Chapter93 何以解忧 唯有你
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从雅兴讨回来尾款后，思路手头的项目慢慢循环了回来。
加上孙洁重新审计了公司的财务状况，思路又有了大量的现金流。
财务问题也解决了，路风和李培思决定搭乘末班车来参与广建集团的投标。
去年就官宣了上市企业广建集团要建设一条生产线，用于生产新型能源客车，大型招标会召开了几场，
一年以前项目刚开始时，路风和李培思就摩拳擦掌想大干一场，碍于广建项目的投资规模太大，只能忍痛放弃。
现在资金问题解决了，他们计划着参与一条汽车检测线的定制竞标。
这是他们第一次参与这么大的项目，如果能拿下来这个项目，无疑对以后业务的拓展有颇多助益。
现在该项目的采购工作几近尾声，这条产线流标两次后开始重新招标，招标形式也从原来的公开招标改成了邀请招标。
所以最重要的一点就是，李培思要用足够好的设计方案获得评标小组认可，才有被甲方邀请参与竞标的机会。
“这次我赌的很大，可能会关系到公司的存亡，做得好思路会一飞冲天，做不好便会名誉扫地。”
说着他伸出手，邀请她的回应。
她迟疑了一下，心想作为鼓励吧，于是把手伸过去。
他立刻攥住，用力抓紧却感觉像力气随指缝散开了去，感觉抓在手里的并不贴切似的。
看她疼得眉头紧蹙，他松了松手。她趁机把手抽走，勉强的笑了笑说，
“那我陪您去，他们都说我是小福星。”说完转身离开了。
她总是这样。
曾经他认为她即将属意自己的时候，决绝的转身离去，他整个人如撕裂般，
心扯了一部分去，肝扯了一部分去，目光扯了去，连灵魂也扯一半随她去了。
如今她强势的归来，他每天能看见她，却总感觉她忽近忽远。
他也不想再默默的去爱了，他要比她勇敢，否则怎么带她走出泥沼。
李培思深呼了一口气，拿着电脑跟语凝出发了。
开车送李培思到广建大厦楼下，她做了一个水冰月的手势说，
“我代表月亮把今天的好运都给你！”说完在他的眉心点了一下，李培思笑着走了。
整个过程出奇意外的顺利，因为之前两轮其他家的投标方案都被否决，这次思路的设计新颖又合理，李培思很顺利从客户那里拿来了技术规格书。
客户让他们回来抓紧准备技术方案，只要月底前提交就能赶上评标大会。
语凝开着车通过灯光通明的隧道，时间像在星光熠熠中迷失了一般，此刻她的喜悦跟他的是同步的。
他欠了欠身说，“我发现跟你在一起总是能沾到好运呢。”
语凝先是着跟他对视一眼，发现他还在看着她，像是在等什么回应一般，于是微微开口说道：
“我并不迷信，但我相信人一辈子的好运是有定数的。
在能努力的时候就加倍努力，只希望在无能为力的时候，老天能赐一些运气补一补。”
“有道理。”李培思随口附和。
“你看我从不买彩票，不是怕不中，是害怕万一中了五百万，一下子把这辈子的好运花光了怎么办。”语凝笑着解释道。
“我觉得已经把这辈子的好运花光了。”李培思深情的望着她，她浅笑了一下，专心开着车。
他转头望向路边，此时多么希望时间可以慢下来，仔细看看路边提着菜篮慢走的老人，
提着公文包步履匆忙的业务员
，还有挽手嬉笑的情侣。
空气中弥漫着甜美的味道，而她就在旁边，真是美好的一天。
----
接下来一段时间大家都在为这个标书忙的脚打后脑勺。
语凝一直呆在电脑前忙碌，唯一的运动就限于去打印机前拿文件或者去洗手间，几乎都是疾步快走。
而为了少去洗手间她连水都不喝，总是李培思晃晃悠悠从办公室出来提醒她喝水。
因为介入项目的时机还是晚了，竞争对手在项目设计初期就加了很多排他的条款，思路做起来有些被动。
虽然技术的壁垒容易突破，但是给成本带来了不小的压力，他们需要比别人高出5%的成本，这样商务标就没有优势了。
李培思在房间里来回踱步闷闷不乐，语凝看在眼里。
语凝替李培思泡了一杯茶，在班前椅上坐定，问他道“有什么心事说来听听？”
李培思笑了笑说，“你真是个小机灵鬼。你怎么知道我有心事？”
语凝笑了笑说，“感觉。”
李培思说道，“撬块之间的连接方式有问题，对手设置了技术壁垒，设计上增加很多成本。
如果选用硬管连接的话，成本上没有竞争优势。我想选择用软管做干式连接，不仅能控制重量，成本可以节省很多。
这种连接装置只有意大利一家公司有，他们没有直接开拓中国市场的计划，代理的价格高到离谱。”
李培思叹了口气，有些无奈。
“那你想放弃这个项目？”林语凝试探性的问他。
“我想做。广建集团是行业内的龙头企业，如果思路能中这个标，对思路将来的发展很有帮助，要知道后面有几十条一样的产线等着复制广建。”
李培思眼神中透露着想拿下这个项目的渴望。
“那就做，这个接头我来想办法。就是要从意大利买到这一批干式连接器是吗？有什么特殊要求？”
李培思没明白她的意思。
林语凝接着问道：“材质有特殊要求吗？要证书吗?需要原产地证明吗？”
李培思逐一回答，林语凝用笔一条条记好。
林语凝拿起手机打了一个电话，先是熟练的用英语跟对方寒暄，接着中英文穿插着解释几句，最后和和气气的挂断了电话。
“搞定了！”语凝笑着看他。
“这么容易？”李培思不敢相信，这个困扰了他好久的问题就这么迎刃而解了。
“我新加坡的一个朋友，愿意用新加坡公司帮我们采购这个接头，然后由他们的中国分公司卖给我们，
他们会做所有的清关报关，我们只需付成本价加相应税费就好了，肯定比你从其他代理手里拿货便宜很多。”
林语凝合上本子，轻松的说道。
“你可真是个宝藏女孩，你还有什么能耐是我不知道的？”李培思惊喜的看着她。
“我回来不是为了做简单的事，真的是为你分忧的。”林语凝眨眨眼对他说。
“你...怎么会知道他愿意帮你？”李培思试探性的问。
“这个公司的老总，之前来中国访问的时候，我帮了他一点小忙。
他一直很看好我，邀请我去他公司入职。这次就算他帮我了吧，两不相欠。”
语凝云淡风轻的说道。
李培思过去狠狠的抱了抱她，轻声的说“何以解忧，唯有丫头”。
这是他的心里话，林语凝只当做他的恭维话一笑置之。
从雅兴讨回来尾款后，思路手头的项目慢慢循环了回来。
加上孙洁重新审计了公司的财务状况，思路又有了大量的现金流。
财务问题也解决了，路风和李培思决定搭乘末班车来参与广建集团的投标。
去年就官宣了上市企业广建集团要建设一条生产线，用于生产新型能源客车，大型招标会召开了几场，
一年以前项目刚开始时，路风和李培思就摩拳擦掌想大干一场，碍于广建项目的投资规模太大，只能忍痛放弃。
现在资金问题解决了，他们计划着参与一条汽车检测线的定制竞标。
这是他们第一次参与这么大的项目，如果能拿下来这个项目，无疑对以后业务的拓展有颇多助益。
现在该项目的采购工作几近尾声，这条产线流标两次后开始重新招标，招标形式也从原来的公开招标改成了邀请招标。
所以最重要的一点就是，李培思要用足够好的设计方案获得评标小组认可，才有被甲方邀请参与竞标的机会。
“这次我赌的很大，可能会关系到公司的存亡，做得好思路会一飞冲天，做不好便会名誉扫地。”
说着他伸出手，邀请她的回应。
她迟疑了一下，心想作为鼓励吧，于是把手伸过去。
他立刻攥住，用力抓紧却感觉像力气随指缝散开了去，感觉抓在手里的并不贴切似的。
看她疼得眉头紧蹙，他松了松手。她趁机把手抽走，勉强的笑了笑说，
“那我陪您去，他们都说我是小福星。”说完转身离开了。
她总是这样。
曾经他认为她即将属意自己的时候，决绝的转身离去，他整个人如撕裂般，
心扯了一部分去，肝扯了一部分去，目光扯了去，连灵魂也扯一半随她去了。
如今她强势的归来，他每天能看见她，却总感觉她忽近忽远。
他也不想再默默的去爱了，他要比她勇敢，否则怎么带她走出泥沼。
李培思深呼了一口气，拿着电脑跟语凝出发了。
开车送李培思到广建大厦楼下，她做了一个水冰月的手势说，
“我代表月亮把今天的好运都给你！”说完在他的眉心点了一下，李培思笑着走了。
整个过程出奇意外的顺利，因为之前两轮其他家的投标方案都被否决，这次思路的设计新颖又合理，李培思很顺利从客户那里拿来了技术规格书。
客户让他们回来抓紧准备技术方案，只要月底前提交就能赶上评标大会。
语凝开着车通过灯光通明的隧道，时间像在星光熠熠中迷失了一般，此刻她的喜悦跟他的是同步的。
他欠了欠身说，“我发现跟你在一起总是能沾到好运呢。”
语凝先是着跟他对视一眼，发现他还在看着她，像是在等什么回应一般，于是微微开口说道：
“我并不迷信，但我相信人一辈子的好运是有定数的。
在能努力的时候就加倍努力，只希望在无能为力的时候，老天能赐一些运气补一补。”
“有道理。”李培思随口附和。
“你看我从不买彩票，不是怕不中，是害怕万一中了五百万，一下子把这辈子的好运花光了怎么办。”语凝笑着解释道。
“我觉得已经把这辈子的好运花光了。”李培思深情的望着她，她浅笑了一下，专心开着车。
他转头望向路边，此时多么希望时间可以慢下来，仔细看看路边提着菜篮慢走的老人，
提着公文包步履匆忙的业务员
，还有挽手嬉笑的情侣。
空气中弥漫着甜美的味道，而她就在旁边，真是美好的一天。
----
接下来一段时间大家都在为这个标书忙的脚打后脑勺。
语凝一直呆在电脑前忙碌，唯一的运动就限于去打印机前拿文件或者去洗手间，几乎都是疾步快走。
而为了少去洗手间她连水都不喝，总是李培思晃晃悠悠从办公室出来提醒她喝水。
因为介入项目的时机还是晚了，竞争对手在项目设计初期就加了很多排他的条款，思路做起来有些被动。
虽然技术的壁垒容易突破，但是给成本带来了不小的压力，他们需要比别人高出5%的成本，这样商务标就没有优势了。
李培思在房间里来回踱步闷闷不乐，语凝看在眼里。
语凝替李培思泡了一杯茶，在班前椅上坐定，问他道“有什么心事说来听听？”
李培思笑了笑说，“你真是个小机灵鬼。你怎么知道我有心事？”
语凝笑了笑说，“感觉。”
李培思说道，“撬块之间的连接方式有问题，对手设置了技术壁垒，设计上增加很多成本。
如果选用硬管连接的话，成本上没有竞争优势。我想选择用软管做干式连接，不仅能控制重量，成本可以节省很多。
这种连接装置只有意大利一家公司有，他们没有直接开拓中国市场的计划，代理的价格高到离谱。”
李培思叹了口气，有些无奈。
“那你想放弃这个项目？”林语凝试探性的问他。
“我想做。广建集团是行业内的龙头企业，如果思路能中这个标，对思路将来的发展很有帮助，要知道后面有几十条一样的产线等着复制广建。”
李培思眼神中透露着想拿下这个项目的渴望。
“那就做，这个接头我来想办法。就是要从意大利买到这一批干式连接器是吗？有什么特殊要求？”
李培思没明白她的意思。
林语凝接着问道：“材质有特殊要求吗？要证书吗?需要原产地证明吗？”
李培思逐一回答，林语凝用笔一条条记好。
林语凝拿起手机打了一个电话，先是熟练的用英语跟对方寒暄，接着中英文穿插着解释几句，最后和和气气的挂断了电话。
“搞定了！”语凝笑着看他。
“这么容易？”李培思不敢相信，这个困扰了他好久的问题就这么迎刃而解了。
“我新加坡的一个朋友，愿意用新加坡公司帮我们采购这个接头，然后由他们的中国分公司卖给我们，
他们会做所有的清关报关，我们只需付成本价加相应税费就好了，肯定比你从其他代理手里拿货便宜很多。”
林语凝合上本子，轻松的说道。
“你可真是个宝藏女孩，你还有什么能耐是我不知道的？”李培思惊喜的看着她。
“我回来不是为了做简单的事，真的是为你分忧的。”林语凝眨眨眼对他说。
“你...怎么会知道他愿意帮你？”李培思试探性的问。
“这个公司的老总，之前来中国访问的时候，我帮了他一点小忙。
他一直很看好我，邀请我去他公司入职。这次就算他帮我了吧，两不相欠。”
语凝云淡风轻的说道。
李培思过去狠狠的抱了抱她，轻声的说“何以解忧，唯有丫头”。
这是他的心里话，林语凝只当做他的恭维话一笑置之。