第1076章 釜底抽薪
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其实这个事情也难怪了,如果要是真的跟你合作了,那才真是见鬼了呢,虽然你们提供的东西都是一样的,但话说回来了,有些东西需要持久性,你们这边只是一个新建的,最主要的还是在野外这种地方,如果要是在其他地方的话,那没准儿还是可以的,野外的安保性实在是太差了,如果人家选择跟你合作的话,忽然间你这边就供应不上了,人家的整个企业难道要停下吗?冶炼企业大家都是非常清楚的,要知道里面的一些东西都是非常宝贵的,绝对不能够停下炉子的看,如果没有那么多矿石,那也只能是停下了。
对人家企业的损失也是显而易见的,所以马壮不认为他们会抛弃原来的供货商。
“当然没有那么简单了,如果你带着货物直接上门的话,可能会把这一次的生意给抢过来,但如果你想要慢慢的把他的客户都抢过来,我所说的是正经八百的跟你在一块,那就需要下一个很大的力气了,如果要是做不到的话,那恐怕咱们的这个行动会失败的,不要把眼光盯在头面客户上,因为这些客户的粘粘性比较强,咱们只要盯在后面的这些客户上,你发现了没有?最后5名客户每年的需求量并不是很多,而且他们在这里粘粘性也不是很强,如果我们把他们抢过来的话,这些事情就比较好办了。”
刘振华不是个傻子,就算刘振华再怎么有自信的话,那也不会抢人家的头面看活去,那实在是一个非常恐怖的行为,要知道人家的头面客户都已经是合作了那么多年了,要是你三两句的就能够把这个客户给抢过来,那她们钢铁集团这些年也都是一群蠢货了,不知道该如何维系自己的客户了,再跟刘振华做出斗争的时候,他们就把这些大客户好好的给慰问了一番,也就是想着让这些人不要随时的倒戈刘振华,就算过去的话,那也只能是跟跳梁小丑一样演一出让别人哈哈大笑的戏罢了。
马壮看了看名单后面的几个公司,这几个公司的确跟刘振华所说的差不多,虽然她们的排名不够靠前,但他们如果加起来的话,那也顶上一个重要的客户了,这几个公司一直都不怎么受重视,在购买铁矿石的时候,要么被这样刁难一下,要么被那样刁难一下,反正没有一次是顺心的,如果刘振华从她们下手的话,成功几率当然是高很多的。
“我看这个就不错,这是一个城市当中不错的炼钢厂,她们韩氏家族家族也非常的厉害,据说当地的城主都是他们家族的,所以如果咱们能够跟他们合作的话,那还是一个不错的选择,老韩家一直都非常的厉害,他们在钢铁业当中占有一定的地位,每年的数量大约在0万吨左右,如果我们要是能够跟他们合作的话,不但我们的货物有了一个不错的买家,而且也能够打击史家。”
马壮很快就找到一个目标,对于这个目标刘振华的内心当中也是十分赞同的,看来这小子平时的时候没有瞎混,也把一些精力放在正经事情上了,要不然的话看一眼就能够知道自己的目标,那简直就是神童了,这小子平时不显山不露水的,没想到对钢铁行业还真是有研究呢,其实这跟马家的家学有关系,因为马家是操控运输队的,钢铁行业最需要的就是运输队,所以马壮平时在家里的时候也听家里的长辈说起过一些,所以就记住了这个家族,没想到这张单子上也有这个家族,所以就给刘振华推荐了一下,也算是资源利用了。
“这的确是不错的,但我们跟人家没有任何的来往,还得找一个中间人才行,你去调查一下,看看她们跟摩根家族有没有什么生意来往,如果要是有生意来往的话,能够帮我们搭个线,咱们就立刻赶过去,跟他们好好的谈谈这个事情,现在咱们也储存了不少的铁矿石了,如果要是能够让他们一次性收购的话,那自然是非常不错的,咱们能够得到一大笔资金,同时他们也能够买到一些便宜的,对咱们双方来说都是双赢的,当然最重要的还是能够打击史家,这才是我现阶段想的。”
刘振华的主意当真是不错,马壮马上就跑去联系了,马壮也知道刘振华的意思,那就是想要玛利亚来当一个中间人,只要是能够跟对方产生关系,那这件事情就比较好办了,而且在铁矿石这个行业从来没有人主动上门的,因为在这个行业当中谁的手里有铁矿石,谁就是老大,他们这些钢铁厂也都是寻求合作的,每当铁矿石开始买卖的季节,他们都会老老实实的到这里来的,但刘振华这一次钻了个空子,在买卖的大会上,刘振华还没有想着做这个生意呢,所以现在很多货物都是无主的,如果你有意思的话,咱也可以不在那个价格上绕弯子。
铁矿石的销售刘振华基本上也了解了,并不是说你手里有货,你就可以在外面卖的,必须还得有各种各样的要求才行,每年都会召开铁矿石买卖大会,大会上会规定一个价格,这个价格就是最低价格,任何人不得低于这个价格,如果你要是坏了行业规矩的话,其他企业就会对你进行绞杀,当然也没有人有傻子这样做,就是保证了大家的利益,也绝不会让某些人钻空子,其实这种规定就是对刘振华这种人来说的,但很可惜的是刘振华并没有参加这个大会。
那个时候刘振华还不知道铁矿石是什么呢,怎么可能会参加这个大会呢?就算是他们有想法,那也不能把刘振华给抓起来呀,人家所说的全部都是真的,如果你们想要限制刘振华的话,只能是等到下一届大会了,那个时候还不知道是个什么光景呢,毕竟还有4个月呢。(未完待续)
其实这个事情也难怪了,如果要是真的跟你合作了,那才真是见鬼了呢,虽然你们提供的东西都是一样的,但话说回来了,有些东西需要持久性,你们这边只是一个新建的,最主要的还是在野外这种地方,如果要是在其他地方的话,那没准儿还是可以的,野外的安保性实在是太差了,如果人家选择跟你合作的话,忽然间你这边就供应不上了,人家的整个企业难道要停下吗?冶炼企业大家都是非常清楚的,要知道里面的一些东西都是非常宝贵的,绝对不能够停下炉子的看,如果没有那么多矿石,那也只能是停下了。
对人家企业的损失也是显而易见的,所以马壮不认为他们会抛弃原来的供货商。
“当然没有那么简单了,如果你带着货物直接上门的话,可能会把这一次的生意给抢过来,但如果你想要慢慢的把他的客户都抢过来,我所说的是正经八百的跟你在一块,那就需要下一个很大的力气了,如果要是做不到的话,那恐怕咱们的这个行动会失败的,不要把眼光盯在头面客户上,因为这些客户的粘粘性比较强,咱们只要盯在后面的这些客户上,你发现了没有?最后5名客户每年的需求量并不是很多,而且他们在这里粘粘性也不是很强,如果我们把他们抢过来的话,这些事情就比较好办了。”
刘振华不是个傻子,就算刘振华再怎么有自信的话,那也不会抢人家的头面看活去,那实在是一个非常恐怖的行为,要知道人家的头面客户都已经是合作了那么多年了,要是你三两句的就能够把这个客户给抢过来,那她们钢铁集团这些年也都是一群蠢货了,不知道该如何维系自己的客户了,再跟刘振华做出斗争的时候,他们就把这些大客户好好的给慰问了一番,也就是想着让这些人不要随时的倒戈刘振华,就算过去的话,那也只能是跟跳梁小丑一样演一出让别人哈哈大笑的戏罢了。
马壮看了看名单后面的几个公司,这几个公司的确跟刘振华所说的差不多,虽然她们的排名不够靠前,但他们如果加起来的话,那也顶上一个重要的客户了,这几个公司一直都不怎么受重视,在购买铁矿石的时候,要么被这样刁难一下,要么被那样刁难一下,反正没有一次是顺心的,如果刘振华从她们下手的话,成功几率当然是高很多的。
“我看这个就不错,这是一个城市当中不错的炼钢厂,她们韩氏家族家族也非常的厉害,据说当地的城主都是他们家族的,所以如果咱们能够跟他们合作的话,那还是一个不错的选择,老韩家一直都非常的厉害,他们在钢铁业当中占有一定的地位,每年的数量大约在0万吨左右,如果我们要是能够跟他们合作的话,不但我们的货物有了一个不错的买家,而且也能够打击史家。”
马壮很快就找到一个目标,对于这个目标刘振华的内心当中也是十分赞同的,看来这小子平时的时候没有瞎混,也把一些精力放在正经事情上了,要不然的话看一眼就能够知道自己的目标,那简直就是神童了,这小子平时不显山不露水的,没想到对钢铁行业还真是有研究呢,其实这跟马家的家学有关系,因为马家是操控运输队的,钢铁行业最需要的就是运输队,所以马壮平时在家里的时候也听家里的长辈说起过一些,所以就记住了这个家族,没想到这张单子上也有这个家族,所以就给刘振华推荐了一下,也算是资源利用了。
“这的确是不错的,但我们跟人家没有任何的来往,还得找一个中间人才行,你去调查一下,看看她们跟摩根家族有没有什么生意来往,如果要是有生意来往的话,能够帮我们搭个线,咱们就立刻赶过去,跟他们好好的谈谈这个事情,现在咱们也储存了不少的铁矿石了,如果要是能够让他们一次性收购的话,那自然是非常不错的,咱们能够得到一大笔资金,同时他们也能够买到一些便宜的,对咱们双方来说都是双赢的,当然最重要的还是能够打击史家,这才是我现阶段想的。”
刘振华的主意当真是不错,马壮马上就跑去联系了,马壮也知道刘振华的意思,那就是想要玛利亚来当一个中间人,只要是能够跟对方产生关系,那这件事情就比较好办了,而且在铁矿石这个行业从来没有人主动上门的,因为在这个行业当中谁的手里有铁矿石,谁就是老大,他们这些钢铁厂也都是寻求合作的,每当铁矿石开始买卖的季节,他们都会老老实实的到这里来的,但刘振华这一次钻了个空子,在买卖的大会上,刘振华还没有想着做这个生意呢,所以现在很多货物都是无主的,如果你有意思的话,咱也可以不在那个价格上绕弯子。
铁矿石的销售刘振华基本上也了解了,并不是说你手里有货,你就可以在外面卖的,必须还得有各种各样的要求才行,每年都会召开铁矿石买卖大会,大会上会规定一个价格,这个价格就是最低价格,任何人不得低于这个价格,如果你要是坏了行业规矩的话,其他企业就会对你进行绞杀,当然也没有人有傻子这样做,就是保证了大家的利益,也绝不会让某些人钻空子,其实这种规定就是对刘振华这种人来说的,但很可惜的是刘振华并没有参加这个大会。
那个时候刘振华还不知道铁矿石是什么呢,怎么可能会参加这个大会呢?就算是他们有想法,那也不能把刘振华给抓起来呀,人家所说的全部都是真的,如果你们想要限制刘振华的话,只能是等到下一届大会了,那个时候还不知道是个什么光景呢,毕竟还有4个月呢。(未完待续)