第十四章欢迎指教
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吃了午饭,大家也不急着离开,边喝茶边随意地聊天。
听说方明湘凭自己的努力,已经有了不少产业,几人都很佩服。
在座几人中,除了纪睿昭不在意赚多赚少,日子过得最潇洒之外,其它几个或多或少有自己的压力。
他们都有家族可以借力,却不如方明湘做得成功,说出来真让人汗颜。
“我提前告诉过你们,有什么难题,可以请教明湘,别为了面子,错过了好机会。”谢国兴在一边笑着打击他们。
想想梁永耀、姚正豪他们,以前是多少骄傲的人,一付看在谢老大的面子上,照顾你一下的态度。
现在呢?每次看到明湘,还不是乖得要命?
一个能随时帮你解决难题的高人,不是谁都有运气遇到的,所以且行且珍惜吧!
“那我可开口了啊!”赵永宁脸皮最厚,不在意谢国兴的调侃,笑着嚷道。
他现在确实碰到不少糟心事,不知道如何解决,如果方明湘真的有这个能力,那为什么不请教?
至于面子,值多少钱一斤?
“你别听国兴胡说八道。”方明湘瞪了谢国兴一眼,笑着对赵永宁说道。“不过有问题,说出来大家一起讨论,肯定比一个人冥思苦想要好。”
虽然知道谢国兴是好意,让她能以最快的速度,融入他的朋友圈。
但是让他们期望过高,并不是好事,毕竟她前世的经验就这么多,用完了自己以后怎么办?
“这话有道理。”赵永宁见方明湘这样说,倒是高看了一眼。“我的问题其实有普遍性,就是不管你做什么行业,当你稍微有些成绩,马上就有大量的人跟风一起做,赚钱就难了。”
他家主要从事保健品生产,手里有好几个品牌,有补血的,被钙的,甚至补充微量元素的,但是每次打开一定的市场,就会出现类似的产品,跟他们抢生意。
“你们是做什么产品的?”方明湘问。
跟风是国内的特色,就算再过三十年,依然无法禁止别人山寨。
前世网购的平台,至少有一半是山寨货,劣币驱良币,一直是屡禁不绝的事。
特别是有一段时间,国家经济发展压力很大,对这方面的管理松动了一些,网上的假货一度成了主流,品牌公司不得不离开网上销售渠道,以保全自己的利益。
最恐怖的是,大量的假药和假奶粉,都在明目张胆地卖。
直到出事了,才大力整顿,那些被害者,连哭也找不到地方。
方明湘重生前,才稍稍有些好转,一些山寨品牌慢慢洗白,成了所谓的自主创业品牌。
一些太低端的山寨产品,慢慢被时代淘汰。
“他们主要做保健品。”纪壑昭回答道。“都是些没什么用,又吃不死人的东西——”
几个朋友里,赵永宁会被大家看轻,跟家族做这个也有关系。
能赚钱的产业这么多,为什么要做这种损人的事,她也时候觉得很奇怪。
“主要是这个行业熟悉了,想调头再做别的,没那么容易。”赵永宁郁闷地回答。
他也不想的好吧?可是父母他们都在做,他有什么办法阻止?
“做保健品,产品功能其实不是最主要的。”方明湘想起出名的三株和红桃K,倒是明白他苦恼的原因了。“想要解决你说的问题,只有两条路可以走。”
不管哪个牌子,做到多大的市场和规模,它们的存在周期确实非常短,一般三五年,肯定就销声匿迹了。
也就是说,通过前期的宣传和推广,最多只能捞一笔,这个牌子就臭了。
想避免这个问题的发生,唯一的办法,就是做相对专业的产品。
能几十年一直做下去的品牌,其实也不少,单江浙省就有好几个,比如二十一金维它,比如青春宝,比如康恩贝的系列功能性保健品等等。
具体疗效怎么样?方明湘也没试过,但是人家能这么多年,一直生存下来,说明有一些固定顾客相信它们的功效。
也就是说,想要解决赵永宁这个问题,唯一的办法,就是放弃那些糊弄人的所谓口服液,老老实实地生产那些有一定实际功效的产品,并把产品做成名牌。
只要手里有一个类似的牌子,赵家就吃喝不愁了。
“哪两条路?你详细说一说?”见方明湘真的有建议,赵永宁惊喜地问。
“第一条路,就是以营销为主,最大化利益。”方明湘以前世的三株为例子,大致讲了一下它的生财之道。“说得难听一点,就是尽量夸大功效,再狂轰烂炸广告,让老百姓相信产品的功效,人人以它作为送礼佳品,被人揭穿后,牌子就不要了,赚多少算多少。”
只要计划得好,这个快钱其实是最好赚的,反正也吃不死人。
只是这样做,说得夸张一点,是断子绝孙的事,方明湘并不支持他们这样干。
“那第二条路呢?”赵永宁继续问。
老实说,他们家的产品,就像方明湘说的,因为做不到不要脸,所以才没有虚假宣传,否则生意肯定会好很多。
他其实都有点动心,想照她说的方法,弄个品牌出来,快速捞一笔钱。
“你别动歪心思啊!”纪睿昭非常了解赵永宁,见他眼珠子转得比平时快,就知道他心动了,忍不住喝骂道。
“昭姐放心,我怎么可能干出这种事?”赵永宁连忙装无辜。
如果自己只是个普通老百姓,这样干一票就收手,也未尝不可。
问题是赵家和外公家都有脸有面,如果真的这样做了,名声一下子臭了,那可是花再多钱,也无法买回来的。
所以只能想想而已,不可能真的动这个脑筋。
“你心里有数就好。”纪睿昭也知道他有心无胆,放下心来。
“第二个办法,就是生产真正有功效的产品,争取走百年品牌的道路。”方明湘拿二十一金维它举例子。“老百姓对保健品要求很低,只要确实有一定的辅助作用,好好策划和宣传,别人想跟你竞争,也争不过。”
除了有好产品,宣传确实很重要。
方明湘觉得,与其在电视里投放自吹自擂的广告,还不如在影响力大的报纸上,发表软文。
这种影响是潜移默化的,而且是正面的,不像广告,吹得太厉害,理智的观众只会反感。
“这个可以试一试。”赵永宁听完后,心里一动。“就是不知道生产什么?”
就像方明湘说的,所有以补充人体需要的营养物质为主打的保健品,确实更受老百姓信赖,如果赵家有这样一个品牌,以后日子就好过了。(未完待续)
吃了午饭,大家也不急着离开,边喝茶边随意地聊天。
听说方明湘凭自己的努力,已经有了不少产业,几人都很佩服。
在座几人中,除了纪睿昭不在意赚多赚少,日子过得最潇洒之外,其它几个或多或少有自己的压力。
他们都有家族可以借力,却不如方明湘做得成功,说出来真让人汗颜。
“我提前告诉过你们,有什么难题,可以请教明湘,别为了面子,错过了好机会。”谢国兴在一边笑着打击他们。
想想梁永耀、姚正豪他们,以前是多少骄傲的人,一付看在谢老大的面子上,照顾你一下的态度。
现在呢?每次看到明湘,还不是乖得要命?
一个能随时帮你解决难题的高人,不是谁都有运气遇到的,所以且行且珍惜吧!
“那我可开口了啊!”赵永宁脸皮最厚,不在意谢国兴的调侃,笑着嚷道。
他现在确实碰到不少糟心事,不知道如何解决,如果方明湘真的有这个能力,那为什么不请教?
至于面子,值多少钱一斤?
“你别听国兴胡说八道。”方明湘瞪了谢国兴一眼,笑着对赵永宁说道。“不过有问题,说出来大家一起讨论,肯定比一个人冥思苦想要好。”
虽然知道谢国兴是好意,让她能以最快的速度,融入他的朋友圈。
但是让他们期望过高,并不是好事,毕竟她前世的经验就这么多,用完了自己以后怎么办?
“这话有道理。”赵永宁见方明湘这样说,倒是高看了一眼。“我的问题其实有普遍性,就是不管你做什么行业,当你稍微有些成绩,马上就有大量的人跟风一起做,赚钱就难了。”
他家主要从事保健品生产,手里有好几个品牌,有补血的,被钙的,甚至补充微量元素的,但是每次打开一定的市场,就会出现类似的产品,跟他们抢生意。
“你们是做什么产品的?”方明湘问。
跟风是国内的特色,就算再过三十年,依然无法禁止别人山寨。
前世网购的平台,至少有一半是山寨货,劣币驱良币,一直是屡禁不绝的事。
特别是有一段时间,国家经济发展压力很大,对这方面的管理松动了一些,网上的假货一度成了主流,品牌公司不得不离开网上销售渠道,以保全自己的利益。
最恐怖的是,大量的假药和假奶粉,都在明目张胆地卖。
直到出事了,才大力整顿,那些被害者,连哭也找不到地方。
方明湘重生前,才稍稍有些好转,一些山寨品牌慢慢洗白,成了所谓的自主创业品牌。
一些太低端的山寨产品,慢慢被时代淘汰。
“他们主要做保健品。”纪壑昭回答道。“都是些没什么用,又吃不死人的东西——”
几个朋友里,赵永宁会被大家看轻,跟家族做这个也有关系。
能赚钱的产业这么多,为什么要做这种损人的事,她也时候觉得很奇怪。
“主要是这个行业熟悉了,想调头再做别的,没那么容易。”赵永宁郁闷地回答。
他也不想的好吧?可是父母他们都在做,他有什么办法阻止?
“做保健品,产品功能其实不是最主要的。”方明湘想起出名的三株和红桃K,倒是明白他苦恼的原因了。“想要解决你说的问题,只有两条路可以走。”
不管哪个牌子,做到多大的市场和规模,它们的存在周期确实非常短,一般三五年,肯定就销声匿迹了。
也就是说,通过前期的宣传和推广,最多只能捞一笔,这个牌子就臭了。
想避免这个问题的发生,唯一的办法,就是做相对专业的产品。
能几十年一直做下去的品牌,其实也不少,单江浙省就有好几个,比如二十一金维它,比如青春宝,比如康恩贝的系列功能性保健品等等。
具体疗效怎么样?方明湘也没试过,但是人家能这么多年,一直生存下来,说明有一些固定顾客相信它们的功效。
也就是说,想要解决赵永宁这个问题,唯一的办法,就是放弃那些糊弄人的所谓口服液,老老实实地生产那些有一定实际功效的产品,并把产品做成名牌。
只要手里有一个类似的牌子,赵家就吃喝不愁了。
“哪两条路?你详细说一说?”见方明湘真的有建议,赵永宁惊喜地问。
“第一条路,就是以营销为主,最大化利益。”方明湘以前世的三株为例子,大致讲了一下它的生财之道。“说得难听一点,就是尽量夸大功效,再狂轰烂炸广告,让老百姓相信产品的功效,人人以它作为送礼佳品,被人揭穿后,牌子就不要了,赚多少算多少。”
只要计划得好,这个快钱其实是最好赚的,反正也吃不死人。
只是这样做,说得夸张一点,是断子绝孙的事,方明湘并不支持他们这样干。
“那第二条路呢?”赵永宁继续问。
老实说,他们家的产品,就像方明湘说的,因为做不到不要脸,所以才没有虚假宣传,否则生意肯定会好很多。
他其实都有点动心,想照她说的方法,弄个品牌出来,快速捞一笔钱。
“你别动歪心思啊!”纪睿昭非常了解赵永宁,见他眼珠子转得比平时快,就知道他心动了,忍不住喝骂道。
“昭姐放心,我怎么可能干出这种事?”赵永宁连忙装无辜。
如果自己只是个普通老百姓,这样干一票就收手,也未尝不可。
问题是赵家和外公家都有脸有面,如果真的这样做了,名声一下子臭了,那可是花再多钱,也无法买回来的。
所以只能想想而已,不可能真的动这个脑筋。
“你心里有数就好。”纪睿昭也知道他有心无胆,放下心来。
“第二个办法,就是生产真正有功效的产品,争取走百年品牌的道路。”方明湘拿二十一金维它举例子。“老百姓对保健品要求很低,只要确实有一定的辅助作用,好好策划和宣传,别人想跟你竞争,也争不过。”
除了有好产品,宣传确实很重要。
方明湘觉得,与其在电视里投放自吹自擂的广告,还不如在影响力大的报纸上,发表软文。
这种影响是潜移默化的,而且是正面的,不像广告,吹得太厉害,理智的观众只会反感。
“这个可以试一试。”赵永宁听完后,心里一动。“就是不知道生产什么?”
就像方明湘说的,所有以补充人体需要的营养物质为主打的保健品,确实更受老百姓信赖,如果赵家有这样一个品牌,以后日子就好过了。(未完待续)