第八十三章 向美女老总献策
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孙林直接赶去雪飞力那边，他是去兴师问罪的。
他奶奶的，差点坑了老子一把。
跑到雪飞力那个胖老总那边发了顿火，直接以订单转移给东达饮料厂作为威胁，逼着对方又让了一瓶一毛钱的利润，还负责物流运输，孙林才心满意足的离开。
浪里个浪，盐汽水利润又多了4万多块，要得要得。
然后，他马不停蹄地赶往江夏大厦，一路直上17楼，前台妹子认出了他，笑容灿烂。
孙林直接走到何婉办公室门口，敲了三下，然后直接推门进去。
何婉正好整以暇地坐在办公桌后面，意味深长地看着他，“来啦？等你好久了呢。”
孙林笑嘻嘻地在何婉办公桌前坐下，抢先说道：“这次靠着你们公司做了个大单，真的要感谢何总您。”
何婉不为所动，淡淡地看着孙林，手中把玩着钢笔，红唇轻启：“那怎么谢我？”
孙林知道自己前后这番操作瞒不过何婉，能当总经理的人当然智商在线，他就没有再故弄玄虚，直接说道：“这样吧，之前我的确压价压的太厉害，原来合同价格，我准备再往上每瓶提一毛，这样何总面上也好看些。”
他在雪飞力那边敲诈了4万多块钱之后，就已经有这样的想法。
他就是这脾气，坑我的人，我必定坑回去，对他慷慨大方的人，他也会慷慨大方。
而且，他是真心实意的。没有何婉这么大气，他怎么能有这样的底气去招标会上硬刚那些老江湖。
何婉轻轻一笑，站起身来，走到门口喊秘书进来倒茶。
很显然，要是孙林继续坑蒙拐骗，茶肯定是没得喝的。
她站在落地窗前，视线越过邻近的写字楼，看向深邃的天空，阳光照射进来，在她的鹅蛋脸上倾泻着光芒。她犹如是一株桃花，开在明媚春光间。她身材不高不矮，虽然苗条，但是曲线玲珑，臀线丰美，胸前高耸，这腰，嗯，就像慷师傅冰红茶的瓶子一样。
她转过身，双手交叉在胸前，双脚交叉着走动，“这样吧！也不需要你提价，合同都签了，我只有一个要求。看你脑子这么灵光，有没有好的营销手段。”
孙林有些意外，这显然是要让他出金点子。
金点子当然有，比如再来一瓶，这个几年之后的利器，可是大杀器。
不过，现在慷师傅的摊子还没铺开，产能也远远跟不上，真要这么搞，只能便宜一统。
这个大杀器，他早晚会跟何婉提，在这之前，他得做点准备，从中捞点好处才行。
而现在，“当然是跟一统正面干啊！”
“说具体点！”何婉走到办公桌前坐下，双手仍然交叉在胸前。
她眼睛微眯，似乎想看透孙林的脑子是怎么转的。她很佩服孙林的脑子跟勇气，一般的少年还真难以望其项背。
孙林正色道：“说白了，一统抢占了先机，又重视你们这个老对手，肯定什么都是近身搏斗。比如在电视台、报纸投放广告，你们要想抢夺最好的资源，肯定要花费大代价，或许还不一定能抢过一统，一统本来就有这样的预算。作为冰红茶领域一家独大的老大，它们当然会进一步拉远距离，不给后来者任何的活路。”
他顿了顿，结果喝完秘书递过来的茶，说了声谢谢，又继续说道：“幸好慷师傅也是大品牌，有天然的优势，可以另辟蹊径。譬如，着重针对学生群体。”
何婉眼前一亮，似乎意识到了什么，她点了点头，示意孙林继续说。
“年轻人对饮料的接受程度本来就要比他们的上一代更容易，而且，一个学生背后是一个家庭。如果可以以大学为突破口，可以辐射很多家庭。更何况，建宁五十多所大专院校，以及各种民办学校，成人教育，这些学校的在校学生以及刚毕业一两年在建宁找工作的学生数以百万计。得大学生者，得建宁。更何况，在大学搞一些促销活动，成本很低。大学的各级学生会本来就有组织能力，可以作为编外营销人员。”
何婉忍俊不禁，孙林这可是把整个建宁学生会都算计进去了。
但不得不承认，这个思路很接地气，也很有效果。
这个时代的大学生，有才，也理想化，看重价值与抱负，金钱次之。
在大学进行密集推广，的确是最省成本的营销手段。
比如冠名个学校的集体活动。
何婉点头道：“其实我们也安排了在高校的推广活动，但不是重点专攻领域。或许你说的对，与其把力量分散开来，不如集中到一个地方。我只是担心，万一一统也把手伸到高校跟我们贴身缠斗，我们该怎么办？”
孙林不以为意地笑了笑，“就怕他们不来，他们来了，正好！”
何婉美目连眨，看孙林胸有成竹的样子，似乎还有后手。
孙林凑过去耳语一番，何婉瞪大了眼睛，还能这样操作？
她似乎有些不敢置信，“这样，能行吗？会不会反而搬起石头砸自己的脚？”
孙林拍起了胸脯，“放心吧！何总！这可是曝光率，全国闻名，省了多少广告费？”
何婉想了想，咬了下嘴唇，“行！就试一试！我马上就开会调整营销策略。要是到时候真收到奇效，你是头号大功臣。”
孙林这个狗头军师很识相地说道：“我就是出了点歪主意，主要还是靠何总运筹帷幄！”
何婉没好气看了他一眼，“你也知道是歪主意！到时候有功就赏，要是坏了事，唯你是问！”
孙林笑嘻嘻道：“我接下来还想谈两个外企的单子，不知道何总还能不能给我最优惠价格？”
何婉一挥手，“皇帝不差饿兵！”
说话间，颇有英姿勃发的女强人气概，与她之前的温婉妩媚截然不同。
孙林刚回到家就收到了好消息，巴腾玛格要招安他们，开辟夜宵窗口。
大概是饮料供应这件事情，孙林给巴腾玛格留下了深刻的印象，所以愿意给孙林这样一个机会。
孙林第二天马上联系了薛方亮，花了1万多块钱，买了四只爱立信T10SC，虽然这手机被明年出来的T18差不少，但也算是经典机型，眼下急着用。
然后他又打电话给何婉，向她紧急求助，让她们的HR帮着招聘一批厨师。
当然，厨师学校刚出来的也没关系。
三天之后，他已经招满了想要的0个人。其实有个七八个人就够了，但孙林为了接下来考虑，还是多招一些。
在这期间，孙林又谈妥了另外两家外企的饮料供应。
这两家外企都在巴腾玛格附近，一切都是向巴腾玛格看齐。
这又为孙林送上了将近40万的利润。
孙林紧急培训了三天，然后直接进驻巴腾玛格。
跟杏花楼的正面对决，要开始了。
孙林定下的计划是，一个礼拜之内将杏花楼的B餐窗口攻克。
他怎么能满足于只做夜宵？（未完待续）
孙林直接赶去雪飞力那边，他是去兴师问罪的。
他奶奶的，差点坑了老子一把。
跑到雪飞力那个胖老总那边发了顿火，直接以订单转移给东达饮料厂作为威胁，逼着对方又让了一瓶一毛钱的利润，还负责物流运输，孙林才心满意足的离开。
浪里个浪，盐汽水利润又多了4万多块，要得要得。
然后，他马不停蹄地赶往江夏大厦，一路直上17楼，前台妹子认出了他，笑容灿烂。
孙林直接走到何婉办公室门口，敲了三下，然后直接推门进去。
何婉正好整以暇地坐在办公桌后面，意味深长地看着他，“来啦？等你好久了呢。”
孙林笑嘻嘻地在何婉办公桌前坐下，抢先说道：“这次靠着你们公司做了个大单，真的要感谢何总您。”
何婉不为所动，淡淡地看着孙林，手中把玩着钢笔，红唇轻启：“那怎么谢我？”
孙林知道自己前后这番操作瞒不过何婉，能当总经理的人当然智商在线，他就没有再故弄玄虚，直接说道：“这样吧，之前我的确压价压的太厉害，原来合同价格，我准备再往上每瓶提一毛，这样何总面上也好看些。”
他在雪飞力那边敲诈了4万多块钱之后，就已经有这样的想法。
他就是这脾气，坑我的人，我必定坑回去，对他慷慨大方的人，他也会慷慨大方。
而且，他是真心实意的。没有何婉这么大气，他怎么能有这样的底气去招标会上硬刚那些老江湖。
何婉轻轻一笑，站起身来，走到门口喊秘书进来倒茶。
很显然，要是孙林继续坑蒙拐骗，茶肯定是没得喝的。
她站在落地窗前，视线越过邻近的写字楼，看向深邃的天空，阳光照射进来，在她的鹅蛋脸上倾泻着光芒。她犹如是一株桃花，开在明媚春光间。她身材不高不矮，虽然苗条，但是曲线玲珑，臀线丰美，胸前高耸，这腰，嗯，就像慷师傅冰红茶的瓶子一样。
她转过身，双手交叉在胸前，双脚交叉着走动，“这样吧！也不需要你提价，合同都签了，我只有一个要求。看你脑子这么灵光，有没有好的营销手段。”
孙林有些意外，这显然是要让他出金点子。
金点子当然有，比如再来一瓶，这个几年之后的利器，可是大杀器。
不过，现在慷师傅的摊子还没铺开，产能也远远跟不上，真要这么搞，只能便宜一统。
这个大杀器，他早晚会跟何婉提，在这之前，他得做点准备，从中捞点好处才行。
而现在，“当然是跟一统正面干啊！”
“说具体点！”何婉走到办公桌前坐下，双手仍然交叉在胸前。
她眼睛微眯，似乎想看透孙林的脑子是怎么转的。她很佩服孙林的脑子跟勇气，一般的少年还真难以望其项背。
孙林正色道：“说白了，一统抢占了先机，又重视你们这个老对手，肯定什么都是近身搏斗。比如在电视台、报纸投放广告，你们要想抢夺最好的资源，肯定要花费大代价，或许还不一定能抢过一统，一统本来就有这样的预算。作为冰红茶领域一家独大的老大，它们当然会进一步拉远距离，不给后来者任何的活路。”
他顿了顿，结果喝完秘书递过来的茶，说了声谢谢，又继续说道：“幸好慷师傅也是大品牌，有天然的优势，可以另辟蹊径。譬如，着重针对学生群体。”
何婉眼前一亮，似乎意识到了什么，她点了点头，示意孙林继续说。
“年轻人对饮料的接受程度本来就要比他们的上一代更容易，而且，一个学生背后是一个家庭。如果可以以大学为突破口，可以辐射很多家庭。更何况，建宁五十多所大专院校，以及各种民办学校，成人教育，这些学校的在校学生以及刚毕业一两年在建宁找工作的学生数以百万计。得大学生者，得建宁。更何况，在大学搞一些促销活动，成本很低。大学的各级学生会本来就有组织能力，可以作为编外营销人员。”
何婉忍俊不禁，孙林这可是把整个建宁学生会都算计进去了。
但不得不承认，这个思路很接地气，也很有效果。
这个时代的大学生，有才，也理想化，看重价值与抱负，金钱次之。
在大学进行密集推广，的确是最省成本的营销手段。
比如冠名个学校的集体活动。
何婉点头道：“其实我们也安排了在高校的推广活动，但不是重点专攻领域。或许你说的对，与其把力量分散开来，不如集中到一个地方。我只是担心，万一一统也把手伸到高校跟我们贴身缠斗，我们该怎么办？”
孙林不以为意地笑了笑，“就怕他们不来，他们来了，正好！”
何婉美目连眨，看孙林胸有成竹的样子，似乎还有后手。
孙林凑过去耳语一番，何婉瞪大了眼睛，还能这样操作？
她似乎有些不敢置信，“这样，能行吗？会不会反而搬起石头砸自己的脚？”
孙林拍起了胸脯，“放心吧！何总！这可是曝光率，全国闻名，省了多少广告费？”
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孙林这个狗头军师很识相地说道：“我就是出了点歪主意，主要还是靠何总运筹帷幄！”
何婉没好气看了他一眼，“你也知道是歪主意！到时候有功就赏，要是坏了事，唯你是问！”
孙林笑嘻嘻道：“我接下来还想谈两个外企的单子，不知道何总还能不能给我最优惠价格？”
何婉一挥手，“皇帝不差饿兵！”
说话间，颇有英姿勃发的女强人气概，与她之前的温婉妩媚截然不同。
孙林刚回到家就收到了好消息，巴腾玛格要招安他们，开辟夜宵窗口。
大概是饮料供应这件事情，孙林给巴腾玛格留下了深刻的印象，所以愿意给孙林这样一个机会。
孙林第二天马上联系了薛方亮，花了1万多块钱，买了四只爱立信T10SC，虽然这手机被明年出来的T18差不少，但也算是经典机型，眼下急着用。
然后他又打电话给何婉，向她紧急求助，让她们的HR帮着招聘一批厨师。
当然，厨师学校刚出来的也没关系。
三天之后，他已经招满了想要的0个人。其实有个七八个人就够了，但孙林为了接下来考虑，还是多招一些。
在这期间，孙林又谈妥了另外两家外企的饮料供应。
这两家外企都在巴腾玛格附近，一切都是向巴腾玛格看齐。
这又为孙林送上了将近40万的利润。
孙林紧急培训了三天，然后直接进驻巴腾玛格。
跟杏花楼的正面对决，要开始了。
孙林定下的计划是，一个礼拜之内将杏花楼的B餐窗口攻克。
他怎么能满足于只做夜宵？（未完待续）