第十三章 大环境
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半小时后，一名身高和刘凡相近，皮肤黝黑粗糙且留着胡渣的男子坐在他的对面。
在见到李兵本人的时候，刘凡还是有印象的，但对方在自己做产品展示的时候只是在一旁看着，不记得他有说过话。
两人简单的打了声招呼互相寒暄几句后，刘威的妻子开始上菜。刘凡来店里后跟刘威聊了几句后便把菜都点好了。
“这里的环境比不得大酒店，但菜的味道一流，李经理不会嫌弃吧？”刘凡笑着说道。
“刘总看我的样子，像是去过大酒店的人么？”李兵扯了扯自己有点发黄的衬衫说道。
刘凡笑了笑，没有接茬，他在等李兵说正事。
李兵估计是看出了刘凡的意思，自己干笑了几声后开口道，“刘总，你那套系统，找到合作方么？”
“暂时还没有。”
“那你对未来的合作方，有什么具体的要求么？”李兵说完，示意刘威的妻子拿一箱酒过来。
“能把产品卖出去呗。”刘凡边吃菜边说道，“我们辛辛苦苦搞研发，不就是为了赚钱么。”
李兵从刚放下的啤酒箱里拿出一瓶啤酒，给刘凡倒上后又给自己倒上，“刘总，我敬你一杯。”
刘凡陪着干了一杯，只见李兵抿了抿嘴，身体微微前倾，“刘总，来的路上我想了很多，但思来想去，真的想做事真诚肯定还是最重要的，所以我就开门见山了，我今天来，并不是代表新科的。”
刘凡看着对方直直看着自己等待回应的眼神，故意装傻道，“那你是特地来找我喝酒的？”
“就算是吧，其实我自己有一家公司，平时是我老婆在打理，今天我是代表我自己的公司想来跟刘总谈合作的，如果一会儿我要是说错话了，刘总就当我喝醉了吧。”李兵给自己倒满又喝了一杯，“刘总，华夏现在的互联网行业跟一滩死水一样，表面光鲜亮丽，背地坑蒙拐骗，我在这个行业五年多了，今天总算见到一个干事的人了！”
李兵压着声音说话，但刘凡却能听得出他语气中的那一份炽热。
“李经理太看得起我了。”刘凡谦虚的回应了一句，想看看对方还会说什么，刘凡不懂什么谈判技巧，只知道少说多听肯定是没错的。
“刘总不必这么谦虚，您今天在我们公司展示的东西，业内人都看的出是一次重大的技术突破。但是公司却不敢接您的产品，您知道为什么？”
“因为我公司没名气呗。”刘凡自嘲道。
却见李兵狠狠的摇了摇头，“刘总你看到的只是表面啊。”
“哦？那有什么是我没看到的？”刘凡倒是有了点兴趣。
“你知道现在的互联网市场都是靠什么卖软件的么？”李兵嗤之以鼻的做了一个数钱的姿势。
刘凡仔细想了想，但并没想明白，“李经理解释一下吧。”
“是回扣！”李兵又干了一杯酒，“你出去问一问，有几家企业的董事长或总经理知道公司采购的系统在行业内到底算不算好的，他们都不知道！甚至连负责采购的人都不知道！他只知道一件事情，只要能满足公司提出的基本需求，谁给的回扣多就买谁的。
软件公司也都很清楚现在的市场情况，所以他们如果花了很多钱去搞研发，最终能不能卖出去还是得看返佣算不算多，回扣有没有给到位，你东西好没有用的，除非有绝对的品牌优势或者绝对的技术优势，但现在市场上的技术水平说难听点都透明了，人才都集中在大企业，剩下的企业能做的出的东西就那么回事，哪有什么特别牛，可你东西没有绝对的优势你的研发成本就得打水漂。
所以外包公司每天就是花钱公关，软件公司赚了钱，想想还是炒炒房地产更赚钱，至于科技的进步与发展，就交给ibm，微软他们去做吧，自己横竖玩不过人家，何必糟践钱呢。”
说完，李兵又喝了一口酒，认真的看向刘凡道，“刘总，你明白了么？他们犹豫不是因为你公司小，而且因为你的政策有问题！您只给10%的提成，人家软件公司能给到20%，公关费您又不报销，凭什么卖你的产品？说难听点要不是您的产品确实超前，看到您政策的时候就把你轰出去了。
技术不同于传统行业的产品，你技术牛不牛逼很多时候都是看销售的那一张嘴，哪家产品赚钱多，哪家产品就是牛，企业有几个懂技术的呢？”
听李兵说的这些，刘凡真的还挺意外的，“那你为什么还要来找我？”
“因为我想赌！”李兵右手不自觉的捏成拳，“我刚也有提到过，软件公司放弃研发的一个原因是他们知道自己跟一线的企业没法比，所以他们不得不融入这个市场环境。要知道刚才所说的现象在面对ibm，微软等企业的时候是不成立的。
当然，回扣还是会有的，但回扣的作用没有这么大，当一家普通的软件公司对上这些大佬时，再多的回扣都没用，人家老板点名就要ibm的，采购能怎么办？人家一来有品牌竞争力，二来确实技术领先，所以现在就是一个一流企业吃大蛋糕，二三流企业靠拼公关而不是拼技术在抢小蛋糕的市场环境。
这个市场环境已经持续了很多年了，大家也都已经接受并适应了这样的现状，但是俗话说得好，不破不立，我也坦诚的跟您说，我今年已经30岁了，我想要的就是一次机会，我其实一直都在等一个让我看到希望的公司，今天终于让我遇上了！”
看到李兵愈发激动的样子，刘凡也不由的向前靠近一些，“你觉得我的产品能打破这个市场环境？”
“不是打破。”李兵摇了摇头，“这个市场环境是打不破的，我想要的是改变格局。”
“什么意思？”刘凡示意对方继续说下去。
“刘总，在您印象中，上一家突然冒出来大火的互联网公司是哪家公司？”
刘凡认真的回忆了许久才答道，“我个人印象中的话应该是小米。”
李兵点了点头，随即说道，“刘总想想这都过去几年了。”
刘凡恍然间有一点明白了李兵的意思，但他不确定，只是等着李兵继续说。
“刘总您心里肯定也清楚，互联网这个行业，想要有真正大的突破，要么顺势而为，要么技术创新，而您两样全占了！新科的老板我不说他不好，但他和很多小公司的老板一样，想着赚点钱，养几个小三，过过小日子就挺好。
您的产品他不接受其实也挺好，因为他的格局配不上。”
此时的刘凡，算是已经明白李兵的意思，但还是多问了一句道，“你觉得我现在是顺势而为么？”
“当然！”李兵异常肯定，“这几年互联网进入寒冬您肯定也知道，冬天都来了，春天还会远么？下一个春风吹的，必然是人工智能！”
“现在其实有很多的科技分类发展的很好，比如全息技术，比如环保材料，比如航空技术等等，为什么你这么肯定下一个风口就是人工智能？”
“因为别的技术都是在改善生活，但是人工智能可以改变生活！”
刘凡注意到，此时的李兵，眼中正闪烁着光芒，他开始觉得这是一个很有意思的人，“李经理，那你来找我是什么目的呢？”
见刘凡说这话，李兵显然更为兴奋起来，“我想跟您合作，就您今天展示的这款产品，我想做您的省代。”
“条款方面你都能接受么？”刘凡也不废话。
见刘凡有合作意向，李兵顺势说道，“没问题，10%我完全接受，但代理费我现在拿不出来，我可以跟您签保底协议。”
“那你觉得多少的保底合适？”
“如果是省代的话，这个数。”李兵伸出一根手指。
刘凡刚想说一千万，李兵抢在了他前头说道，“一个亿。”
“一个亿？”刘凡心中恍惚了一下，马上意识到自己的格局也有点小，某银行向talend买的大数据服务一年光服务费就一个亿了，自己刚才第一反应居然是一千万。
果然从一个阶层进入到另一个阶层，人的固式思维是很难改变的。
刘凡想起了那个给乞丐五百万乞丐却不知道该怎么花的社会实验，真实细思极恐。
见刘凡思索，李兵误以为他嫌少，不由问道，“刘总的意思呢？”
“哦哦。”李兵一开口刘凡便回过神来，认真的在心中定了定决心后端起酒杯，“祝我们合作愉快。”
李兵见状大喜，忙端起酒杯，“多谢刘总。”
刘凡的这个决定是有一些感性的，但其实找合作伙伴很多时候理性又能怎么样呢，人心隔肚皮，谁能看得透谁呢。
很多时候不过是聪明反被聪明误。
既然对方愿意签保底协议，自己又觉得投机，何不爽快一些呢？
就这样，刘凡有了自己的第一个代理商...
半小时后，一名身高和刘凡相近，皮肤黝黑粗糙且留着胡渣的男子坐在他的对面。
在见到李兵本人的时候，刘凡还是有印象的，但对方在自己做产品展示的时候只是在一旁看着，不记得他有说过话。
两人简单的打了声招呼互相寒暄几句后，刘威的妻子开始上菜。刘凡来店里后跟刘威聊了几句后便把菜都点好了。
“这里的环境比不得大酒店，但菜的味道一流，李经理不会嫌弃吧？”刘凡笑着说道。
“刘总看我的样子，像是去过大酒店的人么？”李兵扯了扯自己有点发黄的衬衫说道。
刘凡笑了笑，没有接茬，他在等李兵说正事。
李兵估计是看出了刘凡的意思，自己干笑了几声后开口道，“刘总，你那套系统，找到合作方么？”
“暂时还没有。”
“那你对未来的合作方，有什么具体的要求么？”李兵说完，示意刘威的妻子拿一箱酒过来。
“能把产品卖出去呗。”刘凡边吃菜边说道，“我们辛辛苦苦搞研发，不就是为了赚钱么。”
李兵从刚放下的啤酒箱里拿出一瓶啤酒，给刘凡倒上后又给自己倒上，“刘总，我敬你一杯。”
刘凡陪着干了一杯，只见李兵抿了抿嘴，身体微微前倾，“刘总，来的路上我想了很多，但思来想去，真的想做事真诚肯定还是最重要的，所以我就开门见山了，我今天来，并不是代表新科的。”
刘凡看着对方直直看着自己等待回应的眼神，故意装傻道，“那你是特地来找我喝酒的？”
“就算是吧，其实我自己有一家公司，平时是我老婆在打理，今天我是代表我自己的公司想来跟刘总谈合作的，如果一会儿我要是说错话了，刘总就当我喝醉了吧。”李兵给自己倒满又喝了一杯，“刘总，华夏现在的互联网行业跟一滩死水一样，表面光鲜亮丽，背地坑蒙拐骗，我在这个行业五年多了，今天总算见到一个干事的人了！”
李兵压着声音说话，但刘凡却能听得出他语气中的那一份炽热。
“李经理太看得起我了。”刘凡谦虚的回应了一句，想看看对方还会说什么，刘凡不懂什么谈判技巧，只知道少说多听肯定是没错的。
“刘总不必这么谦虚，您今天在我们公司展示的东西，业内人都看的出是一次重大的技术突破。但是公司却不敢接您的产品，您知道为什么？”
“因为我公司没名气呗。”刘凡自嘲道。
却见李兵狠狠的摇了摇头，“刘总你看到的只是表面啊。”
“哦？那有什么是我没看到的？”刘凡倒是有了点兴趣。
“你知道现在的互联网市场都是靠什么卖软件的么？”李兵嗤之以鼻的做了一个数钱的姿势。
刘凡仔细想了想，但并没想明白，“李经理解释一下吧。”
“是回扣！”李兵又干了一杯酒，“你出去问一问，有几家企业的董事长或总经理知道公司采购的系统在行业内到底算不算好的，他们都不知道！甚至连负责采购的人都不知道！他只知道一件事情，只要能满足公司提出的基本需求，谁给的回扣多就买谁的。
软件公司也都很清楚现在的市场情况，所以他们如果花了很多钱去搞研发，最终能不能卖出去还是得看返佣算不算多，回扣有没有给到位，你东西好没有用的，除非有绝对的品牌优势或者绝对的技术优势，但现在市场上的技术水平说难听点都透明了，人才都集中在大企业，剩下的企业能做的出的东西就那么回事，哪有什么特别牛，可你东西没有绝对的优势你的研发成本就得打水漂。
所以外包公司每天就是花钱公关，软件公司赚了钱，想想还是炒炒房地产更赚钱，至于科技的进步与发展，就交给ibm，微软他们去做吧，自己横竖玩不过人家，何必糟践钱呢。”
说完，李兵又喝了一口酒，认真的看向刘凡道，“刘总，你明白了么？他们犹豫不是因为你公司小，而且因为你的政策有问题！您只给10%的提成，人家软件公司能给到20%，公关费您又不报销，凭什么卖你的产品？说难听点要不是您的产品确实超前，看到您政策的时候就把你轰出去了。
技术不同于传统行业的产品，你技术牛不牛逼很多时候都是看销售的那一张嘴，哪家产品赚钱多，哪家产品就是牛，企业有几个懂技术的呢？”
听李兵说的这些，刘凡真的还挺意外的，“那你为什么还要来找我？”
“因为我想赌！”李兵右手不自觉的捏成拳，“我刚也有提到过，软件公司放弃研发的一个原因是他们知道自己跟一线的企业没法比，所以他们不得不融入这个市场环境。要知道刚才所说的现象在面对ibm，微软等企业的时候是不成立的。
当然，回扣还是会有的，但回扣的作用没有这么大，当一家普通的软件公司对上这些大佬时，再多的回扣都没用，人家老板点名就要ibm的，采购能怎么办？人家一来有品牌竞争力，二来确实技术领先，所以现在就是一个一流企业吃大蛋糕，二三流企业靠拼公关而不是拼技术在抢小蛋糕的市场环境。
这个市场环境已经持续了很多年了，大家也都已经接受并适应了这样的现状，但是俗话说得好，不破不立，我也坦诚的跟您说，我今年已经30岁了，我想要的就是一次机会，我其实一直都在等一个让我看到希望的公司，今天终于让我遇上了！”
看到李兵愈发激动的样子，刘凡也不由的向前靠近一些，“你觉得我的产品能打破这个市场环境？”
“不是打破。”李兵摇了摇头，“这个市场环境是打不破的，我想要的是改变格局。”
“什么意思？”刘凡示意对方继续说下去。
“刘总，在您印象中，上一家突然冒出来大火的互联网公司是哪家公司？”
刘凡认真的回忆了许久才答道，“我个人印象中的话应该是小米。”
李兵点了点头，随即说道，“刘总想想这都过去几年了。”
刘凡恍然间有一点明白了李兵的意思，但他不确定，只是等着李兵继续说。
“刘总您心里肯定也清楚，互联网这个行业，想要有真正大的突破，要么顺势而为，要么技术创新，而您两样全占了！新科的老板我不说他不好，但他和很多小公司的老板一样，想着赚点钱，养几个小三，过过小日子就挺好。
您的产品他不接受其实也挺好，因为他的格局配不上。”
此时的刘凡，算是已经明白李兵的意思，但还是多问了一句道，“你觉得我现在是顺势而为么？”
“当然！”李兵异常肯定，“这几年互联网进入寒冬您肯定也知道，冬天都来了，春天还会远么？下一个春风吹的，必然是人工智能！”
“现在其实有很多的科技分类发展的很好，比如全息技术，比如环保材料，比如航空技术等等，为什么你这么肯定下一个风口就是人工智能？”
“因为别的技术都是在改善生活，但是人工智能可以改变生活！”
刘凡注意到，此时的李兵，眼中正闪烁着光芒，他开始觉得这是一个很有意思的人，“李经理，那你来找我是什么目的呢？”
见刘凡说这话，李兵显然更为兴奋起来，“我想跟您合作，就您今天展示的这款产品，我想做您的省代。”
“条款方面你都能接受么？”刘凡也不废话。
见刘凡有合作意向，李兵顺势说道，“没问题，10%我完全接受，但代理费我现在拿不出来，我可以跟您签保底协议。”
“那你觉得多少的保底合适？”
“如果是省代的话，这个数。”李兵伸出一根手指。
刘凡刚想说一千万，李兵抢在了他前头说道，“一个亿。”
“一个亿？”刘凡心中恍惚了一下，马上意识到自己的格局也有点小，某银行向talend买的大数据服务一年光服务费就一个亿了，自己刚才第一反应居然是一千万。
果然从一个阶层进入到另一个阶层，人的固式思维是很难改变的。
刘凡想起了那个给乞丐五百万乞丐却不知道该怎么花的社会实验，真实细思极恐。
见刘凡思索，李兵误以为他嫌少，不由问道，“刘总的意思呢？”
“哦哦。”李兵一开口刘凡便回过神来，认真的在心中定了定决心后端起酒杯，“祝我们合作愉快。”
李兵见状大喜，忙端起酒杯，“多谢刘总。”
刘凡的这个决定是有一些感性的，但其实找合作伙伴很多时候理性又能怎么样呢，人心隔肚皮，谁能看得透谁呢。
很多时候不过是聪明反被聪明误。
既然对方愿意签保底协议，自己又觉得投机，何不爽快一些呢？
就这样，刘凡有了自己的第一个代理商...