”

    “不可能,33%降到25%,一下降八个点,别说你们这只是一款前景不明的新品,就是已经成功发行过的成熟IP,也不可能一下降这么多。”沈嘉行断然拒绝,脸上隐隐还带上了一抹嗤笑。

    王流脸色一沉:“那就是没得谈了?”

    平心而论,谈判的主动权基本掌握在强势一方的手里。

    王流现在得仰仗育碧的发行渠道,明显处于弱势一方,地位被动,确实没多少话语权,但你这一口回绝,还面带嘲讽是几个意思?

    看不起我,讨价还价都懒得做了?

    沈嘉行大概也知道自己有些失态,面色收敛,沉吟道:“抱歉,一时失语,王总别见怪。

    接到贵公司的业务,我专程从上海飞过来,王总应该能看得出来,我们公司对这次合作也是很重视的。

    只是25%的代理费,一下降八个点,我确实做不了主。

    这样吧,今天就先谈到这里,等我回去跟公司请示一下后,明天再给王总答复怎么样?”

    “可以,那就先到这里吧,沈经理慢走。”被人鄙视了,王流心里也来了气,淡淡道。

    “王总再见。”沈嘉行起身告辞。

    王志新匆匆找了过来,一脸期待道:“谈的怎么样?分成比例压低了吗?”

    王流撇嘴道:“不怎么样,我刚开价25%,他就表示做不了主,得先回去请示下,明天再答复。”

    王志新咧嘴道:“那就是谈都没怎么谈了?25%,也不少了啊,他是真做不了主,还是压根就懒得再谈?”

    “谁知道,明天等消息吧。”王流随口一句,心里却已经对明天的结果感到悲观。

    果不其然。

    第二天,沈嘉行传来回复,王流开出的价码,育碧表示拒绝。

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