第五十二幕 画饼的人【求书单！】
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“您放心！我一定生产出质量最好、性能最棒的棋子！枪也是一样！”奥利弗对于合金配方的渴望，写满了全身。
“什么？谁说要生产性能最棒的棋子了？”
“啊？”
“奥利弗，我知道作为一名工匠，永远都希望自己制造出的产品是最优秀的。但是，我们也要尊重市场规律不是？
我们需要的不是质量最好。而是比我们的竞争对手质量好。
不必好太多，只需要比他们好到能够让买家更青睐我们产品的程度就可以了。”
“可是……我们直接生产到最好不是一样么？”
“不一样！这怎么会一样！
如果我们生产的枪，领先现在十年。不光购买了这把枪的消费者很长一段时间内不会再有购买的意愿，还会刺激竞争对手投入巨量的成本研发，缩短与我们的差距。
但是……
如果我们生产的产品，永远只比竞争对手领先一点，并且每年都有一些改进呢？
例如第一代产品虽然使用了不易锈合金，但是使用上总有一点别扭。于是我们在第二代产品上进行了人体工程学上的改进。
但是，第二代产品虽然舒适了许多，但是重量太重了，我们是不是可以让第三年的产品更轻一些？
如此一来，那些顶尖的枪械爱好者，每年有不换枪的理由么？
那些普通的消费者是喜欢购买岁岁多有进步的我们，还是那些推出一件产品十数年不变的老顽固呢？
甚至……这还会让他们产生我们的武器工厂很勤劳的错觉。
尽管这些东西，我们十年前就能提供给他们。”
奥利弗-温彻斯特听得目瞪口呆，他从来没想到枪还能这样卖。
从他当学徒的那年起，他接受的所有教育，都在告诉他，一定要竭尽所能做到最好。
但是……
此时此刻眼前这位年轻又睿智的大股东、投资人、学者说的也异常有道理。
道格瞧见奥利弗嘴巴微微张开，双眼失神的样子，知道自己的洗脑起了作用。
他重新坐下，随意扯了一张纸，写他知道的不易秀合金配方。
材料学是一门严谨和复杂的学科。但是道格所知道的配方，不过是最浅显，流传最广的不锈钢配方。
就连具体的工艺流程，还是汤姆不久前做实验时一步步确定的。
道格刚刚对奥利弗说的话，不光是要忽悠他，还是提前给他扎上一记预防针。防止他发觉不易锈合金的抗腐蚀能力并没有他想象中那么大时候的失落感。
当然了，效果如何还要成品出了才知道。
奥利弗双手捧着粗浅的不锈钢配方，仿佛在供奉着圣物。
不过，刚刚道格的一席话，仿佛为他打开了通往新世界的大门。
他看事情的视野，不再局限于产品本身，也顾及到了销售。
他的声音因为兴奋而有些走调，但是他说出的话却异常的理智，“可是……哪怕我们的枪更加优质，但是那些需要枪支的人不知道啊……这我们该怎么办……”
奥利弗想起了自己之前去说服一位又一位枪械使用者的惨痛经历了。
在这个时代，道格可以毫无怯意的给自己冠上营销大师的名头，他只是轻轻吐出两个字，“比赛。”
“比赛？”奥利弗不太明白比赛和销售有什么关系。
“想想用不易秀合金制作的枪械有什么优点。”道格循循善诱。
“不易锈蚀？”奥利弗懵懂道。
“对！就是不易锈蚀！那么我们是不是可以针对这个特性，制定一场比赛。例如，‘狂野七十二小时’？
取各大厂商的主流销售枪械，与我们的不易锈枪同台竞技。在无保养、无遮蔽的情况下，在自然环境里暴露七十二小时。
这七十二小时，可能有风沙，可能有雨雪，可能有温度的急剧变化。
七十二小时之后，再把所有的枪都进行试射，测试这个时候枪械的可靠性。再让那些关注比赛的人们，肉眼观察枪械的腐蚀变化情况，他们是不是就对我们的枪印象深刻了呢？
是不是就对我们的枪产生了可靠性更好，耐用性更棒的印象？
是不是他们原先担心的零部件难以补充的问题，也不再是问题了？
最最关键的是，比赛的宣传，是一对多的，一场比赛对应着大量的受众。
这效率可比你要一个个说服，要快捷的多。
并且，还有一点不知道奥利弗你有没有注意？
其实绝大多数的人，并没有所谓的自我判断力。
当他们所处环境中的所有人都说一件产品好，他们也会觉得这件产品好。
你单个进行说服，可能会在说服期间说服他们。
但是一旦他们回到他们所处的环境，又会开始犹豫，觉得我们的产品不好。
而用比赛这种方式进行宣传，影响的面广，影响的人多，会自动营造对我们有利的氛围。
奥利弗你觉得呢？”
奥利弗-温彻斯特已经竭尽全力想要跟上道格的思维节奏了，但是他还是没有完全跟上。
不是因为他笨，而是因为道格所说的一切内容，他以前根本就没有想过，没有思考过，对于他来说是全新的事情。
一个人对于已经在自己知识框架内的事情的理解速度，与在知识框架外事情的理解速度完全是两回事儿。
不过，理解这种闻所未闻的全新知识带来的愉悦感也同样无与伦比。
奥利弗的面色越来越红润，在这不算炎热的秋季里，他的脸上流淌下成串的汗珠，仿佛经历了一场颅内高（和谐）潮。
等他再冷静下来的时候，看向道格的目光，已经变成了崇拜。
因为，在他看来，拥有先进技术和先进宣传策略的道格，注定能将纽黑文武器公司带上一个新的高峰。
道格知道自己成功了。
让一个人信服和跟随的关键，不仅仅在于提供当前的利益，还在于给一个未来的良好预期。
在一个画饼的人还不多的年代，道格的画饼注定卓有成效。
“您放心！我一定生产出质量最好、性能最棒的棋子！枪也是一样！”奥利弗对于合金配方的渴望，写满了全身。
“什么？谁说要生产性能最棒的棋子了？”
“啊？”
“奥利弗，我知道作为一名工匠，永远都希望自己制造出的产品是最优秀的。但是，我们也要尊重市场规律不是？
我们需要的不是质量最好。而是比我们的竞争对手质量好。
不必好太多，只需要比他们好到能够让买家更青睐我们产品的程度就可以了。”
“可是……我们直接生产到最好不是一样么？”
“不一样！这怎么会一样！
如果我们生产的枪，领先现在十年。不光购买了这把枪的消费者很长一段时间内不会再有购买的意愿，还会刺激竞争对手投入巨量的成本研发，缩短与我们的差距。
但是……
如果我们生产的产品，永远只比竞争对手领先一点，并且每年都有一些改进呢？
例如第一代产品虽然使用了不易锈合金，但是使用上总有一点别扭。于是我们在第二代产品上进行了人体工程学上的改进。
但是，第二代产品虽然舒适了许多，但是重量太重了，我们是不是可以让第三年的产品更轻一些？
如此一来，那些顶尖的枪械爱好者，每年有不换枪的理由么？
那些普通的消费者是喜欢购买岁岁多有进步的我们，还是那些推出一件产品十数年不变的老顽固呢？
甚至……这还会让他们产生我们的武器工厂很勤劳的错觉。
尽管这些东西，我们十年前就能提供给他们。”
奥利弗-温彻斯特听得目瞪口呆，他从来没想到枪还能这样卖。
从他当学徒的那年起，他接受的所有教育，都在告诉他，一定要竭尽所能做到最好。
但是……
此时此刻眼前这位年轻又睿智的大股东、投资人、学者说的也异常有道理。
道格瞧见奥利弗嘴巴微微张开，双眼失神的样子，知道自己的洗脑起了作用。
他重新坐下，随意扯了一张纸，写他知道的不易秀合金配方。
材料学是一门严谨和复杂的学科。但是道格所知道的配方，不过是最浅显，流传最广的不锈钢配方。
就连具体的工艺流程，还是汤姆不久前做实验时一步步确定的。
道格刚刚对奥利弗说的话，不光是要忽悠他，还是提前给他扎上一记预防针。防止他发觉不易锈合金的抗腐蚀能力并没有他想象中那么大时候的失落感。
当然了，效果如何还要成品出了才知道。
奥利弗双手捧着粗浅的不锈钢配方，仿佛在供奉着圣物。
不过，刚刚道格的一席话，仿佛为他打开了通往新世界的大门。
他看事情的视野，不再局限于产品本身，也顾及到了销售。
他的声音因为兴奋而有些走调，但是他说出的话却异常的理智，“可是……哪怕我们的枪更加优质，但是那些需要枪支的人不知道啊……这我们该怎么办……”
奥利弗想起了自己之前去说服一位又一位枪械使用者的惨痛经历了。
在这个时代，道格可以毫无怯意的给自己冠上营销大师的名头，他只是轻轻吐出两个字，“比赛。”
“比赛？”奥利弗不太明白比赛和销售有什么关系。
“想想用不易秀合金制作的枪械有什么优点。”道格循循善诱。
“不易锈蚀？”奥利弗懵懂道。
“对！就是不易锈蚀！那么我们是不是可以针对这个特性，制定一场比赛。例如，‘狂野七十二小时’？
取各大厂商的主流销售枪械，与我们的不易锈枪同台竞技。在无保养、无遮蔽的情况下，在自然环境里暴露七十二小时。
这七十二小时，可能有风沙，可能有雨雪，可能有温度的急剧变化。
七十二小时之后，再把所有的枪都进行试射，测试这个时候枪械的可靠性。再让那些关注比赛的人们，肉眼观察枪械的腐蚀变化情况，他们是不是就对我们的枪印象深刻了呢？
是不是就对我们的枪产生了可靠性更好，耐用性更棒的印象？
是不是他们原先担心的零部件难以补充的问题，也不再是问题了？
最最关键的是，比赛的宣传，是一对多的，一场比赛对应着大量的受众。
这效率可比你要一个个说服，要快捷的多。
并且，还有一点不知道奥利弗你有没有注意？
其实绝大多数的人，并没有所谓的自我判断力。
当他们所处环境中的所有人都说一件产品好，他们也会觉得这件产品好。
你单个进行说服，可能会在说服期间说服他们。
但是一旦他们回到他们所处的环境，又会开始犹豫，觉得我们的产品不好。
而用比赛这种方式进行宣传，影响的面广，影响的人多，会自动营造对我们有利的氛围。
奥利弗你觉得呢？”
奥利弗-温彻斯特已经竭尽全力想要跟上道格的思维节奏了，但是他还是没有完全跟上。
不是因为他笨，而是因为道格所说的一切内容，他以前根本就没有想过，没有思考过，对于他来说是全新的事情。
一个人对于已经在自己知识框架内的事情的理解速度，与在知识框架外事情的理解速度完全是两回事儿。
不过，理解这种闻所未闻的全新知识带来的愉悦感也同样无与伦比。
奥利弗的面色越来越红润，在这不算炎热的秋季里，他的脸上流淌下成串的汗珠，仿佛经历了一场颅内高（和谐）潮。
等他再冷静下来的时候，看向道格的目光，已经变成了崇拜。
因为，在他看来，拥有先进技术和先进宣传策略的道格，注定能将纽黑文武器公司带上一个新的高峰。
道格知道自己成功了。
让一个人信服和跟随的关键，不仅仅在于提供当前的利益，还在于给一个未来的良好预期。
在一个画饼的人还不多的年代，道格的画饼注定卓有成效。