第六百零五章 留在心里的痕迹
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“姐，你也是原来的样子。”听到他的奉承,已有些富态的余璐笑骂道：“你不仅样子没变，连油嘴滑舌的味都没变。”
已十多岁的秦若霖敷衍地过来屏幕前：“Hello, Little Daddy”
秦凡无奈地看着已被西化的儿子，不知跟他说些什么，而且还是进入青春叛逆期的孩子。
“Daddy，我听余旭哥哥说你会功夫？是不是像李小龙那样？还是像成龙？”跳跃思维的若霖突然想起什么，兴趣盎然地问道。
“呃，爸爸练的跟他们不一样。”秦凡想了想说道。
“嗯...余旭哥哥说得是什么嘞，是......”若霖扭过头向妈妈问道：“哥哥跟我说的什么嘞？”
余璐微笑地小声跟他说了一句。他点点头道：“是杀人技吗？”
秦凡点了点头,自己练的算是沾点边。
“小男孩就喜欢打来打去的。”余璐笑着对秦凡说道。
“若霖在学校有没有受人欺负？”秦凡问道。
“他们不敢，因为他们都知道我余旭哥哥会A功夫！”若霖挥舞着拳头说道。
不过当秦凡叮嘱儿子好好读书，注意安全，寒假一定回来看外公外婆时，若霖又情绪低落地开始敷衍。
“你可知道，若霖的干妈上个月生下一个女儿。”余璐说道，眼睛盯着他，观察着他的表情。
“哦，那可是好事。”秦凡毫无表情地说道。
“她还问起你嘞。”
“姐，我和她压根就没有什么，只是同学而已。”
“还没什么呢，看你脸色都变了。”余璐调侃道。
一丝苦涩由心入口，秦凡的眼神有些涣散起来。至今他也不清楚，和她在一起那段日子里，究竟是快乐多一些，还是痛苦多一些。
留在心里的痕迹，任凭时光流逝，也难以抹除。因为那已经是他生命中的一部分。有这样一个词叫：镌刻。
曾经的笑颜，曾经的背影，就那样涌入汹涌的人海中，再也不见。
“看来你不把我捅出眼泪来，怕是不能罢休？”见余璐还想说什么，秦凡苦笑道。
......
秦凡与余璐又老调重弹，让她多带孩子回来，多了解自己母国的文化......
与前几次一样，因为孩子的教育问题，二人又是不欢而散。秦凡呆了会儿，自嘲自己真是多管闲事。
经过人生这么多挫折，对余璐来说，这辈子没有什么比儿子更重要的了，她不允许任何人来教导她怎么做，秦凡也不可以。
“这丫头，谁说都不听。”余老在秦凡的背后叹道。
................................................................
四五天后，秦凡接到高媛媛的电话，说是从上面空降的新行长要来拜见他。
周三下午的三点，银行的董行长按时到了秦凡的办公室商量合作事宜。
出乎秦凡的意料之外的是：除了冷艳的高媛媛，董行长竟然还带了一个漂亮美丽的女人。一进门，这个漂亮的女孩子就递给秦凡一张名片，上门竟然是大西洋保险公司保险代理人，名字叫王娟。
董行长笑呵呵地介绍道：“秦总，不好意思啊，
没事先通知你，就带了一个美女一起来拜见你。”
薛秘书进来，给他们三人泡上茶，带上门出去。
秦凡和他俩分别握了握手，招呼他们在沙发上依次坐下。
“哎呀，美女来访，欢迎之至，欢迎之至。”秦凡压制心里的一丝不快，面带微笑道。
此刻王娟也是微笑了一下，说道：“我听说董行长今天要到您这来拜访，特意要求一起来的。”
董行长：“秦总你别见怪啊，我也是在李总介绍下认识的。嗯，小王平时工作勤奋，业绩还是很不错的。”
“年轻人勤奋，是最难得的。”秦凡打着哈哈说道。
“哎呀，秦总，你知道吧。现在都说：一人干银行，全家跟着忙，一人干保险，全家不要脸，一人干电信，亲戚朋友全骗尽。”董行长自嘲了一下自己，也自嘲了一下王娟。秦凡望了望一旁的媛媛，隐约记得她也说过同样的话。
自嘲归自嘲，王娟赶紧认真地说道：“秦总，现在国内保险现在已经过了野蛮发展的阶段了，国家对保险行业的发展规范管理越来越严，我们已经极大地限制投资收益型保险业务的发展，大力推行消费型保险业务的发展，还原保险业务的本质，而且也严格规范了消费型保险销售的全过程。例如，我们在销售一些寿险产品时，要求实现双录，即录音、录像，以表明我们对产品的风险进行了足够、必要性的提示等等，以杜绝保险销售过程中的欺诈。”
“哈哈，我觉得保险行业是要认真规范了，咱们接到的骚扰电话十个有三个是卖保险的。”秦凡看了一眼高媛媛，附和了一句，心里嘀咕这是怎么回事？不是说他们董行长来拜访吗，现在怎么看起来是董行长是来给这个小丫头站台的。
“那秦总您现在有没有觉得，我们保险电话营销是不是下降了不少？原来估计您接到了十个电话有八个都是保险营销的。”王娟笑道。
秦凡不置可否地点了点头。
“国家最近几年保险发展确实很快，像寿险的年复合增长率超过25%，如某省的人寿去年的销售收入达到400亿元，今年将会达到500亿元，这在我们金融行业现在只有保险才有这么快的发展速度......”董行长补充道。
“其实国外真正资产雄厚的是保险行业，不是银行业。”
“是的，我们大西洋寿险的业务发展也是很快的，不过我们的财险发展不好，我们的车险业务经历的骗保事件太多，导致车险几乎不赚钱。”
“前一阵子，省保险协会通过大数据分析，发现一辆奔驰轿车近两年的保险理赔金额超过了200万，且有近80起的交通事故理赔事件，关键是没有人伤都是车辆损失赔偿。他的这些理赔案子是在各家保险公司发生的，没人知道，现在这些数据集中到保险协会之后，一下子就把这辆高频发生保险事故理赔的车辆给分析出来了。在确定这是一起骗保事件之后，保险协会与公安一起对这辆奔驰S350进行了跟踪分析，终于搞清楚他的骗保办法：这辆奔驰S350是一个出租车司机购买的二手车，他利用他熟练的驾驶技术，在路上行驶的时候，只要发现有人在实线变道，就立即主动撞上去，这种事故是变道车辆的责任。有时碰撞不严重，肇事车主会给他赔上一两千，事故当场解决；但碰撞严重了，保险公司的定损往往都是过万的，因为奔驰的维修是非常贵的。他拿到钱后，没有去4S店维修，直接去路边小店花几百元维修好了，再进行下一次碰瓷。后来，这个司机给抓起来了......”王娟喋喋不休地说道。
“哎呀，看不出来啊，王经理工作很认真而且业务也很熟练啊。”秦凡敷衍道。要不是看到高媛媛给他的眼色，他估计早已没了好脸色，管她是董行长什么人嘞！
......
秦凡给薛秘书打了个电话，隔壁的小薛马上就进到办公室。
秦凡说道：“你现在带大西洋保险公司王经理去安保严总那儿，看看我们公司的车辆保险在哪儿买的，只要快到期的，如果大保的价格比原来购买的更优惠，哪怕优惠一元钱，就买大保的......”
秦凡的话还没说完，王娟赶紧站起身来，近乎九十度的弯腰，连声说“谢谢”，然后跟着薛秘书出了门。
“哈哈，秦总，您果真是个爽快人啊，而且也懂得怜香惜玉。”说完，董行长又递来一款诺基亚的新款VERTU的手机说道：“这个是诺基亚刚刚出来的新款VERTU手机，给您体验体验。”
秦凡对现在的手机无感，不过看到这款手机的外观，按键均由蓝宝石切割而成，而且显示屏幕上也覆盖了一层蓝宝石水晶，给他的感觉可以说是非常奢华。
这比8848手机的钛合金材料、鳄鱼皮等皮料及蓝宝石玻璃，和手工打造镀金要奢华多了。
不过这也是人傻钱多的标配！
Vertu该品牌用户群的标签属性大致可确定为：暴发户、文化程度不高、不懂互联网，这部分富人不需要通过手机去消费与休闲、处理工作事务、使用邮件或上网浏览新闻等，这强化了其品牌定位仅仅是山西煤老板、中东土豪等暴发户的专属手机的品牌形象。
秦凡赶紧摆手道：“董行长，我们没必要这么客气！”
“咱们这么大的银行，也不缺这点客户体验费用的。”董行长笑呵呵地说道。
“既然董行来投桃了，我就得报李。”秦凡说道。
“董行，咱们也算是一见如故了，我们公司一年的流水超过20个亿，而且合作的供应商超过上百家。你看看我安排财务的老钱和你们对接，保证今年我们公司在你行里的流水超过5个亿，再让一些供应商也在你们那开户结算，整体的流水超过10个亿，明年我们看情况再增加，你看如何？”
秦凡的方案一下子能给董行他们一年增加10个亿的流水，净利润超过2000万，董行恐怕自己的年终奖也会增加不少。关键是留了后手，主要是要看董行的表现。
如果表现好，明年会继续增加流水，否则还有可能减少，这对董行来说于公于私都是一个极大的诱饵，今年吞下去，明年就必须想办法继续吞进去，吐出来可就是肉疼了，董行无论如何也要好好地表现。
秦凡现在已经成功地把矛盾转嫁到了董行身上，夺人钱财如同杀人父母，董行长不管怎样都得想方设法去解决这个矛盾。
高媛媛眼角带笑地看着秦凡。
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财务老钱向秦凡建议：员工的工资能不能提前。
秦凡问了问原因后，不禁苦笑地想起信用卡“割韭菜”的事
以后的各种消费贷特别发达，京东、阿里、苏宁都在进行消费贷，但尽管消费贷的坏账率超过20%，但还是非常盈利的。消费贷往往规定的还款日期是每月的8日或9日。
因为通过大数据分析发现，很多公司都是每个月的10日发放薪水，这时那些信用消费的年轻人们，没办法归还欠款，就只好实施分期付。分期付的利息经常超过50%甚至达到80%，所以20%的坏账率足够弥补他们的损失。
而随着国家逐步开始建立起全民信用制度，那些动不动就做消费信贷而又还不起钱的人就麻烦了，一旦上了失信名单，将来很多事情都会受到影响的。
“姐，你也是原来的样子。”听到他的奉承,已有些富态的余璐笑骂道：“你不仅样子没变，连油嘴滑舌的味都没变。”
已十多岁的秦若霖敷衍地过来屏幕前：“Hello, Little Daddy”
秦凡无奈地看着已被西化的儿子，不知跟他说些什么，而且还是进入青春叛逆期的孩子。
“Daddy，我听余旭哥哥说你会功夫？是不是像李小龙那样？还是像成龙？”跳跃思维的若霖突然想起什么，兴趣盎然地问道。
“呃，爸爸练的跟他们不一样。”秦凡想了想说道。
“嗯...余旭哥哥说得是什么嘞，是......”若霖扭过头向妈妈问道：“哥哥跟我说的什么嘞？”
余璐微笑地小声跟他说了一句。他点点头道：“是杀人技吗？”
秦凡点了点头,自己练的算是沾点边。
“小男孩就喜欢打来打去的。”余璐笑着对秦凡说道。
“若霖在学校有没有受人欺负？”秦凡问道。
“他们不敢，因为他们都知道我余旭哥哥会A功夫！”若霖挥舞着拳头说道。
不过当秦凡叮嘱儿子好好读书，注意安全，寒假一定回来看外公外婆时，若霖又情绪低落地开始敷衍。
“你可知道，若霖的干妈上个月生下一个女儿。”余璐说道，眼睛盯着他，观察着他的表情。
“哦，那可是好事。”秦凡毫无表情地说道。
“她还问起你嘞。”
“姐，我和她压根就没有什么，只是同学而已。”
“还没什么呢，看你脸色都变了。”余璐调侃道。
一丝苦涩由心入口，秦凡的眼神有些涣散起来。至今他也不清楚，和她在一起那段日子里，究竟是快乐多一些，还是痛苦多一些。
留在心里的痕迹，任凭时光流逝，也难以抹除。因为那已经是他生命中的一部分。有这样一个词叫：镌刻。
曾经的笑颜，曾经的背影，就那样涌入汹涌的人海中，再也不见。
“看来你不把我捅出眼泪来，怕是不能罢休？”见余璐还想说什么，秦凡苦笑道。
......
秦凡与余璐又老调重弹，让她多带孩子回来，多了解自己母国的文化......
与前几次一样，因为孩子的教育问题，二人又是不欢而散。秦凡呆了会儿，自嘲自己真是多管闲事。
经过人生这么多挫折，对余璐来说，这辈子没有什么比儿子更重要的了，她不允许任何人来教导她怎么做，秦凡也不可以。
“这丫头，谁说都不听。”余老在秦凡的背后叹道。
................................................................
四五天后，秦凡接到高媛媛的电话，说是从上面空降的新行长要来拜见他。
周三下午的三点，银行的董行长按时到了秦凡的办公室商量合作事宜。
出乎秦凡的意料之外的是：除了冷艳的高媛媛，董行长竟然还带了一个漂亮美丽的女人。一进门，这个漂亮的女孩子就递给秦凡一张名片，上门竟然是大西洋保险公司保险代理人，名字叫王娟。
董行长笑呵呵地介绍道：“秦总，不好意思啊，
没事先通知你，就带了一个美女一起来拜见你。”
薛秘书进来，给他们三人泡上茶，带上门出去。
秦凡和他俩分别握了握手，招呼他们在沙发上依次坐下。
“哎呀，美女来访，欢迎之至，欢迎之至。”秦凡压制心里的一丝不快，面带微笑道。
此刻王娟也是微笑了一下，说道：“我听说董行长今天要到您这来拜访，特意要求一起来的。”
董行长：“秦总你别见怪啊，我也是在李总介绍下认识的。嗯，小王平时工作勤奋，业绩还是很不错的。”
“年轻人勤奋，是最难得的。”秦凡打着哈哈说道。
“哎呀，秦总，你知道吧。现在都说：一人干银行，全家跟着忙，一人干保险，全家不要脸，一人干电信，亲戚朋友全骗尽。”董行长自嘲了一下自己，也自嘲了一下王娟。秦凡望了望一旁的媛媛，隐约记得她也说过同样的话。
自嘲归自嘲，王娟赶紧认真地说道：“秦总，现在国内保险现在已经过了野蛮发展的阶段了，国家对保险行业的发展规范管理越来越严，我们已经极大地限制投资收益型保险业务的发展，大力推行消费型保险业务的发展，还原保险业务的本质，而且也严格规范了消费型保险销售的全过程。例如，我们在销售一些寿险产品时，要求实现双录，即录音、录像，以表明我们对产品的风险进行了足够、必要性的提示等等，以杜绝保险销售过程中的欺诈。”
“哈哈，我觉得保险行业是要认真规范了，咱们接到的骚扰电话十个有三个是卖保险的。”秦凡看了一眼高媛媛，附和了一句，心里嘀咕这是怎么回事？不是说他们董行长来拜访吗，现在怎么看起来是董行长是来给这个小丫头站台的。
“那秦总您现在有没有觉得，我们保险电话营销是不是下降了不少？原来估计您接到了十个电话有八个都是保险营销的。”王娟笑道。
秦凡不置可否地点了点头。
“国家最近几年保险发展确实很快，像寿险的年复合增长率超过25%，如某省的人寿去年的销售收入达到400亿元，今年将会达到500亿元，这在我们金融行业现在只有保险才有这么快的发展速度......”董行长补充道。
“其实国外真正资产雄厚的是保险行业，不是银行业。”
“是的，我们大西洋寿险的业务发展也是很快的，不过我们的财险发展不好，我们的车险业务经历的骗保事件太多，导致车险几乎不赚钱。”
“前一阵子，省保险协会通过大数据分析，发现一辆奔驰轿车近两年的保险理赔金额超过了200万，且有近80起的交通事故理赔事件，关键是没有人伤都是车辆损失赔偿。他的这些理赔案子是在各家保险公司发生的，没人知道，现在这些数据集中到保险协会之后，一下子就把这辆高频发生保险事故理赔的车辆给分析出来了。在确定这是一起骗保事件之后，保险协会与公安一起对这辆奔驰S350进行了跟踪分析，终于搞清楚他的骗保办法：这辆奔驰S350是一个出租车司机购买的二手车，他利用他熟练的驾驶技术，在路上行驶的时候，只要发现有人在实线变道，就立即主动撞上去，这种事故是变道车辆的责任。有时碰撞不严重，肇事车主会给他赔上一两千，事故当场解决；但碰撞严重了，保险公司的定损往往都是过万的，因为奔驰的维修是非常贵的。他拿到钱后，没有去4S店维修，直接去路边小店花几百元维修好了，再进行下一次碰瓷。后来，这个司机给抓起来了......”王娟喋喋不休地说道。
“哎呀，看不出来啊，王经理工作很认真而且业务也很熟练啊。”秦凡敷衍道。要不是看到高媛媛给他的眼色，他估计早已没了好脸色，管她是董行长什么人嘞！
......
秦凡给薛秘书打了个电话，隔壁的小薛马上就进到办公室。
秦凡说道：“你现在带大西洋保险公司王经理去安保严总那儿，看看我们公司的车辆保险在哪儿买的，只要快到期的，如果大保的价格比原来购买的更优惠，哪怕优惠一元钱，就买大保的......”
秦凡的话还没说完，王娟赶紧站起身来，近乎九十度的弯腰，连声说“谢谢”，然后跟着薛秘书出了门。
“哈哈，秦总，您果真是个爽快人啊，而且也懂得怜香惜玉。”说完，董行长又递来一款诺基亚的新款VERTU的手机说道：“这个是诺基亚刚刚出来的新款VERTU手机，给您体验体验。”
秦凡对现在的手机无感，不过看到这款手机的外观，按键均由蓝宝石切割而成，而且显示屏幕上也覆盖了一层蓝宝石水晶，给他的感觉可以说是非常奢华。
这比8848手机的钛合金材料、鳄鱼皮等皮料及蓝宝石玻璃，和手工打造镀金要奢华多了。
不过这也是人傻钱多的标配！
Vertu该品牌用户群的标签属性大致可确定为：暴发户、文化程度不高、不懂互联网，这部分富人不需要通过手机去消费与休闲、处理工作事务、使用邮件或上网浏览新闻等，这强化了其品牌定位仅仅是山西煤老板、中东土豪等暴发户的专属手机的品牌形象。
秦凡赶紧摆手道：“董行长，我们没必要这么客气！”
“咱们这么大的银行，也不缺这点客户体验费用的。”董行长笑呵呵地说道。
“既然董行来投桃了，我就得报李。”秦凡说道。
“董行，咱们也算是一见如故了，我们公司一年的流水超过20个亿，而且合作的供应商超过上百家。你看看我安排财务的老钱和你们对接，保证今年我们公司在你行里的流水超过5个亿，再让一些供应商也在你们那开户结算，整体的流水超过10个亿，明年我们看情况再增加，你看如何？”
秦凡的方案一下子能给董行他们一年增加10个亿的流水，净利润超过2000万，董行恐怕自己的年终奖也会增加不少。关键是留了后手，主要是要看董行的表现。
如果表现好，明年会继续增加流水，否则还有可能减少，这对董行来说于公于私都是一个极大的诱饵，今年吞下去，明年就必须想办法继续吞进去，吐出来可就是肉疼了，董行无论如何也要好好地表现。
秦凡现在已经成功地把矛盾转嫁到了董行身上，夺人钱财如同杀人父母，董行长不管怎样都得想方设法去解决这个矛盾。
高媛媛眼角带笑地看着秦凡。
..............................................................
财务老钱向秦凡建议：员工的工资能不能提前。
秦凡问了问原因后，不禁苦笑地想起信用卡“割韭菜”的事
以后的各种消费贷特别发达，京东、阿里、苏宁都在进行消费贷，但尽管消费贷的坏账率超过20%，但还是非常盈利的。消费贷往往规定的还款日期是每月的8日或9日。
因为通过大数据分析发现，很多公司都是每个月的10日发放薪水，这时那些信用消费的年轻人们，没办法归还欠款，就只好实施分期付。分期付的利息经常超过50%甚至达到80%，所以20%的坏账率足够弥补他们的损失。
而随着国家逐步开始建立起全民信用制度，那些动不动就做消费信贷而又还不起钱的人就麻烦了，一旦上了失信名单，将来很多事情都会受到影响的。