第三十四 章 美容院宣传
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随着那天的直播,各种网络和宣传渠道,各地的网友已经纷纷找起来自家附近有没有这个香巴拉美容院。然后纷纷去香巴拉美容院的官网寻找。
第一批全国100家门店已经开业迎客了,也迎来的第一批客户,这些很多都是从香巴拉餐饮那边引流过来的免费体验。
但是大多数客户一进到香巴拉美容院感觉想进了夜总会的娱乐场所,特别是看到前台左右两个门,又感觉像黑色会,什么青龙宫,朱雀宫,不会是黑店吧?
因为社会上很多免费体验卷,特别是步行街的美容护理的店,派个免费体验卷说帮你做面膜,护理等等不需要花钱,而且名头也很好听说什么多少周年回馈大酬宾。
很多不懂事的人特别是学生就容易上当,当你去做的过程中,不断给你说加这个服务,什么海底泥,什么精华液就往你脸上摸。
等你做完了就开始套路,说刚才那些都是要钱的,乱七八糟算下来要几千,或者上万都有,学生怎么会有这么多钱,还是一次消费。
本来说免费的,现在这个是什么意思,就是骗钱罗,如果你不给马上就来几个大汉,一些弱小的学生就给了钱。
普通人特别是女孩子看着这个也认了,有些不给了就托到后巷殴打,还有些想报警的,警察来也只能调节。
因为几千元的价格一般美容院也有,而且免费的套路过来,也是确实有消费。
这些骗子其实是钻法律的空子,因为确实有消费,而且不是说几十万的,所以一般都是调解最多给个1000-2000元,骗子也会见好就收。
后面就会再继续行骗,有时候中国的警察也是无奈,法律的空子也没有办法,只能提醒广大的群众,没有这么大的便宜往街上,而且偏偏便宜你,不贪心就不会让人有机可乘。
所以一开始还是很多人见了这个不太敢进去,因为怕遇到这个事情,但是很多试过了人就马上微博和朋友圈去转发,最主要是自己看到了体重减轻,对于一些被肥胖困恼的人,这个有绝对致命的吸引力。
于是随着网络和线下实体的发酵,香巴拉美容院的口碑一传十十传百,加上李元来也用了超过1个亿来做网络媒体广告,都可以给香巴拉宣传的加把火。
李元来也准备请明星代言,圈内比较有效果的的蒋星,这个演过娘娘的演员,口碑在娱乐圈还是不错的,主要是她的身材一直是被人吐槽的。
天生骨架是比较大的,而且就是比较容易吃胖的那种,四肢和臀部都是脂肪比较大的,这样显得整个人都是比较壮,之前为了拍戏也是瘦过一段时间的,但是后面又胖回去了。
李元来特别是喜欢她演的悲伤颂的那个凤凰女,三十了被家里逼的走投无路的人生,一个女孩子在魔都奋斗不容易,却还有负担全家的赡养费,压力可想而知。网友都是哀其不幸,怒其不争。怎么会有这样的父母就是想拖死女儿偏袒儿子,重男轻女的思想。
所以一般代言都需要好的形象,比如范轩轩其他的形象都有一堆黑历史。一个不留神可能会影响到代言的产品,特别是那些吸毒的,出轨的,很多代言直接影响生意了,所以选人很重要,已经让刘星去接触了。
然后李元来第一步的宣传,还要建立自己的会员体系,特别前期推广就用会员推广,因为回头客特别多。
所以李元来在建立生产线的时候就让人做app,会员的app,上面除了有项目介绍,购买,还有活动和优惠等。当然这些是相当普通,李元来还利用直销的模式,会员推广邀请会员,因为这个是最容易而且成本最低的推广模式,而且裂变的速度是几何级数的增长。
李元来定的模式,会员推广邀请注册为会员后,邀请的人就是你的下级,这个是终身的会员,如果下级会员邀请的,也是你的团队的下级,下级首次消费美容院的项目会得到500-1000的提成。
如果重复消费只能有100到300的提成。但是这个提成最多三级,这样可以有效控制成本,而不会是无线的下线,因为以后团队一旦大,这个无线裂变的模式会让你的成本无线的增加。
下面有开发100人都有消费的,他可以拿到5万-10万的提成。而且如果下面的人重复消费后,每个月都有提成,如果消费最高的项目,有100人一个月还可以从重复消费那边拿到最多3万的提成。
这样的比打工的要强,主要是这个黑科技的产品会消费者致命吸引力,这样才能对业务有非常好的拓展。
因为李元来见过太多的传销和新的模式,其实很多到最后都变成了拉人头或者是旁氏骗局。
其实直销和传销都是用的一个模式,区别在于一个是合法一个是非法的,发明这个模式的人是天才。
事情我们要分两面看,如果不考虑成本的情况,这种模式能最大的调动积极性。
因为他的关联是和所有人有关系。所以调动的人的贪婪和惰性,为什么这么说?
如果有进去直销或者传销的组织里面看过的人都知道,其实除了发展到下线到了最后都有一个共同的愿望,就是不用干活,第二个是可以不断的拿到钱,这个和社会上大部分的愿望是一样的,就是不工作有钱拿。
所以充分说明的人是有贪婪和惰性的。如果按照传销的模式无线裂变下去,是的团队的力量是大的,但是每个人人脉是有限制的,根据六度分隔(six degreesseparation)理论。简单地说:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
数学解释:若每个人平均认识260人,其六度就是260↑6 =1,188,137,600,000。消除一些节点重复,那也几乎覆盖了整个地球人口若干多多倍。
但是人脉的是有限的,如果不考虑成本的情况下,我们要看到其实这个模式不产生任何的价值的,价值是通过社会的资源,生产的物品的转化而产生价值,而这个模式实际是一个分钱的游戏,说白了就是一个数学题。但是很多人就是被这个数字迷惑了。
每个人都去忽悠下线,但是这个谎言最终是会被戳破的,因为没有实在的价值或者产品来转化。
像安利,罗麦这些直销就有产品,起码有一部分价值可以转化,而不是空口说白话。但是也仅仅而已,因为比如保健品还有些负离子机,水杯,效果都是很虚的,说吃了好像会升仙一样。但是改变不了是普通的产品,像罗麦的水杯,要1680一个,但是实际我们知道工厂生产成本用最好的料都不会超过100元一个,所以中间大部分的价值都是虚的,如果真的喝了可以长生不老,肯定不会是这个价格,后面加多2个0都有人买的。、
而为什么要定到这么高的价格就是因为做分钱的游戏,但是随着时间的裂变,产品的利润无法支撑到整个公司的成本,特别是这种无线裂变的成本,变成卖一个产品利润还要给所有人分钱,这个是支撑不了。
所以很多直销就算投钱进去,赚的可能都没有办法支撑所有人的成本,而且卖的产品没有这个效果,人家下次也不过买了,更加剧了产品滞销,只能会员内部消化。
到了最后很多的直销,一个是没有拉到人头,第二产品也卖不出去,所以自己投入的钱是不可能回来的。如果有人醒悟最多就是亏个几万就不做了。
但是李元来的同学就有去到北海做传销的,而且的国父大学的高材生,就算你下面个个都拉来人,你的钱可以回来,但是下面的人要不断的拉人才能回本,你是上岸了别人没有上岸怎么办。
所以有些传销的回不来有几个原因的,一个就是钱都亏光了没有办法回去,一个就是你虽然上岸了,但是被你拉来的人还在坑里面,别人怎么会让你走,所以有些是身不由己的,还有一种是坑光了亲戚朋友,也是回不了家的。
一种是就是比较聪明人,他不拉自己的朋友,靠骗到一些傻乎乎的洗脑后去拉自己的亲戚朋友,然后到了这个直销的旁氏骗局爆炸了,人就消失了,但是下面的傻乎乎就悲剧了。
记得以前有个新闻说到的,上线跑了,但是下面的人抓到了上线的儿子,威胁她要回来,不然就杀死儿子,结果是她作为母亲没有回去,儿子被众人激动的打死了。
所以有些人就算醒悟了是骗局因为各种各样的原因回不去,一旦进了这个窝有些人是家破人亡,回不了头的。
李元来的同学当时也邀请了李元来和他的发小过去,开始是说那边有业务,看看是否可以做,当时李元来说忙,要到五一才能过来,他的发小就先过去了,回来告诉李元来才知道是这个事情,那边现在已经比以前的传销开明,不会限制你的自由,所以很多人都是自己的原因不想回来。
后来还邀请李元来过去,李元来就反问了:如果我抛下这里的一切,你能不能保证2年可以赚100万。
他也支支吾吾的说这个要看个人的,如果努力就可以。
李元来听完说:这个你自己的说的都不信,你让我怎么相信你。
后来就没有邀请过,毕竟算是从小长大的,而且本神他也很聪明的,原来也劝过他回来,但是就是不回来,所以也说自己看着办,只要人身安全没有问题就可以,现在好像听说还买了房子和车子。
另外一个玩伴也是去过做了2年不行就回来了。
包括现在网络金融很多的都是利用这种骗局去行骗的,利用高利息的来诱骗你,但是你要知道,现在除了高科技芯片行业,或者一些美容化妆品利润高点,哪里有每个月10个点利润,一年下来就是120个点,相当于你投10万一年可以拿到12万了,现在做什么生意能有50的利润,除非是黄赌毒那些。所以很多人都是你盯着他利息,他盯着你的本金。
像云联惠,泛亚,e租宝等等都是利用这些模式,圈大众的钱,到了最后其实就是无线裂变的成本无线增长,到最后没有办法兑现了,只有爆雷了。
其实就是钱不够分了,云联惠还说消费就送车,但是车不要成本吗,你们要记得社会上任何东西都是有成本,不可能凭空变出来的。
只要你不贪心,就不会被人坑到,现在很多人赚钱都不容易,所以一定要警惕高利息非法集资的平台。
但是直销的模式也是最快裂变的会员模式,很多平台开始邀请的时候都想如果邀请1000人都注册,就可以拿多少钱,实际上你的人脉支撑不了这个裂变的,就别说不是每个人都相信你的,有些是不需要的,不会注册的。这样剔除了不少人。
李元来曾经见过一个做纸巾的,那个公司都是从各大互联网平台出来的一群人,遇到了一群做教育的,但是他们为了控制成本。
所以选择是对,一个快速消费品,每个人都要用,第二个单价低,可以降低别人的戒心,投入不需要几万元,可能就是买一箱99元就可以。
这样迅速扩大他们的用户群,当然还有一个重要的就是产品,产品质量过关,因为只要三级,成本不会无线扩大,可以有钱投入生产和研发。他们只用8个月就送0发展到了1500万的会员,而且这个大部分会员每个相当于代理,同时也是产品的消费者。
所以李元来才用这种模式来前期做推广迅速增大规模,以后如果有几千万的粉丝,做什么都不怕了。
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但是李元来的同学就有去到北海做传销的,而且的国父大学的高材生,就算你下面个个都拉来人,你的钱可以回来,但是下面的人要不断的拉人才能回本,你是上岸了别人没有上岸怎么办。
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