第12章 挣钱大计
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路上赶集的人越来越多，苏陌见状催促周玉楼早点赶路。
“玉楼，我们走吧，一会去晚了，那可就耽误事儿了！”苏陌不想在路上耽搁太多时辰。
周玉楼爽快蹲下身子，重新挑起担子赶路。
半个时辰后，他们总算是看到高高的城门上写着“安义县”三个大字。
一走进城门，街道上的小贩都在忙着摆摊，行人稀稀疏疏。
一大清早，大街上便热闹非凡。
“刚出炉热腾腾的包子！”
“汉阳正宗牛肉面，不好吃不要钱！”
.....
耳边传来了小贩的吆喝声，苏陌和两个孩子好奇地打量起眼前的景象。
路的两边摆满了小摊。有的卖包子；有的骑卖玉米；有的卖碗托；有的卖凉粉、面皮；……应有尽有。
琳琅满目的商品，令人眼花缭乱；那此起彼伏的叫卖声，不绝于耳；那扑鼻而来的香味，令人回味无穷。
苏陌和两个孩子有点像是乡村人第一次进城的感觉，被眼前这一切给吸引住了。
周玉楼来到他的摊位前，放下肩上的担子，将叠放起来的桌子和长条凳取下来，一一摆放好。
“快来看看，又香又脆的烙饼，三分钱一个，买了不吃亏不上当！”周成武拍拍手掌，开始吆喝起来。
“玉楼，给我一两银子，我自己去看大夫就好！”苏陌见现在人还不是很多，想到处转转。
周玉楼有些想不通苏陌要这么多钱干啥，去李大夫那问诊最多也是二十文钱而已，他犹豫了一下，心想着：荷包里只剩下一两银子，这可是他全部的家当。
“那你自己小心点！”周玉楼还是把最后一两银子给了苏陌。
随着时间的流逝，人流在不断的增多，街上挤满了很多人。
周玉楼有些放心不下苏陌，于是转身看向周成武说道：“成武，你看一下摊位，我去看看你嫂子！”
话一落下，他转身看向两个孩子嘱咐道：“一诺，看好妹妹，乖乖坐在这里，别乱跑，爹很快就回来了！”
周一诺懂事的点点头说道：“好的，爹，你去忙吧，我会看好妹妹！”
苏陌并没有去找李大夫看病，她把安义县这三条街都逛了一遍，特意观察了他们的地理位置以及客流量，分别找出几家生意一般般的店铺。
她决定要卖掉自己能赚钱的方子，以此作为条件换取一些报酬。
周玉楼从李大夫的店铺走出来，据店里的伙计说，他的娘子没来过店里。
他不禁有些着急了，苏陌在县城又没有认识的人，她能去哪儿？
这时他环看四周，终于看到那一抹熟悉地倩影走向一家店铺，那家店铺的牌匾上写着：汉阳酒馆。
周玉楼有点看不懂他家娘子，印象中她滴酒不沾，怎么就跑到这酒馆来了？
他满腹疑惑，悄悄地跟了进去，找个隐秘的角落坐下。
“店家，你们这里能说事的负责人是谁，我想跟他谈合作？”苏陌直接说明来意。
店家是个三十多岁的汉子，个子比较矮小，一听到谈合作，两眼放光看着苏陌问道：“姑娘，你这是要买酒吗？”
苏陌见眼前这位男子两眼放光的样子，便猜到他就是酒馆的老板。
“老板，我若是能让你店的生意火
起来，你给我当天利润的一成当报酬，怎么样？”苏陌带着笑意看向店家。
谁知这时店家脸色都变了，不满说道：“走走走，别捣乱，你到别的地方看看！”
苏陌倒是没想到这店家把自己当成神经病给轰出去。
周玉楼见状也不伸手相助，心想着：她若是不吃点亏，恐怕是不会死心的。
苏陌连续走访了十几家直接都被轰出来，她依旧是不死心，坚信一定会有人被她的想法打动。
眼下只剩下最后一家了，她情绪依旧不受影响，自信满满走进去。
“伙计，你们掌柜的在吗？”苏陌带着淡淡的笑意询问起店内的伙计。
这都快到正午的时辰了，店里没几个客人，看来这餐馆的生意不怎么样？
店小二见一个粗布打扮的女子要来找掌柜，连忙问道：“你找我们掌柜，有何贵干？”
“我有合作想跟你们掌柜的谈谈！”苏陌见跟她谈话的不是正主，自然是不愿意说明自己的来意。
店小二不满地回应道：“掌柜的没空见你，若是不吃饭的话，马上走，别挡着我们做生意！”
苏陌面对店小二这没有服务意识的态度，也不打算跟他计较，转身就走。
“姑娘，请留步！”
苏陌转过身来，见出现在她眼前的是个大肚便便的中年男子，看面相这人不好惹，她有些犹豫了。
“姑娘，我就是这家店的东家李大鹏，你找我有什么合作要谈？”那位男子一脸笑意走过来。
苏陌琢磨了一下，还是决定放手一试，看向李大鹏凑近乎说道：“鹏哥，我见你这店的生意不是特别好，我给你出个法子，让你的店客如云集，我只要三个小时内的一成利润，有兴趣吗？”
“姑娘，你脑子被驴踢了吧！”店小二听到苏陌这番说辞，热嘲冷讽地说道：“你也不去打听打听鹏哥是什么人，骗钱骗到这里来了，找死！”
李大鹏低头深思了一下，爽快说道：“成交！”
“鹏哥，我这人合作可是有原则的，必须签协议书，万一回头你赖账的话，那我岂不是亏大了！”苏陌毫无畏惧的说道。
“成，没问题！”李大鹏让店小二去拿笔墨纸砚。
苏陌倒是没想到他会那么爽快，在没有拿到钱的那一刻，她可不能掉以轻心。
店小二很快就拿来笔墨纸砚递给苏陌。
苏陌见没什么异样，很快就拟了两份协议书，在上面写下自己的名字和按下手指印。
李大鹏看也没看，直接在上头签下自己的名字和按手指印。
“鹏哥，你不看看？”苏陌提醒道。
“不用看，我只要结果！”李大鹏不在意地说道，嘴角勾起一丝邪笑。
“掌柜，你现在就让人去门口吆喝消费满十两银子送一份招牌菜。”苏陌见李大鹏一副疑惑不解的样子解释道：“你算算这笔账，十两银子一餐，他们若是几个人一起的话，绝对不可能只消费十两吧，这青菜才两文钱一斤，你亏不了！”
李大鹏只能抱着试一试的态度，若是这生意火不起来，他也不吃亏。
“走过路过的，都瞧一瞧，只要吃够十两银子以上，立即送出店内招聘青菜一份，还有花生以及点心！”店小二抱着半信半疑的态度试试看。
周玉楼看着在小客栈里忙来忙去的苏陌，不禁发出感慨道：“唉，娘子的道行还是太浅了！”
路上赶集的人越来越多，苏陌见状催促周玉楼早点赶路。
“玉楼，我们走吧，一会去晚了，那可就耽误事儿了！”苏陌不想在路上耽搁太多时辰。
周玉楼爽快蹲下身子，重新挑起担子赶路。
半个时辰后，他们总算是看到高高的城门上写着“安义县”三个大字。
一走进城门，街道上的小贩都在忙着摆摊，行人稀稀疏疏。
一大清早，大街上便热闹非凡。
“刚出炉热腾腾的包子！”
“汉阳正宗牛肉面，不好吃不要钱！”
.....
耳边传来了小贩的吆喝声，苏陌和两个孩子好奇地打量起眼前的景象。
路的两边摆满了小摊。有的卖包子；有的骑卖玉米；有的卖碗托；有的卖凉粉、面皮；……应有尽有。
琳琅满目的商品，令人眼花缭乱；那此起彼伏的叫卖声，不绝于耳；那扑鼻而来的香味，令人回味无穷。
苏陌和两个孩子有点像是乡村人第一次进城的感觉，被眼前这一切给吸引住了。
周玉楼来到他的摊位前，放下肩上的担子，将叠放起来的桌子和长条凳取下来，一一摆放好。
“快来看看，又香又脆的烙饼，三分钱一个，买了不吃亏不上当！”周成武拍拍手掌，开始吆喝起来。
“玉楼，给我一两银子，我自己去看大夫就好！”苏陌见现在人还不是很多，想到处转转。
周玉楼有些想不通苏陌要这么多钱干啥，去李大夫那问诊最多也是二十文钱而已，他犹豫了一下，心想着：荷包里只剩下一两银子，这可是他全部的家当。
“那你自己小心点！”周玉楼还是把最后一两银子给了苏陌。
随着时间的流逝，人流在不断的增多，街上挤满了很多人。
周玉楼有些放心不下苏陌，于是转身看向周成武说道：“成武，你看一下摊位，我去看看你嫂子！”
话一落下，他转身看向两个孩子嘱咐道：“一诺，看好妹妹，乖乖坐在这里，别乱跑，爹很快就回来了！”
周一诺懂事的点点头说道：“好的，爹，你去忙吧，我会看好妹妹！”
苏陌并没有去找李大夫看病，她把安义县这三条街都逛了一遍，特意观察了他们的地理位置以及客流量，分别找出几家生意一般般的店铺。
她决定要卖掉自己能赚钱的方子，以此作为条件换取一些报酬。
周玉楼从李大夫的店铺走出来，据店里的伙计说，他的娘子没来过店里。
他不禁有些着急了，苏陌在县城又没有认识的人，她能去哪儿？
这时他环看四周，终于看到那一抹熟悉地倩影走向一家店铺，那家店铺的牌匾上写着：汉阳酒馆。
周玉楼有点看不懂他家娘子，印象中她滴酒不沾，怎么就跑到这酒馆来了？
他满腹疑惑，悄悄地跟了进去，找个隐秘的角落坐下。
“店家，你们这里能说事的负责人是谁，我想跟他谈合作？”苏陌直接说明来意。
店家是个三十多岁的汉子，个子比较矮小，一听到谈合作，两眼放光看着苏陌问道：“姑娘，你这是要买酒吗？”
苏陌见眼前这位男子两眼放光的样子，便猜到他就是酒馆的老板。
“老板，我若是能让你店的生意火
起来，你给我当天利润的一成当报酬，怎么样？”苏陌带着笑意看向店家。
谁知这时店家脸色都变了，不满说道：“走走走，别捣乱，你到别的地方看看！”
苏陌倒是没想到这店家把自己当成神经病给轰出去。
周玉楼见状也不伸手相助，心想着：她若是不吃点亏，恐怕是不会死心的。
苏陌连续走访了十几家直接都被轰出来，她依旧是不死心，坚信一定会有人被她的想法打动。
眼下只剩下最后一家了，她情绪依旧不受影响，自信满满走进去。
“伙计，你们掌柜的在吗？”苏陌带着淡淡的笑意询问起店内的伙计。
这都快到正午的时辰了，店里没几个客人，看来这餐馆的生意不怎么样？
店小二见一个粗布打扮的女子要来找掌柜，连忙问道：“你找我们掌柜，有何贵干？”
“我有合作想跟你们掌柜的谈谈！”苏陌见跟她谈话的不是正主，自然是不愿意说明自己的来意。
店小二不满地回应道：“掌柜的没空见你，若是不吃饭的话，马上走，别挡着我们做生意！”
苏陌面对店小二这没有服务意识的态度，也不打算跟他计较，转身就走。
“姑娘，请留步！”
苏陌转过身来，见出现在她眼前的是个大肚便便的中年男子，看面相这人不好惹，她有些犹豫了。
“姑娘，我就是这家店的东家李大鹏，你找我有什么合作要谈？”那位男子一脸笑意走过来。
苏陌琢磨了一下，还是决定放手一试，看向李大鹏凑近乎说道：“鹏哥，我见你这店的生意不是特别好，我给你出个法子，让你的店客如云集，我只要三个小时内的一成利润，有兴趣吗？”
“姑娘，你脑子被驴踢了吧！”店小二听到苏陌这番说辞，热嘲冷讽地说道：“你也不去打听打听鹏哥是什么人，骗钱骗到这里来了，找死！”
李大鹏低头深思了一下，爽快说道：“成交！”
“鹏哥，我这人合作可是有原则的，必须签协议书，万一回头你赖账的话，那我岂不是亏大了！”苏陌毫无畏惧的说道。
“成，没问题！”李大鹏让店小二去拿笔墨纸砚。
苏陌倒是没想到他会那么爽快，在没有拿到钱的那一刻，她可不能掉以轻心。
店小二很快就拿来笔墨纸砚递给苏陌。
苏陌见没什么异样，很快就拟了两份协议书，在上面写下自己的名字和按下手指印。
李大鹏看也没看，直接在上头签下自己的名字和按手指印。
“鹏哥，你不看看？”苏陌提醒道。
“不用看，我只要结果！”李大鹏不在意地说道，嘴角勾起一丝邪笑。
“掌柜，你现在就让人去门口吆喝消费满十两银子送一份招牌菜。”苏陌见李大鹏一副疑惑不解的样子解释道：“你算算这笔账，十两银子一餐，他们若是几个人一起的话，绝对不可能只消费十两吧，这青菜才两文钱一斤，你亏不了！”
李大鹏只能抱着试一试的态度，若是这生意火不起来，他也不吃亏。
“走过路过的，都瞧一瞧，只要吃够十两银子以上，立即送出店内招聘青菜一份，还有花生以及点心！”店小二抱着半信半疑的态度试试看。
周玉楼看着在小客栈里忙来忙去的苏陌，不禁发出感慨道：“唉，娘子的道行还是太浅了！”