第三二一章 思路一转
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送走了徐一刀，天成示意让天顺进屋里坐下，然后给天顺的水杯满上，对天顺说道：“兄弟，刚才你提到咱们生产的饲料仓库里堆了不少，这才几天，就堆了那么多，你有什么法子没有？”
“法子倒是有，但也只是解燃眉之急！”天顺急忙回道。
“那就说来听听！”天成有点急不可耐似地说道。
“现在最主要的是要将占压资金变现，不然咱们哪里有那么多资金再投入生产呢！我是想着先放几天假，等库里的饲料销得差不多，再生产！”天成说完，直视着天成。
天成的脸色变得凝重起来，对于天顺提到的放假，天成认为不生产只是权宜之计，不能从根本上解决什么问题，在新的猪场没有建成之前，最主要的还是要加大销售力度，开拓销售市场，想到这里，突然问道：“你还有什么别的办法吗？”
“现在最重要的销售，销出去才行啊！哪里还有办法呢？”听到天成的问话，天顺并没有明白天成的意思。
“我也不反对销售，但是销售也得有个办法销啊！不能只在家等着销，正如当初我到全县各地养猪场转了一圈一样，我们能不能将附近县的猪场全部转一圈，这样一来，我们面对的客户多了，自然也就销得多了。”天成提醒天顺道。
天顺摸了自己的脑袋，笑了笑说道：“我明白了！你是说让我去周边的猪场联系用咱们的饲料，对不对？”
“对了一半，以你的力量，估计也联系了几家，再说你一走，哪里还有人管理生产，所以这个事应当从村里选几个人去做才行，你想想种村里有没有能做销售的人选？”经天成一提醒，天顺豁然开朗。
“有啊！咱村倒是真有一个，他在外认识的朋友多，这些日子里，他真的出了不少力，并且有不少饲料都是他销出去的。”天顺一拍大腿，惊喜地说道。
“哪个？给我玩起了捉迷藏！”天成急问道。
“王大力，从咱们开业以来，他开着车送货，只要听到哪里有养猪的，据他说都会去看看，然后给人家扒荐咱们的饲料，所以经他这么一推，真的是供不应求，不过由于现在饲养场少了，最近他跑得也少了！”天顺说到最后一句有点失望。
“为什么跑得少了呢？”天成追问道。
“我也说不清楚，可能是养猪的少了，再找新的饲养场也不是那么容易了呗！”天顺猜测道。
“当前饲养场是少了些，关键是我们要找到他，咱们经常说的一句话——重奖之下必有勇夫，假如我们给他些奖励，他会更加卖力去联系！”天成说到这里，盯着天顺。
天顺立时明白过来，回应道：“我们实行销售提成，只要是新开拓的销售市场，按销售金额或销售数量进行提成！”
“我看可以，现在用销售提成的办法，先试着运行一段时间，如果再延伸去，我们组建销售部门，专门负责饲料的销售，估计到那时我们的市场会更大。”天成说着用手指蘸水在桌子上画了一个大的圆。
“对，还是你有办法！”天顺觉得面前的天成的思路比自己开阔得多。
“这还不是最后的目的，这两天我就寻思，为咱们的饲料起个名字，你还记得节前来的卜三吗？”天成话锋一转问道。
“当然记得，你不说我倒差点忘了，他不是想在省城设个销售点吗？”天顺当时由于饲料销售得供不应求，也没有把卜三的话放在心上，但是这话对于天成来说，却一直没有忘，之所以扩建饲料厂，最重要的一个原因就是怕卜三开了销售点，假如没有产品，岂不成了笑话？
“对，让他来帮咱销售，那可不是几个县的问题，至少是面对全省的市场，咱们的饲料也要有个名字才对，这两天我就在琢磨饲料的名字，你也帮着想想，起个什么样的名字好呢？”天成觉得名字这个事也不宜再拖。
“经你这么一说，我还愁什么呢？真是思路一转天地宽，有你这想法，我们还愁饲料销不出去吗？”天顺笑着回应道。
送走了徐一刀，天成示意让天顺进屋里坐下，然后给天顺的水杯满上，对天顺说道：“兄弟，刚才你提到咱们生产的饲料仓库里堆了不少，这才几天，就堆了那么多，你有什么法子没有？”
“法子倒是有，但也只是解燃眉之急！”天顺急忙回道。
“那就说来听听！”天成有点急不可耐似地说道。
“现在最主要的是要将占压资金变现，不然咱们哪里有那么多资金再投入生产呢！我是想着先放几天假，等库里的饲料销得差不多，再生产！”天成说完，直视着天成。
天成的脸色变得凝重起来，对于天顺提到的放假，天成认为不生产只是权宜之计，不能从根本上解决什么问题，在新的猪场没有建成之前，最主要的还是要加大销售力度，开拓销售市场，想到这里，突然问道：“你还有什么别的办法吗？”
“现在最重要的销售，销出去才行啊！哪里还有办法呢？”听到天成的问话，天顺并没有明白天成的意思。
“我也不反对销售，但是销售也得有个办法销啊！不能只在家等着销，正如当初我到全县各地养猪场转了一圈一样，我们能不能将附近县的猪场全部转一圈，这样一来，我们面对的客户多了，自然也就销得多了。”天成提醒天顺道。
天顺摸了自己的脑袋，笑了笑说道：“我明白了！你是说让我去周边的猪场联系用咱们的饲料，对不对？”
“对了一半，以你的力量，估计也联系了几家，再说你一走，哪里还有人管理生产，所以这个事应当从村里选几个人去做才行，你想想种村里有没有能做销售的人选？”经天成一提醒，天顺豁然开朗。
“有啊！咱村倒是真有一个，他在外认识的朋友多，这些日子里，他真的出了不少力，并且有不少饲料都是他销出去的。”天顺一拍大腿，惊喜地说道。
“哪个？给我玩起了捉迷藏！”天成急问道。
“王大力，从咱们开业以来，他开着车送货，只要听到哪里有养猪的，据他说都会去看看，然后给人家扒荐咱们的饲料，所以经他这么一推，真的是供不应求，不过由于现在饲养场少了，最近他跑得也少了！”天顺说到最后一句有点失望。
“为什么跑得少了呢？”天成追问道。
“我也说不清楚，可能是养猪的少了，再找新的饲养场也不是那么容易了呗！”天顺猜测道。
“当前饲养场是少了些，关键是我们要找到他，咱们经常说的一句话——重奖之下必有勇夫，假如我们给他些奖励，他会更加卖力去联系！”天成说到这里，盯着天顺。
天顺立时明白过来，回应道：“我们实行销售提成，只要是新开拓的销售市场，按销售金额或销售数量进行提成！”
“我看可以，现在用销售提成的办法，先试着运行一段时间，如果再延伸去，我们组建销售部门，专门负责饲料的销售，估计到那时我们的市场会更大。”天成说着用手指蘸水在桌子上画了一个大的圆。
“对，还是你有办法！”天顺觉得面前的天成的思路比自己开阔得多。
“这还不是最后的目的，这两天我就寻思，为咱们的饲料起个名字，你还记得节前来的卜三吗？”天成话锋一转问道。
“当然记得，你不说我倒差点忘了，他不是想在省城设个销售点吗？”天顺当时由于饲料销售得供不应求，也没有把卜三的话放在心上，但是这话对于天成来说，却一直没有忘，之所以扩建饲料厂，最重要的一个原因就是怕卜三开了销售点，假如没有产品，岂不成了笑话？
“对，让他来帮咱销售，那可不是几个县的问题，至少是面对全省的市场，咱们的饲料也要有个名字才对，这两天我就在琢磨饲料的名字，你也帮着想想，起个什么样的名字好呢？”天成觉得名字这个事也不宜再拖。
“经你这么一说，我还愁什么呢？真是思路一转天地宽，有你这想法，我们还愁饲料销不出去吗？”天顺笑着回应道。