第10章 胜驰公司的合作
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“合作？”
沈心内心再度被震惊，胜驰公司可是木留星本土的老牌汽车品牌，无论是市值还是口碑都是行业内一等一的大公司。
而现在魏云居然说这样一家大公司要和他们这家刚起步名不见经传的小公司合作！
她不禁怀疑是不是魏云在和她开玩笑。
但是魏云显然是看出了她的疑惑，认真地开口道：
“现在随着瓦力机器人在市场上的普及，售后是一个重要的问题。但是我们公司实力有限，设备也不够齐全，难以负担大规模的维修售后服务。”
“所以我就想寻求一下合作，将这个业务转移出去，让别的有能力的公司来做。”
听完他的解释，沈心这才恍然大悟。
“陈光偕经理就是来和我商谈合作设立瓦力维修站的事宜的。”
“原来是这样，可是胜驰公司是做汽车的，他们怎么会对这个感兴趣？”
她想不通这两者之间有什么联系。
“胜驰作为一家汽车公司已经是所在行业的龙头了，要想继续做大就必定走上转型的道路，而转型的道路也必定是走科技机械路线。”
魏云对胜驰的目的非常清楚，知道他们有逐渐转型的想法。
这一点从他们这几年广泛与各行各业展开合作以及投放广告就能看出来。
“对胜驰公司来说，成熟的企业制度文化，完善的配套设施以及良好的市场口碑就是他们最大的优势。与我们展开瓦力维修站就是在和我们优势互取。”
“优势互取？”
魏云点了点头：
“是的，瓦力维修站一旦建立起来，胜驰公司就能利用自身成熟的维修经验和口碑取得消费者的信任，这是他们的品牌带给消费者的专业感。”
“与此同时他们也能在消费者眼中树立多方面发展的形象，从而为以后进军各种机械制造，科技尖端行业进行铺垫。”
魏云说的很认真，他知道对方是在用长远的眼光谋划发展。
“但我们能有什么优势可以给他们呢，比我们有实力的公司有那么多为什么要选择我们呢？”
沈心问出了自己的疑问。
魏云看着她摇了摇头：
“你错了，这和我们公司是否有实力没什么关系，重要的是瓦力那已经被检验成功的市场表现。瓦力在垃圾站中普及已经是必然趋势，在这样的市场基础上和我们合作开维修站，其承受的风险就会小很多。”
“而且，和小公司合作就能在过程中占据主导，所以他们会为我们立项目我并不感到惊讶。”
魏云的这一番话，让沈心彻底折服了。
她根本没想到一场看似突如其来的合作里居然暗含了这么多名堂，确实和魏云说的那样，开设瓦力维修站比起其他合作方式来对胜驰公司的风险最小。
但是此时她更加佩服的是魏云的个人能力，居然这么快就和胜驰这样的大公司搭上了线。
“明白了的话，就去好好准备吧。”
魏云不再多说，催促她快点去工作。
沈心连忙点了点头，迅速拿着文件走出了他的办公室。
她一走，魏云就靠在座椅上呼出一口气。
对于这个合作项目，他是非常看好的。
“只要瓦力维修站可以顺利开设，我们公司就能借着胜驰的名声一下子提高知名度了。”
这可比再卖个100台瓦力重要多了。
现在就等这位陈经理过来了！
..................
在补货的瓦力机器人售空的第二天下午，陈光偕终于带着自己的几位属下来到了云门科技公司。
一路上他就在思考魏云会是什么样的一个人。
在他的调查里，魏云的个人经历可是非常与众不同的。
魏云，恒星历378年出生在T期域第5殖民太空城，颂真独立公国内。
年仅16岁的时候就作为前线征兆兵被强行招入了太空军，在前线参战了11年。
在先前的K期域决战中死里逃生，受伤后被批准退伍，来到木留星建立了云门科技公司。
短短四个多月的时间里就研发出了完成度极高，市场表现极好的科技产品—瓦力。
这样的经历无论是从前半段看还是从后半段，都称得上是传奇。
所以他十分好奇魏云到底是什么样的人，能够在这么短的时间里做出这样的成绩。
来到云门科技公司的大门口，陈光偕就皱着眉头看了看周围萧条的烂尾建筑。
不禁对云门公司的选址产生了很大的意见。
这个废弃的科技园区实在是太拉跨了，要啥没啥，一点地缘优势也没有。
他非常不理解魏云为什么要把公司设在这里，想省钱也不是这么个省法。
好不容易进了大门，他又被其内部简陋的厂房和普通的办公楼震惊到了。
他虽然知道小公司的日子不好过，但云门公司内部未免也太寒酸了点。
再怎么说好歹也是做出了瓦力这样产品的公司，怎么看着像个黑工厂？
他倒还好，但跟在他身边的三位年轻下属此时却忍不住笑了起来。
他们都是胜驰公司的员工，大公司的精英。平时工作的地方都是整洁舒适，设备资源一应俱全。
所以看到云门公司的样子后眼里明显露出了看不起的神色。
他们走到办公楼前的时候，就看到了一个打扮得体，穿着正式的女子等候在那里。
沈心一看到他们就走上前去，面带微笑地说道：
“欢迎陈经理来到我们云门科技公司，我们魏总已经等候多时了，请。”
陈光偕也算是混迹职场的老狐狸了，他不动声色地打量了一遍眼前这个小姑娘，瞬间就看出她应该当秘书没多久，还带着几分生涩。
但他的脸上却早早就带上了笑容，朝她和善地伸出手臂：
“好好，那我们就先去见魏总吧。”
紧接着他们就跟在沈心的后面，来到了魏云的办公室外。
沈心率先一步走到办公室里，朝着座位上的魏云说道：
“魏总，陈经理他们来了！”
魏云抬起头，正好看到陈光偕带着自己的属下走进办公室。
他连忙从办公桌前走出来，朝着他们快速走去，同时伸出了自己的手：
“陈经理，幸会幸会！”
看到他这么热情地朝自己走来，陈光偕也立马伸出手和魏云握在了一起：
“魏总真是年轻有为啊，最近你的名字可是如雷贯耳啊，大家都在说你做出了了不起的产品，现在你可是科技行业的新贵啊！”
说完就拍着魏云的肩膀发出了称赞的笑声。
一开口就是老江湖了。
魏云看着这位45岁上下的陈经理，一立刻就知道他是属于那种处世能力很强的人。
胜驰公司还真是看人下菜，觉得我年轻没经验，派了个老狐狸来吃我。
他微微一笑，立马就拉着他和几位属下坐在了办公室的沙发上。
“陈经理哪里话，我只不过就是个新人，你们胜驰公司才是大企业。你们能来找我们合作是我们的荣幸。”
说完两人又是相视一笑。
“那，我们就开始谈关于合作项目的事情吧。”
陈光偕给身边的属下使了个眼色，对方立刻从公文包里取出了一份纸质文件。
“我们公司想和贵公司展开合作，一起开设针对瓦力机器人的售后维修站。不用你们出资，贵公司只需要将一切售后和维修业务转让给我方，然后对维修设备和维修人员提供技术上的支持就行了。”
“我们胜驰公司负责资金、店面和人员等一切其他事宜。”
陈光偕的话简洁明了，直接就将双方的权责挑明。
这样的要求和魏云想的差不多，胜驰就是想把售后这块拿过去给他们自己做罢了，云门只要负责技术支持就行，其他的一切也都是由胜驰主导。
换句话说云门就相当于是技术入股，往后在这个项目中能取得的经济收益只来源于授权费和分成。
“那我们云门每年分多少呢？”
“大约是4成，关于利润的分成或亏损的承担方式这份合同里都已经写明了，你可以过目一下。”
陈光偕将自己手里的合同递给了他。
魏云接过合同，心里不禁吐槽起来：
好家伙，合同都已经起草好了，还真是没有话语权啊。
他随后翻开合同，开始仔细地浏览起来。
“合作？”
沈心内心再度被震惊，胜驰公司可是木留星本土的老牌汽车品牌，无论是市值还是口碑都是行业内一等一的大公司。
而现在魏云居然说这样一家大公司要和他们这家刚起步名不见经传的小公司合作！
她不禁怀疑是不是魏云在和她开玩笑。
但是魏云显然是看出了她的疑惑，认真地开口道：
“现在随着瓦力机器人在市场上的普及，售后是一个重要的问题。但是我们公司实力有限，设备也不够齐全，难以负担大规模的维修售后服务。”
“所以我就想寻求一下合作，将这个业务转移出去，让别的有能力的公司来做。”
听完他的解释，沈心这才恍然大悟。
“陈光偕经理就是来和我商谈合作设立瓦力维修站的事宜的。”
“原来是这样，可是胜驰公司是做汽车的，他们怎么会对这个感兴趣？”
她想不通这两者之间有什么联系。
“胜驰作为一家汽车公司已经是所在行业的龙头了，要想继续做大就必定走上转型的道路，而转型的道路也必定是走科技机械路线。”
魏云对胜驰的目的非常清楚，知道他们有逐渐转型的想法。
这一点从他们这几年广泛与各行各业展开合作以及投放广告就能看出来。
“对胜驰公司来说，成熟的企业制度文化，完善的配套设施以及良好的市场口碑就是他们最大的优势。与我们展开瓦力维修站就是在和我们优势互取。”
“优势互取？”
魏云点了点头：
“是的，瓦力维修站一旦建立起来，胜驰公司就能利用自身成熟的维修经验和口碑取得消费者的信任，这是他们的品牌带给消费者的专业感。”
“与此同时他们也能在消费者眼中树立多方面发展的形象，从而为以后进军各种机械制造，科技尖端行业进行铺垫。”
魏云说的很认真，他知道对方是在用长远的眼光谋划发展。
“但我们能有什么优势可以给他们呢，比我们有实力的公司有那么多为什么要选择我们呢？”
沈心问出了自己的疑问。
魏云看着她摇了摇头：
“你错了，这和我们公司是否有实力没什么关系，重要的是瓦力那已经被检验成功的市场表现。瓦力在垃圾站中普及已经是必然趋势，在这样的市场基础上和我们合作开维修站，其承受的风险就会小很多。”
“而且，和小公司合作就能在过程中占据主导，所以他们会为我们立项目我并不感到惊讶。”
魏云的这一番话，让沈心彻底折服了。
她根本没想到一场看似突如其来的合作里居然暗含了这么多名堂，确实和魏云说的那样，开设瓦力维修站比起其他合作方式来对胜驰公司的风险最小。
但是此时她更加佩服的是魏云的个人能力，居然这么快就和胜驰这样的大公司搭上了线。
“明白了的话，就去好好准备吧。”
魏云不再多说，催促她快点去工作。
沈心连忙点了点头，迅速拿着文件走出了他的办公室。
她一走，魏云就靠在座椅上呼出一口气。
对于这个合作项目，他是非常看好的。
“只要瓦力维修站可以顺利开设，我们公司就能借着胜驰的名声一下子提高知名度了。”
这可比再卖个100台瓦力重要多了。
现在就等这位陈经理过来了！
..................
在补货的瓦力机器人售空的第二天下午，陈光偕终于带着自己的几位属下来到了云门科技公司。
一路上他就在思考魏云会是什么样的一个人。
在他的调查里，魏云的个人经历可是非常与众不同的。
魏云，恒星历378年出生在T期域第5殖民太空城，颂真独立公国内。
年仅16岁的时候就作为前线征兆兵被强行招入了太空军，在前线参战了11年。
在先前的K期域决战中死里逃生，受伤后被批准退伍，来到木留星建立了云门科技公司。
短短四个多月的时间里就研发出了完成度极高，市场表现极好的科技产品—瓦力。
这样的经历无论是从前半段看还是从后半段，都称得上是传奇。
所以他十分好奇魏云到底是什么样的人，能够在这么短的时间里做出这样的成绩。
来到云门科技公司的大门口，陈光偕就皱着眉头看了看周围萧条的烂尾建筑。
不禁对云门公司的选址产生了很大的意见。
这个废弃的科技园区实在是太拉跨了，要啥没啥，一点地缘优势也没有。
他非常不理解魏云为什么要把公司设在这里，想省钱也不是这么个省法。
好不容易进了大门，他又被其内部简陋的厂房和普通的办公楼震惊到了。
他虽然知道小公司的日子不好过，但云门公司内部未免也太寒酸了点。
再怎么说好歹也是做出了瓦力这样产品的公司，怎么看着像个黑工厂？
他倒还好，但跟在他身边的三位年轻下属此时却忍不住笑了起来。
他们都是胜驰公司的员工，大公司的精英。平时工作的地方都是整洁舒适，设备资源一应俱全。
所以看到云门公司的样子后眼里明显露出了看不起的神色。
他们走到办公楼前的时候，就看到了一个打扮得体，穿着正式的女子等候在那里。
沈心一看到他们就走上前去，面带微笑地说道：
“欢迎陈经理来到我们云门科技公司，我们魏总已经等候多时了，请。”
陈光偕也算是混迹职场的老狐狸了，他不动声色地打量了一遍眼前这个小姑娘，瞬间就看出她应该当秘书没多久，还带着几分生涩。
但他的脸上却早早就带上了笑容，朝她和善地伸出手臂：
“好好，那我们就先去见魏总吧。”
紧接着他们就跟在沈心的后面，来到了魏云的办公室外。
沈心率先一步走到办公室里，朝着座位上的魏云说道：
“魏总，陈经理他们来了！”
魏云抬起头，正好看到陈光偕带着自己的属下走进办公室。
他连忙从办公桌前走出来，朝着他们快速走去，同时伸出了自己的手：
“陈经理，幸会幸会！”
看到他这么热情地朝自己走来，陈光偕也立马伸出手和魏云握在了一起：
“魏总真是年轻有为啊，最近你的名字可是如雷贯耳啊，大家都在说你做出了了不起的产品，现在你可是科技行业的新贵啊！”
说完就拍着魏云的肩膀发出了称赞的笑声。
一开口就是老江湖了。
魏云看着这位45岁上下的陈经理，一立刻就知道他是属于那种处世能力很强的人。
胜驰公司还真是看人下菜，觉得我年轻没经验，派了个老狐狸来吃我。
他微微一笑，立马就拉着他和几位属下坐在了办公室的沙发上。
“陈经理哪里话，我只不过就是个新人，你们胜驰公司才是大企业。你们能来找我们合作是我们的荣幸。”
说完两人又是相视一笑。
“那，我们就开始谈关于合作项目的事情吧。”
陈光偕给身边的属下使了个眼色，对方立刻从公文包里取出了一份纸质文件。
“我们公司想和贵公司展开合作，一起开设针对瓦力机器人的售后维修站。不用你们出资，贵公司只需要将一切售后和维修业务转让给我方，然后对维修设备和维修人员提供技术上的支持就行了。”
“我们胜驰公司负责资金、店面和人员等一切其他事宜。”
陈光偕的话简洁明了，直接就将双方的权责挑明。
这样的要求和魏云想的差不多，胜驰就是想把售后这块拿过去给他们自己做罢了，云门只要负责技术支持就行，其他的一切也都是由胜驰主导。
换句话说云门就相当于是技术入股，往后在这个项目中能取得的经济收益只来源于授权费和分成。
“那我们云门每年分多少呢？”
“大约是4成，关于利润的分成或亏损的承担方式这份合同里都已经写明了，你可以过目一下。”
陈光偕将自己手里的合同递给了他。
魏云接过合同，心里不禁吐槽起来：
好家伙，合同都已经起草好了，还真是没有话语权啊。
他随后翻开合同，开始仔细地浏览起来。