第106章 现成渠道
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“我想利用老产品的现成销售渠道,为我们的新产品销售提供便利。”周建平道。
“哎哟,你们的现有产品属于糕点类,而新产品属于生鲜类,这是两种完全不同类型的商品,它们之间互不相干。周总,我不可能在我们公司帮你往外批发蔬菜呀,所以,这个忙我可能很难帮得上。”老孔面有难色。
“我知道这是两种不同类型的商品,我也不是想把蔬菜放在你们公司往外批发,那不是开玩笑吗?”
“你想让我怎么做?”老孔直接问道。
“利用你在M市各大超市的人脉,帮我联系上各大超市主管生鲜的部门经理。”
“周总,你知道我在食品公司主管糕点多年,这些年一直跟商场超市的食品糕点部门打交道,跟生鲜部门几乎没有来往,所以,对商场超市的生鲜部门负责人,我真没有几个认识的。”
“孔经理,毕竟你跟糕点部门负责人很熟,可以通过他们联系生鲜部的主任或经理,你说是不是?如果可以联系上,我想跟这些人见个面,邀请他们吃顿饭,认识一下。”
“你是这个意思啊,我试试吧,尽力而为,能联系多少算多少,少了你可别怨我,行不行?”
“孔经理你是说笑话吧?朋友帮忙,尽力而为就很好了,哪有怨不怨的?你就是一个也联系不上,我也不会怨你,咱们还是好朋友,你说是不是?”这方面交谈,周建平从来都滴水不漏。
孔经理没有食言,尽力而为,用了两天时间帮助联系到**家商场的生鲜部经理,周建平在一家大酒店摆了一桌,他做东,由老孔作陪,邀请这些部门经理吃饭。通过这次接触,周建平跟他们建立了联系,对方也承诺将为健生食品公司的洁净蔬菜进入商场提供方便。
作为拥有几百万人口的省会城市,M市的大型和超大型商场不止二十家,因为老孔联系到的才仅仅**家,也就三分之一左右,而且这里面没有一家超大型商场,周建平当然不甘心。
其实,健生食品公司的老产品在这些商场均有出售,因为不是直接供货,周建平跟这些商场的食品部经理并不认识,原想通过食品部负责人跟生鲜部取得联系,现在看来既无可能,也属多此一举,既然跟两个部门都不熟悉,为啥不直接找生鲜部的人接触?
周建平打定主意,他要从一家名叫“幸福湶”的超大型商场开始做工作。
早上八点左右,周建平从旅馆出来,他在旁边的一家餐馆吃过早饭,直奔“幸福湶”商场。
为什么叫超大型商场?“幸福湶”绝非浪得虚名,光商场的出入口就在东南西北四个方向均有分布,一共四层的商场大厦,总营业面积在两万平方米以上,整个一楼都是食品专区,周建平故意从糕点部经过,发现健生食品公司的产品占据了三个柜台,不过他今天无心于此,他要找的是生鲜部门负责人。
穿行于人缝中,周建平来到生鲜部,举目一看,生鲜部占据了整个一楼百分之四十的营业面积,他走到一位年纪在四十多岁的女营业员跟前,“大姐,请问你们生鲜部的经理办公室在那里?”
对方看了看他,“生鲜部经理办公室?你从这边往前走,走到头再往右拐,再走到头就能看见。”
“多谢大姐。”周建平往前走了几步,又返回来,“大姐,我想问问,咱们生鲜部经理贵姓?”
“姓董,是个老头。”
周建平再次道谢之后,沿着营业员大姐指出的路径,来到了位于角落的一处单独房间门口,这里没有门牌,没有标记,旁边也没有其他房间,想必这就是经理办公室了。门虚掩着,周建平抬起胳膊轻敲几下,“请进!”
周建平推门进屋,看见一张简易办公桌前,坐着个头发稀疏,戴着老花镜的五十多岁中年人,“请问这是生鲜部办公室吗?”周建平站在离办公桌几米远的地方问道。
“是的,请问你找谁?”那人摘下老花镜,看着周建平。
“请问你是董经理吗?”
对方点了点头,“你是谁?”
“哦,董经理,我是健生食品公司的。”说着,周建平从包里拿出一张名牌递了过去。
老董戴上花镜,目光在名片上停留了十几秒钟,重新取下老花镜,“健生食品公司----,哦,周总你好!你请坐。”
也许意识到刚才有些失礼,或许知道了来人是一家企业的总经理,老董马上站起身来,既让座又沏茶,好一通忙乱。
周建平在靠近茶几的一把木椅坐下来,“董经理,你别忙乎了。”
老董拉把椅子坐在周建平对面,“周总,你请喝茶,请问找我有什么事?”
“谢谢董经理。今天来找你,是想跟你谈谈洁净蔬菜的事。”
“洁净蔬菜?在北方地区还没见到,不过参加全国食品订货会倒是听说过,也见到过。”
“董经理年年参加全国食品订货会吗?”周建平先找点话题,以便跟对方拉近些距离。
“起码好几年了,我每年都参加,全国食品订货会的确让人大开眼界。”老董道。
“我们单位也连续五六年参加了,因为我们是生产商,所以还是近三年的参展单位。”
“哦,我听说参展费用不低,你们单位主要生产什么产品?”
“老产品主要是饼干点心,我们的产品在你们商场就有销售,刚才还从我们的专柜前经过。公司正在建设一个关于洁净蔬菜的新项目,这里有份简介,请董经理看一下。”周建平拿出一份简介,双手递给老董。
董经理起身走到办公桌旁,再次拿起老花镜,看来他的眼睛花的厉害,不用花镜没法看文字材料。五六分钟后,老董放下花镜,“你们要做洁净蔬菜?”
周建平点头,“我们的新项目就是洁净蔬菜和保鲜蔬菜。”
“这在北方算是比较超前的,不过早晚总得有人做,毕竟南方都兴起来了,北方也不应该差得很远。说实话,我是做生鲜的,我认为洁净蔬菜有很多优点,一个最显著的特点,起码把大量垃圾留在了田里。”老董道。
“看来董经理是这方面的行家,正是因为有很多优点,我们这个项目还得到了当地政府的支持。”周建平道。
“周总,你们怎么想到做这样的项目,看来贵公司很具有超前意识呀!”
“刚才你不是说了嘛,南方很多城市都兴起洁净蔬菜了,我们也是在全国食品订货会上受到启发。你说的很正确,虽然有些超前,但这是大趋势,大家早晚都要这么做,我们只不过比别人早迈出一步。”
“想法很好,项目不错,周总,你找我的目的是什么?”
“董经理,你已经知道我们正在做新项目,我们很希望健生食品公司的洁净蔬菜产品能够在你们商场销售。”
老董没有接话,作为生鲜部门负责人,他嘴上说很喜欢洁净蔬菜是一回事,让他接纳一家新的供应商又是另一回事,因为商场生鲜货源目前有非常完善的供应链,接纳一家新的供货商,意味着就得打破原来的供应秩序,在老董看来,这么做是不值得的。
从大的意义上讲,洁净蔬菜有利于城市环保,政府支持,也应该得到商家和消费者的支持,但作为经销商,往往以自己的利益为主,除非政府强制推行,否则,几乎没有人考虑社会效益。
“周总,说起来这是件好事,但目前不好办呀!”其实,现有的供应链并非不能打乱,但老董不愿找那个麻烦。
“董经理,别的供应商怎么操作,我们就怎么操作,绝不给你们增添任何麻烦,你看怎么样?”周建平道。
“不是具体操作方面的问题,我们现在有完整的供应链,你们进来,就意味着其他供应商面临出局的可能,都是一帮朋友,你说我让谁出去?”老董这话意思明确,周建平听的更加清楚。
看老董说的情真意切,周建平把节奏放慢下来,“董经理,我理解你的困难,这件事以后再谈。时间不早了,中午要是没有预约,咱们找个地方吃顿便饭,你觉得怎么样?”
“吃饭就算了吧,你我都有事,咱们后会有期。”老董这是要送客的节奏。
“虽然这是咱们的第一次见面,一回生二回熟嘛,多个朋友多条路,利用午休时间吃顿便饭,耽误不了你多大的事。”看样子,老董要是不答应,周建平并没有马上离开的意思。
“周总,你的情意我领了,第一次见面就接受你的吃请,我觉得有点不妥,让外面的营业员看见,说起来不好听呀!”
周建平心里道,又遇见个装廉洁的,如果把一顿便饭都看得如此敏感,我真要给你竖大拇指,就怕你说的一套,背后做的却是另一套。
“董经理真是洁身自好,令人钦佩,难怪你这么德高望重,不过一顿便饭,即使我想腐蚀你,也不能把你怎么样吧?”
周建平这先奉承后打趣的话,把老董逗乐了,“嗨,也好,反正中午大家都要吃饭,那就我请你吧。”
“董经理是不是以后拒绝跟我见面了?”
“周总为啥这么说?我可没有这个意思!”老董倒很认真。
“我也觉得不会呀!即使不做生意伙伴,也可以做朋友嘛,既然这样,请你吃顿便饭,这个钱我还出得起。”
两人在离商场不远的一处中档餐馆,找了个僻静餐位坐下,点好各自的菜品后,周建平道:“董经理,其实我认为生意场上不必有他没我,有我没他,你们的所有供应商完全可以在一个平台展开公平竞争,最后来个优胜劣汰,让出局者输的口服心服,你说是不是可以这样?”
老董半天没说话,他沉默了好一阵,才面带难色地说:“周总,你说这个道理我也懂,关键是现在的供应商,都是我多年的老朋友,你说我让谁退出?”
“我想利用老产品的现成销售渠道,为我们的新产品销售提供便利。”周建平道。
“哎哟,你们的现有产品属于糕点类,而新产品属于生鲜类,这是两种完全不同类型的商品,它们之间互不相干。周总,我不可能在我们公司帮你往外批发蔬菜呀,所以,这个忙我可能很难帮得上。”老孔面有难色。
“我知道这是两种不同类型的商品,我也不是想把蔬菜放在你们公司往外批发,那不是开玩笑吗?”
“你想让我怎么做?”老孔直接问道。
“利用你在M市各大超市的人脉,帮我联系上各大超市主管生鲜的部门经理。”
“周总,你知道我在食品公司主管糕点多年,这些年一直跟商场超市的食品糕点部门打交道,跟生鲜部门几乎没有来往,所以,对商场超市的生鲜部门负责人,我真没有几个认识的。”
“孔经理,毕竟你跟糕点部门负责人很熟,可以通过他们联系生鲜部的主任或经理,你说是不是?如果可以联系上,我想跟这些人见个面,邀请他们吃顿饭,认识一下。”
“你是这个意思啊,我试试吧,尽力而为,能联系多少算多少,少了你可别怨我,行不行?”
“孔经理你是说笑话吧?朋友帮忙,尽力而为就很好了,哪有怨不怨的?你就是一个也联系不上,我也不会怨你,咱们还是好朋友,你说是不是?”这方面交谈,周建平从来都滴水不漏。
孔经理没有食言,尽力而为,用了两天时间帮助联系到**家商场的生鲜部经理,周建平在一家大酒店摆了一桌,他做东,由老孔作陪,邀请这些部门经理吃饭。通过这次接触,周建平跟他们建立了联系,对方也承诺将为健生食品公司的洁净蔬菜进入商场提供方便。
作为拥有几百万人口的省会城市,M市的大型和超大型商场不止二十家,因为老孔联系到的才仅仅**家,也就三分之一左右,而且这里面没有一家超大型商场,周建平当然不甘心。
其实,健生食品公司的老产品在这些商场均有出售,因为不是直接供货,周建平跟这些商场的食品部经理并不认识,原想通过食品部负责人跟生鲜部取得联系,现在看来既无可能,也属多此一举,既然跟两个部门都不熟悉,为啥不直接找生鲜部的人接触?
周建平打定主意,他要从一家名叫“幸福湶”的超大型商场开始做工作。
早上八点左右,周建平从旅馆出来,他在旁边的一家餐馆吃过早饭,直奔“幸福湶”商场。
为什么叫超大型商场?“幸福湶”绝非浪得虚名,光商场的出入口就在东南西北四个方向均有分布,一共四层的商场大厦,总营业面积在两万平方米以上,整个一楼都是食品专区,周建平故意从糕点部经过,发现健生食品公司的产品占据了三个柜台,不过他今天无心于此,他要找的是生鲜部门负责人。
穿行于人缝中,周建平来到生鲜部,举目一看,生鲜部占据了整个一楼百分之四十的营业面积,他走到一位年纪在四十多岁的女营业员跟前,“大姐,请问你们生鲜部的经理办公室在那里?”
对方看了看他,“生鲜部经理办公室?你从这边往前走,走到头再往右拐,再走到头就能看见。”
“多谢大姐。”周建平往前走了几步,又返回来,“大姐,我想问问,咱们生鲜部经理贵姓?”
“姓董,是个老头。”
周建平再次道谢之后,沿着营业员大姐指出的路径,来到了位于角落的一处单独房间门口,这里没有门牌,没有标记,旁边也没有其他房间,想必这就是经理办公室了。门虚掩着,周建平抬起胳膊轻敲几下,“请进!”
周建平推门进屋,看见一张简易办公桌前,坐着个头发稀疏,戴着老花镜的五十多岁中年人,“请问这是生鲜部办公室吗?”周建平站在离办公桌几米远的地方问道。
“是的,请问你找谁?”那人摘下老花镜,看着周建平。
“请问你是董经理吗?”
对方点了点头,“你是谁?”
“哦,董经理,我是健生食品公司的。”说着,周建平从包里拿出一张名牌递了过去。
老董戴上花镜,目光在名片上停留了十几秒钟,重新取下老花镜,“健生食品公司----,哦,周总你好!你请坐。”
也许意识到刚才有些失礼,或许知道了来人是一家企业的总经理,老董马上站起身来,既让座又沏茶,好一通忙乱。
周建平在靠近茶几的一把木椅坐下来,“董经理,你别忙乎了。”
老董拉把椅子坐在周建平对面,“周总,你请喝茶,请问找我有什么事?”
“谢谢董经理。今天来找你,是想跟你谈谈洁净蔬菜的事。”
“洁净蔬菜?在北方地区还没见到,不过参加全国食品订货会倒是听说过,也见到过。”
“董经理年年参加全国食品订货会吗?”周建平先找点话题,以便跟对方拉近些距离。
“起码好几年了,我每年都参加,全国食品订货会的确让人大开眼界。”老董道。
“我们单位也连续五六年参加了,因为我们是生产商,所以还是近三年的参展单位。”
“哦,我听说参展费用不低,你们单位主要生产什么产品?”
“老产品主要是饼干点心,我们的产品在你们商场就有销售,刚才还从我们的专柜前经过。公司正在建设一个关于洁净蔬菜的新项目,这里有份简介,请董经理看一下。”周建平拿出一份简介,双手递给老董。
董经理起身走到办公桌旁,再次拿起老花镜,看来他的眼睛花的厉害,不用花镜没法看文字材料。五六分钟后,老董放下花镜,“你们要做洁净蔬菜?”
周建平点头,“我们的新项目就是洁净蔬菜和保鲜蔬菜。”
“这在北方算是比较超前的,不过早晚总得有人做,毕竟南方都兴起来了,北方也不应该差得很远。说实话,我是做生鲜的,我认为洁净蔬菜有很多优点,一个最显著的特点,起码把大量垃圾留在了田里。”老董道。
“看来董经理是这方面的行家,正是因为有很多优点,我们这个项目还得到了当地政府的支持。”周建平道。
“周总,你们怎么想到做这样的项目,看来贵公司很具有超前意识呀!”
“刚才你不是说了嘛,南方很多城市都兴起洁净蔬菜了,我们也是在全国食品订货会上受到启发。你说的很正确,虽然有些超前,但这是大趋势,大家早晚都要这么做,我们只不过比别人早迈出一步。”
“想法很好,项目不错,周总,你找我的目的是什么?”
“董经理,你已经知道我们正在做新项目,我们很希望健生食品公司的洁净蔬菜产品能够在你们商场销售。”
老董没有接话,作为生鲜部门负责人,他嘴上说很喜欢洁净蔬菜是一回事,让他接纳一家新的供应商又是另一回事,因为商场生鲜货源目前有非常完善的供应链,接纳一家新的供货商,意味着就得打破原来的供应秩序,在老董看来,这么做是不值得的。
从大的意义上讲,洁净蔬菜有利于城市环保,政府支持,也应该得到商家和消费者的支持,但作为经销商,往往以自己的利益为主,除非政府强制推行,否则,几乎没有人考虑社会效益。
“周总,说起来这是件好事,但目前不好办呀!”其实,现有的供应链并非不能打乱,但老董不愿找那个麻烦。
“董经理,别的供应商怎么操作,我们就怎么操作,绝不给你们增添任何麻烦,你看怎么样?”周建平道。
“不是具体操作方面的问题,我们现在有完整的供应链,你们进来,就意味着其他供应商面临出局的可能,都是一帮朋友,你说我让谁出去?”老董这话意思明确,周建平听的更加清楚。
看老董说的情真意切,周建平把节奏放慢下来,“董经理,我理解你的困难,这件事以后再谈。时间不早了,中午要是没有预约,咱们找个地方吃顿便饭,你觉得怎么样?”
“吃饭就算了吧,你我都有事,咱们后会有期。”老董这是要送客的节奏。
“虽然这是咱们的第一次见面,一回生二回熟嘛,多个朋友多条路,利用午休时间吃顿便饭,耽误不了你多大的事。”看样子,老董要是不答应,周建平并没有马上离开的意思。
“周总,你的情意我领了,第一次见面就接受你的吃请,我觉得有点不妥,让外面的营业员看见,说起来不好听呀!”
周建平心里道,又遇见个装廉洁的,如果把一顿便饭都看得如此敏感,我真要给你竖大拇指,就怕你说的一套,背后做的却是另一套。
“董经理真是洁身自好,令人钦佩,难怪你这么德高望重,不过一顿便饭,即使我想腐蚀你,也不能把你怎么样吧?”
周建平这先奉承后打趣的话,把老董逗乐了,“嗨,也好,反正中午大家都要吃饭,那就我请你吧。”
“董经理是不是以后拒绝跟我见面了?”
“周总为啥这么说?我可没有这个意思!”老董倒很认真。
“我也觉得不会呀!即使不做生意伙伴,也可以做朋友嘛,既然这样,请你吃顿便饭,这个钱我还出得起。”
两人在离商场不远的一处中档餐馆,找了个僻静餐位坐下,点好各自的菜品后,周建平道:“董经理,其实我认为生意场上不必有他没我,有我没他,你们的所有供应商完全可以在一个平台展开公平竞争,最后来个优胜劣汰,让出局者输的口服心服,你说是不是可以这样?”
老董半天没说话,他沉默了好一阵,才面带难色地说:“周总,你说这个道理我也懂,关键是现在的供应商,都是我多年的老朋友,你说我让谁退出?”