卷一 带血的金手指 第一百一十二章收购
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有了孟长河的点头,红河投资唐门的计划八九不离十了,而且孟长河答应,第一期就直接到账,百分之五十。
也是就是五百亿美金,近四千亿的现金流,如此巨额的现金流,对唐门而言,不仅是雪中送炭,还是锦上添花。
显然唐门的扩展计划可以提前,广告投入也可以翻倍,军师陈山的广告渠道都已经接洽好,就等着唐宋给他送钱。
广告植入,在各大媒体,卫星电视,网络电视等多方渠道,疯狂撒网,一场声势浩大的广告大战拉开了帷幕。
正是因为有了广告铺设的效应,唐门两个字,已经漫天飞舞,撒满了大街小巷,成为了耳熟能详的巨星品牌,有了品牌的提升,唐门自然就有了扩张的底气,而唐宋扩张的第一站就是汉东省旁边的南安省。
南安省与汉东省有着巨大的人文地理的差意,而且这个省份的消费者相对比较保守,只认准本土品牌,外来物种在他们眼里就是文化的入侵,这给了唐门扩张巨大的阻力。
军师陈山有提议说先攻下中原的其他四个省市,这四个省,分别是西府省,合江省,北塔省,以及东湖省。
拿下四省,再以合围之势,攻破南国,但是被唐宋拒绝了,以唐宋的秉性,越是难啃的骨头,越是要第一个拿下。
同时,唐宋非要第一个拿下最难啃下的南安省,还有更加深层次的考虑,那就是南安省的战略地位。
市场是不等人的,南安省位于中原五省的中中央,而且是距离沙市的最近的一个省份,唐宋所考虑的正是物流成本,唐门走的是线上营销的模式,电商平台足以支撑起销售网络的搭建,但是却不能降低物流成本,因此物流成本抬高了产品价格,导致到消费者的产品价格,并不是性价比最优的产品,相比线下渠道销售,并没有占据多大的优势。
这个差异,在鸡叫城和沙市这种小城市里并没办法完全的体现出来,可是一旦到了大城市,放眼全国市场,这种性价比的优势又能够无限放大,最终买单的是消费者,眼睛擦得雪亮的也是消费者。
败也消费者,成也消费者,性价比是与对手PK的一大杀器,唐宋提前布局,正是考虑到唐门势必要与来自全国各地的竞争对手竞争,因此把控供应链,保证货源的同时,还得控制物流成本,让物流成本降调一个性价比最有的维度。
最好是在每一个城市都拥有本地仓,这样节约了物流成本,又能保证产品到达消费者手中的时效性,品牌服务和口碑也就自然的提了上来,这就是唐宋不惜花费重金,打造超级工厂的价值所在。
唐宋说出了超级工厂的奥义和精髓,陈山等人感慨不已,唐宋的远见和卓见,远在他们之上,而正是这种未雨绸缪的战略计划,才能让唐门走的更远,飞的更高。
这也是众多竞争对手没有想到的地方,唐门明明是一家靠着互联网起家的电商企业,却一座城池一座城池的这么烧钱,着实让人费解。
而这正是唐门的未来护城河,在全国每一座城市都拥有属于唐门的
本地仓,这对于竞争对手而言,无疑就是杀手锏,而且攻不可破的杀手锏。
唐门在沙市已经有了超级工厂,那么整个汉东省省会城市与各地级市之间的物流成本,可以降低六成以上,这是一个天文数字,换算到每一件产品上的话,至少性价比可以提升百分之五十以上,自然而然的就提高了市场竞争力。
而汉东省这种模式,可以复制在南安省,虽然两省之间的文化地域差异巨大,却可以找到共通之处。
汉东省可以采用联合办厂的方式,而南安省却可以找一家本土企业合作,必要的时候,甚至可以收购一家可靠的企业,作为南安省的突破口。
在这之前,孟长河倒是给了一些建议,他曾经在南安省找一些企业作为独角兽企业培植,却不想南安省当地风土人情的缘故,比较保守,并不接受这种投融资的方式,因此进军南安省的计划,只能暂且搁置。
唐门不一样,打的是市场,而不是企业,收购一家本土比较有规模的企业,作为切入点,是行之有效而唯一的办法。
而孟长河推荐的这家企业,正是孟长河之前接触过的企业,孟长河之所以不方便直接露脸,那是因为之前投融资的事情,产生了一些误会,让昌浩股份,一听到红河就避而远之。
昌浩股份,是南安省省会城市,南口市的明星企业,这家企业成立时间不长,五年上下,却能在短短的五年时间内,成为南口市最大的纳税大户,如此魄力,岂能不受到南口市政府的高度重视。
让企业留下来,产品走出去,一直市南口市政府提倡的营商环境,不过南口市还有一条不成文的规定,那就是所谓的留下来市只本土企业留下来,外来的企业要想留下来,那可就是一个天一个地的待遇。
因此,在南口市并看不到什么外来的企业,都是土生土长扶持成长起来的本土企业。
唐门要想进入南口市,拿下昌浩股份市唯一的突破口,不过昌浩股份背后的老板,并不想着被人收购,况且还有南口市政府撑着。
唐门要想打昌浩股份的主意,政府第一个不会答应。
不过在唐宋看来,并不是铁板一块,人都有弱点,企业也一样,没有不透风的墙,只要抓住了机会,总能撕开一道口子,趁虚而入。
昌浩股份现在名义上的老板是明昌浩,实际上背后的控制人是南口市商会会长赖季理,明昌浩只是昌浩股份明面上的人物,而真正掌握实权的确是赖季理。
为了避嫌,赖季理并没有在昌浩股份的股东名单上面,一般人根本看不出来其中的关系,而秦大炮利用手腕,轻而易举的查出了昌浩股份背后的大东家,就是赖季理。
所以唐宋要找的人并不是没有实权的明昌浩,而是南口市商会会长赖季理,唐宋找他,自然是以鸡叫城商会会长的名义出现,身份对等才有谈下去的可能,这是生意场上的另一条铁律。
赖季理虽然是南口市的商会会长,却早就听说过唐门,而且对唐宋这个鸡叫城的会长,也是略有耳闻,所以唐宋主
动找上门来的目的,赖季理已经猜到了七八分。
而且对唐门在沙市的所作所为也是颇有些看法,唐门以垄断的姿态垄断了沙市,这对于商会会长的赖季理而来,是完全不能接受的。
身为会长,是要利用手中的权力,提供更加方便合理的营商环境,胜则举杯相庆,败则全力以赴,而不是像唐门现在这样,一家独大,所到之处,寸草不生,这是赖季理绝对不能姑息,也不会允许发生的事情,至少南口市不允许出现。
唐门这样的企业都不允许出现,更别提唐门收购昌浩股份了,唐宋首先要面对的难题,就是赖季理,只有搞定了他,唐门才有打入南口市的一线生机。
赖季理拒人于千里之外,唐宋只好另寻他法,吃了闭门羹,回来与军师陈山他们商量对策,陈山倒是觉得,明昌浩是一个不错的突破口,虽然他在昌浩股份并没有多大的实权,可他现在是昌浩股份明面上的掌舵人。
先拿他当下酒菜,探一探口风, 也未尝不可。
唐宋准备拿明昌浩开到的时候,接到了来自鸡叫城的喜讯,电话是老丈人欧阳正打来的,电话上说欧阳美娟已经生产,生了一个招商银行,母女平安。
晋升为奶爸,唐宋哪有不回去的道理,连夜从南口市飞回了鸡叫城,见到欧阳美娟母女的时候,唐宋激动的泪流满面,亲吻了一下欧阳美娟,道了一句发自内心的感谢,然后抱起了眼睛瞪得圆圆鼓鼓的女儿。
唐宋兴奋,而最高兴的自然是老顽童欧阳正了,乐得像个小孩子,而欧阳美娜也沉静在喜悦当中,她这个小姨,自然是要尽一份小姨的责任。
见唐宋毛手毛脚的,赶紧接过小侄女,继而说道:“姐夫,我这小侄女的名字还没取呢,你想好名字了没有?”
欧阳美娟早就让唐宋为孩子想好名字,却不想因为工作上的太忙,没来得及想好,女儿已经出来了。
“我……”
唐宋支支吾吾,有意遮掩, 欧阳正一眼就看出了唐宋的难言之隐,继而抢先说道:“这是唐宋和美娟的第一个孩子,长者为大,名字理应由我这个做外公的来取,唐宋,美娟,你们应该不会有什么意见吧?”
“老爸,哪有你来取名字的道理,要娶也是小侄女的爷爷……”
欧阳美娜立马闭上了嘴,她这才想到,唐宋从小是个孤儿,并没有见到过父母,因此拿来的爷爷一说,欧阳美娟见唐宋一脸的黑线,赶紧转移了话题,说道:“爸爸,你要是想取名字,你就取吧,我和唐宋不会有意见的。”
“我取名字向来都比较随意,也不会什么五行八卦,生辰八字那一套,当然还得看唐宋同不同意的啦。”
欧阳正玩世不恭,却对唐宋尊重有加,就等着唐宋的回答,有人帮着解围,唐宋求之不得,继而说道:“岳丈大人既然愿意开这个金口,那就为小女取一个金贵的玉名吧。”
“其实名字,我早就想好了,男孩叫唐堂,女孩嘛,就叫唐糖,吃糖的糖,怎么样?”
“唐糖?”
有了孟长河的点头,红河投资唐门的计划八九不离十了,而且孟长河答应,第一期就直接到账,百分之五十。
也是就是五百亿美金,近四千亿的现金流,如此巨额的现金流,对唐门而言,不仅是雪中送炭,还是锦上添花。
显然唐门的扩展计划可以提前,广告投入也可以翻倍,军师陈山的广告渠道都已经接洽好,就等着唐宋给他送钱。
广告植入,在各大媒体,卫星电视,网络电视等多方渠道,疯狂撒网,一场声势浩大的广告大战拉开了帷幕。
正是因为有了广告铺设的效应,唐门两个字,已经漫天飞舞,撒满了大街小巷,成为了耳熟能详的巨星品牌,有了品牌的提升,唐门自然就有了扩张的底气,而唐宋扩张的第一站就是汉东省旁边的南安省。
南安省与汉东省有着巨大的人文地理的差意,而且这个省份的消费者相对比较保守,只认准本土品牌,外来物种在他们眼里就是文化的入侵,这给了唐门扩张巨大的阻力。
军师陈山有提议说先攻下中原的其他四个省市,这四个省,分别是西府省,合江省,北塔省,以及东湖省。
拿下四省,再以合围之势,攻破南国,但是被唐宋拒绝了,以唐宋的秉性,越是难啃的骨头,越是要第一个拿下。
同时,唐宋非要第一个拿下最难啃下的南安省,还有更加深层次的考虑,那就是南安省的战略地位。
市场是不等人的,南安省位于中原五省的中中央,而且是距离沙市的最近的一个省份,唐宋所考虑的正是物流成本,唐门走的是线上营销的模式,电商平台足以支撑起销售网络的搭建,但是却不能降低物流成本,因此物流成本抬高了产品价格,导致到消费者的产品价格,并不是性价比最优的产品,相比线下渠道销售,并没有占据多大的优势。
这个差异,在鸡叫城和沙市这种小城市里并没办法完全的体现出来,可是一旦到了大城市,放眼全国市场,这种性价比的优势又能够无限放大,最终买单的是消费者,眼睛擦得雪亮的也是消费者。
败也消费者,成也消费者,性价比是与对手PK的一大杀器,唐宋提前布局,正是考虑到唐门势必要与来自全国各地的竞争对手竞争,因此把控供应链,保证货源的同时,还得控制物流成本,让物流成本降调一个性价比最有的维度。
最好是在每一个城市都拥有本地仓,这样节约了物流成本,又能保证产品到达消费者手中的时效性,品牌服务和口碑也就自然的提了上来,这就是唐宋不惜花费重金,打造超级工厂的价值所在。
唐宋说出了超级工厂的奥义和精髓,陈山等人感慨不已,唐宋的远见和卓见,远在他们之上,而正是这种未雨绸缪的战略计划,才能让唐门走的更远,飞的更高。
这也是众多竞争对手没有想到的地方,唐门明明是一家靠着互联网起家的电商企业,却一座城池一座城池的这么烧钱,着实让人费解。
而这正是唐门的未来护城河,在全国每一座城市都拥有属于唐门的
本地仓,这对于竞争对手而言,无疑就是杀手锏,而且攻不可破的杀手锏。
唐门在沙市已经有了超级工厂,那么整个汉东省省会城市与各地级市之间的物流成本,可以降低六成以上,这是一个天文数字,换算到每一件产品上的话,至少性价比可以提升百分之五十以上,自然而然的就提高了市场竞争力。
而汉东省这种模式,可以复制在南安省,虽然两省之间的文化地域差异巨大,却可以找到共通之处。
汉东省可以采用联合办厂的方式,而南安省却可以找一家本土企业合作,必要的时候,甚至可以收购一家可靠的企业,作为南安省的突破口。
在这之前,孟长河倒是给了一些建议,他曾经在南安省找一些企业作为独角兽企业培植,却不想南安省当地风土人情的缘故,比较保守,并不接受这种投融资的方式,因此进军南安省的计划,只能暂且搁置。
唐门不一样,打的是市场,而不是企业,收购一家本土比较有规模的企业,作为切入点,是行之有效而唯一的办法。
而孟长河推荐的这家企业,正是孟长河之前接触过的企业,孟长河之所以不方便直接露脸,那是因为之前投融资的事情,产生了一些误会,让昌浩股份,一听到红河就避而远之。
昌浩股份,是南安省省会城市,南口市的明星企业,这家企业成立时间不长,五年上下,却能在短短的五年时间内,成为南口市最大的纳税大户,如此魄力,岂能不受到南口市政府的高度重视。
让企业留下来,产品走出去,一直市南口市政府提倡的营商环境,不过南口市还有一条不成文的规定,那就是所谓的留下来市只本土企业留下来,外来的企业要想留下来,那可就是一个天一个地的待遇。
因此,在南口市并看不到什么外来的企业,都是土生土长扶持成长起来的本土企业。
唐门要想进入南口市,拿下昌浩股份市唯一的突破口,不过昌浩股份背后的老板,并不想着被人收购,况且还有南口市政府撑着。
唐门要想打昌浩股份的主意,政府第一个不会答应。
不过在唐宋看来,并不是铁板一块,人都有弱点,企业也一样,没有不透风的墙,只要抓住了机会,总能撕开一道口子,趁虚而入。
昌浩股份现在名义上的老板是明昌浩,实际上背后的控制人是南口市商会会长赖季理,明昌浩只是昌浩股份明面上的人物,而真正掌握实权的确是赖季理。
为了避嫌,赖季理并没有在昌浩股份的股东名单上面,一般人根本看不出来其中的关系,而秦大炮利用手腕,轻而易举的查出了昌浩股份背后的大东家,就是赖季理。
所以唐宋要找的人并不是没有实权的明昌浩,而是南口市商会会长赖季理,唐宋找他,自然是以鸡叫城商会会长的名义出现,身份对等才有谈下去的可能,这是生意场上的另一条铁律。
赖季理虽然是南口市的商会会长,却早就听说过唐门,而且对唐宋这个鸡叫城的会长,也是略有耳闻,所以唐宋主
动找上门来的目的,赖季理已经猜到了七八分。
而且对唐门在沙市的所作所为也是颇有些看法,唐门以垄断的姿态垄断了沙市,这对于商会会长的赖季理而来,是完全不能接受的。
身为会长,是要利用手中的权力,提供更加方便合理的营商环境,胜则举杯相庆,败则全力以赴,而不是像唐门现在这样,一家独大,所到之处,寸草不生,这是赖季理绝对不能姑息,也不会允许发生的事情,至少南口市不允许出现。
唐门这样的企业都不允许出现,更别提唐门收购昌浩股份了,唐宋首先要面对的难题,就是赖季理,只有搞定了他,唐门才有打入南口市的一线生机。
赖季理拒人于千里之外,唐宋只好另寻他法,吃了闭门羹,回来与军师陈山他们商量对策,陈山倒是觉得,明昌浩是一个不错的突破口,虽然他在昌浩股份并没有多大的实权,可他现在是昌浩股份明面上的掌舵人。
先拿他当下酒菜,探一探口风, 也未尝不可。
唐宋准备拿明昌浩开到的时候,接到了来自鸡叫城的喜讯,电话是老丈人欧阳正打来的,电话上说欧阳美娟已经生产,生了一个招商银行,母女平安。
晋升为奶爸,唐宋哪有不回去的道理,连夜从南口市飞回了鸡叫城,见到欧阳美娟母女的时候,唐宋激动的泪流满面,亲吻了一下欧阳美娟,道了一句发自内心的感谢,然后抱起了眼睛瞪得圆圆鼓鼓的女儿。
唐宋兴奋,而最高兴的自然是老顽童欧阳正了,乐得像个小孩子,而欧阳美娜也沉静在喜悦当中,她这个小姨,自然是要尽一份小姨的责任。
见唐宋毛手毛脚的,赶紧接过小侄女,继而说道:“姐夫,我这小侄女的名字还没取呢,你想好名字了没有?”
欧阳美娟早就让唐宋为孩子想好名字,却不想因为工作上的太忙,没来得及想好,女儿已经出来了。
“我……”
唐宋支支吾吾,有意遮掩, 欧阳正一眼就看出了唐宋的难言之隐,继而抢先说道:“这是唐宋和美娟的第一个孩子,长者为大,名字理应由我这个做外公的来取,唐宋,美娟,你们应该不会有什么意见吧?”
“老爸,哪有你来取名字的道理,要娶也是小侄女的爷爷……”
欧阳美娜立马闭上了嘴,她这才想到,唐宋从小是个孤儿,并没有见到过父母,因此拿来的爷爷一说,欧阳美娟见唐宋一脸的黑线,赶紧转移了话题,说道:“爸爸,你要是想取名字,你就取吧,我和唐宋不会有意见的。”
“我取名字向来都比较随意,也不会什么五行八卦,生辰八字那一套,当然还得看唐宋同不同意的啦。”
欧阳正玩世不恭,却对唐宋尊重有加,就等着唐宋的回答,有人帮着解围,唐宋求之不得,继而说道:“岳丈大人既然愿意开这个金口,那就为小女取一个金贵的玉名吧。”
“其实名字,我早就想好了,男孩叫唐堂,女孩嘛,就叫唐糖,吃糖的糖,怎么样?”
“唐糖?”