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第六十七章:定价

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    视察过样板房和售楼部,情况基本敲定,接下来就该筹备定价和宣传了。

    宣传好说,只要舍得砸钱,广告就能做的铺天盖地。

    定价就有点烧脑了,价钱高了影响销售,价钱低了又容易亏本,尤其楼盘还在郊区,定价更得慎重。

    王流索性把公司的头头脑脑都召集了起来,开了场会,群策群力。

    会议室里。

    王流扫了眼众人,抛下议题道:“马上要开盘,定价得先敲定,有什么想法,大家畅所欲言吧。”

    “楼盘在郊区,周边房价大致在一千一二,别墅两千七八,要想不影响销售,我们的定价也得在这个区间,但是我们每平的成本就要1050左右,别墅还要更高一点,所以……

    我建议我们的定价最好定成高层每平1200,别墅每平两千八,有盈利,价钱也不会超过周边平均线,影响客户的购买欲望。”

    杨凯扫了眼众人,第一个发了言。

    作为分公司创始人之一,他也算是公司骨干,目前任办公室经理,负责项目管理和经营,以及公司上下沟通、左右协调,情况他最熟。

    其他人纷纷点头,这是老成之言,分析的很中肯。

    吴辉却皱了皱眉:“别墅定在两千八没问题,但是高层只定1200,每平才赚150块,毛利率只有14.2%,盈利空间太少了吧?

    其它楼盘只定一千一二,是因为地段不好,楼盘也不出奇。

    但是我们的楼盘可不一样,有别墅,小区整体环境大有改善,高低搭配,也充分照顾到了高层的采光,总体比其它楼盘少说也能高出一个档次,每平1200的定价有点太保守了,依我看,每平定成1250,甚至1300也没问题。”

    他是做工程的,对设计信心十足。

    王志新赞同道:“老吴说的对,咱们的楼盘在这摆着,设计比其它盘新颖,定价高出点平均线也无所谓,定价高了,显示出我们的与众不同,说不定客户还更买账呢。”

    他起点虽然低,但是人不傻,也勤奋,被王流领进了这一行,这段时间也一直在努力学习,对房地产行业里的门门道道,基本都懂了。

    齐再兴不以为然道:“咱们楼盘新颖归新颖,但是客户买不买账还不知道呢,相对来说,还是价钱最实在。

    定价如果超过平均线,地段都一样,其它盘的房子卖的比我们便宜,哪怕每平只便宜50块,一套房子下来,少说也能省个大几千,不算少了,有便宜的能买,人家为什么要来买我们贵的房子?

    从销售角度来讲,我认为还是1200的定价比较合理。”

    梁月附和道:“有道理,这是公司第一个项目,还是借债在开发,财务压力比较大,目前最重要的是回笼资金,我认识可以适当牺牲掉一部分利润。”

    这是公司招来的财务总监,观点很明确,赚钱在其次,回笼资金才是前提。

    意见出现分化,两边各执一词,互不相让,眼看要吵起来。

    王流敲敲桌子,出声道:“意见我都听了,说的都不错,盈利要有,但是销售也要考虑到,别墅定价两千八都没意见,现在有分歧的只是高层。”

    众人纷纷点头。

    王流继续道:“梁总监说的很有道理,这是公司第一个项目,最重要的是回笼资金,得更侧重一下销售,想让人买,说一千道一万,便宜才是关键,所以,高层的定价就定在每平……1100吧。”

    1100?

    会议室里安静了一瞬,所有人面面相觑。

    吴辉迟疑道:“1100会不会太便宜了?1200都没什么盈利,定1100……跟白送有什么区别?”

    “是啊。”杨凯深以为然,摒弃分歧,果断跟吴辉站在了统一战线。

    齐再兴也一脸吃惊,站在他的角度,侧重销售自然好,但问题是……这哪是侧重,这分明是梭哈了啊。

    “盈利还是有的。”王流扫了眼众人,他们的想法,他自然明白。

    “容积率从1.8提升到了2,核算到每平的成本也从1150降到了1050,每平定价1100,这不是还有50块盈利吗?

    而且,这只是高层,想盈利不是还有别墅吗?

    都是钢筋水泥造的,成本都差不多,就算别墅建造品质要高一些,成本略有提升,也高不了太多,但是两千八的售价,比高层高的可不是一星半点,这块的利润还不够吗?

    我最后再强调一句,目前只是一期开发,后面还有二期、三期,现在盈利不是目的,回笼资金才是当务之急。

    有了现金流我们才能持续开发下一期,或者接新项目另起炉灶。

    所以,目前最重要的任务是把房子顺利卖出去,一回笼资金,二也给我们楼盘聚拢一下人气。

    住的人多了,二期、三期才更好卖,想盈利,完全可以从二期三期找回来。

    所以,我们不仅要在定价上有优势,还要加送福利,现在交房交的都是毛坯房,我们加加码,精装修交房,把拎包入住的概念给我打出去。”

    这才是王流的真实目的,一期开发赚多赚少不重要,回笼资金、聚拢人气才是关键。

    有了钱他才能滚动开发,有了人气二期三期才更好卖。

    如果一期销售就遇冷,小区成了鬼城,那二期三期谁还买?

    其实想法他开会之前就已经想好了,他是老板,完全可以搞一言堂,直接拍板做决定。

    但是公司想发展壮大,光靠他自己可不行,得给其他人一个表达的渠道,达成共识,上下一心,拧成一股绳,干起活来才能事半功倍。

    能混到高层,众人都不傻,王流说的稍一寻思就想通了,分清利弊,众人纷纷点头。

    “王总说得对,目光确实得放长远点,高层定价1100,我赞同。”杨凯第一个开了口。

    吴辉紧随其后:“我也赞同,一期先把资金和人气搞定,等二期三期再把利润做上去。”

    其他人也纷纷发言,全部表示认同。

    “既然都没意见,那售价就这么定了。”王流扫了眼众人,最终拍了板,又吩咐道:

    “吴工,你尽快去房管局备一下价,杨凯,宣传的事就交给你了,广告抓紧时间做起来,其他人全力配合,公司第一个项目,我们通力协作,一定打响这第一炮。”

    众人齐声应和:“明白。”

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