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第一百三十三章 成功拿下
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“好的,非常感谢你”姜羽溪的听完他的回答之后,有些失望的离开,接下来一天之内都没有出门,把自己关在屋子里面想最优的方案。
终于到了出差的最后一天,姜羽溪在车上想到了无数条应对的问题。自己一点都不熟悉对方。而且自己还是一个新人更没有什么广阔的人脉。所有的一切只能靠自己,他要凭自己的努力,尽可能的想出他将要迎来的所有问题。虽然不知道结果如何,但是它一定会努力的。
他下了车来到了一家饭厅里,来到了自己和他们提前预定好的包厢中。自己已经提前了半个小时来,没有想到推门后,还是看到对方坐在那里等着自己。姜羽溪感到非常的不好意思,自己作为和他们谈判的甲方来的却比他们还要晚,但是她又马上鼓励自己。他们来的早说明他们也很重视和公司的这一项合作,想到这里,姜羽溪心里又有了一点底气。
“不好意思,让你们久等了。”姜羽溪有礼貌的看着在座的各位老总,深深的鞠了一躬。“没有关系,我们也知道你,风尘仆仆的来到这里,肯定还没有好好休息。”对方也非常体谅她说道。“谢谢您的理解,那么我们接下来就来谈一下这件案子吧。”姜羽溪感谢过后直奔主题坐在了椅子上,拿出自己拟好的活动方案。
“这是我们公司草拟的方案,请您看一下,有什么不理解的,可以来问我。”姜羽溪主动出击,把自己看了无数遍的文案给了对方。自己不想要这么被动的等他提条件,这样的话自己还可以取得一点先机。
对方的人接过姜羽溪给的方案看了一会儿后,便又把方案,给了她“姜小姐说我直言,您这份合同实在是太不合理了。”对面一位戴眼镜的男士说道。他推推眼镜,脸上的皱纹好像又多了一点。“我们看过各种公司给我们的提案,却没有哪一家像您这样,把价格压得这么低的,你也知道这里是三亚,我们的公司在这里也属于一流的公司,如果你硬要把价压的这么低,那么我们就没有办法继续再谈条件下去了。”
姜羽溪早就预料到了他问的这个问题,的确,如果换作自己是这家公司的老板,肯定也会选择一个出价更高,利润更多的公司来合作。但是她也要尽力的去赢得这一份合同,不让这一次的出差失败的。
“先生,请您仔细的看一下合同,虽然我们目前给的市场价格很低,但是我们未来的预期收入,会非常的高,而且,我们公司还承诺将会,在运营期内您将占得百分之十的股份,对于公司来说,这已经不低了。”
姜羽溪沉着冷静,没有被他的语气所吓到。她知道这个时候自己不能慌乱,不然就没有胜算了。“我们也确实看到了,贵公司给我们的利润但是相比起来,实在还是有一点不划算。”他再次推了推眼镜,语气却不像刚刚这么激动。姜羽溪知道对方已经动了心,只不过是在等自己再给他们一些好处罢了。
“我很感谢您选择与我们公司在这里进行谈判,肯定还是很想和我们工作的,这样吧,我把给您的股份提到15%,您看如何?”姜羽溪说完这句话后暗自观察到,对方的表情中露出的欣喜。这也难怪,凭借自己公司的力量,这样的好处远远比他买下一块地皮,所赚的利润要高得多,而且还是长期的回报当然选择与他们合作的。
“那好,姜小姐,请容我们讨论一下。”她看到对方的人凑在一起细细的商讨了一会儿之后,便又散开最终点了点头,对她说道:“那么,接下来就交给你们了,合作愉快。”
“好的,非常感谢你”姜羽溪的听完他的回答之后,有些失望的离开,接下来一天之内都没有出门,把自己关在屋子里面想最优的方案。
终于到了出差的最后一天,姜羽溪在车上想到了无数条应对的问题。自己一点都不熟悉对方。而且自己还是一个新人更没有什么广阔的人脉。所有的一切只能靠自己,他要凭自己的努力,尽可能的想出他将要迎来的所有问题。虽然不知道结果如何,但是它一定会努力的。
他下了车来到了一家饭厅里,来到了自己和他们提前预定好的包厢中。自己已经提前了半个小时来,没有想到推门后,还是看到对方坐在那里等着自己。姜羽溪感到非常的不好意思,自己作为和他们谈判的甲方来的却比他们还要晚,但是她又马上鼓励自己。他们来的早说明他们也很重视和公司的这一项合作,想到这里,姜羽溪心里又有了一点底气。
“不好意思,让你们久等了。”姜羽溪有礼貌的看着在座的各位老总,深深的鞠了一躬。“没有关系,我们也知道你,风尘仆仆的来到这里,肯定还没有好好休息。”对方也非常体谅她说道。“谢谢您的理解,那么我们接下来就来谈一下这件案子吧。”姜羽溪感谢过后直奔主题坐在了椅子上,拿出自己拟好的活动方案。
“这是我们公司草拟的方案,请您看一下,有什么不理解的,可以来问我。”姜羽溪主动出击,把自己看了无数遍的文案给了对方。自己不想要这么被动的等他提条件,这样的话自己还可以取得一点先机。
对方的人接过姜羽溪给的方案看了一会儿后,便又把方案,给了她“姜小姐说我直言,您这份合同实在是太不合理了。”对面一位戴眼镜的男士说道。他推推眼镜,脸上的皱纹好像又多了一点。“我们看过各种公司给我们的提案,却没有哪一家像您这样,把价格压得这么低的,你也知道这里是三亚,我们的公司在这里也属于一流的公司,如果你硬要把价压的这么低,那么我们就没有办法继续再谈条件下去了。”
姜羽溪早就预料到了他问的这个问题,的确,如果换作自己是这家公司的老板,肯定也会选择一个出价更高,利润更多的公司来合作。但是她也要尽力的去赢得这一份合同,不让这一次的出差失败的。
“先生,请您仔细的看一下合同,虽然我们目前给的市场价格很低,但是我们未来的预期收入,会非常的高,而且,我们公司还承诺将会,在运营期内您将占得百分之十的股份,对于公司来说,这已经不低了。”
姜羽溪沉着冷静,没有被他的语气所吓到。她知道这个时候自己不能慌乱,不然就没有胜算了。“我们也确实看到了,贵公司给我们的利润但是相比起来,实在还是有一点不划算。”他再次推了推眼镜,语气却不像刚刚这么激动。姜羽溪知道对方已经动了心,只不过是在等自己再给他们一些好处罢了。
“我很感谢您选择与我们公司在这里进行谈判,肯定还是很想和我们工作的,这样吧,我把给您的股份提到15%,您看如何?”姜羽溪说完这句话后暗自观察到,对方的表情中露出的欣喜。这也难怪,凭借自己公司的力量,这样的好处远远比他买下一块地皮,所赚的利润要高得多,而且还是长期的回报当然选择与他们合作的。
“那好,姜小姐,请容我们讨论一下。”她看到对方的人凑在一起细细的商讨了一会儿之后,便又散开最终点了点头,对她说道:“那么,接下来就交给你们了,合作愉快。”